Maksavatko siis myös kolmannen osapuolen myyjät Saksan Amazonissa Suomen ALV:n? EU-alueella on sisämarkkinoiden ALV-velvollisuuden suhteen hyvin korkeat alarajat (esim. yrityksen piti ainakin vielä vuonna 2017 myydä +35 000 eurolla tavaraa Suomeen per vuosi ennen kuin yrityksen täytyi välittää mitään Suomen alvista) ja olen aina olettanut, että Amazonin kaltaisissa palveluissa tämä alaraja lasketaan myyjäkohtaisesti, ei Amazonin kokonaismyynnin mukaan. En siis todellakaan ole tästä varma, mutta terveen logiikan perusteella (joka ei todellakaan aina toteudu EU:n sisämarkkinapolitiikassa) homman pitäisi toimia näin, jolloin käytännössä aniharva kolmannen osapuolen myyjä joutuisi koskaan lisäämään hintoihinsa Suomen alvia.
En itse harrasta juurikaan Amazonia, mutta lisäksi muiden mukaan Amazon ilmoittaa myös suomalaisille kävijöille hintansa Saksan ALV:n mukaan ja korjaa tarvittaessa Suomen ALVin vasta aivan tilausta viimeistellessä. Jos tämä pitää paikkansa, niin todennäköisesti hintavertailussa on käytetty kauppasivulla näkyviä hintoja, jotka ovat helpoiten saatavilla. Mutta kuten aikaisemmin totesinkin, niin raportissa ei kerrota tarkasti vertailumenetelmää, joten tästä on mahdotonta saada varmuutta. Pitäisi varmaan kysyä Danskelta itseltään
Saksan ja Ruotsin alvia verratessani viittasin siis nimenomaan tuohon hintavertailuun, joka on tehty tänä vuonna ja jossa siksi on olettamani mukaan pelattu Saksan tämänhetkisellä ALV-prosentilla. Ilmaisin itseäni alkuperäisessä viestissä vähän huonosti, joten muokkasin sitä tarkemmaksi.
Tavaroiden myynti toisessa EU-maassa asuville kuluttajille
Jos yritys myy ja lähettää tavaroita toisessa EU-maassa asuville kuluttajille, sen on yleensä rekisteröidyttävä kyseisessä maassa ja laskutettava tavaroista arvonlisävero maan alv-kannan mukaisesti, paitsi jos sen verovuoden aikana tapahtuneen myynnin kokonaisarvo kyseiseen EU-maahan on maan asettamaa raja-arvoa alhaisempi.
Eli jos jokin esim. saksalainen verkkokauppa myy paljon tuotteita Suomeen, joutuu tuo saksalainen kauppa pistämään tuotteisiin Suomen alvin.
Paljon Euroopasta tavaroita ostavana yleensä tuote kuin tuote on siellä halvempi, maksaa minkä tahansa alvin tuotteen päälle. Lisäksi monesti tuotteet tulevat nopeammin tänne maakuntiin Keski-Euroopasta tilattaessa kuin suomalaisesta kaupasta. Tuokin vaan kertoo siitä, että suomalainen kauppa saattaa tilata tuotteen ensin Euroopasta, minkä jälkeen se pakkaa edelleen tuotteen ja toimittaa eteenpäin kotimaahan. Suomessahan tuotteet ovat kalliita, koska monesti tuotteet tulevat tänne eri välikäsien kuten maahantuojan kautta, jotka ottavat omat katteet. Lopullinen kuluttaja maksaa siis useampia katteita ostoksestaan.
Tässä jää edelleen auki kysymys siitä, että lasketaanko se rekisteröitymisraja Amazonin kokonaismyynnin mukaan (–> kaikki sivustolla myytävät tuotteet ovat suomalaisen alv:n piirissä) vai jokaisen Amazonin kolmannen osapuolen myyjän mukaan erikseen (–> vain murto-osa sivustolla myytävistä tuotteista on suomalaisen alv:n piirissä).
Mielenkiintoinen on edelleen ja aina Verkkiksen keissi. Saatoin eksyä tänne swingini kauttakin, kuka tietää. Yhtiöllä on todella matalat kertoimet - jos ja kun se ei älyttömästi droppaa ensi vuonna tämän vuoden huipputasosta. Tämän ymmärrän hyvin analyytikon Inderes) ennusteissa. Firma on ääliömäisen vaikea seurattava. Puhumattakaan em. kestävästä kasvu- ja tulostasosta.
