Yhtiöhän kertoo kyllä sivuillaan, millaisia palveluita se tarjoaa asiakkailleen, jos käyt katsomassa sieltä varsinaisen sivuston puolelta.
Niin kyllä minä ymmärrän millaisia palveluja yhtiö tarjoaa, mutta enhän minä sitä kysynyt. En ymmärrä täysin yhtiön ansaintamallia. Tuleeko se raha vain könttänä suoraan kun asiakas ostaa “johtamispaketin” ja asiakas maksaa laskun? Kuitenkin sain tuosta CMD:sta kuvan että se ei menisi noin yksinkertaisesti, vaan asiakkaan kassavirtavaikutusta seurattaisiin ja se olisi mahdollisesti ehkä siitä osittain riippuvaista? Entä miten nämä talk-show:t tuovat kassavirtaa? Mikä näiden välinen suhde on kassavirroista?
7 tykkäystä
Sattuneesta syytä ja historian vuoksi, löytyy tällainen lappu salkusta. Arvo on jo niin heikko, että seurantakin satunnaista. Yhtiö on luotu puhekulttuuurin varaan. Sulla @JNivala erittäin hyviä kysymyksiä ja olen itsekin aika ihmeissäni, että mikä tämä uusi kuvio oikein on. No, en viitsi alkaa häröilemään, mutta nyt kun elämä alkaa normalisoitumaan, tämä uusi myyntimarkkinointi (kestääkö markkinoiden avautumistrendiä) ja fight/mojo -teema näyttäytyy kyllä ihan samalta uudessa paketissa kuin 20v sitten. Sarasvuo on loistava puhumaan, mutta miten se tuloksellinen yritysjohtaminen?
- edit: tämä on vähän kuten Tesla/Elon - teema on liikaa henkilösidonnaista
- jos yritysten sisäisessä kemiassa on ongelmia, usein työnohjauspalvelut tiimin sisällä toimii todella hyvin, koska siellä pureudutaan konkreettisiin ongelmiin eikä pilvilinnoihin (sry)
4 tykkäystä
Heti alkuun disclaimer: en varmasti ole paras henkilö vastaamaan tähän. Kiinnostuin aikanaan osakkeesta puhtaasti edullisen valutaation, en kivenkovan bisneksen takia. Siitä myös samaa mieltä, että firma viestii sijoittajan kannalta heikosti mitä konkreettisesti tehdään ja mistä eurot tulevat. Eiköhän tämä parane, kun Mr. Zug alkaa pistämään sijoittajaviestintää kuntoon 
Trainer’s Housen bisnestä miettiessä varmaan jokaisella tulee ensimmäisenä mieleen Sarasvuo ja hurmolliselliset puhuja-/koulutuskeikat. Sitä kai firman ydin on ollutkin käytännössä aina. Sijoittajan kannalta oleellista on sen sijaan tytäryhtiö Ignis Oy. Esim. viime vuonna yhtiö teki 6,0 miljoonaa liikevaihtoa ja koko TH 9,4 milljoonaa. Finderin mukaan Ignis teki liiketulosta (EBIT?) 1,4 miljoonaa eli enemmän kuin koko TH.
Ignis Oy - taloustiedot, Y-tunnus ja päättäjät - Finder.fi
Igniksen bisnestä on asiakastapaamisten buukkaus. Jos olen oikein ymmärtänyt, niin firma x:n myyntijohtaja voi antaa heille toimeksiannon buukata itselleen 20 asiakastapaamista sovitusta asiakaskunnasta ja Ignis alkaa sitten jallittamaan asiakkaita.
Toki valmennus- ja koulutusbisnekselläkin joku arvo on. Parhaimmillaanhan se on huikean hyvän katteen ja todella kevyen pääoman bisnestä.
Talk showt, nettivideot ym. lienee ihan puhdasta markkinointia firmalle.
