Adverty - mainostamisen tulevaisuus

Tjaa, vaikea sanoa. Käsittääkseni muut kuin lelu- ja pelimainostajat eivät virallisesti myönnä targetoivansa lapsia, sillä se voisi näyttäytyä hieman kyseenalaisena. Mutta varmasti sitä kulisseissa mietitään.

1 tykkäys

Mielestäni tuo SuperAwesome on ainoastaan eräänlainen väline sille, että pelille määrättyä ikärajaa voidaan noudattaa myös pelin sisällä esitettävissä Adverty-mainoksissa. Vähän sama kuin compliance / imagohygienia-sertifikaatit Der Grüne Punkt, Rainforest alliance jne. Saattaa olla joissakin maissa myös lainsäädännön edellyttämä asia ikärajoihin liittyen. Ei tämä kilpailuetu ole, mutta mukavaa, että tällainen hygienia-asia on hoidettu aikaisessa vaiheessa kuntoon.

Pelimainonnan markkinan koosta - olen seuraillut ruotsalaista Stillfront:ia sopivan ostopaikan toivossa. Tänään Stillfront julkisti yritysoston ja vilkaisin samalla Q3/2020-raporttia. Raportissa sanotaan seuraavaa:

“Our advertising bookings have continued to increase in the third quarter, primarily driven
by the acquired studio Candywriter, which is included for the full quarter. Advertising bookings
accounted for 7 percent of total bookings in the active portfolio, up from 5 percent in the second
quarter of 2020”

In-game -mainostulot näyttävät siis olevan 5-7% ainakin Stillfrontin myynnistä. Tuota kakkua jakamaan Adverty pyrkii.
edit: sanamuotoja hieman täsmennetty

3 tykkäystä

Nyt kun tuo edellisessä viestissä oleva 5-7% löytyi niin teenpä pienen päässälaskun Advertyn potentiaalisesta liikevaihdosta ja osakekurssista seuraavan 2-10v aikana:

  • kaikkien pelifirmojen myynti on n. 151.000 miljoonaa USD (lähde: google, hakusana “video game market size”)
  • arvaus: 50% peleistä on sellaisia, joissa voisi brändimainoksia ylipäätään olla → 75.500 MUSD
  • arvaus: tästä osuudesta ehkä parhaimmillaan 5% voisi ottaa Advertyn mainosmoottorin peliinsä → 3.775 MUSD
  • edellä mainitusta kokonaispelimyynnistä siis 5% on mainosmyyntiä (case Stillfront) → 188,75 MUSD
  • adverty voisi siis ottaa esim. 10-30% komission edelä mainitusta mainosmyynnistä → 18,78- 56 MUSD
  • näillä olettamuksilla Advertyn liikevaihto voisi olla 18,78- 56 MUSD toki jos enemmän kun 5% kaikista brändimainoksia sisältävistä peleistä sisältää Advertyn mainokset, liikevaihto on suurempi
  • advertyn markkina-arvo on nyt 26 MUSD
  • Tällä “best case” skenaariolla firman P/S olisi nykyarvostuksella noin 1,0
  • Arvostustason vertaus pelifirmoihin: Activisionin P/S on 9,2 ja Electronic Artsin 7,49
  • Best case skenaario ja osakkeen kurssiodotukset: Jos Advertyn arvostuskerroin olisi sama kuin pelifirmoilla ja bisnes lähtisi sujumaan hyvin niin osakkeen maksimihinta olisi 7-10x nykyhinta. Hype-järjettömyysvaiheessa P/S voi olla jopa 50 eli parhaimmillaan osake voisi käydä 50x nykyhintaa korkeammalla ja palata sitten tuolle 7-10x tasolle.
6 tykkäystä

Tuossa lähteessä oli myös CAGR ennusteena 12.9%, eli tuota vauhtia alle kuudessa vuodessa market size olisi jo tuplaantunut.

adverty voisi siis ottaa esim. 10-30% komission edelä mainitusta mainosmyynnistä → 18,78- 56 MUSD

Redeyen raportin mukaan Adverty ottaisi tyypillisesti 30-50%. Mietin myös että kun ne nykyisetkin ratkaisut mm. Unity ads ottaa jotain välistä, niin kun/jos Adverty ei ole vaan “lisäkulu” muihin vaihtoehtoihin, ei sitä Advertyn siivua mielestäni vähennetä sieltä pelifirman myynnistä. Jos arvio on että Advertyä käyttävät pelit tekisi 188,75M mainoksilla, ja Adverty ottaisi sen 50% kommission, niin eikös Adverty silloin ottaisi 188,75M? Ja toinen 188,75M on sitten se mikä menee pelifirmalle. Vai onko tässä logiikassa jotain pielessä?

