En nyt oikein ymmärrä tätä uusinta ongelmaa. Tecnotreen BSS-stackki on osa asiakkaan CRM-ratkaisuja (ym. muita kirjainyhdistelmiä), ja Pericius on kehittänyt sälää joka integroituu sen käyttöliittymätoteutukseen & erilaiseen bäkkäripuolen palikkaan yms. sujuvasti? Ei siis kait mitään uutta CRM-softaa, vaan työkaluja, plugareita, middlewareja, moduuleja tai sen sellaista. Jos ~sadasta intialaisesta ja pinosta niitä sun näitä lisenssejä on maksettu kaksi ja maksettaneen kolmas miltsi suoritusperusteisesti, ja tämän pitäisi näkyä liikevaihdossa noin samana summana tästä ensi vuoden loppuun, niin eipä tuo nyt niin kriisiltä kuulosta.
13 tykkäystä
Tecnotreen ja Periciuksen välillä on ollut pidempäänkin yhteys. Molemmat palkkaavat nigerialaisia etänä ja molempien työntekijät ovat hyppineet Periciuksen ja Tecnotreen välillä jo vuosia. Osa työntekijöistä on jopa tehnyt samanaikaisesti molemmille yhtiöille duunia. Molemmilla yhtiöillä on konttorin sijaintina Bangalore. Vaikuttaa siis että jotain Tecnotreen johdon kavereita nämä ovat koko ajan olleet.
Lisää tutkimalla selvisi, että nuo Padman mainitsevat rahaongelmat Periciuksella vaikuttavat aidolta ja palkkoja on jätetty maksamatta ja jopa rikottu Intian lakeja, joka selittäisi miksi ennakkomaksu tarvittiin.
Pericius muuten yrittää tälläkin hetkellä rekrytä palkatonta legal interniä, jolla olisi kokemusta yritysmergereistä 
Tässä vielä Periciuksen oma kuvaus itsestänsä:
Ja tässä Tecnovoksen kuvaus:
Kyllähän tämän yritysoston bisneslogiikka vaikuttaa hieman kyseenalaiselta, mutta näin vajaalla läpinäkyvyydellä ei vaikuta olevan mahdollista tehdä ratkaisevaa johtopäätöstä suuntaan tai toiseen.
42 tykkäystä
CSP - Communications Service Provider. Nämä ovat Tecnotreen asiakkaita.
https://www.gartner.com/en/information-technology/glossary/csp-communications-service-provider
CRM - Customer Relationship Management. CRM-työkaluilla hallinnoidaan asiakkuuteen liittyvää dataa, jos nyt olen oikein ymmärtänyt.
https://www.gartner.com/en/information-technology/glossary/customer-relationship-management-crm
Sitä en oikein ymmärtänyt, mitä @DayTraderXL päivitteli näihin liittyen. Eiväthän ne ole edes keskenään verrattavia käsitteitä.
6 tykkäystä
Tulin vain mutuilemaan omat mietteet mitä tuli selatessa tecnovos ja pericius sivuja lävitse.
Identtiset tapaustutkimukset molemmilla.
Spark Digital Platform
pericius kertoo kuinka on integroinut asiakkaita mm. Telecom BSS provider with over 40 years of deep domain knowledge Spark Digital Platform alustalle. Tecnovos kertoo tuotesivullaan että se on heidän tuotteensa Products — Tecnovos
6 tykkäystä
Ilman CRM:ää sulla ei voi olla käytännössä liiketoimintaa. Mutta nämä on tosiaan vaikea ymmärtää, jos ei ole softa-alan ihminen.
- edit: @Af_Ambar Kyllä
3 tykkäystä
Tecnovosin kautta työntekijät työllistyvät Tecnotreelle. Esimerkiksi tämä:
Samat työntekijät pyörii näissä kaikissa kolmessa firmassa 
En osta ollenkaan tuota Padman vastausta haastattelussa Tecnovoksesta, että hän ei tunne firmaa.
