Sori tuosta hähistä, ei sen ollut tarkoitus olla vähättelevä. Tykkään viesteistäsi, koska ne ovat aina perusteltuja. Vaikka en usein samaa mieltä olekaan.
Asiaan. Luulen silti, että nyt on oikeasti ostolaidalla porukkaa joka yrittää hyödyntää ahdinkoa ja tarjoaa oikeasti törkeitä tai loukkaavia hintoja. Eikä siitä oikein voi heitä syyttääkään. Kyllä ahdingossa oleva asunnonomistaja voi tehdä epätoivoisia ratkaisuja.
Nyt kuitenkin näyttää, ainakin vielä, että ihmiset eivät ihan mihin tahansa hintaan asuntojaan myy.
En voi puhua välittäjän puolesta, mutta ehkä hän ei tarkoita aivan aitoja ostajia. Tarkentaakseni KL:n foorumilla oli GFC:n aikaan ROM-viestejä ampuvia kirjoittelijoita, joilla oli vakaa aikomus ostaa kaikki asunnot kohta eurolla. Heillä ei ole mahdollista nostaa tarjoustaan senttiäkään, sillä se tarjous on jo maksimit ja jos ehdollinen tarjous teoriassa hyväksyttäisiin lopulta Garantia ei takaa sitä. Tämä on osin huumoria kuten ymmärrätte, mutta markkinalla tuskin on pelkästää epärealista hintaa tavoittelevia myyjiä vaan myös ostajia löytyy.
Luulisi että jokainen tarjous on kotiinpäin. Siinä tapauksessa, että kohde ei mene alkuperäisellä pyynnillä kaupaksi luulisi olevan hyödyksi arvioida saatujen tarjousten perusteella millä tasolla löytyy kysyntää ja onko kohdetta sillä hintatasolla järkevää juuri nyt myydä. Tällä hetkellä kun kauppa ei käy saattaa vielä kuukausienkin päästä olla joku alle pyynnin tarjonnut valmis kauppoihin ja silloin on saattanut hahmottua ettei se tarjous ollutkaan niin alakanttiin kuin alunperin oli toivottu. Jos välittäjä on vetänyt kuitenkin herneen nenään ja käyttäytynyt epäasiallisesti, niin tilanne muuttuu varsin haastavaksi.
Itselleni osui yhden kohteen kohdalla tilanne eteen missä välittäjä otti pahasti kierroksia, kun ääneen pohdittiin esittelyssä miten arvioida kyseisen kuntotarkastamattoman kiinteistön kohdalla mitä siitä voisi tarjota. Ei siis edes tarjottu vielä mitään. Lopputuloksena tästä välittäjän käytöksestä otti puolisoni sen verran itseensä, että ilmoitti esittelyn jälkeen ettei kyseiseltä välittäjältä osteta mitään.
Kummaksuttaa puolin ja toisin tämä tunteellisuus. Kyseessä on kuitenkin loppujen lopuksi kiinteän omaisuuden myynnistä missä ostajan ja myyjän täytyy päästä yhteisymmärrykseen hinnasta.
Itse näkisin niin, että ostajana minä en voi olla tietoinen myyjän mahdollisesta ahdingosta eikä se asia minulle myöskään kuulu. En myöskään usko, että tarjouksen tekeminen voi lisätä kenenkään ahdinkoa, mutta monissa tilanteissa se asunnosta saatu tarjous voi pelastaa ahdingossa olevan myyjän.
Katsoin huvikseni Railin myynnissä olevia kohteita. Otankin nyt Railin kannalta positiivisen esimerkin. Hän yrittää myydä Valkeakoskelta 1970-luvun kerrostalokolmiota 32 000 eurolla. Asunto on läävä, eli aitoa 1970-lukua ja kylppäri on karmea. Toinen välittäjä yrittää myydä talosta samanlaista kämppää 45 000 eurolla ja kunto on jokseenkin identtinen, siis asunto on läävä, eli aitoa 1970-lukua ja kylppäri on karmea. Kolmaskin kooltaan identtinen kämppä löytyisi 52 000 euron hintapyynnillä, mutta se on rempattu, joten se ei ole vertailukelpoinen kahden muun kanssa.
Mutta siis. Mikä tarkalleen ottaen olisi törkeä tai loukkaava tarjous? Jos minä tarjoaisin Railin välittämästä kohteesta 10 % alle pyynnin, tarjous olisi 28 800 euroa. Olisiko tarjous törkeä vai asiallinen?
Entä jos minä tarjoaisin siitä toisesta, jokseenkin identtisestä myyntikohteesta 36 % alle pyynnin, jolloin tarjous olisi niin ikään 28 800 euroa. Olisiko tarjous törkeä vai asiallinen?
