Iso pohjoismainen yhtiö. Kanske Skanska eller Peab?
12 tykkäystä
Atte tuossa spekuloi ovien avautumista alihankkijoiden kautta (mikä varmasti on siis totta), mutta ainakin itselläni tulee mieleen että onhan tämä huikea referenssi jatkoon kun Admicom kuitenkin enemmän pk-tason yrityksiin suuntautunut. Ja mikä hienointta: kyseessä ei ole kotimainen yritys! Tämä voi olla hyvinkin tärkeä referenssi kohti kansainvälistymistä!
Onko @Atte_Riikola tietoa että onkohan Admicom myynyt tuonne ihan “perustuotteensa” eikä mitään yksilöityjä modifioimisia ole tehty tuotteeseen josta tulisi lisäkustannuksia? Ainahan se on parempi jos tällaiselle suuryhtiölle on kelvannut se “perustuote”.
36 tykkäystä
Minä jäin käsitykseen, että ihan näitä “perustuotteita” projektinhallinnan ja dokumentoinnin puolelta sinne on myyty (eli ennen brändiuudistusta Tocomanin ja Kotopron softaa). Näiden osalta Admicomilla on jonkin verran jo aiemminkin ollut isomman kokoluokan asiakkaita. @Petri_Kairinen olisi kiinnostava kuulla hieman lisää taustoitusta tähän aiheeseen, jos vain pystyy kertomaan.
40 tykkäystä
Kiinnostava kommentti Nordnetin yhtiösivulla. Pikaisella tutkimisella en löytänyt tälle mitään vahvistusta. Sattuuko @Atte_Riikola :lla tai jollakin muulla olemaan tästä kättä pidempää? Admicomin Tempo voisi käsittääkseni iskeä tähän markkinaan, mikäli tässä jotakin perää on. Trimble on kuitenkin aika suuri toimija niin luulisi tästä jotakin tarkempaakin tietoa löytyvän jos pitää paikkansa.
28 tykkäystä
Todennäköisesti tämä kommentti liittyy juurikin tuohon Admicomin voittamaan diiliin. Yhtiö kommentoi analyytikkopuhelussa, että asiakas oli “pakkovaihdon” edessä aiemmin käytetyn ratkaisun osalta.
22 tykkäystä
Näitä aikatauluohjelmia tarvitaan kyllä moneen käyttöön ja tasoon
Esimerkkinä viimevuodet pinnalle noussut tahtituotanto. Johon on omia aiktauluohjelmia, kuitenkin käytäntöon osoittanut ne liian kömpelöiksi ja toistaseksi parhaaksi ohjelmaksi on muotoutunut Excel.
Toisinaan runkoaikataulutusta tehdään nykyään D4 aikatauluna esim Synchron ohjelmalla SYNCHRO: Construction | Bentley | Infrastructure Software
Sitten on taas tarve työaikataululle, joka useimiten on kuvattu paikka-aikakaaviona, joku kutsuu myös vinoviiva-aikatauluksi. Tässä taas on ollut käytössä Schedule Planner - Vico Office
Tästä minulla ei ole tarkempaa tietoa kuka ohjelman omistaa, mutta tiedän ettei sitä kukaan ole vuosiin kehittänyt vaikka ohjelma on hyvä. Ja lisätään, että ilmeisesti tästä on kyse tuosta Trimblen ohjelmasta.
Välillä on taas tarve perinteiselle janakaaviolla. Tähän tarkoitukseen Tocomanilla on ihan hyvä tuote ollut. Ohejelmalla voi laatia karkeita rakennusvaihe aikatauluja tai esim viikkoaikataulua.
2 tykkäystä
No niin, terve kaikille ja otetaan tähän pieni kommenttisprintti vielä ennen kuin vaivutaan hiljaiselle jaksolle ennen H1 julkkaria. Tähän viestiin haluaisin kommentoida, että emme ole tietääkseni kyllä haistelleet omia pallejamme. Ei kuulosta kivalta puuhalta.