Jos hyvin käy niin Tecnovos ostetaan seuraavaksi pois muutamalla miltsillä, josta ei tietenkään tartte tiedottaa
22 tykkäystä
Mutta miksi se, että Tecnotreen BSS-kokonaisuuteen ympätty CRM-ominaisuus on tuotettu alihankintana, on huono asia? Meinaatko, että se on niin olennainen osa kokonaisuutta, että jos se ei ole omaa tuotantoa, se aiheuttaisi jonkinlaisen vendor lock-in tms. riskin?
4 tykkäystä
Tuo casessa mainittu “The client was the only full-stack digital business support system provider with over 40 years of deep domain knowledge” on siis Tecnotree. Eikös tämä ole aika selvää? Case Study 2 — Pericius | Leaders in Emergent Technology & Consulting
Tecnotreen asiakkaat ovat operaattoreita (CSP) ja Tecnotree myy heille OSS/BSS-softaa, jonka osana on mm. CRM-softan palikoita. Tämä alkaa vaikuttamaan aivan tavanomaiselta ohjelmisto-IP:n ostamiselta. En jaksa enempää kaivella. Seurailen huomenna vihertävää kurssikäyrää 
25 tykkäystä
Turha vastaus, mutta lisätään oma teksti myös tähän virtaan.
@AnttiM tähän hyvin jo vastasikin ja @money listasi ostetut softat
Videon katsottuani tuntuu teknisessä mielessä loogiselta kaupalta. 2022 aloitettiin integroimaan Periciuksen komponentteja, koska tuo oli nopein ja paras tapa edetä.
Nyt sitten päätettiin ostaa, kun softakomponenteista tulee keskeinen osa Tecnotreen CRM stackiä ja kun halvalla sai
Oraclea ja Salesforcea Padma käsittääkseni vertasi kahteen CRM-komponenttiin, joista toinen oli Digital Leads and prospect ja toinen confiqure price and code mng
28 tykkäystä
Kiitos Jukka. En vain mitenkään ymmärrä, että CSP:tä on lähdetty tekemään ilman omaa CRM:ää.
Nehän on softamielessä niin sidoksissa toisiinsa.Padman kommentti liíttyen Oracleen oli kyllä omasta mielestä erittäin heikko. Oraclen CRM on kuitenkin paljon laajempi kokonaisuus.
3 tykkäystä
Hyvä selvitys. 
Onhan tämä kiinnostava.
En ymmärrä tuotteista tai siitä, tuntuuko parin miljoonan euron valuaatio järkevältä. Omat mietteet:
- Mitään ottamatta kokonaisuudesta pois, on pakko yleisesti lisätä keskusteluun, että Intian IT alalla etätyö on tietääkseni yleistä. Maa on valtavan kokoinen ja siellä on karmea infra. Silti on tietyt vaatimukset, ainakin jos on rekisteröitynyt paikalliseen ALV-rekisteriin, että yhtiöllä pitää olla rekisteröity osoite ja toimisto, jossa jonkun täytyy olla paikalla. Tästä syystä en pitäisi kokemusten perusteella yllättävänä jos toimialan start up on ratkaissut sen jaetulla osoitteella, jossa on joku paikalla availemassa postia. Liekkö vaikka jonkun kotiosoite. En sano etteikö voisi olla bulvaani- tai muuta hämärää, mutta compliance-asiat ja rekisteröinnit voi olla muutenkin ihan pommeja alan pienillä yhtiöillä vaikka ei oltaisi edes Intiassa. Toki ne pitäisi sitten kartoittaa due diligence tarkastuksessa. Tarina ei kerro missä määrin sellaisia on tähän tehty.
- Mielestäni yllä olevassa vanhassa tilintarkastuskertomuksessa ei ole mitään, mikä liittyisi tähän. HLB on pieni yhteisö (en ole edes kuullut ja näyttää että vain muutama tarkastaja) tarkastamaan listayhtiötä. Mutta erityisesti small capeissa on välillä kustannussyistä pienempiä yhteisöjä. On toki kiinnostava yhteensattuma että sama tarkastaja on ollut Afarakissa vuodesta 2021 alkaen EY:n jälkeen.