Toi sääntö on kyllä petollista nopeasti nouseville koroille ja asuntojen hinnan dippaamiselle, kun myyntitappioita ei voi vähentää verotuksessa. Huono laki.
Riittävästi vain pommittaa alakanttiin niin myyjällä pettää hermo ja kaupat tulee.
Välittäjää selvästi asia nakertaa kun siitä pitää oikein lehteen valittaa. Nyt ei kannata pyyntihintoja maksella.
Kunnon -20…-30% alakanttitarjouksia vaan. Kannattaa pistää tarjouksiin hyvin lyhyt raukeamisaika (miettimisaika). Esim “voimassa huomisaamuun klo 9.00 asti”. Näin hikikarpalot ja henkinen paine myyjällä kasvaa.
Hinta-arvoitukseen oma veikkaus on hinta, jolla Raili ei saa kauppaa, myyjä ei edes harkitse myyvänsä ja ostaja tietää ettei tarjous mene läpi. Tämänkin kirjoitettuani olen JuhaR kanssa samaa mieltä, että jos itse olisin välittäjä ottaisin kaikki tarjoukset kirjallisina aina.
Lyhyt tarjouksen voimassaolo toiminee paremmin kun on useita kiinnostuneita. Jos tarjous tuntuu ostajasta ryöstöltä ja myyjästä huonolta, niin se vaan raukeaa nopeasti. Tarjouksen tulisi olla sillä hetkellä myyjälle edes jollain tasolla kiinnostava, muutoin ehkä lukisimme tästäkin ketjusta erinomaisia diilejä , nyt ainoastaan mitä pitäisi tehdä että voi ostaa eurolla.
En kyllä myöskään ymmärrä että asiakaspalvelijat loukkaantuvat ja kiukuttelevat matalista tarjouksista.
Itselläkin pari tällaista kokemusta ja toisessa tuli lopulta kaupat kun myyjä tiputti tarjousta puolen vuoden jälkeen lähelle aikaisempaa tarjoustani. Soitin välittäjälle ja aiempi loukkaantuminen oli kateissa ja iloisesti sanoi että ”yritinkin kaivaa numeroasi mutta en löytänyt enää niin hyvä kun soitit” niinkin ammattimaista toimintaa
Mutta kai se on inhimillistä että menee ihon alle jos ajattelee että matala tarjous jotenkin loukkaa kun ei kunnioita välittäjän ammattitaidolla tekemää hinnoittelua. Niin kai se ihmismieli joillakin toimii mutta mitään järkeä siinä ei ole vaan ehdottomasti kaikki energia siihen että tarjoajan hyvälle fiilikselle ja nostamaan tarjoustaan.
Tuskin kasvaa paine tai sitten on kusessa rahoituksiensa kanssa tai pyynti ollut täysin epätodellinen. Ainahan sitä saa tarjota.
Sen verran kokemusta asuntokaupoista että tinkivaraa yleensä on max 10%. Ja aika hyvin pystyy toteutuneista kauppahinnoista alueella/yhtiössä katsomaan relevanttia hintatasoa.
Voihan sitä tarjota mitä vaan mutta jos kohteen oikeasti haluaa niin en usko että tuollaisilla tarjouksilla saa yhtään mitään aikaiseksi. Ehkä jostain ylihinnoitellusta peräkylän kohteesta voi irrota joku - 30% ale pyynnistä.
Pääasiassa kohteiden hintataso pistetään kahdella taktiikalla joko tinkivaran kanssa 5-10% tai ilman tinkivaraa mahdollisimman tiukka hinta. Jälkimmäisellä koitetaan herättää mahdollisimman paljon kiinnostusta ja porukkaa näyttöihin.
Ainahan kohteita löytyy joissa epärealistisia pyyntejä mutta relevantin hintatason löytää isojen kaupunkien kohteista aika hyvin tilastoista ja yhtiön papereita selaamalla ja käymällä katsomassa kohde paikanpäällä.
Jos helsingissä myy 500t kömppää 700k niin voi olla aika hiljaista tarjouksien kanssa… Eipä tuollasia noin paljon pielessä olevia pyyntejä paljon markkinassa näe, ja hyvä niin🙂
Ei se mitään haittaa, jos raukeaa. Seuraavan tarjouksen voi heittää tonnilla alennettuna. Siis -1000 euroa ja taas voimassaolo vain iltaan klo 22 saakka. Tarjousta voi vielä höystää reippain sanoin: Tämän jälkeen tuleva tarjous on taas tonnilla huonompi.
Ehkä normaalimpina aikoina, mutta jos jaksoit tuon linkatun uutisen vilkaista, niin siinähän ammattivälittäjä toteaa, että kyllä niitä -20% tarjouksiakin on sisään uponnut ja kaupat tehty. Yksi oli ollut -30%.