124 tykkäystä
Kiitos Astrixille sanoistasi. Olen ollut aika haluton kommentoimaan asiaa tuosta vinkkelistä, mutta kyllähän tuossa tietty totuusperä on. Lähdöt ja rakenteet esimerkiksi pikaiseen kansainvälistymiseen olivat aika vähissä kun aloitin (ja huomioidaan lisäksi vielä pääomamarkkinoiden asenne kansainvälistymiseen ja siihen liittyvään investointiin/kannattavuuden heikkenemiseen). Nyt olemme varsin määrätietoisesti tehneet asioita strategiamme mukaisesti tämän mahdollistamiseksi ja tilanne alkaa olla toisennäköinen. Selvää on, että seuraava kiihtyvän kasvun vaiheemme on kuitenkin eri lähtökohdista tehty kasvutarina kuin Admicomin aiempi tarina. Se ei silti poista sitä, että markkinassa on hurjia mahdollisuuksia edelleen ja contech on globaali megatrendi. Tässä markkinassa ei kuitenkaan ole (nähdäksemme) sellaista tilannetta jossa “winner (tai first one) takes it all” - kaikkiin euroopan markkinoihin ehtii vielä ihan hyvin mukaan. Mihin on sitten pääomatehokasta mennä, on se meidän arvioitava asia tällä hetkellä.
52 tykkäystä
Osingoista voidaan syystäkin olla montaa mieltä, mutta taitaa niitä osinkoja Microsoftiltakin kilahdella…
26 tykkäystä
Adminet (eli nyk Ultima) on ollut alusta lähtien pilvipohjainen (eli webpohjainen) ja tehty talotekniikkayritysten tarpeisiin. Eli siinä mielessä tekninen perusta on ollut kunnossa kyllä heti kättelyssä.
Ultiman kanssa kansainvälistymisen haaste (ja mahdollisuus) on sen sisältämät lukuiset integraatiot e-infrastruktuuriin (tällä hetkellä suomalaiseen sellaiseen). Ultima automatisoi pankkiyhteydet, verot, työnantajamaksut, TESit jne jne jne - jotka kaikki tietysti tulee sovittaa kuhunkin maahan erikseen. Edellyttäen tietysti että kyseisessä maassa on vastaava e-infra olemassa. Tästä syystä Ultima ei tule olemaan keihäänkärkemme mihinkään markkinaan, vaan menemme markkinaan muuten ja rakennamme sitten bisnes-casen Ultiman sinne viemiseen kun tunnemme markkinan syvällisemmin.
41 tykkäystä
Tässä casessä tulimme valituksi pitkällisen kilpailutuksen jälkeen, mutta lopullinen sopimus ei ole vielä allekirjoitettu (any day now). Tuotteina siis ns hankehallinnan stackkimme, jossa ei ole Ultima mukana, mutta pitkälti muut tuotteet kuten Atte kuvasi. Sopimus itsessään on tullessaan mukava (mutta ei tiedotettava kokoluokaltaan), mutta sen varsinainen mahdollisuus on tosiaan tuo laajentuminen ko asiakkaan tuella Pohjoismaisiin markkinoihin ja heidän alihankkijoilleen. Tutkimme tätä mahdollisuutta paremmin.
49 tykkäystä
Kyse on juurikin tästä. Ja olemme tosiaan toimittamassa asiakkaalle Tempoa osana kokonaisuutta. Olemme sitoutuneet tiettyyn kehitysroadmapiin, mutta ne asiat ovat ominaisuuksia, jotka muutenkin olivat suunnitelmissa. Emme ole siis tekemässä asiakkaalle mitään räätälöityä häkkyrää heidän tarpeeseensa vaan enemmänkin saamme hyvän kumppanin kehittää sovellusta eteenpäin. Tempon tehtävä on olla moderni web-pohjainen aikataulutussovellus, joka kattaa kaikki tässäkin ketjussa mainitut aikataulutustarpeet - mahdollistaen myös reaaliaikaisen jaon ja editoinnin kaikille kumppaneille.
49 tykkäystä
Petrille iso kiitos infon täyteisistä kommenteista. Ilo on olla omistaja.
49 tykkäystä
Siis ethän sä nyt oikeasti voi laittaa pääomamarkkinoiden syyksi, että firma ei löydä investoitavaa kuin säälittävän yksinumeroisen kasvun verran +30% oik. EBIT-tuotteella ja käyttäytyy kuin pappateknologiafirma, jakaen osinkoa sen sijaan että kansainvälistyisi. Pitää aidosti olla Admicomin omistajan globaalin luokan sijoitusnero, että niille osinkoina palautetuille pääomille löytää parempaa tuottoa, kuin mitä Admicomille olisi investoinneilla jaossa Euroopan contech-sektorilta.
