“Just two years after launch, and less than a year after achieving a $1.1B valuation, Beyond Identity closed FY22 having tripled both its revenue and customer base when compared year-over-year. The company also transitioned its North American go-to-market strategy to a 100% channel-first approach.”
Jenkeissä osataan tehdä tuotteita, jotka käyvät kaupaksi kun SSH taas tuntuu tähtäävän enemmänkin koodimuseoon “maailman kauneimmalla koodilla” Tunkeloa lainatakseni.
SSH:lta tulee aika ajoin näitä yhteistyöproggiksia ja välillä ihan valideiltakin kumppaneilta mutta ainakaan tähä asti niistä ei ole tullut mitään merkittävää hyötyä viivan alle kuten olemme osareista voineet todeta.
En tarkoittanut että SSH:n tuotteissa olisi jotain vikaa mutta myynti nyt ei tunnu kasvavan kovin kummoisesti ja se on toki tavallaan ymmärrettävää kun hartiat on niin pienet eikä rahaa ole käytettävissä murto-osaakaan mitä jenkeillä on eli siihen nähden ovat onnistuneet tyydyttävästi mutta (imo) Tunkelon pitäisi löytää taho, joka ostaisi SSH:n pois parempaan talteen kun nykyinen kasvuvauhti ei taida riittää pitämään päätä enää kovin kauan pinnalla ellei sitten tahti jostain syystä parantuisi lähiaikoina eli alkaisivat saada kauppoja klousattua kiihtyvään tahtiin kun tarjouskirjat ovat Tunkelon mukaan pulleat.
Nähtäväksi jää mutta 50M arvo yhtiölle tällä alalla ei kyllä mielestäni kallis ole. Jos käänne ja jatkuvalaskutteisuus jatkaa kehitystään niin pidän yhtiötä halpana.
Katsoppa thycoticin liikevaihtoa ja kauppahintaa niin siinä voi sanoa että oli kallis pulju. Mutta joo kasvuprosentit monesti määrää hintaa… Ei niinkään tulos näissä kasvufirmoissa… Tuloksenteko kyky tietenkin siintää horisontissa.
juu, itse kun luin tiedotteen niin oletin että kurssiin tuo tuskin paljon vaikuttaa ja ihmettelin kyllä kovaa kurssireaktiota mutta näitä nyt tulee SSH:lla about kerran parissa vuodessa…edellinen outo nousu taisi olla 2021 joulukuussa kun aika heppoinen tilausuutinen vei kurssia lähes 3,5 euroon intrana. Siitä asti ollaankin valuttu enemmän tai vähemmän sukkana nykytilanteeseen.
Ehkä ”tärkein” asia Beyond Identity yhteistyössä on, että molemmat yritykset tasa-arvoisina tekevät yhteistyötä ja varmaan hyödyttää molempia.
Yritykset ovat henkilömäärältä aika samankokoisia, Beyond Identity kertoo web-sivuillaan), että heillä vajaa 200 työntekijää. Liikevaihtoa eivät kerro.
Ja toisen arvostus on noin 1 000 MEur ja toisen 60 MEur. Toivottavasti jatkossa SSH on yhtä hyvä ja arvokas kuin Beyond Identity.
Onko sinulla parempaa tietoa yhteistyön vastavuoroisuudesta?
Minä en ainakaan tiedotteesta löytänyt kuin sen, että BI auttaa parantamaan SSH:n asiakkuuksien kokonaisturvaa enkä löytänyt tiedotteesta mitään mainintaa vastavuoroisuudesta eli tärkää olisi, että siitä löytyisi jotain faktaa…
Lainaus tiedotteesta:
“Olemme innoissamme yhteistyöstä SSH:n kanssa parantaaksemme entisestään SSH:n merkittävän asiakasportfolion kokonaisturvallisuutta”
Tällainen solution esite on SSH sivuilla - tämän mukaan ”yhteinen” ratkaisu johon
BI tuo käyttäjän autentikoinnin (multi-factor) käsittäkseni ilman salasanaa / kirjautumista. Ja lisäksi jonkinlaista seurantaa, että käyttäjä ei vaihdu session aikana.
SSH PrivX sitten tuo käyttäjälle tarvittavat oikeudet ja salatut yhteydet eri servereille, ja näiden yhteyksien monitoroinnin
Ja lopussa molempien yritysten lyhyet esittelyt. Toivottavasti tämä kombo on huomattavasti vahvempi kuin kumpikaan yksittäin, varsinkin SSH yksin.
