Moro,
Putti on oikeassa. Kyse on teknisestä järjestelystä jossa NeXec Holding Oy siirtää omistajuuksiaan omille omistajilleen. Markus on sisäpiiriläinen joten hänen pitää tehdä ilmoitus asiasta. Muita sisäpiiriläisiä ei holding yhtiössä tai Jatkaja Oy:llä ole.
Vastaavasti jos joku sisäpiiriläinen myisi, niin myynti näkyisi tuolla seinällä.
Harri
Nyt kun sumuisessa huomisessa EV valuu ja samalla polttelevan käteiskassan osuus siitä kasvanut suhteellisen merkittäväksi niin pystyisittekö @Harri_Sieppi avaamaan tarkemmin suunniteltuja orgaanisia lähtöjä, vähän samaan tapaan kuin halpakauppiaat kertovat tulevista myymäläavauksistaan?
Mitkä punanutut voimme olettaa seuraavaksi tippuvan shakkilaudalta? 
Moro,
Viime vuonna noita tosiaan täppiä oli 7+1 eli
Mavericks Turku, Tampere, Oslo ja Witted Sweden, Denmark, USA ja Data. +1 Nexec joka puuttuu listalta. Muutoin kuva lienee about up to data.
Mä pidän sua jännityksessä vielä tovin noiden uusien täppien tai muutosten osalta, mutta kuten tulosinfossa mainittiin, ei ajateltu jarrutella markkinalla vaan hyökätä. That being said → on noissa viime vuoden startatuissa ihan työtä myös tälle vuodelle.
T. Harri
Hei,
Voisiko joku kertoa näkemyksensä siitä että mitkä kilpailuedut puoltavat juuri Wittedin tulevaisuutta? IT-alan yritykset kun on lähivuosina hyötyneet enimmäkseen kovista tulevaisuudenkuvista ja kasvuyhtiötä suosivasta markkinatilanteesta. Onko Wittedillä mitään “omaa” etua verrattuna esimerkiksi Manpower Grouppiin tai muihin työvälitysfirmoihin/it-palveluyhtiöhin? Tuntuu hurjalta ostaa kasvuyhtiötä tällee laskumarkkinassa pelkästään sen takia että myy ATK:ta.
T. Nixu lähti ostotarjoukseen ja uutta sijoitusta etsin.
Tämä on usein pohdittu asia tässä ketjussa. Haulla “kilpailue” tästä ketjusta löytyy myös TJ:n kommentti asiaan.
Muutama kyssärille @Harri_Sieppi :lle liittyen Partners -yhteisöön;
*Sen kooksi ilmoitettiin q1/2022 noin 4500 ammattilaista. Minkä kokoinen tällä hetkellä?
*Kuinka suurella osalla verkostonne ammattilaisista on Hubissa validi profiili olemassa? Ja miten pidätte huolen tästä?
*Mahdollistatteko asiakkaillanne pääsyyn Hubissa olevieen profiileihin? (”Tutkimaan/Shoppaamaan ammattilaisia”)
*Tuletteko/joudutteko tekemään tuotekehityspanostuksia Hubiin, esimerkiksi hankkeiden ja niihin soveltuvien ammattilaisten kohtaannon tehostamiseen, kun ammattilaisten määrä moninkertaistuu nykyisestä? Onko softassa olemassa jo jotain ”älykästä” sopivan kohtaannon tehostamiseen?
*Millaisia konkreettisia verkostovaikutuksia yhteisö on synnyttänyt?
Moro Putti,
Kiitos kun oot aktiivisena täällä :-). Nyt oli sen verran Witted Partners keskeisiä kyssäreitä, että pyysin liiketoiminnan vetäjää Jania avuksi. Tässä vastauksia:
Janilta saa yleensä numeerisen vastauksen, kuten nyttenkin
Verkostovaikutuksiin ehkä voisin itse lisätä että jokainen uusi käyttäjä lisää kaikkien käyttäjien saamaa hyötyä, kun osaaminen laajenee ja kehittyy. Ollaan huomattu, että kysynnän ja tarjonnan laki toimii tässäkin - kysyntä lisää tarjontaa ja tarjonta kysyntää. Moni verkoston jäsen on myös tosi verkostoitunut itse ja sitä kautta yhtiön tunnettuus laajenee. Asiakkaalle tarjottava palvelu paranee, kun kyky toimittaa on vahva.
