Olen nähnyt friikulle lähetetyn viestin ja sitä on referoitu täällä aivan oikein. Käytännössä vaatimusta hinnan alennukseen perustellaan muuttuneella markkinatilanteella ja varoitetaan sopimuksen purkamisella ellei uuteen hintaan suostuta. Minulle on myös kerrottu erään yrityksen saamasta viestistä ja siinä sanamuodot eivät olleet yhtä diplomaattisia. Osassa näitä tapauksia sopimusta olisi ollut jäljellä enää kolme kuukautta.
Lienee paikallaan myös avata markkinadynamiikkaa näissä Wittedin kilvoittelemissa projekteissa. He eivät käsittääkseni tee lainkaan ns oman vastuun projekteja, joissa suuri asiakas tilaa jonkun uuden tietojärjestelmän ja jossa toimittaja vastaa alusta loppuun hankkeen johtamisesta ja toteuttamisesta. Sen sijaan suurin osa heidän bisnestä on tarjota yksittäisiä konsultteja osaksi asiakkaan tiimejä, jotka toimivat asiakkaan ohjauksessa.
Näissä hankkeissa suurilla asiakkailla on tyypillisesti useiden (yleensä vähintään kymmenen) puitetoimittajien pooli, joille kaikille lähtee tarjouspyyntö uudesta konsulttitarpeesta. Vielä vuosi sitten harvalla toimittajalla oli penkillä vapaana asiakkaan tarpeeseen sopivaa asiantuntijaa, vaan kaikki aloittivat raivokkaan etsinnän sopivan henkilön löytämiseksi. Käytännössä kaikilla alan toimijoilla on oma friikku- ja kumppaniverkosto, joilta nämä isommat puitetoimittajat kyselevät tarpeeseen matchaavaa osaajaa. Lopulta asiakkaan valinta perustuu pelkästään tarjotun konsultin pätevyyteen eikä suinkaan tarjoavan yhtiön brändiin, latuun ym seikkoihin.
Näin ollen, jos Witted irtisanoo edellä kuvattuun projektiin saamansa friikun sopimuksen, todennäköisyys keikan pysymiselle heillä itsellään on todella pieni. Lisähaittana tulee tästä aiheutuva härdelli asiakkaan päässä, kun friikut alkavat kyselemään voivatko jatkaa projektia suoraan tai jonkun toisen toimittajan kautta entisillä ehdoilla. Mun näkemyksen mukaan tämä ei voi mitenkään olla Wittedin kannalta positiivista pitkällä tähtäimellä.
Kun faktat ovat hataria, ohessa spekulatiivinen analyysi tilanteesta. Vertailen tätä sitten viralliseen tarinaan, kun Wittedin oma versio saadaan kuuluviin.
Markkinatilanne on kiristänyt kilpailua, ja yritykset, jotka hankkivat konsultteja Wittediltä, ovat voineet vaatia hintojen alentamista.
Hintojen alennuspaine voi johtua myös konsulttivälityksen ja aktiivisten toimeksiantojen vähenemisestä eli liikevaihdon hupenemisesta.
Witted pyrkii siirtämään ainakin osan alennuksesta, tai mahdollisesti koko alennuksen, konsulttien tuntipalkkioihin.
Painostus, jolla yritetään saada freelancer-konsultit hyväksymään alennetut palkkiot sopimusten jatkumisen uhalla, on luonut jännitteitä. Tällä voi olla pitkäaikaisia vaikutuksia maineeseen yhteistyökumppanina.
Wittedin lähettämä viesti alihankintayritykselle ei ole kertomuksen mukaan ollut yhtä diplomaattinen kuin konsulteille lähtenyt viesti. Kiire ja suorasukaisuus viittaa siihen, että yritys ei ole käsitellyt tilannetta asianmukaisesti ja/tai tilanteella on ollut odottamattoman suuri vaikutus yhtiön kannattavuuteen.
Yritys ei ole kommunikoinut työllistämiensä konsulttien ja alihankkijoiden kanssa parhaalla mahdollisella tavalla.