Tässä yhteistyössä kohtaa kaksi erilaista yritysmaailmaa hauskalla tavalla, ja BI ja SHH ovat kovasti eri vaiheessa. Tunkelohan on pariinkin otteeseen maininnut, että SSH haluaa kasvaa orgaanisesti ja tulorahoituksella, ei lisäpääomituksella ja omistajien taskulla vierailemalla. BI sen sijaan on uusi yritys, joka pyörii vielä venture capital rahalla, ja taisi viimeksi tehdä C-kierroksen, eli listautuminen pikkuhiljaa lähenee ja varmasti tapahtuu kun hetki on oikea. Markkina-arvossa on huikea ero BI:n hyväksi, jonka toisena päärahoittajana toimii New Enterprise Associates, joka väittää olevansa maailman suurimpia ja vanhimpia VC-rahastoja 3,3 mrd:n pääomallaan. SSH sen sijaan on taapertanut pörssissä toistakymmentä vuotta ilman, että on saanut mitään merkittävää liiketoimintaa aikaan. Vasta uuden pääomistajan myötä on homma lähtenyt paremmin käyntiin, ja ilmassa on paljon positiivista. Yritystä en ole niin kauaa seurannut, että tietäisin kuinka kauan tuotteet ovat olleet markkinoilla ja saatavilla.
Kimpassa ovat siis suomalainen lilliputti, joka täältä pohjolan perukoilta viimeinkin yrittää urheasti kasvaa orgaanisesti ja ilman lisäpääomitusta maailmanlaajuiseksi peluriksi, ja toinen osapuoli on maailman suurimmasta taloudesta ponnistava jättiläismäisen partnerin rahoittama kasvuraketti, joka valtaa asiakkuuksia kovaa vauhtia pääomistajien pohjattomien taskujen avulla. Mielenkiintoista!
Sinänsä kuitenkin huomionarvoista, että BI on lähtenyt kimppaan SSHn kanssa. Kyllä se kertoo siitä, että tuotteet ovat kiinnostavia, uskottavia ja myös laadukkaita. Se miten tämä yhteistyö tuloutuu liikevaihdoksi SSH:lle onkin jo toinen juttu (ja kuka maksaa ja mitä maksaa), mutta ainakin nyt ollaan tekemisissä isompien poikien kanssa. Aiemmat yhteistyökuviot jotka muistan olivat ukrainalaisen ja israelilaisen nakkikioski-osaston yritysten kanssa, eli niiden markkinapotentiaali oli huomattavasti rajatumpi.
Saapa nähdä mitä jatkossa tapahtuu kun esim. BI listautuu tai tekee muita peliliikkeitä. Onko siellä intressiä ostaa SSH tai viedä yhteistyötä syvemmälle? Mikäli SSH lähtee lentoon, en usko että Accendo haluaa siitä kovin helpolla luopua, päinvastoin.
juu, toivotaan että myös BI:n kautta avautuisi uusia mahdollisuuksia PrivX:n asiakkuuksien lisäämiseksi…minulle vain otti silmään tuo, että BI:n hemmo puhui tiedotteessa ainoastaan SSH:sta eikä maininnut oman asiakasportfolionsa paremmasta turvaamisesta PrivX:llä kuten hyviin tapoihin kuuluisi jos kerran kyse on molemminpuolisesta hyödystä (lisääntyvän tietoturvan lisäksi) kauppamielessä.
Accendo nyt puikossa kolmisen vuotta enkä usko että sijoitusta on tarkoitus lihottaa kauhean pitkään (tulivat mukaan 1,25 eurolla) kun ekat kolme ovat olleet näinkin laihoja (tuottoa alle 20%) mutta en toki ole selvittänyt Henkan historiaa tällä saralla, ihan villinä arvauksena 5-7 vuotta aikajänteenä (2-4 jäljellä) ja sitten lihoiksi jos hinnan puolesta mahdollista?
Accendo oli omistajana Okmeticissa kahdeksan vuotta. Remedyssä on ollut mukana ainakin listautumisesta saakka. Hexatronicissa Accendo on yksi suurimmista omistajista ja hallituspaikka heillä on ollut vuodesta 2016. Vetypuolella Accendo häärää Impact Coatingsin kanssa.
Aika aktiivinen ote tuntuu kuitenkin olevan ja hyvinhän Accendolla on pyyhkinyt. Onkohan Accendo se joka on ohjannut SSH:ta tekemään suurempia kauppoja, vaikka vievätkin enemmän aikaa.
Kiitos valistuksesta eli tämä viittaisi siihen ettei Accendolla ole kiirettä irtautua SSH:sta minkään tietyn aikajänteen sisällä (kuten oma villi arvaukseni 5-7 vuotta), joten antavat hautua kunnes on sopivan kypsää ja aika siirtää kapulaa seuraavalle taholle…
KL:ssä aika synkkämielinen artikkeli (tilaajille) SSH:sta:
“SSH:n tapauksessa osakkeenomistajien pääomat onkin juuri menetetty, vaikka yhtiön oman pääoman tunnusluvussa toisin sanotaankin. Taseen oma pääoma on plussalla ainoastaan 12 miljoonan euron hybridilainan ansiosta. Ilman hybridilainaa yhtiön taseen oma pääoma olisi 6,9 miljoonaa euroa pakkasella.”
Artikkelin loppukaneetti antaa vielä pienen mahdollisuuden onnistumiseen:
“Mikäli SSH pystyy vakiinnuttamaan paikkansa tulevaisuudessa tietoturvamarkkinoilta, mahdollisuudet menestyä ovat olemassa.”