Tuossa kävi varmaan näppäilyvirhe eli 50% komissiolla tuo tekee 94,375 MUSD Advertylle ja saman verran pelifirmalle. Alussa kilpailu on varmasti kovaa ja Adverty&kumpp joutuvat tarjoamaan tuotettaan puoli-ilmaiseksi, joten 50% komissiooista päästäneen nauttimaan vasta sitten kun joku on saanut hallitsevan markkina-aseman.

Ylempänä viestiketjussa mainittu Bidstack kertoikin sopivasti juuri tänään 2020 myynnistä - 1,7M£.
Lontoon pörssissä taidettiin odottaa enemmän, sillä kurssi tipahti 32%
edit: Advertyn tilinpäätös julkistetaan 19.2.2021 se onkin sitten jännät paikat.

2 tykkäystä

AI & The Fifth Paradigm Of Marketing: Mastercard’s Rajamannar

Tuossa on Beet.tv :ssä haastateltavana Mastercardin CMO. Vähän aiheen vierestä, mutta hänen mukaansa markkinointi on muuttumassa lähivuosina. Tähän saumaan Advertykin on iskemässä, omasta mielestäni. Siinä on muutama minuutti kuunneltavaa.

Fantasioin jo jostain miljardin dollarin Nike-lenkkarimainoksia, joissa Messi ja Ronaldo suutelevat mutta tämä koko homma on vielä niin alkuvaiheessa että en osaa edes kuvitella miten pelimainonnasta saataisiin kaikki hyöty irti. On myös mahdollista että homma jää lähtötelineisiin kun mainonta pirstaloituu eri kanaviin tai ainoastaan Electronic Arts haluaa mainontaa peleihinsä.

1 tykkäys

En usko että peliyhtiöt ovat Advertylle oikea verrokkiryhmä. Yhtiöhän on ad tech firma, sieltä maailmasta oikeat verrokit ja kertoimet laskelmiin pitänee ottaa. RedEyen ilmaisessa raportissa oli mainittu Advertyn kilpailijoita ja osa, ainakin yksi pörssilistattu. Eli sieltä voisi löytyä se oikea peer group.

2 tykkäystä

Samaa mieltä sitten muutaman vuoden kuluttua kun markkina on vakiintunut. Toki pelimarkkinan kasvu/kutistuminen menee hieman eri tahtiin kuin ad tech-yritysten markkina. Nyt ollaan vielä neitseellisen in-game-ad-markkinan valloitusvaiheessa ja hakemassa sitä mikä onkaan markkinan koko ja tässä vaiheessa nopeiden kasvajien (en tiedä onko Adverty yksi niistä) arvostuskertoimet tuppaavat usein nousemaan.

Ei vaan meinasin nimenomaan että 188,75M Advertylle, koska lähtötilanne oli pelitalojen myynti, eikä esim. pelien mainoksiin käytetyt rahat. Jos arvioit että Advertyä käyttävien pelifirmojen mainostulot on 188,75M, niin Advertyn osuus tästä on jo otettu. Toisinsanoen eihän Adverty syö sieltä pelifirmojen myynnistä rahaa, kun ei ole pelifirma. Jos kaikkien pelifirmojen myynti on 151.000M, niin tuohon 151.000M ei kuulu nykyisten mainostajien ottamat kommissiot, ne on vähennetty jo ennen kun pelifirma saa rahojaan. Muutenhan Advertyn käyttö vähentäisi pelifirmojen myyntiä :smiley: 50% käytin esimerkkinä ihan vaan että on helpompi laskea päässä.

"
Adverty AB (publ) today announces the promotion of Tobias Knutsson to CEO, alongside the
appointment of Thorbjörn Warin as Chief Supply Officer, with founder Niklas Bakos to focus on product
strategy and development, as the leading in-game advertising specialist enters its next phase of growth
and global expansion. "

1 tykkäys

Advertyn jutut alkaa kohdasta n. 1:50

3 tykkäystä

Tuli vastaan tälläinen firma, joka muistutti minua Advertystä. Ticker on VS Tässä on kyse mobiilipelaamisesta ja mainostamisesta, mutta käsittääkseni asiaa lähestytään eri näkökulmasta. Miksi SKLZ on markkina-arvoltaan sata kertaa suurempi kuin Versus Systems?

