Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo?

Eikö S-ketjulla ole tuota rautapuolta vain Kodin Terra liikkeissä joita on vain osa liikkeistä, ehkä noin joka kolmas liike, eli melko harvassa paikassa. Pieni valikoima esim tuo autotarvikehylly, alle 5 metriä paikallisessa Terrassa(Joka uudelleen nimetty nykyään ‘Prisma Rauta’). Prisma rautapuolen hinnat on melko korkeat, ajattelevat vissiin että kun iso määrä asiakkaita tulee ruokaostoksille niin auton pyyhkimiensulkaa tai jäänestoainetta tms tarttuu mukaan samalla vaikka hinta kalliimpi. Joka tapauksessa ei pärjää ainakaan Tokmannille eikä Puuilolle hinnoissa eikä valikoimassa.
Kaiken kaikkiaan Prisman rautapuolen rooli on hakusessa edelleen, välillä tuotteita häipyy valikoimasta ja puolen vuoden kuluttua tulee takaisin, kuten juuri tuo autotarvikepuoli, kalastusvälineet toinen hyvä esimerkki jonakin vuonna tosi iso valikoima ja sitten taas seuraavana vuotena ei juuri mitään tarjolla.

1 tykkäys

Tokmanni terävöittää yritysmyyntiä uudella nimellä - Tokmanni Tukku. Keskittyy yhä enemmän suoramyyntiin

Uudistuneen yritysmyynnin suoratoimitusasiakkaiden tarpeita vastaamaan Tokmanni rakensi viime vuoden puolella viisihenkisen myyntitiimin. Lisäksi alennukset myymälöissä mahdollistavaa, aiemmin Yrittäjän Etukorttina tutuksi tullutta Tokmanni Tukku -yrityskorttia hyödyntävien asiakkaiden apuna on Tokmannilla kolmihenkinen palvelutiimi.

Future TT Sport -brändi on uudistettu:

– Hyvä hinta-laatusuhde on aina suosiossa. Haluamme pitää kynnyksen liikunnan harrastamiselle mahdollisimman matalana, ja kiinnitämme siksikin runsaasti huomiota hintojemme edullisuuteen. Ostamisen helppouden varmistamiseksi myös Future TT Sportin tuotevalikoima on selkeästi esillä myymälöissämme ja verkkokaupassamme, hän täydentää.

19 tykkäystä

Tokmannin osakkeen kurssia käsiteltiin teknisen analyysin näkökulmasta viimeisimmässä Nordnetin Traders’ Clubin jaksossa. :point_down:

9 tykkäystä

En tullut ajatelleeksi verrata Harviaan.
Mielestäni isoin ajuri osakkeen kurssin suunnalle on jo täällä väläytetty haaste ylläpitää osingonjako nykyisellä tasolla.

Ei siitä mihinkään pääse - halpahan tuo halpakauppaketju on. Kestää hyvin pienen osinkotuotto-% kevenemisen nykyarvostuksella.

5 tykkäystä

Tokmanni taisi jo Kyösti Kakkosen aikaan ostaa tavaramerkkejä konkurssipesiltä. Pola on ainakin myös sellainen.

6 tykkäystä

Mietinkin sitä Polaa kun vierailin Tomannilla,
Et mistä kasari varastosta nämä polat on löytyny😄

2 tykkäystä

Mitä mahdollisia riskejä näette, että Tokmannilla on liittyen heidän vastuullisuus tavoitteisiin/strategiaan mitkä voisi haitata niitä ja ylipäätänsä mahdollisia vastuullisuus asioita mitä yritys ei ole huomioinut? jos löytyy jotain linkattaavaa niin saa laittaa, kiitos!

2 tykkäystä

Juttu maksun takana, mutta otsikko kertoo oleellisen.

4 tykkäystä

Tässä vielä Tokmannin lehdistötiedote. Myymälä on liitetty Tokmanni -ketjuun, mutta uudistustyöt jatkuvat:

– Uusin Tokmanni-myymälämme sopii meille ja monille asiakkaillemme mainiosti esimerkiksi siitä syystä, että se sijaitsee liikennevirtojen kannalta erittäin hyvällä liikepaikalla E63-tien varrella Jyväskylän keskustan ja Vaajakosken välissä. Ostoksilla käyntiä helpottaa osaltaan myös tilava pysäköintialue, Heimo kertoo.