Yhteenveto:
Muuttuneessa markkinatilanteessa Wittedillä on haasteita hinnoittelussa ja konsulttisopimusten hallinnassa. Kiristynyt kilpailutilanne ja projektien luonne vaikuttavat yrityksen toimintaan ja maineeseen. Ajankohtaiset haasteet pitää käsitellä huolelllisesti, jotta Witted voi ylläpitää positiivista suhdetta freelancer-konsultteihin ja asiakkaisiinsa. Mahdollisten kannattavuushaasteiden ja siihen löydettyjen ratkaisujen pidempiaikaisten vaikutusten vuoksi tilanne on sijoittajan näkökulmasta haastava.
Lisäisin @OldFeki :n hyvään listaan vielä sen, että ajoituksesta päätellen (juuri ennen osaria, hiljaisen jakson aikana) ilmeisesti tarve radikaaliin toimintaan on joko tosiaan tullut yllättäen (ei voitu lykätä parilla viikolla), tai sitten yhtiö ei ole osannut ollenkaan arvioida kommunikaation merkitystä. Kumpikaan vaihtoehto ei ole mairitteleva johdon ennustekyvyn suhteen.
Vähän laajemmalla perspektiivillä katsottuna on mielenkiintoista nyt nähdä miten Witted osaa toimia aivan erilaisessa markkinatilanteessa kuin missä se on kasvunsa luonut. Vaatii melkoisen erilaista osaamista taistella kutistuvassa ja kiristyvässä markkinassa kuin kasvaa markkinan mukana. Tämä sama kaava on nähty moneen kertaan IT-palvelualan yrityksissä (mm. Vincit, Nixu).
Mielenkiintoista on myös nähdä, rauhoittuuko freelancer toiminta ylipäätään kun parhaat premium-hinnat katoavat hintakilpailun myötä ja alkaako (vaki)palkkatyöt kiinnostamaan laajemmin osaajia? Jos jollakulla on tästä hyviä faktoja/numeroita esittää niin mielelläni kuulisin. Pitkällä aikavälillä osaajatarve tuskin kuitenkaan mihinkään katoaa, mutta markkinadynamiikka varmasti elää.
Ai tämmönenkin on, Älykäs Miljoonayhtiö. Yeah baby!
Luin tuon linkkaritekstin, se on tietyllä tapaa häiritsevä, tietyllä lailla hyvä. Vaikea uskoa että tuollaista kirjettä oikeasti kaikille olisi lähetetty, pikemminkin kaikkein kalleimmille, tai sellaisille jotka ovat jossakin projektissa josta syystä tai toisesta Witted haluaa pois.
Se jää kuultavaksi kun yhtiö tätä kommentoi.
Freelancerit ovat kyllä saaneet (ainakin osaavat) tässä viime vuosina aika ruhtinaallisia tuntihintoja jotka alkavat ykkösellä, nyt sitten vaikeampana aikana hinnat voivat tuntua ylikovilta, hämmentävää nyt kuitenkin että jostain viidestä prosentista homma olisi kiinni. Vai onko tässä käynyt niin että Witted on myynyt urakkaa vs. läpilaskutusta, jolloin tietysti homma voi mennä pahastikin kuralle yhtiön kannalta. Mutta urakkahan menee vielä hankalammaksi jos ihmiset lähtee. (vai lukeeko yhtiö markkinan niin vaikeaksi ettei korvaavaa työtä lähellekään samaa hintaa saa, joten voi vähän bluffata)
Velkaa oli ainakin osarissa vielä maltilliset 14 miljoonaa, joten kiinnostavaa kuulla mitä yhtiö sanoo kun avaa sanaisen arkkunsa. Voi tulla kovaa liikettä jompaan kumpaan suuntaan. Otetaan tämäkin nyt seurantaan - enemmän toki yleisen kulukehityksen kannalta.
Ilmeisesti hiljainen periodi ei koske tilannetta, jossa lehdistö, tai TiVi, kysyy asiasta.
Toinen asia taustalla on, että yhtiö on solminut joidenkin yrittäjäkumppaniensa kanssa aikaisemmin toimeksiantosopimuksia, joissa on ollut nykyistä markkinatilannetta korkeampia tuntihintoja.