Tämäkin on noussut marraskuusta ihan liikaa, mutta voisitteko antaa mielipiteenne tästä vaikka ei Adverty olekaan? En jaksanut edes yrittää katsoa mitään tunnuslukuja, ne ovat kuitenkin paskaa. Tammikuun lopussa on tehty velkajärjestely, joka on käsittääkseni hoidettu antamalla osakkeita ja warranteja.

CFO:n haastista ruotsiksi, kääntäjälainaus

" In the latest report, you mentioned that 2021 is about “seriously getting revenue started”. What does the plan look like for this?

Anders Rössel (CFO): We do not comment on sales forecasts publicly, but 2021 is the year we will show the first income of significance as proof that gaming as a media channel is being established and that our advertising method in this channel works.

Do you see any risk of raising more capital in 2021?

Anders Rössel (CFO): We always review the company’s need for more capital if needed and always put the owners’ interest in focus in that matter. Today, that question is difficult to answer."

1 tykkäys

“This report also looks forward to the future of in-play, asking a variety of questions about how developers intend to use it. Almost every developer questioned reported that they plan to use more in-play ads (94%) with no developers planning to use fewer.”

1 tykkäys

ADVERTY_Q4_2020.pdf (1,6 Mt)

kuva

Edti: Bokslutskommuniké januari - december 2020 Adverty AB (publ) | Placera Tuolta tekstimuodossa selaimessa niin onnistuu kääntää englanniksi helpommin

1 tykkäys

Redeyen kommentti Q4´20.

1 tykkäys

CEO:n kommentit

We look back on 2020 as a challenging year with a pandemic that put an end to an entire advertising industry, but also triggered the media industry to think new and seriously start to see the real potential in the fastest growing media channel - gaming.

We end the year by significantly recovering from a turbulent time with Covid-19. We are only at the absolute beginning of the growth potential that exists for in-game advertising and our two formats In-Play and In-Menu, but in 2021 we are convinced that we will see clear signs of growth also in terms of revenue.

The scalability of Adverty lies in programmatic advertising, where we have recently seen a sharp increase in brands that buy the In-Play format. From previous quarters with a reach of just over one hundred brands, during the fourth quarter we will reach more than 7,500 brands globally to the part of our gaming portfolio that is activated for the open programmatic channel. Admittedly, many of these purchases still take place in small volumes, but given how gaming as a new media channel is slowly being established in the media world, knowledge about in-game advertising and thus the willingness to buy of media buyers will increase avalanche in the coming years. This, combined with the fact that our own gaming portfolio for the channel is growing, puts us in a very favorable position.

The campaign for Call of Duty Black Ops Cold War was activated in Advertising’s network during November and December through the game Critical Ops in Sweden and received a lot of attention internally at both Activision Blizzard Media and their media agency OMD. It is campaigns like this, which are carried out in contextual and visual perfection, that will eventually take in-game advertising to new levels globally, in terms of media placement, budget and geography.

In order to be able to show increased revenues in 2021, it is in our main interest to aggressively increase the number of games that use our technology and the range they provide. Thus, in connection with the sales team on the demand side, we have also invested in building a strong business development team on the supply side, in order to be able to reach both larger and international publishers and smaller studios more locally. In addition to our own direct sales to game developers, we also see the collaboration with Unity for the Unity Asset Store as extra interesting in the opportunity to grow the game portfolio organically via the world’s largest development tool for game manufacturers.

Covid-19 hit hard on our planned roll-out of the In-Play format at the beginning of the year, but instead of waiting for the market to recover, we prioritized internal technology development and new market strategies. We see the first results in new strong collaboration agreements, but also, and above all, through the development of the new complementary advertising format In-Menu. In-Menu enables performance-based brand advertising to enter our seamless product portfolio in a unique and exciting way. Being able to offer advertisers both brand exposure within gaming environments and brand interaction between gaming sessions, we see as the most ultimate in-game solution on the market - a technology that we are the only one to own among our competitors today.

In our product strategy, we want to continue to be at the forefront of the technical development of in-game advertising and to be able to protect the technology from outsiders. During the quarter and after the period, we were rewarded twice by the US Patent Office, where two patents in viewability were granted. The patents protect the basic framework of Advertising’s technical framework for how advertising spaces are defined and classified as seen, as well as the technical approach for how viewability is calculated. In the event that future industry standards for viewability are similar to our own methods, our patents have the opportunity to bring in license income in the future.

