Kävin läpi Tecnotreen vuosikertomuksia ja yritin tähän laittaa jotain pääkohtia sen kehityksestä. Näkemys ja visio tulevasta vaikuttaisi olleen hyvä heti fuusiosta lähtien, mutta toteutus ja markkinakehityksen vauhti on ollut ongelmana. Saneerauksen aloitus ja omistajariitaepisodi on mielenkiintoinen ja silloin on menty hyvin syvissä vesissä.
On tää tarina aika vaikeuksien kautta voittoon ja näyttää olleen myös huonoa tuuria mukana finanssikriisien, öljynhinnan ja valuuttasääntelyjen takia, mutta Padman kaudella jopa onni näyttää kääntyneen. Nyt pitää tietenkin koputtaa puuta ja pitää pää kylmänä eli antaa vaan vauhdin kiihtyä ja suunnan säilyä 
Tecnotree syntyi vuonna 2008 kun suomalainen viestintä- ja maksuratkaisuja teleoperaattoreille toimittava Tecnomen osti intialaisen viestintä- ja asiakashallintoihin keskittyneen Lifetreen.
Vuosi 2008 oli Tecnomenin paras kautta aikojen jolloin se saavutti 77€ miljoonan liikevaihdon ja 15% ebitin. Henkilöstöä oli 354. Lifetreen yhdistymisen jälkeen henkilöstön määrä kasvoi 779:ään ja liikevaihto n.96€ miljoonaan.
Kaupan ansiosta sen tarjonta laajeni merkittävästi ja se pystyi toimittamaan operaattoreiden arvostamia ja vaatimia kokonaisvaltaisia IT-ratkaisuja tuki- ja asiakaspalvelujärjestelmineen (BSS/OSS)
Täydentävien tuotteiden lisäksi Tecnomenillä oli nyt vahvistunut asema Lähi-idän, Afrikan ja Latinalaisen Amerikan markkinoilla sekä kustannustehokas intialainen työvoima.
Vuonna 2009 yrityksen nimi muutettiin Tecnotreeksi. Sillä oli tarpeeksi laaja palveluvalikoima, jotta operaattoreille voitaisiin toimittaa suuria järjestelmäkokonaisuuksia, eikä se enää olisi vain tuotetoimittaja vaan operaattoreiden strateginen kumppani.
Tecnotree lähti toiveikkaana eteenpäin, mutta vuosi osoitti fuusion haasteelliseksi ja sen lisäksi maailmanlaajuinen talouskriisi hiljensi Tecnotreen markkinat. Liikevaihto romahti 53€ miljoonaan ja sen vuosia kestävä tappiollinen kausi alkoi.
Vuonna 2010 toimitusjohtajaksi nousi Kaj Hagroos, joka visioi teleoperaattoreiden muuttuvan digitaalisiksi markkinapaikoiksi ja Tecnotreen olevan tämän muutoksen mahdollistaja. Kannattavuutta ja tehokkuutta ei onnistuttu kuitenkaan vieläkään vakauttamaan.
“Operaattorit ovat muuttumassa liittymäpalvelujen, yritysratkaisujen, median ja viihteen, paikallisen sisällön ja globaalien sovellusten laaja-alaisiksi paketoijiksi.”
“Tämän kehityksen myötä operaattoreiden on yhdenmukaistettava ja yksinkertaistettava IT- ja liiketoimintajärjestelmiään sekä palvelualustojaan.”
“Näillä markkinoilla operaattorit määrittävät asemaansa uudelleen. Kuten myös me!”
Vuonna 2011 Tecnotree lisäsi edelleen panostuksiaan uudelleen käytettäviin moduuleihin ja toi markkinoille kokonaisvaltaisen liiketoiminnan IT tuoteperheen teleoperaattoreille nimeltään Tecnotree Agility.
Vuonna 2012 strateginen muutos laaja-alaiseksi digitaalisten palveluiden liiketoimintajärjestelmien toimittajaksi eteni ja visio operaattoreiden muuttumisesta digitaalisiksi markkinapaikoiksi alkoi toteutua. Suunta näytti hyvältä.
Tecnotree teki merkittäviä tuotekehityspanostuksia yhtenäiseen ratkaisualustaan, joka vaati entistä vähemmän räätälöintiä. Tavoitteena oli skaalautuvammat ja toistettavammat projektit.