Hinnanalennusvaatimukset eivät hänen mukaansa ulotu kaikkiin sen Suomessa tekemiin toimeksiantosopimuksiin vaan koskevat vain ”osaa”.
Ihmetystä on herättänyt myös Wittedin uhkaus purkaa yksipuolisesti sopimus, jos kumppani ei suostu alennukseen. Mahdollisuus sopimuksen purkamiseen perustuu Siepin mukaan kuitenkin konsulttien kanssa solmittuun sopimukseen.
“Nykyistä markkinatilannetta korkeampia tuntihintoja?”. Hinnathan määräytyvät kuitenkin asiakkaiden kanssa tehtyjen sopimusten perusteella, joista Witted vie osansa välistä…
Mutta hinnanalennukset koskevat vain osaa sopimuksia Wittedin mukaan. Oletan, että hinta loppuasiakkaalle ei laske, vaan Witted paikkaa tällä omaa kassaansa.
Tällaisen sopimuksenhan voi aina tosiaan purkaa. Kyse on enemmänkin etiikasta, jos sopimuksen purkamisen perusteena on pyrkimys sopimuksessa sovitun korvauksen alentamiseen.
No, reaktio on ainakin selvä. Eihän tämä kovin hyvältä vaikuta. Osake tosin korjasi vielä tätäkin alempaa.
Edit.
Hötkyily ei ainakaan kannata. Markkinatilanne on mikä on. Jos yhtiö selviytyy suhdanteesta yli, kolhimatta itseään teho-osastolle, näillä tuppaa olemaan noususuhdanteessa toinen suunta.
Kyllähän tämä saa itsenikin miettimään. Turpaan on osakkeesta tullut ja paljon, mutta luottavainen olen tähän aikaisemmin ollut. Yritys on kuitenkin edennyt kiitettävästi.
Mutta vaikka se olisikin kuinka tyhmää maksaa liikaa, niin eihän sitä nyt noin voi ilmoittaa friikuille. Varsinkin näin pienessä maassa, kuin Suomi on, niin sana kyllä leviää nopeasti piireissä. Vaikka tässä osaajien kysyntä-sota tulisikin takaisin, niin mainehaitta voi vaikeuttaa kasvun uralle palaamista.
Itse odotan Harrin kommentteja ensi viikolle, ja tuloksen läpikäynnin, ja sitten teen päätökset positioni suhteen.
Tuon tivin perusteella, onko ajatus siis se että kun omalla palkkalistalla on väkeä liipasimella YT:ssä, ja ulkopuolinen laskuttaa enemmän kuin oman väen palkkakulut, niin pyritään välttämään oman väen irtisanomiset ainakin siltä osin kun ulkopuolelta ostetaan kalliimmalla tekijää?
”TIEDONANTOVELVOLLISUUS
Pörssiyhtiöillä on toiminnassaan tiedonantoon liittyviä velvoitteita:
…
Jatkuva tiedonantovelvollisuus kattaa pörssiyrityksen jatkuvan ja ajantasaisen tiedonannin, joka liittyy erityisesti sisäpiiritiedon julkistamiseen. Sisäpiiritiedolla viitataan julkaisemattomaan ja täsmälliseen tietoon, joka todennäköisesti huomattavasti vaikuttaisi arvopaperin arvoon tai sijoittajien päätöksiin, mikäli tieto tuotaisiin julki. ”
Yhtiö ei tiedota itse mitään ja viittaa hiljaiseen periodiin, mutta TJ antaa haastattelua lehdelle asiasta? Artikkeli vielä hienosti maksumuurin takana, niin ei edes pääse lukemaan, vaikka artikkelista on tietoinen.
Pörssikurssista voisi spekuloida, että tämä tietä vaikuttaisi sijoittajien päätöksiin…
Tämä jupakka on mielenkiintoinen varsinkin sitä taustaa vasten, että yhtiö on kertonut arvoissaan lähtevän myös työntekijöiden ja konsulttien hyvinvoinnin ja osaamisen kehittymisen ylläpitämisestä.