Verkkiksessä on paljon alusta-arvoa, ja asiakkaana en voi kuin ihmetellä miten kukaan päätyisi ostamaan kilpailijoiden hirveillä alustoilla netistä mitään. Tietokoneella välttävää, mobiililla - voi hyvä sylvi.
Verkkiksen pitäisi tosin panostaa paljon enemmän nyt - etenkin nyt - alustaan ja siihen mitä se voisi olla. Verkkis goes Amazon - mitä on hiukan jo väläytellyt. Myydä kolmansien osapuolien tuotteita ja olla se näyttelyikkuna ja kerätä kävijöitä.
Jo pelkästään arvostuskuvassa voimme miettiä potentiaalia. Ajatus ja hahmotelma on hyvin karkea, etenkin kun kannattavuus, osinko ja eläkehimmelijätit häärivät taustalla enkä menisi Sipi Samulinkaan ambitiosta sanomaan tähän peilattuna (tykkää osingoista ja useasti maksettavista jne… Kukapa ei toisaalta).
Verkkiksen nyky ev- kertoimet ja etenkin sales on laahaillut pettymyksistä lähtien. Toisaalta kuten em. yhtiö antaa siihen syynsä. Verkkiksessä on tiettyä arvotrappia, hauskalta kuin se kuullostaakin. Monet em. asiat pitävät sen lilliputtina kilpailukentässä ja valtaamatta Suomea aikana joka on kuin Panu Porkan märästä unesta.
Disclaimer: seuraan kaupan alaa ja kulutussektoria, joskin Verkkistä viime vuodet omien “alaskirjausten” jälkeen vähemmän. Swingissä huomiselle pari lappua. Olen hyvin skeptinen kuitenkin kaikkineen pitkän ajan tähtäimellä, vaikka näen järjetöntä potentiaalia Verkkiksessä, vertaamatta jopa onnettomiin kilpailijoihin.
Amazonia en jaksa nähdä syynä siihen että Verkkiksellä menisi huonommin nyt tai jatkossa ikinä. Se ei tule olemaan ainakaan perimmäinen syy yhtiön mahdolliseen heikentymiseen tai floppaamiseen. Yhtiössä on huonot puolensa ja jos niitä ei hoideta ja strategiaa ei päivitetä kunnolla ja tappiinsa asti, hommassa voi käydä kuinka vain.
Erittäin hyvät luvut ja Inderesin ennusteen yli aika reilusti.
Olisi mukava kuulla miten verkkokauppa.fi “platta” on lähtenyt käyntiin ja miten nopeasti sitä on tarkoitus laajentaa (käytännössä amazon tyylistä kolmannen osapuolen myyntiä verkkokauppa.comin kautta).
Tästä en ole löytänytkään tarkempaa kuvausta, mikä liiketoimintamalli näiden verkkokauppa.fi brändien kanssa on käytössä.
Mikäli haastista on tulossa myöhemmin niin olisi kiinnostavaa kuulla, onko verkkiksella intressiä laajentaa mallia amazon/zalando tapaan myös kolmannen osapuolen myyntiin. Kauppapaikka ja brändi olisi varmasti otolliset.
Hämmästyttävä kurssireaktio hyvän tuloksen seurauksena. Sen taakse kun menee: Osake on törmännyt vastukseen jonka yli kipuamiseen kerätään voimia. Pareto Securities johtoisesti myy nyt kurssia alaspäin. Jos oikein muistan, eilen oli sama myyjätaho. Itse seurailen milloin nuo myynnit loppuvat, ja tämän jälkeen on hyvä mahdollisuus nähdä, ei verkkaista vaan ripeää nousua.
Porkan mukaan kodin elektroniikan hinnat ovat Suomessa kovan kilpailun takia alempia kuin Ruotsissa ja Norjassa.
”Meidän keskeinen kilpailuetumme Amazonia vastaan on paikallinen varasto. Meillä on kaksi varastoa, joissa on on 70 000 nimikettä. Sieltä saamme tavaraa seuraavaksi päiväksi. Siihen nopeuteen ei pääse, ellei ole keskusvarastoa Suomessa.”
