Moikka @Hodlaaja ja tervetuloa yhteisöön :),
Kiitos, tuli tosi hyviä kyssäreitä. Taidat olla syvällä IT-alalla itsekin :-). Edelleen pakko sanoa, että Inderesin Forumin kyssärit on olleet parhaimpia, mihin tässä prosessissa on päässyt vastaamaan. Meillä on nyt menossa yhtiöesitteen viimeistely. Toivottavasti päästään lähiaikoina se julkaisemaankin sillä sieltä saa tosiaan vastauksia kysymyksiin.
Meikäläinen on just silleen hankalassa positiossa tän välivaiheen ajan, kun se mitä saa kommentoida on pretty much se kama jota ollaan julkaistu. Yhtiöesitteessä tulee tosi paljon laajemmin sitten avattua liiketoimintaa kuin ITF-tiedotteessa, joten se antaa taas paremmin eväitä omien analyysien tekemiseen. Hetki vain niin saadaan se jakoon.
Pahoittelut, että joudun vastaamaan nyt näihin laveasti johtuen yllä mainitusta dilemmasta. En pysty jakamaan actual lukuja, joita ei ole julkaistu, tai erehdyn rikkomaan sääntöjä. Mutta kokeillaas näin:
Kysymykset:
”Kuinka suuressa osassa projekteista/liikevaihdosta Witted on suora sopimusosapuoli loppuasiakkaaseen ja kuinka suuressa osassa sopimuksen omistaa joku muu IT-palvelutoimija?”
-
Yhtiön (kaikkien yhtiöiden) alkutaipaleella, kun firmat on tuntemattomia korostuu kumppanoituminen ja yhteistyö - se on tosi tärkeää firman menestyksen kannalta. Wittedin ihan siellä ytimessä on ollut ajatus että ”tee yhteistyötä kaikkien hyvien tahojen kanssa”. Meillä ei siis ole lähtökohtaisesti ongelmaa olla mukana jossain projektissa kumppanin kautta, eikä meillä ole ongelmaa käyttää meidän projekteissa ulkoisia kumppaneita. Se on asiakkaan etu.
-
Yhtiön kasvaessa dynamiikka muuttuu: tunnettuus kasvaa, asiakkaita alkaa tulemaan inboundina yhä enemmän ja enemmän ja yhtiön asema sopimuskumppanina muuttuu. Samaan aikaan rajallisten resurssien markkinassa näiden suorien asiakkaiden painoarvo nousee yhtiölle isommaksi ja tyypillisesti kanavastrategia jää pienempään rooliin. Näin näyttää käyvän ei vain Wittedille mutta myös muille firmoille. Wittedillä on tällä hetkellä n. 150 aktiivista asiakasta, joten meilläkin liiketoiminta kasvaa uusien asiakkaiden kautta.
-
Uusille markkinoille mentäessä tilanne kuitenkin alkaa alusta: olet uusi tuntematon toimija, miten saat ensimmäiset onnistumiset? Yhtiöt yleensä haluavat avoimesti edistää kaikkia hankkeita, etsiä kumppaneita mitä vaan jotta uusi markkina ja lähtö onnistuu.
”Panostus julkishalinnon liiketoiminnan osuuden kasvattamiseen on mainittu. Onko tässä tavoitteena osallistua itse suoraan kilpailutuksiin vai pyrkiä voimavara-alihakkijana jonkun jo vahvan julkishallinnon IT-palvelutoimittajan mukaan?”
-
Tämä on itseasiassa kysymyksenä helpompi vastata, koska julkiset kilpailut ovat noh… julkisia. Eli jos katsoo julkkarikilpailutuksien historiaa niin huomaa, että päätösdokumenteissa, joita tahot ovat jakaneet, Witted ja sen tytäryhtiöt ovat alkaneet näkymään aktiivisemmin noin vuosi sitten. On olemassa sopimuksia (suoria) sieltä ihan 2018-2019 vuosiltakin lähtien, mutta oikeastaan noin vuosi sitten rakensimme tiimin, joka keskittyy julkkarikilpailutuksiin osallistumiseen. Tällöin Witted on ”itse suoraan osallistumassa”.
-
Ehkä viitaten tuohon edellisenkin kysymykseen: kyllä me mielellään lähetään mukaan myös voimavara-alihankkijaksi, jos/kun meitä pyydetään - saa vinkata ja olla yhteyksissä :).
”Miten tiivistäisit Wittedin liiketoiminnan ”vallihaudan”? Kärjistäen pienempiä freelancer-toimistoja syntyy tällä hetkellä kuin sieniä sateella ja kilpailukeinoksi näyttää muodostuvan kuka pystyy tarjoamaan konsultille kovimman pohjapalkan ja asiakaslaskutuksen provisio-prosentin yhdistelmän.”
-
Witted konserniin kuuluu brändit: Witted Partners (sis. Freelancer toiminnan), Mavericks, New Things Company, Talented ja Witted Data sekä osakkuusyhtilö Software Sauna ja Ara Digital Solutions. Löytyy myös täältä: Witted
-
Meillä on monenlaista erilaista mallia - Witted Partnersissa meillä on freelancer-malli, jossa saa maksimitulot ja maksimivapauden, muttei ole työsuhdetta. Mavericksissa meillä on malli, jossa on työsuhde, jossa on pohjapalkka ja provisio, mikä mahdollistaa palkkatyössä olevalle softafreelancermäiset isot tulot. Sen lisäksi meillä on muissa yrityksissä kiinteäpalkkaisia positioita. Pohjimmiltaan kyse on siitä, että rakennamme erilaisia malleja ja erilaisia ympäristöjä, ja tämä on meidän tapamme palvella tekijöitä niin että voitamme kilpailun osaajista.