Witted Partnersin bisneksessä kumppanit, alihankkijat, freelancerit - ovat niitä superstaroja, joiden palvelemisessa WP haluaa olla maailman paras (Huom. monesti firmoissa asia on toisin ja tätä porukkaa ajatellaan joustavana työvoimana jolle ei tarvitse tarjota samaa palvelua ja josta voidaan vähentää jos tilanne niin vaatii). WP:lle on just tosi tärkeää, että jokainen verkoston jäsen saa hyvää palvelua ja henkilökohtaisesti pidetään huolta.
Harri
Kiitokset vastauksista ja mukava kuulla, että Wittedillä oman Hubin kehittämiseen panostetaan 
Nyt saattaa mennä vähä ohi ketjun aiheen, mutta oksennetaan ulos…Kokemukseni on, että liian harva laajemmin käsipareja asiakkaille myyvä yhtiö, jättää oman sisäisen matching-softansa (hubinsa/alustansa/sisäisen linkkarinsa) kehittämisen, kasvattamisen ja jalostamisen aivan liian vähäiseksi. Datan arvoa ei ymmärretä ja puute on suoraa kaikki pois tehokkaasta asiakkaiden palvelemisesta ja menestyvästä liiketoiminnasta.
Erinomaisesti tässä taas on onnistunut raskaiden alojen henkilöstövuokrauksen yhtiö Bolt.works, joka on niellyt hirmuista vauhtia markkinaosuuksia muilta ja samalla kyennyt muuttamaan koko alan käytäntöjä.
Asiantuntijoiden määrään kehitystä ajanjaksolla q1/2022-> q4/2022 oli helppo vertailla. Kasvua vajaa 50%.
Vuosikatsauksessa mainittiin hallituksen toimintakertomiksessa, että asiakkaita on Suomessa n. 160. Pystyttekö kertomaan paljonko niitä oli koko konsernilla yhteensä vuodenvaihteessa? @Harri_Sieppi
Moro Putti!
Thanks, terkkuja Etelä-Espalta. Sain ekaa kertaa kutsun Carnegien sijoittajaeventtiin ja hyppäään seuraavaksi lavalle, aika jännää, täällä on tupa täynnä investointipankkiireita 
arvaappa kuka ei kuulu joukkoon. Ois pitäny silittää mun t-paita.
Mittareista:
Henksut → jep toi on helppo seurata, me kans itse julkaistaan webisaitilla Insights rapsassa noita alan henksumäärän muutoksia. Toi ei tosin ole tänä vuonna niin relevantti mittari bisneksen hyvinvoinnille ja kasvulle kuin mitä se oli aiemmin. Jengi joka nyt palkkaa isosti porukkaa, hikoilee huolella penkinhallinan kanssa. Eli kova rekryvauhti juuri nyt joko A) aidosti ennustaa tulevaisuuden hyvää bisnestä tai B) ennustaa että kohta palaa euroja penkin takia. Eli kannattaa vaan muistaa kun pohtii mittareita että niihin vaikuttaa toimintaympäristö.
Asiakasmäärä → mä kyselen ja palaan tähän kun saan kaivettua infoa. Edit: 195
Ajattelin tämän tekemäni haastiksen Harrista laittaa tännekin.
Tosiaan pyysin, että Harri vastaisi Harrina eikä niinkään Wittedin toimitusjohtajana, toisaalta silti varmaan haastattelusta tulee hyvin ilmi se, että millainen kaveri Wittediä johtaa ja mun mielestä sitä johtaa oikein hyvä tyyppi.
Haastattelussa on myös mukana lyhyt Harrin tekemä tube-pätkä, joka kannattaa myös katsoa.
Kiitos Alokas,
On iso kunnia päästä yhden foorumilegendan haastatteluun
T. Harri
Kiitokset tästä! Erinomainen tällainen haastattelu, jossa sijoittajat pääsee ”tutustumaan” ihmisenä haastateltavaan, etenkin kun heittäytyminen tällä tasolla. Näitä lisää 
Haatattelun sisältö oli luonnollisesti Harrin historiaa ja nykyhetkeä. Väistämättä heräs uteliaita ajatuksia, mitä mies ajattelee tulevaisuudesta. (Etenkin Wittedistä, kun Harri on useamman kerran sanonut, että matka Wittedin osalta tuntuu olevan vasta alussa)
Kyssärit @Harri_Sieppi lle ehkä sopivatkin tähän ketjuun👇
Mikä on pidemmän aikavälin visiosi, eli mistä kaivat draivin päivittäiseen tekemiseen? Millainen firma toivot Wittedin olevan esim 5-10 vuoden päästä?