Amazon on rakentanut välivaraston Ruotsiin.
Verkkokauppa.comin asiakkaista yhä useampi haluaa tilauksensa nopeasti. Lokerikko- ja kotitoimitukset kasvoivat kolmannella vuosineljänneksellä.
”Lisäksi asiakaspalvelu ja huolto ovat kilpailuetumme. Meillä on neljä jättimyymälää, joissa käy satoja tuhansia ihmisiä. Monikanavainen liiketoimintamalli houkuttelee myös kansainvälisiä toimijoita.”
Pitää nyt ensin nähdä, että Amazon Ruotsi avautuu ja mitä Prime-asiakkuus tulee tarkoittamaan.
Hintatason näkee sitten ja jos hinnat on merkittävästi halvempia ja tarjonta laajaa, niin eihän yhden päivän ylimääräisellä odottelulla ole - ainakaan itselle - mitään merkitystä. Prime-asiakas on saanut toimitukset ilmaiseksi, mutta ulottuuko se Suomeen, jää nähtäväksi.
Joka kerran, kun on ollut tarvetta jotain isompaa tilailla verkkokaupoista, Verkkokaupan hinta on ollut selvästi korkeampi omalla kohdalla. Ei mulla sinänsä ole Verkkistä mitään vastaan, mulle noi kivijalkamyymälät ei merkitse etua.
3rd party malli tuo vain kasan ongelmia joiden kanssa Amazon painii koko ajan - kaiken maailman hihhulipuljuja jotka myyvät mitä lie tavaraa mitä lie hintoihin. Ainoa todellinen “turvavyö” on asiakasarvostelut, ja Amazonissa on nähty sitäkin että kun helppoheikkimyyjä saa tarpeeksi negaa niin firma vaihtaa nimeä ja Amazon-tiliä ja on jälleen kaupittelemassa pian “puhtaalta pöydältä”. Ja vaikka kuinka voi sanoa että “Jos ei ole Fulfilled by Amazon niin Amazon on vain välittäjä, ei ole Amazonin vika jos tulee kuraa tai myyjä feidaa”, ei se oikeasti mene ihan näin. Asiakkaan kannalta se on kyllä ongelma joka syö sivuston uskottavuutta.
Eli jos Verkkokauppa lähtee toistamaan tätä mallia, alustalle otettujen myyjien luotettavuus on oltava suurennuslasin alla ettei firman brandi ota osumaa kolmansien osapuolien touhuista.
Se on juurikin näin. Alustaliiketoiminnan suurin haaste on ns. sisällön kuratoinnissa onnistuminen, mutta jos siinä onnistuu saa ns. ilmaista sisältöä (tässä tapauksessa tuotteita myyntiin joista ei koidu varastointiriskiä, eivätkä ne sido pääomaa)
Eihän tämä asiakkaan kannalta suuri ongelma ole, koska Amazonilla on palautusoikeus ja asiakas saa aina rahansa takaisin. Palautus on lisäksi ilmainen. Tietysti siitä on asiakkaalle harmina palautuksen teko, mutta paketin postiin kiikuttaminen ei kovin iso vaiva lopulta ole.
Enemmän siitä on kauppiaille harmia, että niiden sivuja voidaan kopioida ja sieltä myydä feikkinä.
Asiakas on kuitenkin kingi Amazonissa, kaikissa tilanteissa. Siihen koko Amazonin suosio perustuu.
Voit jopa rikkoa tuotteen ja saat sen silti palautettua.
Tämä riippuu hyvin pitkälti miten malli toteutetaan ja ketkä sallitaan 3rd party toimijoiksi. Amazonin malli on juuri kuten kuvasit, ja ongelmat ovat ilmeiset. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä etteikö mallia saa toimimaan luotettavien toimijoiden kanssa. Esimerkkeinä Zalando ja hiljattain plattan avannut Stockmann (Online Exclusive | Stockmann).
Yhtiöllä on todella matalat kertoimet - jos ja kun se ei älyttömästi droppaa ensi vuonna tämän vuoden huipputasosta. Tämän ymmärrän hyvin analyytikon Inderes) ennusteissa. Firma on ääliömäisen vaikea seurattava. Puhumattakaan em. kestävästä kasvu- ja tulostasosta.
