Iltalehdessä iso juttu Jari Sarasvuosta ja Trainers Housesta, nyt meininki vaikuttaa hyvältä:
Juttu lyhenneltynä:
Nousu
Trainers’ Housen liiketoiminta alkoi 1990 nimellä Writers’ Studio. Vuonna 1995 yhtiö alkoi keskittyä valmennusliiketoimintaan. Vuonna 1998 nimeksi vaihdettiin Trainers’ House.
Nousukaudella asiakkaita riitti. Yritykset lähettivät mielellään työntekijöitään TH:n valmennukseen. Sarasvuo itse oli yrityksissä haluttu puhuja. Tunnelma oli vähän kuin herätyskokouksessa. 2000-luvulla Trainers’ House kasvoi Suomen johtavaksi valmennusyhtiöksi. Sarasvuo sai gurun maineen.
TH ja internetkonsulttiyhtiö Satama Interactive yhdistyivät 31.12.2007. Fuusiossa Satama osti TH:n 76,5 miljoonan euron kauppasummalla, josta käteistä oli 33,1 miljoonaa ja loput osakkeina. Rahoittaakseen kaupan Satama otti suunnilleen saman verran lainaa.
Sarasvuo rikastui kaupassa. Hän sai 27 miljoonaa euroa käteisenä ja 39,5 prosenttia uuden yhtiön osakkeista. Kokonaissaldo oli 56 miljoonaa euroa. Uusi pörssiyhtiö jatkoi toimintaansa nimellä Trainers’ House. Sarasvuosta tuli yhtiön toimitusjohtaja.
Järjestelyssä oli määrä syntyä ”kasvun johtamispalveluita tuottava yritys, joka toimittaa liiketoimintakriittisiä myynnin ja markkinoinnin järjestelmiä sekä valmentaa yritysten henkilöstöä.”
Uuden TH:n alku olikin vahvalla pohjalla. Sekä Satama että vanha TH tekivät ennätystulokset vuonna 2007. Pro forma liikevaihto oli 46,6 miljoonaa euroa ja tulos ennen poistoja (ebitda) 8,4 miljoonaa. Työntekijöitä oli lähes 500.
– Päätellen siitä, miten työkaverit painavat hommia ja kuinka asiakkaiden silmät kiiluvat, uskon oikeutukseemme unelmoida nykykykymme ylittävästä tulevaisuudesta, Sarasvuo maalaili TH:n tiedotteessa 26.2.2008.
Tuhon tiellä
Saman vuoden lopussa finanssikriisi iski Suomeen. Nokia ja Sonera, jotka olivat tuoneet noin 80 prosenttia Sataman liikevaihdosta, lopettivat ostonsa.
Vuonna 2009 Suomen kansantalous supistui 8,3 prosenttia.
Myös valmennusbisnes petti. Se oli silloin ja on edelleen äärimmäisen suhdanneherkkä ala.
Lisäksi fuusioon ladatut toiveet murskaantuivat. Sarasvuolle ja kumppaneille valkeni nopeasti, että fuusio oli suuri virhe. Synergiaa ei ollut.
– Fuusio oli harkittu, mutta kulttuurit eivät sopineet yhteen.
TH hakeutui yrityssaneeraukseen loppuvuodesta 2014. Liikevaihto oli pudonnut 8 miljoonaan euroon. Operatiivinen liikevoitto oli reilu miljoona euroa. Työntekijöitä oli 67. Velka ja vuokravastuut kuristivat.
– Fuusiohetkellä vastuiden määrä oli 49 miljoonaa euroa. Lainaa oli noin 30 miljoonaa ja vuokravastuuta 15 miljoonaa. Lainasta olisimme ehkä selvinneet. Yrityssaneeraus johtui Ilmarisen kanssa tehdystä 10 vuoden vuokrasopimuksesta, Sarasvuo muistelee.
Saneerausmenettelyssä 2014 huomioitavien saneerausvelkojen kokonaismäärä oli 17,4 miljoonaa euroa.
Ratkaisu edellytti osakkeenomistajien, Sarasvuo etunenässä, sekä yhtiötä rahoittaneiden yritysten ja yksityishenkilöiden vahvaa sitoutumista yhtiöön. Merkittävä osa yhtiön veloista muunnettiin yhtiön osakkeiksi.
