Witted - Uuden sukupolven ohjelmistokehitysyhtiö

Osakkeet
,
22

Kiitos aktiivisuudesta foorumilla! Ala on kiinnostava ja tässä pari kysymystä lisää;

  1. Miten näet osaajapulan pullonkaulana kasvulle?
  2. Mistä osaajat tulevat? (Kilpailijoilta (voitko nimetä?), koulun penkiltä, ulkomailta…)
  3. Vincit yritti ylläpito- ja infra-palveluihin laajentumista, ilmeisesti huonolla menestyksellä. Miten näet erityisesti ratkaisujen ylläpidon roolin/merkityksen ja mahdollisuuden alalla teidän näkövinkkelistä?
  4. Kilpailette ”head on” etabloituneiden samanlaisten firmojen kanssa kuten Reaktor ja Futurice. Mikä kilpailuetu Witted-konsernilla on?
  5. Teettekö enemmän yksityistä vai julkista sektoria, miten näet tulevaisuuden näiden osalta?
5 tykkäystä
23

Juu, ankkureilla on yleensä aina leikkuri (etenkin First Northilla). Samoin ankkureilla on yleensä 180 päivän luovutusrajoitus. Viime vuonna oli joku anti, jossa ei ollut ja se näytti rumalta, kun yksi ankkuri myi koko positionsa kuukauden kahden sisään. Toivottavasti tässä ei ole yhtään pikavoittoankkuria mukana.

24

Nightingalessa FIM-fenno ankkurisijoittajana lähti heti kotiuttelemaan turskia :smiley: Hatunnosto Harrille nöyrästä ja läpinäkyvästä läsnäolosta foorumilla

7 tykkäystä
25

Vielä tarkennan, kiitos kattavasta vastauksesta!

Eli vaikka joku ruokalähettifirma keksii ”meidän puhelinsovellukseen tarvitaan uudet ominaisuudet X, Y ja Z. Tää on hankala tehdä ite, eikä ole oikein ole kaikkea osaamista, niin pyydetään Harrin firmaa apuun”. Sitten kyseinen ruokalähettifirma ottaa teihin yhteyttä ja kertoo mitä haluaa ja teette sitten räätälöidysti?

Tai pienyrittäjä haluaa perustaa verkkokaupan, niin toteutatte sen mikä näkyy asiakkaalle? Tai ehkä myös sen, mikä ei näy päälle? Miten sen nyt sanoisi, ”nettikaupan moottorin”?

Lopuksi tarvittaessa vähän hienosäädätte jos toiveet tarkentuvat matkan varrella. Tilaaja pitää ohjat käsissään ja tietää mitä haluaa? Entäs jos tilaaja on täysi ummikko ja ei tiedä mitä haluaa? :smile:

Sitten projekti tulee valmiiksi ja asiakas maksaa laskun. Josta sitten jatkokysymys: onko mahdollisuuksia kuukausilaskutukselliseen toimintaan? Jos on, niin onko tällaisia asiakkaita? Ja edelleen, jos on, minkälaisia projekteja näissä voisi tyypillisesti olla?

Tuossa jo taisi ylempänä jo ollakin, mutta mikä on teidän kilpailuetu?

2 tykkäystä
26

Moro @Artisti

1.Miten näet osaajapulan pullonkaulana kasvulle?
Koko alan yksittäinen ja keskeisin pullonkaula on tekijät. Se on yksittäinen isoin tekijä sille miksi jonkun firman kasvu tyssää tai hidastuu. Se joka saa tekijät voittaa, kun kysyntä kaikilla on niin vahvaa.

Witted:llä on ollut onni olla sellaisessa asemassa, että kasvu on vuodesta toiseen ollut vahvaa ja uutta jengiä tulee paljon. Mielellään palkattaisiin nopeamminkin, joten teemme koko ajan ihan kaikkemme, että onnistumme rekrytoinnissa. Iso plussa on että meillä on Talented Growth tässä kyljessä joka tekee IT-rekrytointia ja on vieläpä siinä hyvä.

2.Mistä osaajat tulevat? (Kilpailijoilta (voitko nimetä?), koulun penkiltä, ulkomailta…)
Pienistä puroista: kilpailijoilta, ulkomailta (meillähän on yhtiöitä useassa maassa) mutta harvemmin koulunpenkiltä. Joni Grönqvist jossain kohtaa jo hieman kurmotti meitä, että teidän pitäisi kehittää keinoa saada nuoria mukaan ja trust me - working on it :).