Kaikki yllä oleva mutua, pl. Finderin luvut 
@DayTraderXL Henkilösidonnaisuudesta olisin eri mieltä. Jari on mahtava keulakuva ja ovien avaaja, mutta hän oli pitkään sivussa toiminnasta ja sillä aikavälillä yhtiön käänne alkoi. Toki käänne on ottanut vahvemmin kierroksia Jarin paluun jälkeen, mutta en silti sanoisi, että Jarin läsnäolo on kriittistä firmalle. Esim. yllä mainitun Igniksen tekemiseen en uskoisi Jarilla olevan juurikaan tekemistä, vaan hän vaikuttanee enemmän valmennus- ja markkinointipuolella.
Siellä on myös muut herrat vastaamassa päivittäisestä johtamisesta, joista varsinkin talousjohtaja Saku Mr. Zug Keskitalo vakuuttaa.
21 tykkäystä
Kiitos hyvästä vastauksesta! Selvästi kyllä Trainers’ Housella on parannettavaa yhä sijoitusviestinnässä. Olisi hyvä jos joku voisi ihan sitä kuuluisaa rautalankaa vääntämällä selittää, että miten se raha firmalle tulee ja missä suhteessa eri segmentit tämän tuovat. Jos ja kun joku teistä Trainers’ Housen johdosta lukee tätä viestiä, niin tulkaahan tänne foorumille kirjoittamaan! Jo monet pörssiyhtiöt kommunikoivat sijoittajille tällä foorumilla. Ja hieno homma että analyytikkoseurantakin harkinnassa.
Hyvin tärkeä huomio kyllä, että Ignis on se josta se tulos pitkälti tulee. Tuon Finderin mukaan ihan mukavanlaista kehitystä kyllä viimeiset 4 vuotta.
Jos jotakuta kiinnostaa, niin tulipa vastaan vuodelta 2013 opinnäytetyö, joka kertoo Igniksen myyntiprosessista hyvin seikkaperäisesti. Tässä linkki kyseiseen työhön:
11 tykkäystä
Oon itse buukannut asiakastapaamisia eräälle vakuutusyhtiölle, niin voin vähän yrittää arvailla tuota Igniksen liiketoiminnan logiikkaa. Kiitos @JNivala tuon opinnäytetyön jakamisesta.
Ignis tekee B2B asiakashankintaa, eli toisinsanoen työntekijät soittelevat potentiaalisia asiakkaita läpi - kuvittele puhelinmyyntiä, jossa myynnin tilalla on sovittu tapaaminen. Yhtiön mukaan yhteydenotot kohdistuvat yritysten johtohenkilöstöön.
CMD:llä toimitusjohtaja sanoi Igniksen tekevän 25k buukkausta vuodessa, se on melkoisen suuri määrä. Igniksellä toimii n. 70 työntekijää, joista voimme olettaa 60 työntekijän toimivan buukkauksen parissa. Oletetaan, että työpäiviä on vuodessa 215, jolloin buukkauksia tapahtuu n. 2 per työntekijä per päivä. Arvioidaan nyt konservatiivisesti, että yksi buukkaaja kontaktoi 20 henkilöä päivässä (vastattu puhellu), eli yhteensä 250k kontaktoitua per vuosi. 
Tottakai osalle soitetaan varmasti useaan kertaan vuoden aikana, mutta silti tämä “potentiaalisten asiakkaiden puuli” on yllättävän suuri.
Tässä 2021 keväällä tehdyssä opinnäytetyössä kerrotaan Igniksen rekrytoivan 200 henkilöä per vuosi. Igniksellä toimii n. 70 työntekijää, joten työntekijöiden vaihtuvuus on erittäin korkea. Opinnäyttetyön mukaan suurin osa työntekijöistä onkin nuorta väkeä. Tälläiselle liiketoiminnalle on aika normaalia, että myyntiä ei koeta “omaksi jutuksi” ja lopetataan ihan ensimmäisten viikkojen aikana.
