Et olis maininnu mitään irtaantumisesta🙄
1 tykkäys
Sisäpiiritieto: Bioretec solmii jakelusopimuksen Yhdysvaltojen markkinoille Spartan Medicalin kanssa RemeOs™ -ruuveista
Bioretec Oy Sisäpiiritieto 12.9.2023 klo 7.00
Biohajoavien ortopedisten implanttien edelläkävijä Bioretec Oy on allekirjoittanut jakelusopimuksen Yhdysvaltain markkinoille Spartan Medical Inc. -yhtiön kanssa. Sopimus kattaa biohajoavasta, yhtiön omasta metalliseoksesta valmistetut innovatiiviset RemeOs™-ruuvit, joille Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirasto myönsi maaliskuussa 2023 myyntiluvan. Jakelusopimuksen allekirjoittaminen käynnistää RemeOs™-ruuvien lanseerauksen Yhdysvalloissa, joka on maailman suurin ortopedinen markkina.
Sopimuksen myötä Bioretec aloittaa RemeOs™-ruuvin kontrolloidun lanseerauksen strategisesti valituissa huipputason akateemisissa keskuksissa. Lisäksi jakelusopimus luo mahdollisuuden RemeOs™-ruuvien pääsylle Yhdysvaltain puolustusministeriön ja veteraanihallinnon laajalle terveydenhuollon markkinalle.
“Spartan Medicalin näkemys uusien tuotteiden kaupallistamisesta ortopedian markkinoille vastaa erinomaisesti Bioretecin visiota RemeOs™ -ruuvien kontrolloidun lanseerauksen tärkeydestä, jota pidämme olennaisena tekijänä tuotteen laajan käyttöönoton ja tulevan markkinoilla menestymisen varmistamiseksi. Jakelijakumppanin valinta on edellyttänyt huolellista arviointia. Prosessin aikana on käyty läpi eri vaihtoehtoja kansainvälisistä teollisista toimijoista kansallisen tason jakelijoihin, ja harkinnassa on ollut jopa useiden paikallisten jakelijoiden käyttö. Eri vaihtoehtojen puntaroinnin jälkeen allekirjoitettu jakelusopimus on uusi askel eteenpäin, ja olemme iloisia voidessamme aloittaa kaupallisen yhteistyömme Spartan Medicalin kanssa ensimmäisten toimitusten myötä”, kommentoi Bioretecin toimitusjohtaja Timo Lehtonen.
“Kun terveydenhuollon ammattilaiset etsivät innovatiivisia, parhaita lääketieteellisiä teknologioita, voin ylpeänä sanoa, että he tulevat luoksemme”, sanoo Vince Proffitt, Spartan Medicalin pääjohtaja. “Tämä johtuu siitä, että me jakelemme vain teknologioita, joiden tiedämme parantavan potilaiden hoitotuloksia ja muuttavan terveydenhuoltoalaa. Bioretecin innovatiiviset RemeOs™-ruuvit ovat yksi niistä teknologioista… yksinkertaisesti sanottuna alan käytäntöjen muuttaja.”
Bioretecin kaupallistamisstrategiaan kuuluu myös yhteistyö paikallisten mielipidevaikuttajien kanssa, yhtiön tieteellisen toimikunnan aktiivinen osallistuminen ja laajan koulutus- ja perehdytysalustan hyödyntäminen valituissa akateemisissa keskuksissa. Tämän strategian tavoitteena on sitouttaa kirurgiyhteisön vaikutusvaltaiset jäsenet yhteistyöhön, kerätä Bioretecin liiketoiminnalle arvokasta tietoa tuotteen lanseerauksen jälkeen sekä lisätä tietoisuutta RemeOs™-ruuvien kliinisistä hyödyistä.
22 tykkäystä
Lisäksi jakelusopimus luo mahdollisuuden RemeOs™-ruuvien pääsylle Yhdysvaltain puolustusministeriön ja veteraanihallinnon laajalle terveydenhuollon markkinalle.