3.Vincit yritti ylläpito- ja infra-palveluihin laajentumista, ilmeisesti huonolla menestyksellä. Miten näet erityisesti ratkais ujen ylläpidon roolin/merkityksen ja mahdollisuuden alalla teidän näkövinkkelistä?
Kaikki menee pilveen. Pilvitransformaatiosaajille ja DevOps työlle on paljon kysyntää. Pitäs rakentaa tähän transformaatiobisnekseen ja pilvipalveluiden ylläpitoon uutta tarjontaa, ala kaipaa uusia tuulia ja toimijoita.

4.Kilpailette ”head on” etabloituneiden samanlaisten firmojen kanssa kuten Reaktor ja Futurice. Mikä kilpailuetu Witted-konsernilla on?
Noi firmat on meidän silmissä niitä sankareita, jotka on tehneet valtavan ison murroksen meidän alaan ja olleet pitkään suunnannäyttäjiä. Digataan niistä tosi paljon <3.

Meillä on ollut:

  1. Kyky adaptoitua markkinan muutokseen ehkä paremmin kuin osalla edeltäjistä (asiakkaan oma osaaminen nousee → tapa ostaa muuttuu)
  2. Meillä on ollut poikkeuksellisen hyvä employer offering ja edeltäjiin verrattuna oletus: one-size-doesnt-fit all. Ollaan tehty erikoistuneita (työnantaja) kärkiä, jotka eivät yritä olla Great Place to Work isolle joukolle vaan purettu atomeiksi tämä ja mietitty mitä haluaa esim. Expatti joka muuttaa Suomeen tai isi tai äiti joka koittaa yhdistää työelämää ja perhettä ja kaipaa joustavuutta. Nämä ovat meillä tytäryhtiöitä, jotka toimivat omilla brändeillä eikä niitä ole vedetty yhteen. (Podcastissa oli muuten tästä mun mielestä hyvin avattu juttua)

5.Teettekö enemmän yksityistä vai julkista sektoria, miten näet tulevaisuuden näiden osalta?
Private. Meillä korostuu tosi vahvasti tää yksityinen puoli ja julkkaribisnes on meillä vasta ihan alussa. Alettiin tyyliin vuosi sitten rakentamaan julkkaria tohon rinnalle ja meillä on parin hengen tiimi tekemässä tätä. Mutta meillä korostuu privapuoli tosi vahvasti.

—
Yhtiöesitteessä muuten tulee varmaan kans tosi paljon lisäinfoa näihin kaikkiin kyssäreihin :-). Menee viel hetki että saadaan se ulos (ei vain meistä kiinni, nasdaq ja kumppanit sitä joutuvat perkaamaan tässä vaiheessa)

17 tykkäystä
27

No toivottavasti ei ole :sweat_smile:
Kaikki on kyllä vakuutelleet että ollaan pitkässä pelissä eikä ole tarkoitus myydä IPOn jälkeen.

2 tykkäystä
28

Moro Sami,

Me tehdään tosi vähän sellaisia ihan pieniä caseja (pienyrittäjä haluaa perustaa…) ne on aika työläitä myydä ja enempi riskaabeleita kuin isoimpien asiakkaiden kanssa toimiminen.

Witted yhtiöistä New Things Company tekee asiakkaille projekteja joissa NTC ottaa asiakasta kiinni kädestä ja huolehtii, että projektin jälkeen asiakas osaa ohjata venettä.

Kuukausilaskutuskyssäri on moniulotteinen: periaatteessa T&M projekteissa on käytössä kuukausilaskutus jolloin laskutetaan kuukausittain tehdyt työt. Sen lisäksi osa firmoista maksaa kuukausilaskutustyyppisesti palvelun ylläpitomaksuja, on hosting yms kuluja. Mä veikkaan että viittaat nyt näihin pienempiin asiakkaisiin joille (pienyrittäjä haluaa…) osa firmoista myy palveluita ja jotka voisivat hyötyä erilaisesta mallista ostaa niin sellaista meillä ei ole tarjolla. Siihen on olemassa monta hyvää pienempää softataloa :slight_smile:

7 tykkäystä
29

Merkintähintaa ei taidettu vielä julkaista? Mutta tuolla annin koolla ja ankkurien osuuden suuruudella veikkaan massiivista ylimerkintää jo tietämättä hintaakaan, joten en olisi huolissani siitä merkitäänkö täyteen :sweat_smile:. Ellei sitten ankkurien jälkeen loppuosa tarjota ystävällisesti vain yksityissijoittajille Inderesin tapaan? :smiley:.