Tecnotree sai kaksi erittäin suurta tilausta Latinalaisesta Amerikasta, jotka myöhemmin osoittautuivat epäonnisiksi ja ongelmallisiksi mm. huonojen maksuehtojen, öljyn hinnan romahtamisen ja keskuspankkien valuuttasääntelyiden takia.
2013 toimitusjohtajaksi astui Ilkka Raskinen. Hänen tavoitteenaan oli keskittyä Tecnotreen tuotteistuksen ja toimitusten skaalautuvuuden parantamiseen. Visiona oli nopeat, toistettavat ja tuotepainotteiset toimitukset.
2014 tilauskannan rakenteellinen muutos oli alkanut. Tuotteiden ja palveluiden myynti kasvoi ja toimitukset olivat nopeutuneet. Liikevaihto ja toimintamalli alkoivat näkyä tuotetalomaisempina. Myös ensimmäinen pilvipalvelutoimitus BSS express tuoteperheestä oli tehty. Hyviä asioita oli tapahtunut.
Varjot lankesivat kuitenkin Etelä Amerikan suurista projekteista, jotka olivat jo poistuneet tilauskannasta, mutta rahoja ei kuulunut.
Vuonna 2015 Tecnotree jatkoi tuotekehityspanoksiaan uusiin tuotteisiin ja kertoi pilvipohjaisten tuotteidensa ja palveluidensa käytön lisääntymisestä.
Tecnotreen liiketoiminta oli nousemassa voitolliseksi, mutta lopulta suuret projektit ja ostovelat imivät Tecnotreen rahoitustilanteen sietämättömäksi ja se joutui hakeutumaan vuoden lopussa yrityssaneeraukseen.
2016 - 2018
Vuonna 2016 Toimitusjohtajaksi nousi Padma Ravichander, jonka tehtävänä oli suorittaa saneerausohjelma, karsia kuluja ja keskittyä kannattavuuteen sekä virtaviivaistaa Tecnotreen tuotetarjonta ja ottaa asiakkaat huomioon entistäkin paremmin.
Vuoteen 2019 mennessä saneeraus oli edistynyt mallikkaasti ja Tecnotree saavutti todellisen käänteensä. Sen kulut olivat kurissa, liikevaihto kasvoi, liikevoitto oli vaikuttava 31%, tuotepohjainen tilauskanta vahvistui ja henkilöstön määrä nousi.
Uusi yhtenäistetty avoimeen lähdekoodiin perustuva ja täysin pilviyhteensopiva BSS tuotetarjonta herätti kiinnostusta markkinoilla ja sai kiitosta asiakkailta. Ketterälle, monipuoliselle, skaalautuvalle ja pilvipohjaiselle alustalle oli kysyntää.
Seuraavana vuotena alkoi maailmanlaajuinen koronaviruspandemia, joka aiheutti epävarmuutta myös Tecnotreen toimimilla teleoperaattorimarkkininoilla. Lisäksi dollarin kurssi oli kehittynyt huomattavan epäsuotuisasti Tecnotreen näkökulmasta. Tästä huolimatta käänne jatkui vahvana liikevaihdon, liiketuloksen, henkilöstön ja tilauskannan kehittyessä suotuisaan suuntaan.
Vuoden 2021 kolmen ensimmäisen kvartaalin aikana liikevaihdon, liikevoiton, henkilöstön ja tilauskannan positiivinen trendi jatkui. Tecnotree toimitti Digital BSS suite 5 tuotteensa ensimmäisen kerran pilvestä täysin etänä, sekä julkaisi kaksi täysin uudenlaista tuotetta.
Moments-alustan ja Spark (DiWa) digitaalisen lompakon avulla Tecnotreella on mahdollisuus päästä mukaan suoraan kuluttajien ostoihin perustuvaan ansaintamalliin.
Kesällä Tecnotree vahvisti tasettaan 22€ miljoonan suunnatulla osakeannilla ja syksyllä se maksoi kaikki velkansa ja pääsi pois saneerausohjelmasta. Padman pitkäjänteinen työ yhtiön saneerauksen kanssa oli vihdoin saatu päätökseen.
Vuosi 2022 -
Parantunut tase ja saneerausohjelman loppuminen antoivat Tecnotreelle mahdollisuuden aloittaa uusi vaihe tarinassaan.