4 tykkäystä
  • 19:09 ***
Nasdaq poistaa Tokmannin OMX Helsinki 25 -indeksistä, tilalle Metsä Board.
5 tykkäystä

Suomessa on 309 kuntaa. Tokmanneja 200kpl. Tavoitteena on avata 6 myymälää vuodessa tai uudelleen sijoitella.

Itsellä on lähellä 13 Tokmannia.

Halpakauppaketjulla on omat rajoitteensa enää kasvaa Suomen markkinoilla. Loppuuko kasvu vai suunnataanko ulkomaille kasvamaan? Uhka vai mahdollisuus?

12 tykkäystä

Tämän päivän Kauppalehdessä oli artikkeli jossa oli listattuna mm. liikevaihto- ja liiketulosluvut halpakaupoista. Olen kyllä tiennyt että Puuilolla on paremmat katteet kuin Tokmannilla mutta en ollut havainnut sitä kuinka suuri ero on.

Tokmannin liikevaihto on n. 4 kertaa suurempi kuin Puuilon mutta liiketulos vain 2 kertaa suurempi.

5 tykkäystä

Tästä olikin täällä puhetta hetki sitten. Halpakauppa on kovin kilpailtua puuhaa, joten varsinkin yksin laajentuminen on kovin riskipitoista. Mikäli Tokmanni lähtisi yksin valloittamaan maailmaa, niin myisin laput heti. Jos he saavat mukaan hyvän kumppanin, niin voisin harkita mukana pysymistä. Kaikkein mieluiten näkisin Tokmannin keskittyvän operatiiviseen suorittamiseen optimoimalla nykyisen organisaation ja karsimalla mieluummin huonommin myyvät liikkeet kuin laajentumalla markkinaosuutta kasvattaakseen. Jaettavat voitot pitäisi käyttää vähintään 50% omien ostoon ja loput osinkoihin. Uusien lappujen printtausta mihinkään pitäisi välttää kuin ruttoa. Näillä toimilla saadaan epsi ylös ja vahva osinkokone tuleville vuosille.

Mikäli raha polttaa taskussa ja sitä on pakko laajentumiseen laittaa, niin nurkatkoon vaikka Puuiloa tai ostakoon Hammerin. Siinä on paremman marginaalin halpakauppatoimintaa, jonka pyörittämisessä olisi varmasti synergiaa nykytoiminnan kanssa.

13 tykkäystä

Meidän ennusteilla ero kaventuu edelleen 2022 kun Tokmannin liiketulosennuste 85 MEUR ja Puuilon 50 MEUR.

Kirjoitin Tokmannin laajaan raporttiin syksyllä näin :

Tokmannin kannattavuus verrattuna muihin
käyttötavaramyymälöihin on parempaa keskitasoa.
Ainoastaan tarkastelemistamme verrokeista Puuilo
ja Motonet onnistuvat tekemään sitä parempaa
suhteellista kannattavuutta. Arviomme mukaa
suurin yksittäinen selittävä tekijä tälle on, se että
Tokmanni myy Puuiloa ja Motonettiä enemmän
päivittäistavarakaupan tuotteita. Niissä varaston
kierto on nopeampaa ja matalampi
liikevoittomarginaali on siten luonnollinen seuraus
tästä. Absoluuttisesti tarkasteltuna Tokmanni teki
vuonna 2021 106 MEUR oikaistua liikevoittoa, mikä
on kuitenkin edelleen selvästi Puuiloa (47 MEUR) ja
Motonettiä (48 MEUR) enemmän.

Puuilon omaa luokkaansa oleva kannattavuus
johtuu sen erittäin matalasta kulurakenteesta
suhteessa liikevaihtoon, joka on 19,4 % (sis.
henkilöstökulut, muut kulut ja poistot). Tokmannilla
näiden kulujen osuus on 25,5 % ja Motonetillä 28
% liikevaihdosta. Ero juontaa juurensa Puuilon
kompaktimmasta myymäläkoosta. Puuilon
myynti/neliömetri oli vuonna 2021 laskelmiemme
mukaan keskimäärin noin 3,6 TEUR/m^2, kun se
Tokmannilla oli 2,4 TEUR/m^2.

