Noniin tervehdys kaikille,
Ajattelin että ois varmasti hyvä tunkeutua tännekin kun sen verran paljon hyvää taustatyötä yhtiön osalta on tehty jo pitkän aikaa tässä ketjussa.
Tosiaan toimitusjohtajan kanssa oli tällä viikolla n. 30 min puhelu kalenterissa, joka venähti sitten yli tunnin mittaiseksi.
Avainasemassa tässä keississä on duo Alexander Albedj ja Timm Schneider. Jos kattoo firman timelinen, niin aika selkeä, että millon on ruvennut tapahtumaan asioita. Alexander tuo ne buy & build strategian -raamit ja Timm tuo sen pitkäaikaisen osaamisen alalta.
Sen jälkeen kun rattiin saatiin oikea toimitusjohtaja, niin löytyi melko nopeasti näkemykset siitä mitä M&A puolella tähän pitää pultata kylkeen kiinni.
Toimitusjohtaja mainitsi mm. tärkeänä teknologiahankintana tuon WYZER:in, joka käytännössä mahdollistaa suuren osan firman arvonlupausta, eli tuon automatisoidun workflown. Zignsecin iso arvonlupaus onkin linkkautua rajapintojen kautta best-in-breed softaratkaisuihin per maa, niin että apinakin osaisi käyttää sitä osana omaa päivittäistä työtään, ilman kolossaalisia IT budjetteja.
Mielenkiintoinen osuus firman visiosta on se, että he pyrkivät rakentamaan Zignsecistä globaalin softa-alustan. Käytännön tasolla se, että olet ns. kaiken softan päälle istuva aggregator softa tarkoittaa sitä, että asiakkuudet siirtyvät sinulle eikä niille edellisille softille mitä siellä oli jo käytössä. Juuri se mitä alla olevalla kuvastetaan:
Zignsec käyttää hyväkseen tuota jo rakennettua ekosysteemiä ja hivuttautuu muiden palveluntarjoajien edelle jonossa hiljalleen. Ajan myötä, asiakkaat unohtavat että oliko nyt IDsoftaY vai IDsoftaX kun Zignsec hoitaa koko roskan kuitenkin.
IDsoftaY ja IDsoftaX ei pidä tästä lähestymisestä, ja heillä onkin eksistentiaalinen ongelma, koska ovat vain yksi legopalikka isossa rakennelmassa. Tämä luo tästä markkinasta ja Zignsecin tarinasta melko kiinnostavan seurattavan. Monella tapaa tämä on disruptio. Pitää kuitenkin muistaa, että SaaSissa se joka omistaa asiakkaan usein voittaa pelin.