Sijoittajapuhelu hyvin avasi ja elävöitti Cloudflaren Q1 tulkintaa. Markkina otti nokkiinsa, kun yhtiö alensi koko vuoden ennustettaan “The company has reduced its sales forecast to $1.28 billion and $1.284 billion from $1.33 billion to $1.34 billion previously.” Siis yhtiö alensi liikevaihtoennustettaan vuodelle 2023 yhteensä 50 miljoonaa eli 3,8%.
On silti aivan normaalia yhtiöelämää, että ennuste pettää. Nyt on korot korkealla ja kevään pankkikriisi leikkasi/siirsi ICT investointeja.
Vähän olen ihmetellytkin, miksi Matthew Prince on ollut viime aikoina huomattavasti normaalia vaisumpi twitterissä. Tuorein johtajarekry, Phil Winslow, on tehnyt työtä käskettyä ja analysoinut myyntitiimien suorituksia. 100 heikoimmin suoriutunutta myyjää saa kenkää (3% koko henkilöstöstä). Matthew Princelle asia selvästi on ollut hieman ihon alle menevää, kun hän useaan otteeseen puhui heikommin suoriutuneista myyjistään. Ja tilalle otetaan suorituskykyisempiä myyjiä. Raskaita hetkiä toimitusjohtajalle, mutta “humaanisti” Prince lupasi asian ratkaista. Riskiä myynnin menettämiselle irtisanomisten takia ei ole, koska noi 100 heikoiten suoriutunutta teki vain 4% uusmyynnistä viime vuonna, totesi Prince.
Ei Cloudflaren osalta yhtiön tarina ole muuttunut. Markkina nyt otti kilarit yhtiön oman vuoden 2023 liikevaihtoennusteen laskemisesta 3,8% alaspäin. Selvä positiivinen kassavirta ei nyt tällä kertaa markkinaa lepyttänyt.
Tarina on mielenkiintoisessa vaiheessa. Q1 antoi draamaa ja Prince on käärinyt hihat ja johtaa myyntiä nyt selkein tavoittein. Nyt tekis mieli jo pikakelata seuraavaan jaksoon Q2 ja nähdä myyntitiimin “päivityksen” vaikutukset.