- Käsittääkseni yhtiö on suuromistajan ja johdon raudanlujassa otteessa. Mutta muitakin on. Pidän erikoisena, jos Kakkonen yhtiöineen melko suurena osakkeenomistajana (5%) ei ole kohdistanut vaatimuksia katsoa yhtiötä, jos mitään liiketaloudellista perustetta ei ole. Hallituksessa on ainakin toisen suuren kotimaisen osakkeenomistajan (3,5%) edustaja, hallitusammattilainen Johan Hammaren. Ei kai näillä kaikilla samoja intressejä ole ja pitäisi tunnistaa täysi puhallus?
Video on tosiaan vakuuttava. Disclaimer, että olen pysynyt visusti erossa tästä osakkeesta, eli mikään fani en ole. Toivottavasti asia selvitetään.
13 tykkäystä
Tecnotreellä on ollut alusta alkaen oma CRM stack, johon näitä uusia ominaisuuksia 2022 lähdettiin lisäämään ja tätä stackkiä on tarjottu CSP:lle
8 tykkäystä
Eli käytännössä siis tämä Pericius on ollut alusta alkaen tämän takana?
Tuo ostettu sw komponentti on siis ollut Tecnotreellä käytössä BSS stäkissä (core tuote) jo jonkin aikaa ja nyt se ja siihen liittyvät osaajat päätettiin ostaa itselle koska nähtiin, että siitä on tullut vaatimus/must have elementti pärjätäkseen/päästäkseen rfq:ssa eteenpäin. Ostettu firma / tuote on ollut lirissä, joten kauppahinta ja ajoitus on Tecnon kannalta ollut hyvä.
Mikäs tässä on paha asia? Ikävä se on sanoa asiakkaille no bid koska softa stäkki on omenaa ja asiakas haluaakin banaania.
Padman vertaus Oracle / Salesforce on siinä määrin hyvä / lupaava, että se viestii Tecnotreen olevan tietyissä markkinasegmenteissä (telecomms, fintech) haluttu toimittaja. Oracle ja Salesforce kun ovat enemmän ”kaikkea kaikille”, jolloin TT:n domain spesifinen niche tuote sopii vallanmainiosti heidän segmentin asiakkaille.
Ja kun tässä on hepuloitu siitä, etteikö TT:llä ole CRM:ää, niin sekin asia pitää mielestäni jakaa kahteen kategoriaan: oma sisäinen CRM (oman myynti pipeline ja sales funnelin ylläpito ja kehitys) ja tuotteen sisällä oleva CRM.
TT myy softaansa palveluna ja nyt ainakin kommenttien ja yritysostojen myötä näyttäisi, että TT:n asiakkaat haluavat saada BSS:n ”lisäksi” tai ”sisältäen” myös CRM toiminnallisuuden. Ja nyt siihen huutoon on vastattu.
Akseli Herlevin sanoin: ja puitaa!
18 tykkäystä
Mistä tiedät että älylliset oikeudet ja tekijät on saatu kaupan mukana? Pericius on käytännössä sama yhtiö kuin vanhempi Tecnovos, mutta tässähän ei ostettu Tecnovosta, joka on pidempään toimittanut näitä samoja ratkaisuja Tecnotreelle. Tecnovos jatkaa itsenäisenä toimijana ja mm. välittää Tecnotreelle alihankintana työntekijöitä kriittisiin teknologioihin jatkossakin.
Tecnovoksen rekryssä TT tarkoittaa että päätyy TecnoTreelle töihin. Noita Tecnovoksen Tecnotreen avoimia paikkoja on hirmuinen määrä auki firman sivulla ottaen sen asian huomioon, että Padma ei tunne tätä firmaa.
Tää Pericius on joku Tecnovoksen perustajien copypastella muodostettu pöytälaatikkofirma, joka nyt ostettiin:
30 tykkäystä
Mielestäni Padma kommentoi asiaa 05:00 - 06:45 kohdassa siten, että tuotteet ovat ostettu (eli ei yritystä). Ja viittaa näihin myöhemmissä kohdissa pitkin videota useampaan kertaan. Toki mitään suoraan lausuntoa asiasta ei ole, mutta se nyt voi mennä ihan yleisen kielitaidon tai jonkin muun piikkiin.