-
Minua on aina kiehtonut tosi paljon yrittäjyys ja pidän yrittäjiä omanlaisiaan supersankareina, jotka vastoin opittuja normeja lähtevät suureen seikkailuun ja ottavat riskin jossa heittäytyvät monen turvaverkon ulkopuolelle. Meidän alalla, kun starttailtiin hommaa 2016, huomattiin että IT-freelancerit ovat kuitenkin kohderyhmä joka joskus nähdään kakkosluokan kansalaisina. Esimerkiksi kun teet projektia jossain vaikka kumppanin tiimissä ja firma pitää bileet niin sua ei sinne kutsuta. Jos jaetaan käyttöoikeuksia johonkin ympäristöön - niin et niitä saa. Jos saat mailin niin siinä lukee edessä aina ext-. Tuntui siltä, että tämä ryhmä on aliarvostettu ryhmä huippuosaajia, jotka meidän mielestä ansaitsevat parempaa. Tämän vuoksi aikoinaan rakennettiin Witted Partners liiketoiminta ja Idealla että nämä supersankarit ovat ryhmä huippuja joille halutaan parasta mahdollista työelämää.
-
En usko, että ihmiset lähtevät yrittäjäksi puhtaasti taloudellisista syistä, en edes meidän alalla jossa riski työttömyydestä on tosi pieni. Minun silmissä se on aina yhdistelmä vapautta, vastuuta ja mahdollisuus hyvästä palkitsemista. Mavericks ja Witted Partners on olleet monelle hyviä firmoja, työnantajia ja kumppaneita jos on halunnut tienata paremmin kuin muualla. Witted Partners on ollut freelancereille kumppani joka auttaa firman käynnistämisessä, projektien hankkimisessa, sopimuksissa, tarjoaa yhteisön, järjestää juhlia ja pitää puolta. Se ei pyri kilpailemaan puhtaasti hinnoilla ja hyvä niin. Parhaat diilit yrittäjät saa yleensä silloin, kun he itse myyvät oman työpanoksensa asiakkaalle suoraan. Se ei ole aina helppoa, eikä se takaa pääsyä kaikista kutkuttavimpiin hankkeisiin, eikä se auta kun projekti on katkolla, mutta parhaan tuntihinnan saamiseksi se on paras keino.
-
Laajemmin: on olemassa trendi, joka on vahvistunut pandemia-aikana, jossa työyhteisöjen merkitys on pienentynyt tai muuttunut ja yhä useampi vaihtaa työpaikkaa paremman ansion vuoksi. On olemassa myös vastatrendi, jossa läheisyys, empatia ja yhdessä tekeminen korostuu. Ihmiset eivät mene millään yhteen laatikkoon ja siksi Witted on päättänyt rakentaa erilaisia työpaikkoja- ja työkulttuureita erilaisille ihmisille. Tästä syystä meillä on monta brändiä. Täältä muuten löytyy hyvää kamaa siitä, mitä devaajat haluavat: New data: What developers look for in future job opportunities - Stack Overflow
- Sitten oli vielä tuo Vallihauta-homma
Wittedin vallihauta kilpailijoita vastaan on kykymme rakentaa houkuttelevia työympäristöjä ja track recordimme siitä. Olemme osoittaneet tekijöillemme sen, että pidämme kiinni työnantajalupauksistamme. Lupauksia on helppo heittää - kuka tahansa voi luvata vaikkapa Mavericksin kaltaisen provisiopohjaisen palkkamallin, mutta kuinka moni voi luvata ja todistaa sen, että palkkamallilla tekijä saa sekä reipasta tiliä että on siinä ympäristössä onnellinen? Meillä on tästä historiaa, ja se on mahdollistanut Mavericksin kasvun poikkeuksellisen nopeasti ja voittamisen kilpailussa osaajista.
”Viimeisenä vähän laajempi, ja ehkä hankalampikin, tavallaan liiketoimintamallitason kysymys: Miten Wittedin liiketoiminnassa on varauduttu riskiin, että koko toimintahistorian ajan jatkunut, digitalisaation mega-trendin tukema, toimialan poikkeuksellisen vahva kysyntätilanne heikkenisi edes väliaikaisesti? Nythän on monessa yhteydessä kerrottu, että myyntityötä ei tarvitse tehdä, kun vahva kysyntä myy itsekseen. Antaako asiakassopimusten mallit suojaa tässä tilanteessa vai onko rooli arvoketjussa alihankkija johon hiljentyminen ensin iskee? Saadaanko laskutukseen pohjautuvilla palkkamalleilla siirrettyä vaikutus työntekijöille?”
Tähän lienee pakko vastata aika napakasti, kun tämä on niitä yhtiöesite -asioita.
Lyhyt versio: Yhtiöesitteeseen on pyritty kuvaamaan syvällisesti kaikki meidän näköpiirissä olevat riskit. Lisäksi Inderes tekee meistä analyysiä, jossa he käsittelevät myös riskejä.
@Hodlaaja, ihan tosi hyviä kyssäreitä nämä kaikki. Oot tosi hyvin perehtynyt tähän meidän toimialaan ja tunnet alan logiikan. Kaikkiaan mä luulen, että IT-firmoilla on hyvä tulevaisuus edessä. Ala on tosi resilientti markkinan murroksille ja paljon on ATK:ta tekemättä maailmassa. Tuntuu, että mitä pidemmällä kaikki toimialat ovat digitaalisessa kyvykkyydessään - sitä enempi syntyy uusia tarpeita ja projekteja. Ei taida tulla valmiiksi mun aikana tämä murros.
T. Harri
vastailen mielelläni kysymyksiin analyysiin liittyen 