During the year, we have not only invested in developing our technical platform to continue to be an industry leader, and in agile choosing ways to find the optimal product strategy. We have also invested in building a strong organization with skilled and industry-experienced people. During the year, we established new teams abroad in both sales and business development and after the end of the year we also had time to appoint a CFO, a Chief Supply Officer and two more business developers and expanded the technology team in Lviv with additional expertise. All new employees in the industry are reputable people and highly competent in their respective areas. After the period, the company’s founder, Niklas Bakos, has shifted to focusing on product strategy and development, while I, with many years of experience in leadership and strategic sales, taken over the role of CEO. The regrouping with new teams ensures the continuity of operations while the company lays the foundation for continued expansion and growth in a very exciting time of change and innovation in the media industry.

We want to continue to be an attractive employer and are a modern company that believes in freedom under responsibility. We follow the new concept - Work From Anywhere, (WFA) - which allows all employees to work where they think and create best. Employees are given the opportunity to choose whether they prefer to work mostly from home or in the office, or combine the two. But it must also be possible to work from a completely different place, in another city or in another country, as long as this is in the right time zones.

We have taken many major steps in 2020 that have resulted in an industry-leading, patented platform with two products ready for global growth. We have also established a stable programmatic infrastructure for in-game advertising together with leading industry players, where PubMatic and Smaato already generate early revenue and show great potential. Our new integrations and collaborations with InMobi and Verizon Media look very promising and are expected to bring additional revenue to our programmatic business. Previously announced collaborations with SuperAwesome and MADFINGER Games are expected to yield results in the coming quarters.

We are facing an extremely exciting 2021, with replenished cash and an otherwise really good starting position in the market. Much of the work we have carried out in 2020 now provides the conditions for the revenue side to start up in earnest in 2021. We are already included in a large number of contexts that we expect will begin to appear in terms of revenue in line with the efforts we are now making to further scale up our game catalog. With our new In-Menu format, we also have completely different opportunities to take part in existing programmatic trading in the short term. 2021 will be about revenue and capitalizing on the fine starting position we have built up.

Tobias Knutsson
CEO
Adverty AB (publ) "

Edit: Erityisesti tämä oli mielenkiintoinen kommentti mielestäni.

“The patents protect the basic framework of Advertising’s technical framework for how advertising spaces are defined and classified as seen, as well as the technical approach for how viewability is calculated. In the event that future industry standards for viewability are similar to our own methods, our patents have the opportunity to bring in license income in the future.”

3 tykkäystä

Villeimmissä unelmissani odotin Q4:lle jonkinlaista myyntiäkin tai että suurempi osuus koko vuoden liikevaihdosta tulisi Q4:lta. Nyt koko vuoden liikevaihdosta 27% tuli Q4:ltä eli ei tuo myynti vuoden aikana nyt varsinaisesti kiihtynyt ole. Ehkä tässä on sama juttu kuin somefirmojen kanssa aikoinaan eli ensin tarjotaan tuotetta ilmaiseksi ja kun käyttäiä on tarpeeksi, aletaan rahastaa. Esim. Facessa, Twitterissä tai Instassa ei ollut aluksi mainoksia ollenkaan. Mainosten myynti alkoi vasta sitten kun käyttäjät olivat tukevasti koukussa. Minulle tämä oli kyllä pieni pettymys.

Mutta toisaalta, Advertyn SDK tuli devaajille jakeluun vasta Q4:lla ja pelien kehitys kestää vähintäänkin kuukausia eli kestää vähintään puoli vuotta että ne pelit, joita nyt koodataan ja johon uporetaan Advertyn mainoskoodi, tulevat jakeluun. Ja toisaalta, kun peliin on Advertyn mainosmoottori kerran koodattu, asiakkuussuhde on helposti koko pelin elinkaaren pituinen, ei pelikoodia kesken kaiken välttämättä siltä osin enää muuteta ja testata uudelleen. Myynnin kasvu voi siis kestää jopa 0,5-3v. En tunne Adverty-pelien kehitykseen vaadittavaa aikaa, mutta kyllä ohjelmistokehitys muuten kestää kuukausia tai vuosia.

3 tykkäystä

Edit: Tässä vielä päivitetty lista tuolta ruotsinkielisestä discord ryhmässä, jossa bongailevat Advertyn mainoksia peleistä. Laitoin PDF tiedostona kun on kohtalaisen pitkä litania ADverty announser-kunder-lista 21.2.2021.pdf (85,2 Kt)

3 tykkäystä