Tämä visio tuli mieleen jo aiemmin kun Jeremy Dublon lisättiin tiimiin, RemeOs tuntuu niin järkevältä tuotteelta vaikka ulkomaankomennuksella olevan sotilaan paikkaamiseen kun kotiin palatessa joutuisi muuten toisen lääkärin hoteisiin. Sotakoneiden mukana ne innovaatiot ovat muutenkin levinneet niin turvallisen NATO-maan pienet ruuvit ovat kohta hyvässä kyydissä.
9 tykkäystä
Spartan Medicalin lv 15,1M$.
Miten me suomalaiset ei vain osata näitä hommia 
Ihan sama virhe mihin Injeq sortui. Varmasti olisi pienellä vaivalla saanut jakelusopimuksen isommankin jakelijan kanssa.
”Hyvä tuote myy kyllä itse itsensä” voi jestas mitä pelleilyä 
Iso jakelija ottaa isomman siivun eikä välttämättä panosta aluksi vähän myyvään tuotteeseen - tuskin tämä ainoaksi jää kuitenkaan.
Eilen olisi pitänyt olla pilkki sisällä kun joku möi liian nopeasti epälikvidiä ja kurssi putosi. No-tänään voi olla toisinpäin. Ei tällä tiedotteella vielä kuuhun mennä mutta hyvä että pää on auki.
9 tykkäystä
Antti_Siltanen; Kaipasimme sinun valistunutta kannanottoa jakelijaksi valitusta yrityksestä. Kovin vaikuttaa pieneltä yrityksestä ainakin liikevaihdon osalta, mikäli tuotemyynnin laskutus kulkee yrityksen kautta.
Kotisivujen perusteella tulee myös mielikuva puolustusvoimapainotuksesta.
Nopeasti katsoin ja jos oikein ymmärsin, niin voi olla hyvä kumppani sotilaspuolelle. Kyseinen yritys on veteraanin omistama ja sillä on SDVOSB -status (Service-Disabled Veteran-Owned Small Business), joka käsittääkseni antaa parempia mahdollisuuksia osallistua julkisiin kilpailutettuihin hankintoihin esim. Jenkkien armeija. Oma veikkaukseni onkin, että siviilipuolelle tulee oma jakelija aikanaan.
Edit. Yhdysvalloissa on päätös, että liittovaltio (federal government) pyrkii julkisissa hankinnoissa siihen, että vähintään 3 prosenttia hankinnoista tehdään tämän statuksen (SDVOSB) omaavilta yrityksiltä/yrittäjiltä.
Edit2. Linkin takaa löytyy tarkemmin.
9 tykkäystä
Miten mahtaa olla tuon Euroopan jakelun kanssa ? Kun ce lupa tulee niin käyttääkö Bioretec olemassa olevia kanavia myyntiin ja jakeluun vai onko tulossa tai menossa neuvottelut tässäkin ja sen myötä " viivästystä " RemeOs Euroopan myynnin aloitukseen?
2 tykkäystä
Kyllähän tämä strategia lepää jälleen kerran toivon varassa. Ei varsinainen hovihankkija jenkkiarmeijalle jos lv 15M$.
Diilissä ei mitään etumaksujakaan, joten Bretec kantaa yksin kaikki riskit. Kuulostaa ihan Nokia/MS diililtä kun Nokia sitoutui Windows Phoneen eksklusiivisesti. Ei mene pitkään kun Bretecin lautta on tulessa, eikä positiivisessa mielessä.
Hitto että me suomalaiset ollaan sinisilmäistä kansaa 
Spartanin perustaja muuten Vince Proffit. Ei jää epäselväksi kuka kerää mahdolliset profitit
Tässäkin asiassa miellä yhtiön operattisen toimintojen ulkopuolisina on hyvin huonot edellytykset arvioida yhtiön tekemää valintaa tai sen jakelusopimuksen ehtoja.
On täysin ennenaikaista arvioida tehdyn jakelijavalinnan erinomaisuutta tai katastrofaalisuutta.