Minkähänlaista arvostusta foorumi veikkaisi/hyväksyisi antiosakkeille? Kasvuluvut huomioiden pörssiarvostus voisi varmaan olla muita Helsingin IT-yhtiöitä korkeampi tai korkeimmasta päästä? Katsoin, että ainakin Goforen P/E 2021 on n. 30 ja P/S 3,4. Mutta annissa luonnollisesti pitäisi olla jonkin verran alennusta.

2 tykkäystä
30

Toivottavasti tälle asialle löytyy esitteestä konkreettiset kuvaukset:

"Pitkällä aikavälillä olemassa olevien palveluiden maturoituessa tarkoituksena on saavuttaa vuoteen 2025 mennessä 10 prosentin liikevoittomarginaali oikaistuna liikearvon poistoilla (EBITA)."

Tuo on varmasti totta, että päästäkseen 10% kannattavuuteen joutuu myymään jotain arvokkaampaa, kuin käsipareja. Mielenkiinnolla odotan, mitä ne arvokkaammat, maturoituvat palvelut ovat.

Muussa tapauksessa arvostus herättää vakavia pohdintoja. Pikaisesti laskettuna (2022 ohjeistushaarukan keskikohdasta, ja olettaen %-kasvun olevan lineaarinen vuoteen 2025 tavoitteisiin 150m lv ja 10% EBITA). Jotta alla oleva skenaario toteutuisi, joutuu sijoittaja uskomaan: 2022 ohjeistuksen osuvan keskikohdalle, uskomaan agressiivista kasvutavoitetta jo hyvin kilpaillulla osaajamarkkinalla ja samalla uskoa 10% EBITA marginaaliin.

Ankkurit selvästi ovat luottavaisia, olisi mielenkiintoista kuulla heidän analyysistä.

Onnea ja menestystä, mutta itse suhtaudun varauksella ennen lisätietoja.

image
image763×200 4.21 KB

8 tykkäystä
31

Arvostukseen en uskalla ottaa kantaa, se tuli silloin Nasdaqin koulutuksessa selväksi :sweat_smile:Kannattavuuskehitystä avataan yhtiöesitteessä, joten jos tovin maltatte niin sitten tulee lisää bensaa analyysiin. Samoin omansa analyysinsä tekee myös Inderes. Meidän alallahan ne EBITA luvut liikkuu siellä kympin molemmin puolin ja ihan aidosti ei kuulu olla amerikantemppu tehdä markkinan keskivertokannattavuutta eikä sen kuulu vaatia tuotteen muokkaamista - kyse on investointien ja kasvupanostuksien fiksusta käytöstä.

Nyt meillä on bisneksiä, jotka kasvaa tuota tuplausvauhtia ja ollaan ohjeistettu bisneksiä investoimaan voimakkaasti tuotot takas kasvuun, avaamaan uusia maita ja kaupunkeja. Osan kannattavuustaso on yli odotustason, osa on vielä ihan alkuvaiheessa ja niiden kuuluu pysyä hengissä ja mennä kohti skaalausvaihetta. Mikäli jonkin bisneksen kasvu laskee alle 50% vuotuisen tahdin (meidän pelikirjan hidaskasvu) niin pelikirjan kuuluu muuttua kasvun ja kannattavuuden yhteisvaikutukseen, enempi kohti tuloskonetta.

28 tykkäystä
32

@Harri_Sieppi Mitä riskikuvia näet yhtiön liiketoiminnassa 1) listautumisen jälkeen 2) seuraavan 5v aikana?

Ja kiitos toimarille poikkeuksellisen näkyvästä toiminnasta! En varmasti ole ainut, joka arvostaa näin läpinäkyvää toimintaa.

10 tykkäystä
33

Olipahan hyvä, maanläheinen, rento ja rehelliseltä vaikuttava haastis Harrilta Vernerin piinapenkissä mikä vahvistaa entisestään sitä kaikkea mitä Witted on viestinyt koko listautumisprosessista ulospäin.
Aamun tiedotekin tuli pikaisesti vilkuiltua läpi ja yhtiön strategiakin miellyttää silmää jossa osingonjaolle ei ole kiire ja liiketoiminnan rahavirrat käytetään siihen missä kasvua on saatavilla ja kassavirtaa alkaa tulemaan omistajien suuntaan vasta siinä kohtaa kun kolmikaistainen moottoritie alkaa muuttumaan kaksikaistaiseksi.