Tää alla oleva kuva on screenshottina TH:n rekryvideosta. Työntekijöillä on näköjään käytössä LeadDeskin ohjelmisto ja ite oon samalla softalla soitellut. Tuo tosiaan on tarkoitettu korkean volyymin rummuttamiseen, eli lista numeroista rullaa ja sitä soitetaan läpi.
Mistäs siis raha tässä tulee Ignikselle? Olettaisin, että Ignis tekee tietyn summan rahaa per buukattu tapaaminen. Toinen vaihtoehto olisi se, että Ignis saa tietyn prosenttiosuuden myynnistä.
Toivottavasti tästä oli nyt jollekin jotain hyötyä 
Loppuun todettakoon, että oon TH:n osakkeenomistaja.
13 tykkäystä
Tuolta tärkeät päivämäärät kalenteriin.
3 tykkäystä
Täytyy väijyä töllöä - on nimittäin Fight Club -mainosta tiedossa, tiesi Jari meilissä kertoa 
Hyvä pöhinä Valmentajien Talossa!
Onko kukaan foorumin jäsen tilannut FightClub palvelua?
5 tykkäystä
Trainer’s Housen webinaari osakesäästäjien sivuilla.
Trainers’ House: Miten Suomi alkaisi jälleen vaurastua?
16.2.2022
Helmikuun verkkolähetyksessä Osakesäästäjien jäseniä palvellaan Trainers’ Housen Mojo Studiosta käsin. Pääesiintyjänä on Trainers’ Housen perustaja, yhtiön hallituksen puheenjohtajaksi palannut Jari Sarasvuo.
Keskiviikkona 16.2.2022 kello 17.00–18.30 järjestettävässä verkkolähetyksessä Sarasvuo tarkastelee kysymystä ”Miten Suomi alkaisi jälleen vaurastua?” Varoituksen sana: Jari Sarasvuo ei ole konsultti, vaan insultti – hän palvelee yleisöä loukkaamalla näiden nykyistä ajattelutapaa, jotta tilalle versoisi jotain parempaa.
Trainers’ Housen valmennusliiketoiminta on tuttu monille, mutta viime vuosina yhtiö on uusiutunut hurjaa vauhtia. Tänä päivänä Trainers’ House auttaa ihmistä eteenpäin tuottamalla mainetta, mahdollisuuksia ja metodeja, jotka tekevät menestyksestä todennäköisempää.
Yhtiö on viime vuosina keskittynyt parantamaan kannattavuuttaan, missä se on myös onnistunut. Vuoden 2021 pääomamarkkinapäivässä Trainers’ House kertoi, että yhtiön tavoitteena on jakaa osinkoa useammassa kuin yhdessä erässä yhteensä 1,0–1,5 miljoonaa euroa vuodessa.
Tervetuloa!
Ilkka Parviainen
Sidosryhmäjohtaja, Helsingin Osakesäästäjät
9 tykkäystä
Eihän Trainerilla ole Venäjä riskiä?
2 tykkäystä
Ei Venäjäriskiä, mutta markkinariski on osakkeella.
3 tykkäystä
Pikakommentti: Vähän pehmeät luvut ainakin omiin odotuksiin verrattuna. Liikevaihto kasvoi myös H2:lla, mutta kannattavuus selvästi alas. Rahaa on kuin rakennusmestarilla ja sitä tullaan myös jakamaan isosti ulos: osinkoa 7snt/osake (vajaa 10% tuotto). Iso käsi myös annetusta ohjeistuksesta, joka toki aika laajalla asteikoilla 
Yhtiökokoukselle ehdotetaan 1:10 käänteistä splittiä.
6 tykkäystä
Sitten paremmin pureskeltu kommentti. Huom. suurin täysin vastuutonta spekulaatiota ja vastuu siirtyy lukijalle 
Alkuun pieni nootti firmalle. En löytänyt mistään milloin vuosikertomus 2021 julkaistaan. Eilen tuli siis pelkkä tiivistetty tiedote.