Meillä tuskin kenelläkään on tietoa ja kokemusta lääketieteellisten tuotuotteiden markkinoinnista ja jakelusta Yhdysvalloissa.
Yhtiö on kertonut, että sillä on neuvonantajia Yhdysvalloissa, joten varmasti yhtiön on käyttänyt heidänkin asiantuntemustaan valintaa tehdessään.
Yhtiö tulee varmasti seuraamaan hyvinkin tarkasti valitus jakelijan onnistumista sille kuuluvassa tehtävässä ja tekemään tarvittavat päätökset sen perusteella, mikäli aihetta esiintyy.
Mikäli kysymyksessä olisi pikku “putka”, tuskin Bioretec olisi onnistunut tällaista yhtiötä edes löytämään Yhdysvaltain markkinoilta.
11 tykkäystä
Tärkeää mielestäni on ettei sidota käsiä pitkäksi aikaa yhden toimijan varaan. Kun on langat omissa käsissä, niitä voidaan aina liikutella tarvittaessa. Ja kumppanikin tämän tiedostaa, mikäli homma ei toimi, yhteistyö loppuu. Mikäli joku iso toimija olisi maksanut suuret alkumaksut, ja vienyt kaikki oikeudet pitkäksi aikaa, oltais saatu iso pomppu kurssiin, mutta epävarmuutta tilalle. Tämä tasainen eteneminen on holdarin mieleen.
3 tykkäystä
Soittelin tänään aiemmin Timon kanssa ja tahtotila on kova molemmin puolin haastattelun järjestämiseksi aiheen tiimoilta. Aikataulut vaan tuottaa haasteita. Mutta siis haastattelua työstetään lähiaikoina ja siihen liittyen voi taas lähettää kysymyksiä foorumin kautta.
21 tykkäystä
Itse kiinnitin tässä julkistuksessa huomiota nimenomaan sen spesifisyyteen;
“Sopimuksen myötä Bioretec aloittaa RemeOs™-ruuvin kontrolloidun lanseerauksen strategisesti valituissa huipputason akateemisissa keskuksissa. Lisäksi jakelusopimus luo mahdollisuuden RemeOs™-ruuvien pääsylle Yhdysvaltain puolustusministeriön ja veteraanihallinnon laajalle terveydenhuollon markkinalle.”
Käsitin että Spartan on nimenomaan erikoistunut näihin, ja näille spesifeille markkinoille nyt targetoidusti pyritään.
Eikä niin että otettaisiin heti joltain isolta talolta mahdollisimman laaja jakelusopimus pöytään, jossa alueena USA:n kaikki sairaalat, jossa Retec on sitten 100% sen isomman tahon armoilla. Mistään merkittävistä minimivolyymeista tjms. ei varmaan olisi jättiyhtiöiden kanssa mahdollista edes neuvotella, varsinkaan kun tuote on aivan uusi kategoriassaan. Paljon fiksumpaa jos sana rupeaa asiantuntijoiden keskuudessa leviämään, ja tuotetta aletaan hiljalleen haluamaan/vaatimaan käyttöön.
Remeoksen tie markkinoille ei todennäköisesti tule olemaan mikään kovin nopea - veikkaisin että parin vuoden päästä päästään isompiin myyntivolyymeihin. Aloitus tapahtunee hiljalleen.
Tästä voisi kyllä tulla Revenion kaltainen tapaus jos tuote vain toimii jatkossakin ilman claimeja ja se saadaan nyt hyvin (kontrolloidusti) lanseerattua.
14 tykkäystä
Tässä muutama kysymys pohdittavaksi/työstettäväksi:
-Kuinka monen eri toimijan kanssa Bioretec kävi neuvotteluja?
-Miten neuvotteluissa mukana olleet toimijat erosivat toisistaan ehtojen ja toimintamallin osalta?
-Mitkä olivat sen tekijä/syyt, miksi päädyitte valinnassanne Spartaan?
-Onko sopimus exclusiivinen (Yhdysvalloissa)?