IT-palveluja ei ole koskaan pahemmin omasta salkustani löytynyt, mutta kyllähän tätä pitää merkitä pelkästään toimarin rehellisen ulosannin ja firman arvojen takia.
Hyvää duunia ja jatkakaa samaan malliin listautumisprosessi loppuun asti! Maaliviiva näkyy jo!

34 tykkäystä
34

@Harri_Sieppi, ymmärtääkseni Witted on Reaktorin tytäryhtiö. Minkälainen suhde teillä on emoyhtiöön? Minkälaisia yhteistyökuvioita teillä on? Esimerkiksi, olen ymmärtänyt, että Reaktor välittää Mavericksin konsultteja asiakkailleen.

1 tykkäys
35

Hei,

Ensinnäkin kiitos kaikille tsempeistä ja kannustuksesta. Kiitos myös tiukoistakin kysymyksistä! Nämä on olleet oikeasti aika paljon kovempaa kaliiberia mitä esim. Aamulla pörssin tiedotustilaisuudessa oli :joy:… toisin sanoen: Todellinen testi firmalle on Inderesin foorumi.

Annan pienen headsupin, että oon viikonlopun nyt YH iskänä, joten ihan samalla tempolla en pysty nyt vastailemaan mitä päivällä, mutta teen parhaani!

@Benjamin kyseli: ”Mitä riskikuvia näet yhtiön liiketoiminnassa 1) listautumisen jälkeen 2) seuraavan 5v aikana?” Riskit on kuvattu tosi kattavasti yhtiöesitteessä, joka tulee vähän ajan päästä sit kaikkien saataville. Ehkä tolleen yleisellä tasolla voi sanoa, että meidän toimialalla on tärkeää olla hyvässä maineessa että onnistuu rekrytoinneissa ja myynneissä, kv-tasolla tässä jo kisataan firmojen kanssa ja kisa ei helpotu, kaikenmoiset uudet maalähdöt ovat aina riskaabeleita mutta ehkä omasta vinkkelistä kaikista isoin riski olisi, että Megacorpista (heheh) tulisi iso ja tylsä firma, joka ei erotu harmaasta massasta. → kannattaa sit lukaista se yhtiöesite jos haluaa tosi pilkotun listan kaikista riskeistä mitä ollaan keksitty ja tunnistettu.

@Obelus kirjoitteli: ”ymmärtääkseni Witted on Reaktorin tytäryhtiö. Minkälainen suhde teillä on emoyhtiöön? Minkälaisia yhteistyökuvioita teillä on? Esimerkiksi, olen ymmärtänyt, että Reaktor välittää Mavericksin konsultteja asiakkailleen.”

Tässä sulla on nyt vanhaa tietoa, emme ole siis enää Reaktorin tytäryhtiö vaan tuo homma purettiin, ettei tulisi omituisia asetelmia tässä IPO matkalla vastaan. Reaktorille jäi n. 25% siivu.

Millainen suhde? Noh, hyvä suhde tietenkin on. Reaktorin perustajat ja operatiivinen johto on meidän frendejä ja tulee olemaan sitä jatkossakin. Ollaan diggailtu tosi paljon niiden matkasta ja on ollut tosi hienoa, kun lähtivät aikoinaan tähän investoimaan ja ovat jeesanneet aina kun on tarvittu. Reaktorin kanssa on tehty paljon projekteja yhdessä Suomessa ja ulkomailla ja tehdään varmasti myös jatkossakin. Toki kun Witted on kasvanut tosi paljon ja vieläpä nopeammin kuin Reaktor - niin suhteellisesti meillä on koko ajan vähempi näitä yhteisiä hankkeita. Euromääräisesti se on varmaan kasvanut aina ja toivottavasti kasvaa jatkossakin. Hyviä projekteja ne on olleet - jengi diggaa. Toivottavasti mennään pian koossa heidän ohi - annetaan pientä painetta Pasaselle. :wink:

51 tykkäystä
36

Kiitos hyvistä vastauksista!

Onpas kyllä kiinnostava tämä koko asiantuntijapalvelu-skene Suomessa, en olisi ikinä arvannut Reaktorin olleen ”seedaaja” :smiley:

Vielä yksi kysymys: eikö alalla matalat opex-kustannukset ole toiminnan kilpailukyvyn ja kannattavuuden avain — miten Wittedin ’konsernirakenne’ mahdollistaa tämän? Oletan että tyttärissä on manageria, myyntiä yms tukifunktiota, vai ovatko nämä keskitettyjä?