Haluaisin omistaa ja tykätä Wittedistä (sijoittajana), mutta edelleen olen tietämätön miten strategian tavoiteltuun 10% ebita voidaan päästä muutaman vuoden päästä. Onko tähän saatu mitään konkreettista selvennystä vielä missään? Olen monia haastatteluita ja tekstejä seurannut, mutta en ole löytänyt…
Osittain suuren alihankinnan vuoksi henkilöstö- ja palkkakulut syö yli 90% liikevaihdosta esim tämän mukaan Case: Asiantuntijayhtiöiden kulurakenteet ja kannattavuudet | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus millä ihmeellä siis ebita saa 10% kun tähän lisätään vielä muut kulut? Vaikka kasvupanostukset lyötäisiin nolliin niin silti 10% liian korkea?
Jos joku, vaikka toimari, avaa tätä uskottavasti niin voisin sipaista osaketta salkkuun. Miten nykyiset omistajat on tämän käsitelly ostoja tehdessään?
Olen myös miettinyt, että sen verran kovasti näitä 2025 tavoitteita rummutettiin, että pelkään kannattavuutta lähdettävän tavoittelemaan senkin kustannuksella, että tehdään epäedullisia ratkaisuja. Joskus kasvukaasua kannattaa painaa hieman pitempään vaikka ollaankin menty sanomaan julki kannattavuudesta tavoitteita.
Kasvua ja kannattavuutta voidaan myös ostaa, ja kuten nähtiin Witted on valmis käyttämään merkittävissä määrin omaa osakettaan kauppavälineenä.
Osake vaikuttaa nyt erittäin edulliselta; kasvun ja kannattavuuden yhdistelmiin ei tarvi mitään hurjia ennusteita laittaa ja tuotto-odotus lähivuosille ihan orgaanisen kasvun voimin voisi olla aivan huikealla tasolla päivän hintaan. Siihen jokunen käteisellä tehty herkullinen täsmähankinta vielä päälle niin kyllä kelpaisi. Mutta lähteekö Witted pakkomielteisesti tavoittelemaan tavoitteitaan? Jos tavoitteet saavutetaan, kuinka paljon osakekohtaista arvoa ollaan matkalla luotu?
Edulliselta vaikuttava osake ja valmius käyttää tuota isosti yritysostoihin säikäytti ainakin meikäläiset omistajan penkiltä katsomoon 
Moro Putti,
Tein sulle ihan oman videon 
Miten säilyttää draivi:
Witted unelma 5-10v
En ole vielä keksinyt toista toimialaa joka olisi yhtä kiinnostava ja antoisa. En ole keksinyt meidän toimialalta yhtään muuta firmaa, jossa mieluummin olisi ja pääsisin toteuttamaan itseäni ja tekemään duunia yhtä lämmin henkisessä ympäristössä :). Jos joskus jään ”eläkkeelle” eli pois tästä tehtävästä niin voisin alkaa taas kilpahiihtäjäksi tai vaikka maanviljelijäksi (luomu ja mahdollisimman pienimuotoinen). Tää on aika mukavaa just nyt.
T. Harri
Moro @Eki2 ,
Se mitä me tehdään huonosti on raportointi. Me julkaistaan vain blendattuja, yhdistettyjä Groupin lukuja ja sitä kautta ei olla annettu sulle riittävästi työkaluja kannattavuuden arviointiin ja seurantaan - anteeksi, yritetään parantaa. Tämä liittyy siihen, että IPO vaiheessa valittiin simppeli tapa raportoida, kuten uusille yhtiöille suositellaan. Valitettavasti tämä on aiheuttanut hankaluuksia eri vaiheessa olevien yhtiöiden seurantaan ja kasvupanostusten seurantaan.
Valitettavasti noita kasvupanostuksia ei pysty nyt luvuista seuraamaan. Meidän kasvupanostukset, joita tehtiin viime vuonna 7, menee pääsääntöisesti kustannuspaikoille henksukulut ja materiaalit ja palvelut. Sitten kun ne on siinä samassa potissa niin siitä ei vaan pysty ulkopuolinen näkemään miten paljon rahaa menee uusiin lähtöihin ja mikä on olemassa olevien bisnesten running rate.
Tässä vielä nämä viitatut pelikirjat eri vaiheessa toimiville yhtiöille / konsepteille:
Me vedetään nyt tätä kasvuträkkiä viel hikihatussa. Markkinat heiluu välillä, mutta pitkällä aikavälillä tässä ollaan liikkeellä :). Tänä vuonna meidän pelikirjaan tulee nyt jo enempi kannattavuuteen liittyviä tavoitteita kun halutaan olla kylän kovin kaupallinen operaatio ja pyörittää bisnestä Iivo Niskasen rasva%:lla.