Vaikka liiketoiminnan kehittyminen on oleellisinta niin kyllähän tuo hybridilaina kiristää. En löytänyt mistään tietoa lainan merkkaajista/vastapuolista muuta kuin että suurin osakkeenomistaja ja perustaja Ylönen merkkasi 0,5 miljoonalla eli ainakin jotkut omistajat saavat firmasta kassavirtaa, vaikka pienomistajat odottavat kärsivällisesti ja tulos miinuksella.
Q1 infossa oli 2 kysymystä hybridilainan uudelleen järjestelystä jolloin vastaus oli, että kokoajan kartoitetaan rahoitusvaihtoehtoja, mutta mitään tiedotettavaa ei ole. Jokin rahoitusuutinen roikkuu ilmassa kun toisaalta pitäisi nyt investoida tuotteiden markkinointiin ja laajentumiseen.
SSH kuitenkin omissa papereissa potentiaalinen arvon moninkertaistaja, sillä moni asia sellaisten checklistalla täyttyy: hyljeksitty, skaalautuva tuote, markkina-arvo matala, laajat markkinat ja oma niche.
Seurasiko kukaan muu palstalainen CMD:tä? Ihan mielenkiintoinen ja lupauksia herättävä (jälleen). Kaikki vaikuttaa hyvältä ja pari vuotta sitten asetetut tavoitteet ovat toteutuneet oikeastikin. Tällä kertaa ei mainittu, että pipeline on ATH, mutta vihjeitä isoista diileistä vilahteli (erityisesti Raulas Q&A session aikana), niin kuin asiaan kuuluu. Raulaksen esitys oli muutenkin tällaiselle maallikkokatsojalle mielenkiintoisin. Mukana oli numeroita asiakkaista ja asiakastapauksia, eli saatiin vähän enemmän valoa SSH:n hyvin suojattuun liiketoimintaan (pun intended).
Kaikkiaanhan tilanne on siis hyvä; markkina kasvaa ja tuotteet ovat kunnossa, mutta meno vaikuttaa silti kovin hitaalta. Resurssien pienuus mainittiin kyllä esityksen aikana, ja siitä ei liene kenelläkään epäilystä. Vastaavasti tuotteiden laatu ja tekninen taso vaikuttaa sitten olevan sitäkin parempi, mitä sitäkin avattiin nyt enemmän, ja ainakin tällainen asiasta mitään ymmärtämätön kuulija vakuuttui kyllä No, kyllä ne varmasti ovat oikeastikin hyviä ja toiminnallisia alan ammattilaistenkin mielestä.
Suurimpien asiakkaiden kohdalla kävi ilmi, että Zero Trust Suite, joka esiteltiin vasta hiljan (oliko näin?) on ilahduttavasti saanut jalansijaa, eli sillä näköjään kauppa käy. Sekin oli hyvä kuulla, että kaksi suurinta asiakasta suunnittelevat sopimuksensa kaksinkertaistamista. Eikä ennen muistaakseni ole mainuttu, että myynnistä puolet tulee partnereiden kautta ja puolet oman väen toimesta. Oma myynti hoitaa isot asiakkaat ja muut tulevat partnereiden kautta, eli sekin kanava vetää. Ja sekin vielä, että regulaation EU-alueella lisää painetta yritysten tietoturvatason nostoon.
Eli ei tässä nyt auta kuin odotella, että sopimusuutisia alkaa tippua ja kurssi pikkuhiljaa hiipiä kohti korkeampia lukemia. Asiallehan ei sinänsä pitäisi olla mitään esteitä
Sellainen vaikutelma kyllä kokonaisuudesta syntyi, että jos ja kun tuotteet ovat niin hyviä ja jopa poikkeuksellisia kuin kehuvat, niin jossain vaiheessa joku ostaa tämän pois. On vaikea nähdä, että SSH yksinään jaksaisi skaalautua miljardiluokan yritykseksi, vaikka sillä olisi minkälaiset tuotteet tahansa. Nyt se on vielä niin pieni, että tuskin näkyy kenenkään tutkalla, mutta jos ja kun kasvua tapahtuu reippaammin, mielenkiinto varmasti herää ja monelle alan yritykselle SSH:n tuoteportfolio olisi kova sana. Kysymys on vain siitä milloin ja mihin hintaan myynti tapahtuu. Toivottavasti vasta siinä vaiheessa kun kurssi on n. 10 kertainen , mutta eihän näistä koskaan tiedä.
tuo, että BI:n hemmo puhui tiedotteessa ainoastaan SSH:sta eikä maininnut oman asiakasportfolionsa paremmasta turvaamisesta PrivX:llä kuten hyviin tapoihin kuuluisi jos kerran kyse on molemminpuolisesta hyödystä (lisääntyvän tietoturvan lisäksi) kauppamielessä.
No, kyllä ne varmasti ovat oikeastikin hyviä ja toiminnallisia alan ammattilaistenkin mielestä.
, mutta eihän näistä koskaan tiedä.