Edit: vielä yksi hajattelu ääneen… Olen ihmetellyt miksei Reaktor ja Futurice ole ipottaneet, luulisi että seniorimmat osakas-duunarit haluaisivat mahdollisuuden realisoida osuuksiaan hiljalleen… Tämä lienee yksi valtti kun houkutellaan osaajia, osakkuuden ovat likvidejä…

4 tykkäystä
37

T&M bisnes alle 5 pinnan ebitillä. Reipasta liikevaihdon kasvua, mutta kulut kasvaa samaan tahtiin, koska T&M. Ihmetyttää edelleen miksi tämä narikka ylipäätään listautuu? Yritysostoja ei paljon 8meur annilla tehdä. Mainitut portfolion laajentaminen ja uusille markkinoille laajentuminen pitäisi onnistua konsulttibisneksessä ilman merkittävää ulkopuolista rahoitustakin. Isommat kypsemmät konsulttitalot jauhaa jo 10% ebittiä, mikä on Wittedille vielä utuinen haave. Suhteellisen valuaation pitäisi reilusti alle vähemmän riskisten verrokkien kuten Gofore, Innofactor, Vincit jne, jotta tämä olisi kiinnostava minun papereissa.

6 tykkäystä
38

@Harri_Sieppi

Kiitos Harri hyvistä kommenteista ja mielenkiintoisestä Inderes haastiksesta!

Ei oikeastaan liity mitenkään Witted:in antiin, mutta kysympä kuitenkin. Kun kerrankin on näin maanläheinen toimari, jolta uskaltaa kysyä. Mitä olet oppinut firman perustamisesta? Ja mitä vinkkejä antaisit firman ensimmäisiin vuosiin? Mitä tulee välttää mitä täytyy tehdä jne?

4 tykkäystä
39

Hei @Ausu,

Vinkkejä yrittäjälle? No, mä voin yrittää :sweat_smile:
En tiedä, mikä toimiala sulla on mielessä, mutta jos tälleen yleisluontoisesti sanon jotain omia oppeja.

Mulle tää yrittäjän matka sieltä Ideavaiheesta ja sohvan kulmalta nykypäivään, on ollut tosi antoisa. Tosin, on se ollut myöskin välillä tosi stressaavakin. Itse tein siitä vähän haasteellisemman sillä, että esikoiseni syntyi samana vuonna kun perustin yhtiön. Hän, rakas tyttäreni, ei tykännyt nukkua, joten nukkuminen oli itsellekin harvinaista herkkua. Se vuosi sai aikaan sen, että alkoi ilmestymään harmaita hiuksia ja jopa harmaita nenäkarvoja (voitko kuvitella), päältä harveni tukka.

Mulle oli alusta saakka selvää, että yksin homma ei lähde liikkeelle joten otin heti isoimmaksi tavoitteeksi rakentaa hyvän tiimin. Teme (nykyään firman CFO) liittyi heti alkuvaiheessa mukaan ja pian sen jälkeen saatiin eka kourallinen porukkaa kasaan. Se oli ja on tosi hyvä jengi. Ekan puolen vuoden jälkeen alkoi tiimi olemaan kasassa. Vietin myös ensimmäisen vuoden aikana vanhempainvapaata pätkän verran. Käytiin aina sitten välillä päiväkävelyllä vaunujen kanssa toimistolla tervehtimässä kavereita, samalla kun kierrettiin museoita yms.

Kantapään kautta tuli opittua, että pitää löytää balanssi, jossa työ-, vapaa-aika ja lepo ovat kunnossa. Mun malli oli 8+8+8 ja koin tosi tärkeäksi, että olen kotona läsnäoleva. Kahdeksan tuntia unta, kahdeksan tuntia duunia ja kahdeksan tuntia vapaa-aikaa perheen kanssa. Aina tuo ei onnistunut, eikä onnistu vieläkään - mutta normaaliolosuhteissa, kun ei ole ns. ”Tilanne päällä” niin tuohon malliin on hyvä päästä.