Tässä vähän työkalupakkia, jota Witted tai mikä tahansa muukin yhtiö hyödyntää alallamme kannattavuuden parantamiseen:
Työsuhdepohjaiset mallit: Palkkaa osaajia järkevin palkkakustannuksiin, pyri neuvottelemaan aina mahdollisimman hyvä myyntihinta. Pyöritä liiketoimintaa Iivo Niskasen rasva%:lla ja varmista, että laskutusasteet pysyy hyvinä.
Partners bisnes: Melkein sama kuin edellinen hieman eri termistöllä. Osta kohtuuhinnalla ja neuvottele mahdollisimman hyvä myyntihinta. Pyöritä liiketoimintaa Iivon rasvaprosentilla.
Ei ole mitään suurta salaisuutta, minkä takia joku firma tekee 10+ % voittoa ja toinen ei. Ne on ihan noita perusjuttuja, joihin pitää panostaa. Toiset törsää sit voittoja backofficeen, osa tuotekehitykseen ja pähkähulluimmat kv-lähtöihin. Jotkut sijoittajat tykkää vakaasta osinkotuotosta, toiset hakee enempi kasvuyhtiöitä. Meille kasvuinvestoinnit kuuluu nyt oleellisesti tähän strategiaan. Kasvuinvestoinneissa on ehkä se positiivinen juttu, että ne voi päätöksellä lopettaa, jos niin haluaa.
Mikäli Witted haluaisi pistää all in kannattavuuteen niin kasvuinvestoinnit pois, backofficen koko suhteessa frontofficeen 1:15-1:20, fokusta volyymin sijaan asiakaskohtaiseen kannattavuuteen ja entistä tiukemmat kontrollit. Meidän fina varmaan keksisi näitä lisää, mutta tossa ne jotka tuli mulle nyt mieleen
@Crazy_Train sanoit, että sut säikäytti meidän syksyllä tekemä yritysosto. Sori - pahoittelut jos yllätettiin sut. Me koitettiin välttää ylläreitä kertomalla IPO:n yhteydessä että me tässä kerätään kassaa ja hankitaan tää listattu osake sitä varten, että voidaan tehdä panostuksia orgaanisiin lähtöihin (7 viime vuonna) ja epäorgaaniseen kasvuun (1). Ajateltiin tehdä myös jatkossa molempaa, epäorgaaniselta silloin kun se on järkevää ja auttaa meitä strategian edistämisessä. Toivottavasti jäät seuraamaan yhtiötä myös jatkossa
Kiitos kyssäreistä!
T: Harri
Jeps, IPO-materiaalit oli kahlattu ja kaikki jutut innolla kuunneltu, nostinkin yhtenä huolena oman osakkeen merkittävän käytön kun kirjoittelin omasta ekasta ostoksestani foorumin “ostin ja myin” -ketjuun. Elättelin kuitenkin toiveita, että mahdollinen oman osakkeen käyttö olisi ollut enemmän mallia 90% cash ja 10% omia osakkeita. Eli omat osakkeet enemmän kannustimena ja sitouttamisena uuteen yhtiöön kuin merkittävänä kauppavälineenä. Käteisellä ostettaessa teidän pitää kärjistäen arvioida yksi asia oikein ja se on ostettavan yhtiön arvo. Kun kauppavälineenä on oma osake, nousee onnistumisen rima huomattavasti; oletteko arvioineet oman osakkeen käyvän arvon oikein? Pelästyin signaalia, joka mielestäni silloin edullisen osakkeen käyttäminen antaa: osake on teidän mielestänne joko yli käyvän arvonsa tai käyvässä arvossaan. Tai vielä pahempaa: käytitte omaa osakettaa isosti kauppaan sen ollessa aliarvostettu. Mutta olen jauhanut tästä täällä jo enemmän kuin tarpeeksi. Odotan mielenkiinnolla seuraavia epäorgaanisia liikkujanne, ja tulen mielellään näyttämään huolineni pöljältä jos kauppa oli erinomainen kaikesta huolimatta. 
Ehdottomasti jään! Teillä on sen verran hyvä meininki, että kiinnostaa kovasti seurata mitä tästä tulee. Tsemppiä kevääseen ja isot kiitokset kun olet niin tiiviisti täällä meille vastailemassa!