Liikevaihto
Kasvu jatkui myös H2:lla hyvänä (5,9%). H1 kasvu oli peräti 13,6%, mutta silloin vastassa oli heikot koronaluvut. Todennäköisesti kasvu tästä rauhoittuu, kun myös H2/2020 ollut todennäköisesti vielä vähän pehmeä. Itse en ainakaan pidä Trainer’s Housea kovan kasvun yhtiönä vaan olen tyytyväinen jos lv kasvaa tasaisesti yli 5% vuosittain. Henkilöstömäärä on kasvanut vuodessa 12,5% prosentilla, joka lupailee hyvää ja tukee liikevaihdon kasvua.
Kannattavuus
H2:lla (6,6%) selvä lasku H1:n huippuluvuista (17,7%) ja myös H2/2020:sta (9,9%). Firma on tiedottanut, että H1 on heille aina H2:sta vahvempi, joten vuosipuolikkaat eivät ole vertailukelposia. Näyttää siltä että H2/2020 & H1/2021 olivat todella kovia kannattavuuden osalta ja nyt kun työnteko palaa lähemmäs normaalia niin kannattavuus tulee myös alas. Tiedotteessa oli maininta, että Espanjan toimisto avattiin uudelleen H2:lle. Voisi kuvitella, että uudelleen avaaminen on synnyttänyt extrakuluja, jotka näkyvät kannattavuudessa.
Rahavirta, osinko ym.
Rahaa siis riittää. Yhtiö on nettovelaton ja rahaa on velat poistettuna 2,7 M€. Ja markkina-arvo on eilisen päätöskurssilla alle 15 M€. Rahavirta on myös vahva. Toiminta ei pääomaa juurikaan sido ja investointitarpeet on hyvin pieniä. Yhtiön, eli omistajien, rahaa on tyhmä makuuttaa tilillä (tai jossain lyhytaikaisissa sijoituksissa) ja yhtiö on tämän huomannut. Kassaa tullaan tyhjentämään osinkojen kautta. Tavoitteena on jakaa 1,0-1,5 M€ osinkoa vuodessa ja vuonna 2022 siis asteikon ylälaidasta 1,5 M€. Viime vuodelta tulos oli 1,3 M€ ja rahavirta 1,8 M€ eli osinkoa jaetaan yli tuloksen, mutta alle rahavirran. Toinen vaihtoehto olisi tietysti löytää rahalle investointikohteita (orgaaniseen kasvuun tai yrityskaupat), mutta jos järkeviä kohteita ei ole, niin jakaminen omistajille on ihan ok. Myös omien osakkeiden ostot ja mitätöinnit voisi ottaa työkalupakkiin ainakin niin kauan, kun osakkeen arvostus on tällä tasolla.
Arvostus
Viime vuoden luvuilla:
- P/E 11-12
- EV/EBIT 9-10
- Osinkotuotto 2022 n. 10%
Muuta
- Yhtiökokoukselle ehdotetaan käänteistä splittiä 1:10 ja kurssi siis silloin kymmenkertaistuu. Hyvä veto niin päästään pois senttisarjasta. Toki euron rajan olisi mieluusti rikkonut ilman tuotakin, mutta se ei näytä tapahtuvan.
- Kvartaaliraportointi alkaa tänä vuonna ja raportit tulee myös englanniksi.
- Yhtiö ei (ainakaan tuossa tiedotteessa) raportoi eri osa-alueiden lukuja, mutta kommentti ”Ignis-palveluiden kannattavuus oli erinomainen.” kertoo jotain. Todennäköisesti me sijoitamme hyvin pitkälti Ignikseen ja muut osat tulevat kaupan päälle.