Mulle itselleni jotenkin ne keskeisimmät asiat ovat olleet:

  • Järkevä balanssi elämään (työ on kuitenkin vain osa sitä)
  • Hyvä tiimi, jengi joka uskoo samaan asiaan kuin itse. Sen rakentuminen varmaan oli yksittäinen isoin asia, joka on luonut onnistumisen elementit
  • Fokus ulospäin: kaikki firmat ovat olemassa asiakkaitaan varten. (Tendenssi on, että jossain kohtaa organisaatiot kääntyvät sisäänpäin ja se on valtava riski - yleensä silloin mennään metsään)
  • Muista pitää hauskaa :-). Meillä on ollut aina tosi hauskaa yhdessä töissä. Se on kantanut myös sellaisten aikojen yli jos ei ole ollut niin hauskaa. Yrittäjänä, jos firma kasvaa niin oma rooli muuttuu enempi tai vähempi siihen, että mahdollistaa niiden työkavereiden onnistumisia työssä.

Ennen kaikkea kovasti tsemppiä. Yrittäjät ovat kyllä superstaroja, vaikka aina kaikki eivät asiaa niin näe. Matka on vaativa - palkkaduunissa on aina vähän helpompaa. Mutta nostan aina valtavasti hattua niille, jotka voittavat sen epävarmuuden mikä liittyy firman perustamiseen ja lähtevät tälle matkalle. Isot respektit. Pahinta mitä voi tapahtua on, että päädyt töihin jonnekin muualle - eikä sekään niin paha ole. Antaa mennä vaan :slight_smile:

Nortti ei tainnut esittää tuossa aiemmin kysymyksiä vaan enempi omaa analyysiä, joten en nyt pidemmin lähde siihen vastaamaan. Ehkä sen verran vain, että T&M malli on meidän alan ns. vakio - niin se nykyään on. Ja se on ihan hyvä, eikä itse mallissa ole esteitä hyvälle kannattavalle kasvulle. Emme selvästi vielä voittaneet sua puolellamme, mutta otamme haasteen vastaan ja teemme sen kyllä sitten myöhemmin :smile:.

Ausulle:

kuva
kuva1920×1920 254 KB

<3

66 tykkäystä
40

Kiitos paljon @Harri_Sieppi hyvistä vinkeistä.
Ja tsemppiä IPOn kanssa! :wink:

4 tykkäystä
41

Hieno tarina Wittedillä takana ja edessä lupaava tulevaisuus, eikä vastaavalla liiketoimintamallilla operoivaa IT-palvelutaloa Helsingin pörssistä vielä löydy.

Pari kysymystä noussut mieleen lähinnä Wittedin paikasta IT-alan arvoketjussa sekä kilpailuedusta. Näiden kautta pohdin pitkälti esitetyn kasvutavoitteen ja kannattavuusparannuksen realistisuutta. Haastatteluista tai muista tiedoista ole saanut muodostettua kuvaa tästä. Hienoa, jos @Harri_Sieppi jotain näihin pystyisi kommentoimaan edes ylätasolla.

  • Kuinka suuressa osassa projekteista/liikevaihdosta Witted on suora sopimusosapuoli loppuasiakkaaseen ja kuinka suuressa osassa sopimuksen omistaa joku muu IT-palvelutoimija?

  • Panostus julkishalinnon liiketoiminnan osuuden kasvattamiseen on mainittu. Onko tässä tavoitteena osallistua itse suoraan kilpailutuksiin vai pyrkiä voimavara-alihakkijana jonkun jo vahvan julkishallinnon IT-palvelutoimittajan mukaan?

  • Miten tiivistäisit Wittedin liiketoiminnan ”vallihaudan”? Kärjistäen pienempiä freelancer-toimistoja syntyy tällä hetkellä kuin sieniä sateella ja kilpailukeinoksi näyttää muodostuvan kuka pystyy tarjoamaan konsultille kovimman pohjapalkan ja asiakaslaskutuksen provisio-prosentin yhdistelmän.

  • Viimeisenä vähän laajempi, ja ehkä hankalampikin, tavallaan liiketoimintamallitason kysymys: Miten Wittedin liiketoiminnassa on varauduttu riskiin, että koko toimintahistorian ajan jatkunut, digitalisaation mega-trendin tukema, toimialan poikkeuksellisen vahva kysyntätilanne heikkenisi edes väliaikaisesti? Nythän on monessa yhteydessä kerrottu, että myyntityötä ei tarvitse tehdä, kun vahva kysyntä myy itsekseen. Antaako asiakassopimusten mallit suojaa tässä tilanteessa vai onko rooli arvoketjussa alihankkija johon hiljentyminen ensin iskee? Saadaanko laskutukseen pohjautuvilla palkkamalleilla siirrettyä vaikutus työntekijöille?

23 tykkäystä