Ei kyllä tämän keskustelun perusteella uskoisi olevansa Suomen johtavalla sijoittajafoorumilla. Nyt siis kohuillaan siitä, että joku firman aliurakoitsija pahoitti somessa mielensä hänelle lähetetystä kirjeestä, missä haetaan säästöjä aliurakoinnista
Omistajan kannalta on aina hyvä, jos ylimääräistä läskiä karsitaan ja sopimuksia neuvotellaan yhtiön kannalta edullisimmiksi. Tämä on ihan normaalia toimintaa yritysmaailmassa, että kun markkinat heikkenevät laajamittaisesti, niin revitään alihankkijoiden ja tavarantoimittajien sopimukset auki ja neuvotellaan ne uudelleen, mikäli neuvotteluvoimaa löytyy. Omistajan edun mukaista ei tietenkään ole se, että itse kärsitään samalla kun ulkopuoliset vaurastuvat firman kustannuksella.
IT-palvelumarkkinat jatkuivat niin monta vuotta niin kovin kuumana, että koodarit uskottelivat itsellensä olevansa lääkäreitä, mutta lähempi tarkastelu osoittaa, että siellä papereissa lukee ‘insinööri’, jos niitä papereita ylipäätänsä on. Jokainen koodari ei voi olla rokkistara joten monelle freelancerille käy aivan samalla tavalla, kuin Wagner-palkkasotureille sodan loputtua. Ne jotka oppivat nopeiten, välttävät niskalaukauksen.
Ihan osuva pointti tietysti, että tässä aiheutetaan säröjä Wittedin vanha sijoittajatarinalle erityisen osaajaystävällisenä työpaikkana ja yhteistyökumppanina freelancereiden näkökulmasta, mutta se sijoittajatarinahan vanheni jo osaajasodan loppuessa ja nyt tässä murrosvaiheessa ainakin minulle on vielä hieman epäselvää, että millainen on se uusi Witted, joka tähän muuttuneeseen markkinaan kuoriutuu.
Joo, ammattilehtiin saa kommentoida paljon vapaammin, mutta jos on joku talouslehti tai muuten sijoittamiseen liittyvä sidosryhmä niin pitää olla hyvin tarkkana. Tuskin noiden samojen kommenttien antaminen Inderesin foorumilla olisi ollut kiellettyä, mutta yleensä toimarit pelaavat näiden hommien kanssa mieluummin hieman varman päälle.
Ilmeisesti luit viestit aika pikaisesti tai et lukenut niitä lainkaan, etkä näin ollen ymmärtänyt Suomen johtavalla sijoitusfoorumilla käytyä keskustelua.
Oma käsitykseni on, että ketjussa on aamun mittaan hahmoteltu pikemminkin sitä, mitä yhtiön tilanteesta kertoo se, että varsin hätäisesti, ennen tulosjulkistusta, yhtiö uhkailee omia myyntituotteitaan sopimusten purkamisella, jos ne eivät suostu palkkansa alennuksiin. Tämä ei ole normaali tapa toimia.
Tämä “normaali toiminta” todettiin ketjussa jo aiemmin. Sopimusten “auki repimisestä” en tiedä, mutta tällaisissa tilanteissa neuvotellaan usein yhteistyökumppanien kanssa sopimuksista. Kuvailet asiaa ikäänkuin nämä asiat hoidettaisiin yrityksissä nyrkit pystyssä ja lakikirja kädessä, mutta se ei todellakaan pidä paikkaansa.
Se, mikä ei ole normaalia toimintaa on yksittäisten freelancereiden sopimuksiin puuttuminen uhkaavan sävyisillä viesteillä. Tällaista konfrontaatiota vältellään monista syistä, jotka on ketjussa käydyssä keskustelussa varsin tyhjentävästi listattu.
On todella eri asia neuvotella kuin sanella. Asiat voi hoitaa tyylikkäästi ja kunnioittavasti, tai sitten lyhytjänteisesti “koska mä voin” -mentaliteetilla. Laskumarkkina tuskin jatkuu ikuisesti ja sitten kun taas devaajakysyntä on kovaa, niin huono maine voi kostautua kun halukkaita tekijöitä ei olekaan.
Juuri näissä tilanteissa se yrityksen todellinen linja paljastuu.