Yhteenvetona
Kyllä H2 jää pettymyksen puolelle, mutta silti näen omistamisen myös jatkossa erittäin kiinnostavana. Kannattavuuden kannalta parhaat kvartaalit/vuosipuolikkaat saattavat olla takana päin, mutta firma jauhaa hyvää kassavirtaa maltillisella arvostuksella.
8 tykkäystä
Sijoitustiedon puolella Aki Pyysing kertoo ostaneensa 180 000 Trainers’ Housen osaketta tehtyään oman päätelmänsä yhtiön tilanteesta. Tavoite oli ollut 200t osaketta, mutta ostettava oli loppunut kesken.
Tämän kokoisessa yhtiössä tuollaisen potin hakeminen markkinoilta on tarkoittanut sitä, että muun pörssin pudotessa 20%, oli TH pahimmillaankin vain noin 10%:n laskussa ja monelle isohkon suomalaissijoittajan liittyminen merkittäväksi omistajaksi on hyvä uutinen.
13 tykkäystä
Ehkä voisi kuvailla omaa liikettä jossa möin TH pois ja ostin Fortumia, hemmetin huonoksi liikkeeksi.
-Kun TH julkaisin osingon, oli osinkotuotto sen päivän kurssilla yli 10%.
-TH on hiukan vaikea arvioitavaksi mutta itse aloitin ostot jo jokunen kk sitten kun aistin “positiivista pöhinää” kun Jari oli TV:ssä ja usealla Youtube-kanavilla haastateltavana ja sivusi niissä hiukan TH:n tilannetta myös, erittäin positiivisia näkemyksiä.
Tunne positiivisesta kehityksestä on vahvistunut koko ajan ja ostin hiukan lisää sotadipistä vaikka ei Ukraina dippitä tällä oikeastaan ollutkaan, toki sekin kertoo paljon(Vai oliko se Aki P. vaan joka aiheutti ostoillaan ettei dipannut?). Olen Akia peesannut yritysmyyntitapauksissa menestyksellisesti useammankin kerran ja tällä kertaa hän tuli mukaan minun jälkeeni mukaan joten lisää luottamusta firmaan. Vaikuttais että Jarilla (Sarasvuo) on yhä vielä joku iso jokerikortti takataskussa, epäilen että se on firman myynti, eli lunastaminen pois pörssistä vielä tämän vuoden aikana. Siksi kassaa maksetaan nyt ulos ja sillä nostatetaan osaketta korkeammalle kun markkinatilanne ei suosi kovempaa kasvua ja tuloksen tekoa tällä hetkellä. Itsellä mietinnässä kevennänkö osinkonousuun jonkin verran, vaiko ei, koska epävarmuutta ilmassa muutoin markkinassa paljon…toisalta, let your profits run.
2 tykkäystä
Yhtiökokous lähestyy.Mitä mieltä ollaan tuosta käänteisesti jaosta? Itse en pitäisi sitä tarpeellisena.
Ehdottomasti positiivinen asia. Ns. senttiosakkeisiin (kurssi alle euron) kohdistuu (syystäkin) laajaa skeptisyyttä. Mikään yhtiö ei listaudu senttihinnoittelulla, joten firman osakekurssin ollessa senttisarjassa on jotain mennyt historiassa pieleen. Ihan kuten Trainer’s Housella. Hankaloittaa myös tunnuslukujen laskemista, kun esim. osakekohtainen tulos ilmoitetaan vain sentin tarkkuudella.
Meille osaketonkijoille senttisarja saattaa tarjota hyviä löytöjä, mutta moni näitä välttää. Tietysti hienointa olisi nousta pois senttisarjasta ilman käänteistä splittiä, mutta ei euron nurkilla pyörivä kurssi vielä kaikkea skeptisyyttä poista. Nythän näyttäisi siltä, että tuon euron rajan puhkaisemin ennen käänteistä splittiä ei ole edes mahdotonta, vaikka aiemmin näin arvelin.
5 tykkäystä