– Hoidimme kaikki ulkoiset velkamme. Johto menetti sijoituksiaan, työntekijöitä sanottiin irti, osakkeenomistajat kärsivät, Sarasvuo sanoo.
Selvittäjän ehdotuksesta ilmenee sellainenkin yksityiskohta, että TH:n piti myydä yhtiön käyttöomaisuuteen kuuluva ”Jaguar-merkkinen ja Lexus-merkkinen henkilöauto.”
– En olisi halunnut yrityssaneeraukseen suin surminkaan. Ajattelimme, että menetämme lopunkin maineen. Olin hyvin maineherkkä ja ajattelin, että tyhmimmät luulevat meidän olevan konkurssissa.
Sarasvuon mukaan maine meni jo vuonna 2010, jolloin yhtiö joutui pankin pakottamana turvautumaan 5 miljoonan euron hybridilainaan, josta vajaat 4 miljoonaa tuli Sarasvuon pussista.
– Menetimme sen uutisen yhteydessä 3 isoa asiakasta. Meillä oli asiakkaita, jotka ostivat meiltä salaa. Mainetaakkamme oli sitä luokkaa.
– Mutta sillä viikolla, kun yrityssaneerauksesta kerrottiin, asiakkaat ostivat meiltä noin 100 000 eurolla enemmän kuin normaaliviikkona. Asiakkaat halusivat, että pysymme elävien kirjoissa. Se oli tärkeä hetki.
Uusi nousu
Saneeraus päättyi 2018 – kaksi vuotta etuajassa.
– Lapsellisesti tietysti ajattelin, että samalla innolla, jolla media oli kertonut meidän vaikeuksista, se kertoo myös meidän pelastumisesta, Sarasvuo sanoo ja räkättää päälle.
– Päivystin puhelimen ääressä ja odotin soittoa kaikilta valveutuneilta toimittajilta. Odotin ilahtuneita onnittelusoittoja. Mutta, tiedätkö, ei saatana puhelin soinut, hän jatkaa.
Varsinainen käänne – Sarasvuon sanoin muutos ”spitaalisesta parantuneeksi” – tapahtui oikeastaan vasta tänä vuonna, kun yhtiö palasi osingon maksajaksi.
– Vain terveet yhtiöt uskaltautuvat maksamaan osinkoja. Vasta kun hallitus, joka edustaa omistajia, näkee, että yhtiön kassavirta on niin vahva, että se voi luopua kassasta omistajien eduksi, niin vasta siinä vaiheessa ihmisillä on syy uskoa, että nyt ne ei ole enää spitaalisia.
Toki korona näkyi myös TH:n myynnissä ja liikevaihdossa. Yhtiö karsi kuluja eikä irtisanomisiltakaan vältytty, kun korona iski. Yhtiö onnistui kuitenkin myyntityössä ja pitämään tuloksen positiivisena. TH teki viime vuonna 9,4 miljoonan euron liikevaihdolla (10,5 milj. euroa 2019) 1,0 miljoonan euron operatiivisen liiketuloksen (0,6 milj. euroa).
Kassassa riittää rahaa ja yhtiö on nettovelaton.
– Vain käteinen on totta. Varsinkin kriisiaikoina kassa on tärkeämpi kuin liikevaihdon kasvu tai teoreettinen kannattavuus. Kassasta voi tehdä investointeja.
Osinko ja bonukset
Konkreettinen merkki TH:n uudesta noususta saatiin marraskuun lopulla, kun yhtiö antoi positiivisen tulosvaroituksen. Pörssikurssi lähti nousuun. Nousu sai lisää kulmakerrointa, kun yhtiö kertoi 2.3. tilinpäätöksensä yhteydessä 0,02 euron osingosta (yhteensä 429 428 euroa) ja mahdollisesti myöhemmin tänä vuonna maksettavasta 0,03 euron osingosta.
TH:n kurssi on noussut marraskuun alun 0,3 eurosta vajaaseen 0,9 euroon. Yhtiön markkina-arvo oli perjantai-iltapäivänä vajaat 19 miljoonaa euroa.
Lisäksi yhtiö päätti maksaa ennätykselliset kiitosrahat koko 250 hengen henkilöstölle työntekijöiden osoittaman ”hämmästyttävän taistelutahdon takia.”
Juttu jatkuu muilla löpinöillä…