Aika hyvin on Witted suojannut takalistonsa, jos tuo haastattelu pitää paikkaansa. Ainakin vihjattu, että sopimuksen mukaan oikeus irtisanoa ja lisäksi rekrytointikieltoa asiakkailla ja kilpailukieltoa alihankkijoilla.
Vaikka sopimusmuutos ei ole iso, ampuu Witted tuossa pitkällä tähtäimellä omaan nilkkaansa, mikäli muut eivät seuraa perässä.
Moni projekti mihin hakevat tekijöitä on samaan aikaan heidän kilpailijoiden haussa. Alihankkijat ovat usein tilanteessa, missä pitää valita kenen kautta laittavat itsensä projektiin ehdolle. Näissä tilanteissa sopimusyllätykset kyllä muistetaan ja alihankkijat voivat suosia Wittedin kilpailijaa.
Asiakas saa saman tekijän, mutta välikäsi on muu kuin Witted.
Freelancer-yrittäjät ovat olleet pitkään niskan päällä ja sanelleet omat työskentelyehtonsa, mutta ei heillä välttämättä ole koskaan käynyt mielessä, että samat “neuvottelut” voidaan käydä myös toiseen suuntaan. Jos haluaa vakautta, niin kannattaa hakea palkkaduuniin yrittämisen sijaan.
Mitä ajatuksia esimerkiksi seuraava teksti sinussa herättää?
Lentoasemayhtiö Finavia on tuore esimerkki suurista yrityksistä, jotka pidentävät yksipuolisella ilmoituksella maksuaikojaan. Se ilmoitti elokuun lopulla yhteistyökumppaneilleen, että yhtiö ottaa syyskuun alusta lähtien käyttöön 60 päivän maksuajan hankintasopimuksissa.
”Lisäksi haluaisimme neuvotella määräaikaisesta 15 prosentin hinnanalennuksesta myymistänne tuotteista ja/tai palveluista. Tältä osin pyydämme Teitä ottamaan yhteyttä hankintaosastoomme”, lukee Finavian toimitusjohtaja Kimmo Mäen allekirjoittamassa kirjeessä.
Jopa lakiakin rikotaan ihan säännöllisesti yritysmaailmassa erilaisilla yksipuolisella saneluilla ja jos haastat toisen osapuolen oikeuteen, josta olet muuten riippuvainen, niin sitten vasta kusessa oletkin. Koronadipin aikana Wittedin kilpailijat tekivät ihan samanlaisia liikkeitä ja “neuvottelivat” aiemmin sovittuja maksuja, jotta jäisi enemmän rahaa omien osakkeiden ostoon kun kurssit dippasivat. Näin tämä maailma toimii ja on aina toiminut yritysten ja yrittäjien välillä. Mielestäni freelancereiden pitäisi olla iloisia, että selviävät vain 5% alennuksella, eikä otettu samantien 10% tai 15%. Tässä markkinassa sekin olisi ihan hyvin voinut olla perusteltua.
Osa yrittäjämuotoisesti työskentelevistä konsulteista on myös miettinyt, onko kilpailukielto enää voimassa jos Witted irtisanoo solmitun toimeksiantosopimuksen.
“Pääsääntöisesti kaikissa alihankkijan kanssa tehdyissä sopimuksissa on sovittu kilpailukielloista, jotka ovat voimassa myös sopimuksen päättymisen jälkeen tietyn ajan.”
Joo hei täs ois teille uus diili yksipuolisesti, -90% liksa jos ei sovi niin homma loppuu ja kilpailukielto alkaa.
Harmillinen tilanne toki niin konsulteille kuin Wittedille. Kuten Ekakin tuossa totesi, niin tämä on kuitenkin riski, jonka freelancerit kantavat itse. Tästä mielipahan määrästä päätellen osa ei taida todellakaan ymmärtää, mitä tarkoittaa olla freelancer? On turha odottaa saavansa vakituisen työntekijän kohtelua, jos on vuollut viime vuodet kultaa friikkuna.
Ikävä kyllä tässä moni konsultti jättää itsestään aika kiittämättömän kuvan. Harmillista, että moni on lähtenyt aiemmin tielle, jonka riskejä ei ole selkeästi tiedostanut tai ei ole vain valmis hyväksymään, kun ne riskit nyt realisoituvat.