Esimerkiksi tuo kilpailijanne Smartcraft vetää sen 15-20% orgaanista kasvua vuodessa ja siihen päälle parikolme M&A diiliä ja uusi maatoimiston avaus. Meillä kotimaassa taas himmaillaan mahdollisesti Euroopan huonoimmissa rakennusmarkkinoista, koska olisihan se valtava riski mikäli muutamaksi vuodeksi osingonmaksukyky vaarantuisi. Nämä kommentit voi tietysti väistää heittämällä läppää sua ikävuosissa vanhemmasta megateknologiayhtiöstä, mutta kasvuyhtiöt ei jaa osinkoja tai vedä alle 5% kasvua, vaan niissä investoidaan kassavirrat yrityksen kasvattamiseksi seuraavaan kokoluokkaan. Pääomia voi palautella omistajalle sitten kun firma on valmis.
57 tykkäystä
Vaikka olen osasta sanomaasi samaa mieltä, on tämä tyylisi viestiä aika arrogantti. Nimimerkin takaa huudellaan mustavalkoiseksi kaikki, ja sitten jälkiviisaanana kertomaan mitä taas tehtiin väärin.
Nyt ainoa oikea tapa on ostaa ja investoida kaikki mikä liikenee? Kuinka paljon olet tutkinut asiaa Admicomin näkökulmasta ja olisiko jotain konkretiaakin tarjota? Mitä ostetaan ja miksi? Mihin maahan ensin mennään ja miksi? Olet kaiketi laatinut tästä tarkat suunnitelmat.
Kun Admicom lopulta laajenee ulkomaille, niin lupaatko olla huutelematta taas jälkiviisaana, jos siinä todennäköisesti tulee mutkia matkaan enemmän kuin viestisi nyt indikoivat?
Kai porukka tykkää lukea täydellä itsevarmuudella lauottuja lauseita riippumatta siitä onko siellä takana mitään substanssia. Jos on, niin olisi kiva nähdä sitä.
110 tykkäystä
Jep, muistuttaisin että tämä on foorumi missä sijoittajat auttavat sijoittajia ja keskustelun tulisi olla tsemppaavaa.
Sijoittajat saavat arvostaa sitä, että Petri näkee näin paljon vaivaa vastauksiin täällä: harvemman firman edustaja jaksaa niin tehdä.
Saa siis haastaa ja heittää eri näkökulmia tietenkin, mutta yleensä keskustelusta saa parempaa kun sävy on kunniattava toisia kohtaan. 
Pidetään siitä kiinni.
131 tykkäystä
Myönnettäköön, että aiemmat viestini olivat purevia tavalla jota voidaan perustellusti pitää paheksuttavana ja rikoin Inderesin foorumin tsemppaamisnormia. Puolustuksekseni haluan mainita, että onnistuin herättämään keskustelua puolikuolleeseen ketjuun, jossa kukaan ei ollut kirjoittanut mitään kolmeen viikkoon:
Tylsät viestit harvoin herättävät keskustelua, minkä vuoksi näihin herättelyviesteihin kannattaa mielestäni laittaa osioita, jotka herättävät tunteita tai jollain muulla tavalla aktivoivat vastaamaan.
En oikein ymmärrä miksi nimimerkkien takaa huutelua nykypäivänä aristellaan. Kulturellit ihmiset tietävät, että sillä on Suomessa pitkät perinteet ja nimimerkkien takaa ovat huudelleet ihan presidenttismiehetkin:
Palatakseni Admicomiin, niin haluaisit että esitän konkreettiset perustelut väitteelle siitä, että eräs pörssin korkeimpia kannattavuuksia omaavia tuotteita olisi kannattava myös Suomen ulkopuolella matalamman digitalisaatioasteen ja parempien rakennusmarkkinoiden kohdemaissa. Ymmärtäisin tämän vaatimuksen hyvin, jos kyse olisi jostain matalan kannattavuuden palvelusta joka olisi menossa äärikilpailuille markkinoille. Nythän Admicom osalta tuotteen tilanne on päinvastainen ja ala globaalisti oikein huutaa tarvetta saada näitä ratkaisuja käyttöönsä. Mikäli menisit vaikkapa Revenio-ketjuun haastamaan, että ilmapuhkuteknologiaa ei välttämättä kannata myydä Suomen ulkopuolelle ilman, että nimimerkit esittävät ‘substanssia’ väitteillensä, niin sinut naurettaisiin ulos sieltä.
Tämä kansainvälistymisen pelko ja sen harmillinen hitaus on täysin suomalainen piirre pörssiyrityksissä. Mikäli Admicomin päämaja sijaitsisi Ruotsissa ja tekisi vastaavasti eräitä pörssin komeimpia kannattavuuslukuja, niin luuletko että siellä ajateltaisiin näin: “Ei kyllä kannata yrittää laajentua Norjaan, paitsi ehkä varovaisesti varpaita veteen kastaen, koska turska voi helposti napata koko jalan ja sitten on hieno firma pilalla. Maksetaan mielummin osinkoja ja kasvetaan maltilla.”
