Pidempi KL:n juttu Duellista/toimitusjohtajasta (juttu muurin takana), joten muutama poiminta:
Ahnaasti kasvavaa Duellia on kutsuttu jopa sarjayhdistelijäksi – yhtiöksi, jolle yritysjärjestelyistä on tullut lähes itsetarkoitus. Ämmälän mukaan yrityskaupat ovat kuitenkin vain yksi kasvun työkaluista Duellin vyöllä.
“Orgaaninen kasvu on meille tärkeämpää, mutta yritysostoilla kasvua voidaan nopeuttaa niissä maissa, joissa polku olisi muuten liian hidas”, hän sanoo.
Kohteista ei ole pulaa, sillä sirpaleisella markkinalla riittää pieniä ja ikääntyviä perheyhtiöitä, jotka toivovat tulevansa ostetuiksi. Ämmälän mukaan Ukrainan sota ja epävarma taloustilanne ovat voineet lisätä myyjien varovaisuutta, mutta suurta vaikutusta sillä ei ole ollut. Hän sanoo olevansa pettynyt, ellei seuraava kauppa toteudu ennen syksyä.
Listautuessaan yhtiö oli velkaantunut ja näyttää olevan sitä edelleen. Annissa kerätyt varat kuluivat viime vuoden yritysostoihin ja varastojen kasvattamiseen, joten tulevan kasvun rahoitus on kysymysmerkki.
Pörssiyhtiönä Duellilla on kuitenkin helpompi pääsy lisäpääoman äärelle. Lisäksi Ämmälän mukaan liiketoiminnan kausiluontoisuus saa yhtiön luvut näyttämään ajoittain huonommilta kuin ovatkaan. Ennen tärkeää kesäsesonkia Duell ostaa varastonsa osittain velkarahalla täyteen tavaraa, joka tuloutuu myyntinä vasta kesän kuluessa.
“Elokuun lopussa velkaantumisasteemme näyttää aivan erilaiselta. Rahoitus ei tule olemaan kasvun jarruna missään tapauksessa.”
Kustannusinflaatio ja pullonkaulat lisäävät haasteita, ja päälle tulee hidastuva talouskasvu. Duellin tuotteiden kysyntä luultavasti laskisi taantumassa, koska moottoriurheilu on useimmille vain harrastus. Ämmälä ei ole kuitenkaan huolissaan.
“Kokonaismarkkinan kehityksellä on meidän strategiassamme tavallista vähemmän merkitystä, koska laajenemme uusille markkinoille ja pyrimme voittamaan markkinaosuuksia. Vaikka kokonaismarkkina supistuisi, me pyrimme kasvamaan silloinkin.”
Kannattavuudesta Duellilla on paljon näyttöä, sillä yhtiön 40-vuotiseen historiaan ei mahdu ainuttakaan tappiovuotta. Jotta putki saisi jatkoa, kasvun tulee olla hallittua.
Toistaiseksi Duellilla ei ole Euroopassa kilpailijoita, joilla olisi yli 200 miljoonan euron liikevaihto. Kasvuhaaveiden toteutuessa se voi sementoida asemansa alan suurimpien pelurien joukossa.