26 tykkäystä

Joo ei Tokmanni muuten laajene ulkomaille kuin yhteistyöllä. Selvästi todennäköisin ulkomaille laajeneminen on yhdistyminen Europrisin kanssa.

Suomessa kasvua enää hitaasti saatavilla, mutta kannattavuutta on kyllä varaa parantaa.

8 tykkäystä

Kauppalehdessä on uutinen liittyen halpakauppojen rakentamiseen. Mahdetaanko vihdoin aloittaa Mega-Tokmannien rakentaminen?

Itselläni ei ole Kauppalehden tilausta.

Ainakin Oulun Ruskon uuden myymälän ja Suonenjoen myymälän muutto uusiin tiloihin ovat olleet jäissä näiden Mega-Tokmannien lisäksi.

5 tykkäystä

Luin uutisen ja välittyi sellainen kuva, että näiden jättimyymälöiden rakentaminen voisi olla jälleen ajankohtaista.

Lainaan jälleen meidän laajaa raporttia näistä:

“Valikoiman laajeneminen tapahtuu ensisijaisesti yhtiön verkkokaupassa myymälöiden tilan
puutteen vuoksi. Yhtiön strategiana on kuitenkin myös avata suurempia (~ 10 000 m^2) myymälöitä
isompiin kaupunkeihin, jolloin tuotevalikoimaa on mahdollista kasvattaa myös kivijalassa. Torniossa
yhtiöllä on yrityskaupan seurauksena jo yksi tällainen pilottimyymälä. Nämä isommat myymälät
voisivat toimia myös verkkokaupan toimitushubeina tulevaisuudessa. Näiden jättiTokmannien perustamisessa on kuitenkin otettu aikalisä johtuen tämänhetkisistä korkeista
rakennuskustannuksista.”

12 tykkäystä

Tuli sitten vihdoin toteutettua uskalias retki Espoon puolelle, tuohon viimeiseen, lähes tutkimattomaan korpimaahan, jonka hiuksenhienosti erottaa sysimetsästä jonkinlainen kaupunkikaava ainakin paikoitellen🙂. Kohteena oli kauppakeskus Lippulaiva Espoonlahdessa, jonka toisessa kerroksessa sijaitsee vasta marraskuussa avattu Miny-myymälä, strategisesti aivan liukuportaiden vieressä kuten otoksestani voi huomata. Kokonaan toisessa päässä kerrosta, hiukan piilossa katseilta sijaitsee Tokmannin myymälä, joka on ollut toiminnassa kauppakeskuksen avaamisesta alkaen, maaliskuusta 2022. Siellä asioidessani sain muuten uuden kanta-asiakaskortin, ulkoiselta asultaan identtinen vanhan kanssa, mutta paksuudeltaan jo kunnon luottokorttitasoa. Lippulaivaankin pääsee nykyään kätevästi metrolla, avattiinhan Länsimetron osuus Matinkylä-Kivenlahti joulukuussa.

Miny-myymälän näyteikkuna kertoo jo paljon siitä, mille asiakasryhmälle brändi on tarkoitettu. Itse myymälässä tavarat ovat siististi hyllyissä ja niiden välissä on hyvin tilaa kulkea ja katsella. Liikkeessä oli lisäkseni vain pari asiakasta, toki ajankohta oli aikainen iltapäivä, ihmiset töissä ja nuoret opiskelemassa. Mistään ei voi muuten päätellä, että Miny kuuluu Tokmanni-konserniin, värimaailma on kuitenkin niin erilainen. Muutaman sanan vaihdoin myyjättären kanssa, liike on tosiaan operoitavissa pääsääntöisesti yhden henkilön voimin, mutta Tokmannilla toki tarvittaessa saa ruuhka-apua. Alkutuntuma kuulemma on se, että asiakkaat eivät vielä ole kunnolla “löytäneet” tätä myymälää, jossa oikeastaan mikään ei tuo mieleen Tokmannia. Erillinen Lifestyle-brändihän tässä onkin kyseessä. Tokmannin kanta-asiakasohjelma mahdollisesti tulee tännekin jossakin vaiheessa. Suunnitelmissa on laajentaa valikoimaa meikkeihin, joka tuonee asiakkaiksi paljon varsinkin innokkaita teinejä, kilpailua tällä saralla kyllä taitaa olla paljon muiden ketjujen halpamyymälöissä, ainakin Normal sijaitsee samassa kerroksessa. Tässä siis oli hyvin lyhyesti ensivaikutelmani Minysta.