Padma kutsuu tätä vaihetta “surge” vaiheeksi, nopean kasvun vaiheeksi, jonka konkreettinen tavoite on kasvattaa Tecnotreen markkina-arvo 1 miljardiin euroon.
Surge vaiheeseen on laadittu viiden vaiheen suunnitelma joka pohjautuu toimivaan teknologiaan ja todennettuun kasvavaan kysyntään, vahvaan taseeseen, joka lisää uskottavuutta kriittisiä toimintoja tilaaville asiakkaille ja uusiin liiketoiminta avauksiin kuten Moments-alustaan ja fintech:iin kuten Digitaaliseen lompakkoon.
Näiden uusien liiketoiminta avausten avulla Tecnotree aikoo laajentua teleoperattorimarkkinan ulkopuolelle urheilun, viihteen, koulutuksen ja terveydenhuollon markkinaan
Lyhyesti:
Tecnomenin hankinnassa Tecnotreella oli selkeät tavoitteet laajentaa tarjontaansa, jotta siitä tulisi kykenevä kokonaisvaltaisten IT-ratkaisujen toimittamiseen teleoperaattoreille.
Hagrosin kaudella visioitiin tarkemmin tulevaisuuden näkymät teleoperaattorimarkkinoiden kehitykseen ja aloitettiin siihen positioituminen.
Raskisen kaudella keskityttiin tuotteistuksen ja toimitusten skaalautuvuuden parantamiseen.
Padma Ravichanderin kaudella yrityssaneeraus saatettiin loppuun, vahvistettiin tasetta, selkeytettiin tuotetarjoamaa, aloitettiin uuden kasvun aikakausi ja visioitiin laajentuminen teleoperaattorimarkkkinoiden ulkopuolelle.
OMISTAJARIITA
Tecnotree hakeutui yrityssaneeraukseen loppuvuodesta 2015 kestämättömäksi osoittautuneen rahoitustilanteensa vuoksi. Saneerauksen maksuohjelman aikataulu oli 2016 - 2025. Tecnotreen kassavirta oli kuitenkin jatkuvasti tiukka eikä saneerauksesta selviäminen ollut itsestään selvyys.
Vuonna 2018 Viking Acquisition tekee ostotarjouksen 12,2€ miljoonaa eli 0,1€/osake hintaan Tecnotreesta. Velkainen yhtiö kamppailee kassakriisissä ja tarvitsee kipeästi käyttöpääomaa joten hallitus ja sen puheenjohtaja suosittelevat hyväksymään tarjouksen.
Tarjouksen läpi menemiseen tarvitaan 90% osakkeista ja Viking tarjoutuukin jatkamaan ostotarjouksen aikataulua muutamalla kuukaudella. Tarjous saa vain 88% äänistä joten tarjous ei mene läpi.
Suivaantunut Viking Acquisition omistaa Tecnotreen yli 20€ miljoonan velat ja se jättää kesäkuussa hakemuksen tecnotreen asettamiseksi konkurssiin. Tecnotree maksaa tarvittavan osasuorituksen saatavista seuraavana päivänä ja Viking peruu konkurssihakemuksen
Syyskuussa Fitzroy investments tekee yhteensä 5 miljoonan euron pääomasijoituksen saaden haltuunsa optioina n.50% Tecnotreen osakekannasta. Fitzroy merkitsee optioita 2,1€ miljoonalla ja myy loput Luminos Sun Holdingille.
Omistajakiistan seurauksena Viking Acquisition jättää Tecnotreelle haasteen saneerausohjelman lisäjako-osuuden suorittamisesta ja sen lisäksi se tarjoutuu myymään 24% omistuksensa Tecnotreesta pois.
Vuonna 2019 Luminos Sun Holding merkitsee Tecnotreen osakkeita 2,9€ miljoonalla 0,04€/osake.
2020 Viking Acquisition on edelleen ärtynyt ja haastaa Tecnotree oikeuteen, koska se ei myynyt toimintojaan ja lisäksi vaatii vahingonkorvauksia hallituksen jäseniltä.
2021 kesällä kaikki oikeudelliset velat ja vaateet sovitaan Tecnotreen ja Viking Acquisitionin välillä. Viking sai myytyä myös loput osakkeensa.