Sehän ei tosiaan myyjää haittaa kun ei tee mitään, mutta ehkä Raili ei sitä neljättä tarjousta enää ota. Ehkä peruutan aiemmasta, että noutaisin jokaisen tarjouksen välittäjänä, en arvannut että tällaistakin tragediaa joku harrastaa
Mulla lyhyin tarjousaika on ollut sellainen, että tehtiin välittäjän kanssa tarjouspapru siltä pohjalta, että kirjallinen tarjous on olemassa ja hän ehtii soittaa myyjälle. No, ei se kauppoihin johtanut, mutta suullisen vastatarjouksen sain kuitenkin.
Finanssikriisin iskettyä mä lähdin liian myöhään asuntokaupoille, kun näytöillä alkoi olla taas jonoa ja jengi maksoi vähänkin järkevämmistä kämpistä yli pyyntihintojen. Itsekään en saanut yhdestä kohteesta edes vastatarjousta, vaikka tarjosin 500 euroa yli pyyntihinnan. No kun sopiva kohde sitten ilmestyi Etuoveen, soitin välittäjälle että nyt mennään heti näytölle kun ehdit. Siinä sitten treffattiin, tein iltapäivällä muistaakseni iltaan asti voimassa olleen tarjouksen pyyntihinnasta ja kaupat sovittiin. Turha tuollaisissa tilanteissa ainakaan on syytä antaa sen kaupanteon pitkittyä yhtään.
Noiden -30 % tarjousten parasta toimintatapaa en tiedä. Mä olen kyllä tehnyt asunnoista ihan reippaasti alle pyyntihinnan meneviä tarjouksia, ja kyllä niihin yleensä aina on vastatarjouksen saanut, mutta eipä sitä yhteistä näkemystä ole löytynyt, vaikka joskus pyyntihinnoista on prosentuaalisesti tultu ihan reippaastikin alas. Toteutuneet asuntokaupat ovat menneet itse asiassa yllättävän lähelle pyyntihintoja.
Toteutuneet kaupat menee monesti suht lähelle pyyntiä… ei ehkä tässä ajan hengessä koska moni myyjä elää “menneisyydessä” ja tilastot laahaa perässä. Kaupat syntyy kun ostaja ja myyjä ovat yhtä mieltä.
Oma kokemukseni on että ennen nettiaikaa pyynneissä ja ostotarjouksissa oli cappia paljon enemmän kuin nykyään. Internet aika on varmasti tuonut vähän enemmän realismia hinnoitteluun. Toiseksi välittäjillä on oma roolinsa saada hinta sellaiseksi että kaupoilla on mahdollisuus toteutua.(ja välityspalkkiot fikkaan)
Saa nähdä minkälaiseksi markkina muodostuu, mutta itselläni ei ainakaan ole kiire myydä mitään kasvukeskuksista näillä hinnoilla. Odotellaan rauhassa. Pikemminkin voisi katsoa ostettavaa.
Taitaa tuossa Raili Liljan kommentissa olla juuri siitä kysy, että liikkeellä on ostajia, joilla ei mitään käsitystä alueiden arvosta ja heittelevät näitä -50% tarjouksia, koska Palsanmäkikin on näin tehnyt. Kyllä itseäkin tuollainen vituttaisi, eikä huvittaisi edes vastatarjousta heittää. Kyseinen välittäjä tekee näköjään Tampereella kauppaa, joten mistään perähikiän markkinoista ei ole kyse.
Tämä on kyllä erikoista että laskumarkkinassa reilusti alakanttiin oleva tarjous olisi jotenkin loukaava mutta siinä ei ole mitään loukkaavaa että asunnoista maksettiin vuosikausia tuloihin suhteutettuna moninverroin enemmän kuin edelliset sukupolvet ja niitä betoniseiniä maksetaan siten mitei hautaan saakka.
Kyllä tarjoan aivan maksimissaan -30% huipuista Helsingissä tällähetkellä ja jos myyjä tästä loukkaantuu kun itse osti pahimmassa kuplassa niin voi voi ja siinähän odottaa jotain toista höynäytettävää joka suostuu enemmän maksamaan. Ehkä tällainen höynäytettävä löytyy, ehkä ei.
Ymmärrän toki että ottaa päähän jos joutuu pahasti tappiolla myymään, sama se on osakkeissa tai missä tahansa omaisuusluokassa. Ei se kivalta tunnu mutta ehkä nyt hetki muistetaan että asunnot eivät ole mikään muusta taloudesta erillinen turvasatama joiden hinta vain nousee.
niinkin ammattimaista toimintaa 
Kerrohan sitten minkälaisia helmiä asuntosalkkuun eksyi!