-Millä edellytyksillä Bioretecillä on tehdä sopimuksia muiden jakelijoiden kanssa?
-Vastaako Spartan myös markkinoinnista vai mikä tulee olemaan Bioretecin oma rooli markkinoinnissa?
-Miten pitkään on tarkoitus/oletettua keskittyä tiettyihin valittuihin alan toimijoihin/klinikoihin/sairaaloihin ja milloin on markkinointi laajenee käsittämään ns. koko kentän?
-Mikä on yhtiön myyntitavoite RemeOS:lle seuraavan 12/24 kk aikana Yhdysvalloissa?
15 tykkäystä
Pieni anekdootti Spartanista. Bonesupport (ruotsalainen listattu yhtiö, joka valloittaa maailmaa luusiirteen korvikkeillaan) jakeli tuotteitaan Zimmer Biometin kautta eksklusiivisesti 2018 saakka. Sopimuksen päättymisen jälkeen BS järjesti jakelun itse ja ensimmäisen kahden jakelukumppanin joukossa oli Spartan. Kasvu USA:ssa sujui yhtiöltä erittäin hyvin, en toki osaa sanoa missä määrin tämä oli Spartanin ansiota.
23 tykkäystä
No jotain meriittejä firman toimarilta löytyy:
Vince Proffitt is Awarded U.S. Healthcare Entrepreneur of the Year 2023 Award
Sep 14, 2023
5 tykkäystä
Kovasti on Timolla hommia, kun ei meinaa löytyä aikaa haastatteluun, joka vain hyvä juttu. Firman eteenpäin vieminen pääasia, joten antaa pikkuomistajien odotella tiedonjyväsiä👍🏻
Koko ajan näyttää paremmalta sijoitustarina eikä kurssi ole karkaamassa.
Seuraavaksi ensimmäiset leikkaukset,
CE-merkintä, Remeos Eurooppaan, seuraavat luvat ja maailma valloitettu. Mikä voisi mennä vikaan 
6 tykkäystä
Noniin odotettu video on nyt julkaistu!
12 tykkäystä
Hei,
@Antti_Siltanen
Aiemmin Timo sanoi, että n. 10Milj. Liikevaihtoon päästään yhdellä tuotantolinjalla eli ensi vuonna tuplaus.
Mites Antti tuo CE-merkintä eli onko nyt haettu CE koko Remeos-tuoteperheelle vai onko kyseessä vain CE-merkintä traumaruuville?
Hieman sekaisin lainsäädännöstä ja eroista jenkkilään. Amerikassa FDA-lupa on myönnetty vain traumaruuville ja muille Remeos-tuotteille haetaan myyntilupa jokaiselle erikseen, eikös näin? 
3 tykkäystä
Mielestäni sanoi että kapaa on tuplata, mutta vetääkö myynti vielä ensi vuonna niin hyvin, se jää nähtäväksi. (en nyt jaksa kuunnella uudestaan)
Minun takeaway oli (vaikka osa kysymyksistä jäi vastaamatta varmaan hankalan paikan takia+haastattelija unohti tarkistaa tuliko kysymykseen vastattua) että tällä yhdellä jakelijalla mennään nyt usassa toistaiseksi, oma arvio on että lisää tulee myöhemmin.
CE merkistä eurooppaan puhuttiin myös ja kysyntä euroopassa kasvaa magnesiumtuotteille. Kun ruuville saadaan CE niin voidaan käyttää jo hyväksi havaittua jakelijaverkkoa ja rampup voi olla nopeampi kuin jenkeissä. Optimismin kertaaminen tässä vaihessa vuotta vahvistaa toiveikkuutta sen saamiseksi tänä vuonna. (tässä varmaan tuo FDA lupa on ollut edesauttamassa)
Ei siis suuria uutisia mutta hyvä oli kuulla taustoja omin sanoin kerrottuna niin voi tulkita äänenpainoja metaxalasin kanssa. Kiitos molemmille tästä pätkästä, työn iloa.
4 tykkäystä