Tietysti kansainvälisessä kasvussa tulee vastaan kaikenlaisia kommervenkkejä ja jos niitä ei tulisi, niin vauhtia ei olisi tarpeeksi. Voin kyllä vilpittömin mielin luvata, että kahdesti mainittu pelkosi jälkiviisaudesta on katteeton. Minulta saat kuulla vain pelkkää ylistystä, mikäli Admicom lopettaa osingonmaksun ja lähtee niillä rahoilla ottaamaan Eurooppaa ja koko maailmaa haltuun tuotteillansa 
75 tykkäystä
Kyllähän tässä kaikessa haisee sellainen perisuomalainen puolustuspeliin perustuva taktiikka jossa oman maalin takaa hierotaan pitkään ja hartaasti jotain viivelähtöjä jolla toivotaan saavan yksi onnenkantamoinen ja 1-0 voitto.
Ymmärrän että taloudellinen asema halutaan turvata mutta osinkojen jakaminen ei tähän istu yhtään, joko suojellaan kassaa kunnolla tai sitten ollaan hakemassa ahnaasti maaleja.
Mä allekirjoitan Ekan pointin kyllä, jos ollaan oikeasti kasvufirma niin sitten ne osingot pitäisi olla toissijaisia, Suomessa istuu kyllä aivan liian syvällä näiden Saarioiden ja Lindströmien yms fossiilien iänikuin osinkokiima.
Jos on oikeasti hyvä tuote niin sitten mennään hyökkäysalueelle hakemaan niitä maaleja, monesti hyökkäys on oikeasti paras puolustus.
Suomen pörssi ei todellakaan tarvitse yhtään mörnijää lisää vaan oikeasti kasvuhakuisia firmoja Ruotsin tapaan.
55 tykkäystä
Minusta tämä osinkokeskustelu on vähän yksipuolista, ikään kuin osingon lirauskin tarkoittaa luovuttamista kasvun suhteen.
Eri bisneksillä on eri pääomatarpeet. Softa-alalla voi hyvässä lykyssä melko pienilläkin investoinneilla saada tehokasta kasvua aikaan. Toisaalta pääomaraskaassa teollisuudessa omistajan rahat makaa usein tuotantolaitoksissa ja jos haluaa lisää kasvua, pitää tulos investoida uusiin laitteisiin. Tai kuten farmarit huokaisevat viitatessaan upeisiin traktoreihin ja puimureihin: ”tuossa ovat elämäntyöni voitot”.
Osinko on myös viesti. Admicom on leikannut jo osinkoa takavuosien tasosta. Johto ehdottaa hallitukselle joka taas ehdottaa yhtiökokoukselle osinkoa. Minulle leikattu osinko kertoo, että rahaa halutaan pitää investointien (yritysostot yms) varalle taskussa, mutta toisaalta kansainvälistymisessä nähdään haasteita (esim. tuotteiden lokalisointi) mitä ei joko suoraan euroja heittämällä devaajien päälle ratkaista tehokkaasti tai ei kaadeta lisää rahaa ennen kuin on riittävä varmuus onnistumisesta.
Tuhoisinta omistajille on kannattamaton kasvu ja kasvussa on aina kyse sopivan riski-/tuottosuhteen hakemisesta.
Harvoin rahan makuuttaminen varsinkaan suomalaisen pörssiyhtiön tilillä kannattaa, vaikka Admicom onkin tehnyt oivia ostoja joten tämä ei ole yhtiön suuntaan kommentti vaan yleinen heitto viitaten esim. pääoman allokaation kuuma peruna suussa Fortumissa takavuosina.
Ainahan rahaa saa pankista tai omistajilta jos tähdet asettuvat kohdalleen.
Lisäys: kasvuyhtiöistä esim. Revenio ja NoHo ovat maksaneet samalla isoakin osinkoa johtuen siitä että kasvuun riittää rahaa vähemmänkin tai NoHon tapauksessa asiakkaat rahoittavat kasvun.
70 tykkäystä
Hyvä vastaus. Ja kirjoittamasi on pitkälti se osuus, josta olinkin kanssasi samaa mieltä, kuten närkästyneessä vastauksessani ilmaisin. Minua häiritsi eniten viestin tyyli. Ja mustavalkoisuudesta en lähtökohtaisesti myöskään pidä.
10 tykkäystä