Tilinpäätöksen aika lähestyy kovaa vauhtia eli perjantaina 10.2 saamme kuulla lopulliset luvut vuodelle 2022. Toki mielenkiintoa kohdistuu myös osinkoon ja siihen, paljonko sitä joudutaan leikkaamaan viime keväästä(0,96 e). Inderesin ennuste noudattaa Tokmannin omaa osinkopolitiikkaa eli noin 70% tuloksesta, joka tarkoittaisi noin 0,70 e osaketta kohden. Tässä näen pienen yllätysmahdollisuuden, myös konsensus odottaa muutamaa senttiä enemmän. Ohjeistus vuodelle 2023 on tietenkin polttopisteessä, alkuvuosihan voi olla ankea ja ihmiset ostavat vain sitä kaikkein tarpeellisinta, mutta keväällä taas huomataan, että selvittiinhän tästäkin talvesta ja mökkikausi julistetaan alkaneeksi, se taas tietää hyvää Tokmannille(säävaraus :slight_smile: ). Q1/2023 tai viimeistään Q2 alkaen myös heikot vertailukaudet edesauttavat tuloksen esittämistä myönteisessä valossa. Tilinpäätösinfossa uusi talousjohtaja Tapio Arimo tekee myös ensiesiintymisensä Tokmannin flanellipaidassa :slight_smile: ja hänen asiantuntemuksellaan mahdollisesti alkanutta vuotta pystytään ohjeistamaan tarkemmin kuin tulosvaroitusten sävyttämää vuotta 2022, vuosi todella oli harvinaisen vaikea ohjeistettava (saatanan) kriiseineen ja kuluttajakäyttäytymisen äkillisten muutosten takia. Itse odotan sekä liikevaihdon että -tuloksen kasvavan vuonna 2023, @Olli_Vilppo on pessimistisempi tuloksen suhteen.

Katseet voi myös jo varovaisesti suunnata vuoteen 2024, jolloin valmistuu Mäntsälän logistiikkakeskuksen laajennus, sehän tietää kyseisenä vuonna vahvaa kassavirtaa, koska keskus myydään eteenpäin ja asetutaan vuokralle. Toki myös velkaantuneisuus lisääntyy vuokravastuiden muodossa. Ainakin suurin piirtein näin olen asian ymmärtänyt :slight_smile: Osa uudesta keskuksesta otetaan käyttöön jo kuluvan vuoden kesällä.

Tuttuun tyyliin disclaimerina ja samalla liputusilmoituksena, että tänään tapahtuneiden osakekauppojen seurauksena Tokmannin osuus pääsalkkuni omistuksista on noussut yli 10%, ilmoitan itse, koska Tokmannia ei asia välttämättä kiinnosta :slight_smile:

52 tykkäystä

Itse pääTokmannin puolelle:

Ikeassahan kahvila/ravintola on käsite, sen tietää kaikki. Moni oikeasti käy vain ilmaisella kahvilla…vai käykö sittenkin myös myymälän puolella ostamassa jotain? Ei tietenkään aina, mutta nimi pysyy kivasti ihmisten huulilla.

Tuli mieleen, että Pohjanmaalla asuessani kävin jonkin verran HalpaHallissa, joissa on myös myymälästä riippuen eri tasoista kahvilatoimintaa. Monesti sen takia tulikin poikettua ja usein tehtyä myös muuta pientä ostosta samalla.
Tällä haen lähinnä sitä, että täällä Turussakin tiedän paljon ihmisiä jotka valitsevat ostoskohteet esim. Citymarket/Prisma, Biltema/Motonet toisessa kahvila, toisessa ei.
Tässä voisi olla kokeilemisen arvoista potentiaalia vaikka aluksi pienemmissä kaupungeissa, jossa kahvilapuolen lähin kilpailija on kallis huoltoasema ja ruokakauppana S/K-ryhmän pikkumarketti.

4 tykkäystä