Minulle se on sinänsä aivan sama mitä nuo muut firmat tekevät jatkossa - TT on (nykyisen tulkintani mukaan) ostanut sieltä tutun ohjelmistotuotteen jota se on käyttänyt jo entuudestaan sekä varmistanut know-how siirtymisen myös jolla taataan, että sille tuotteelle on olemassa jatkuvuutta ja tarvittava support.
Kommunikaatio ei ole selkeintä vieläkään, mutta en kyllä lähtisi allekirjoittamaan päivän-iltapäivän foorumi horinoitakaan koska tarina on looginen.
17 tykkäystä
Olisi mielenkiintoista tietää se piensijoittajien joukko, jotka vaativat erityistilintarkastusta? Todella erikoisia huhuja ja ken näitä esittää, olisi hyvä tulla julkisesti esille ja tietty kauppis on ottanut senkin otsikoihin. Oikeat nimet ja omistukset sekä ei muuta kuin kommentoimaan kauppiksen toimittajalle eikä täältä nimimerkkien kautta ja huudella jostain komerosta tai kehitellä salaliittoteorioita. Erilaiset huhut ja tällaiset dismissaukset voivat olla myös tarkoituksen hakuista, jotka myös pitäisi tutkia ehkäpä viranomaistenkin toimesta.
Pääasia, että asioita selvitetään ja Padma selvitti asiaa ja ei äänikään värissyt. Kohtuu nopeasti hän otti vastaan myös haastattelupyynnön ja infosi asioita. Kyllä kv-bisneksessä on miljoona asiaa ja joutuu väkisinkin valmistautumaan sekä selvittämään mahdolliset kyssärit. Suomessa on x määrä softataloja, jotka ostavat alihankintana koodausta ja kehitystyötä Intiasta. Ihan normia.
6 tykkäystä
Siis aiemmassa videossa Padma on puhunut koko ajan Periciuksen yritysostosta (acquisition) ja ohjeistaa kaupan tuovan 3-5 miljoonan verran lisätilauksia. Nyt kuitenkin vaikuttaa palkkarästien perusteella siltä, että kyseessä oli konkurssikypsä firma, joka on vielä 1:1 hiilikopio toisesta samojen perustajien konsulttipuljusta mikä myös toimittaa ‘kriittistä teknologiaa’ Tecnotreelle.
Uskotko että Padma puhui totta noista lisätilauksista? Mikäänhän ei varmaankaan estä Periciuksen tyyppejä hyppäämästä Tecnovoksen kyytiin. Ylipäätään Tecnotreehän olisi voinut antaa Periciuksen mennä nurin, jollon oltaisiin säästetty miljoonia. Ne samat ukot ja mahdolliset älylliset oikeudet (jos näitä edes on olemassa) oltaisiin saatu silloin huomattavasti halvemmalla.
29 tykkäystä
Itse ymmärsin noin 5% videon käsitteistä yms., mutta sen ymmärsin, että kun kysyttiin ostetun yhtiön taustoista, että onko jotain yhteyksiä Tecnotreen johtoon, niin (aika huonosti formuloitu) kysymys sivuutettiin sanomalla, että perustajien kanssa on työskennelty vuodesta 2021. Tässä kohtaa olisi pitänyt jankata kysymystä niin kauan, että saadaan joko vastaus “Ei, henkilöt eivät suoraan tai välillisesti liity Tecnotreen johtoon” tai “Kyllä, liittyvät Tecnotreen johtoon”. Nyt muutenkin aika monessa kohtaa ainakin itselle jäi fiilis ettei analyytikkokaan oikein ymmärtänyt vastausta, vaan kaavamaisesti kyseli kysymykset ja kuunteli jorinat sen enempää vaivaamatta.
22 tykkäystä