En osaa sanoa tuosta tuotteeseen liittyvistä vajavaisuuksista, mutta noin yleisesti olet varmasti kyllä oikeassa. Onhan Efecten muutaman kymmenen hengen tuotekehitystiimi joihinkin isompiin kilpailijoihin nähden todella vaatimaton, kun esim ServiceNowllakin työskentelee tuotekehityksessä tuhansia henkilöitä. Siinä sitten lähdetään sotaan aseena Eurooppalainen vaihtoehto. Raakaa kilpajuoksuahan tämä on ja vielä kun samalla pallokentällä pelataan isompien pelureiden kanssa.
Mutta ei se ole näin yksinkertaista aina eikä T&K joka kerta kerro koko totuutta. Koko ohjelmistomarkkina on käytännössä vielä alkuvaiheen murrosvaiheessa ja Efecte sentäs on päässyt hyppäämään tämän murroksen voittajaleiriin ja löytänyt sieltä itselleen sopivan markkinaraon (pk-yhtiöt). Tästä kannattavuuden järkevyydestä ollaan puhuttu aika paljonkin täällä ja @niilo_fredrikson on myös siitä puhunut silloin tällöin. Se käsitys, mikä minulla on, on se, että Efecten kannattaa nyt ehdottomasti erottautua kilpailijoistaan ja päästä asiakkaiden tietoisuuteen, ja tämä vaatii panostuksia markkinointiin, rekryihin ja varsinkin kumppanuusverkon rakentamiseen. Ei täydellisesti toimivalla tuotteella tee käytännössä mitään, jos kukaan ei tiedä siitä ja jos asiakkaat eivät tunne Efecteä. Käsittääkseni Efecte ei ole hävinnyt isoja diilejä tuotteen tai siihen liittyvien vajavaisuuksien takia, vaan siksi, että Efecte ei yksinkertaisesti ole ollut tuttu nimi asiakkaille, joten asiakas on valinnut sen saman toimittajan, joka on monella muullakin. Eli siis tärkeintä on nyt voittaa lisää niitä isoja ja pieniä diilejä, koska niistä kuitenkin sataa sitä kassavirtaa yhtiöön, jota sitten voidaan allokoida parhaakseen katsomalla tavalla, esim juuri sinne tuotekehitykseen, ja näin saadaan sitten kilpailijoita kirittyä kiinni. Lisäksi näen/olen käsityksessä, että Efectellä on pienuudesta/pienestä tuotekehitystiimistä huolimatta sitten muita kilpailuetuja kuin Eurooppalaisuus, mutta jotta viestissäni olisi edes jotain tolkkua jäljellä, niin en nyt lähde sinne suuntaan viemään keskutelua.
Mutta yhtiö on vakavarainen ja olisihan tässä vaihtoehtoina esim vivuttaa liiketoimintaa (yhtiöllä ei ole nyt korollista lainaa) tai järjestää osakeanti. Olen käsityksessä, että yhtiön johto on hyvin tietoinen vaihtoehdoista ja eritoten siitä, että nyt ei kannata optimoida kannattavuutta. Niilo on maininnut hyvinkin suoraan sen, että pitämällä kassavirran positiivisena ja yhtiön yleensä siinä tilassa, että voidaan itsenäisesti päättää asioista, yhtiö voi panostaa milloin vain juurikin niihin asioihin, mihin haluaa. Eli toisin sanoen, yhtiö haluaa tarkoituksella ja suunnitelman mukaan pysyä kannattavana, eikä tee sitä sijoittajia miellyttääkseen. Lisäksi pullistuvaa kassaa yhtiö voi Niilon sanoin käyttää myös ”muihin juttuihin”, esim mahdollisiin yritysjärjestelyihin (tästä oli viime haastattelussa videon lopussa mainintaa). Lisäksi Niilo on täsmentänyt aiemmin myös sen, että yhtiö voisi olla jo nyt paljon kannattavampi, mutta nykyiset panostukset painavat edelleen huomattavasti kannattavuutta. Ja onhan tuo tuotteen kehittäminen ollut jatkuvasti yksi kriittisimmistä kohteista mihin yhtiö myös panostaa tällä hetkellä ja tästä yhtiö on myös paljon puhunut, joten ei missään nimessä sitäkään puolta olla unohdettu.
Tämmöinen etenemistapa on nyt mielestäni järkevää kaikin puolin, mutta enhän minä tiedä, mikä olisi kaikkein optimaalisinta sitten tai yleensäkään järkevää, tai että pitäisikö yhtiön todella lisätä paukkuja tuotekehitykseen. Luotan sikäli yhtiön johtoon tällä hetkellä ja uskon, että he ymmärtävät nykyisen tilanteen ja ovat miettineet huolella, miten yhtiöön valuvaa rahaa kannattaa allokoida ja miten kannattaa edetä. Mutta @Pohjolan_Eka viestisi oli hyvä ja on vähintään tärkeää, että me kootaan tänne heikkouksia yhtiöstä, tuodaan niitä ilmi ja keskustellaan niistä, sillä se on lopulta kaikkein hedelmällisintä keskustelua. Jos tuote jää jälkeen kilpailijoista niin kostautuuhan se ennemmin tai myöhemmin, se on selvä. Onko sinulla omakohtaista kokemusta tuosta tuotteesta tai jotain muuta? Itse en nimittäin osaa tuohon mainitsemaasi tuotehommaan sanoa mitään, joten olen halukas kuulemaan lisää. Mitä mieltä @niilo_fredrikson tai joku muu Efectestä tai esim @Antti_Luiro on mieltä Ekan tai minun kommentista, onko mitään lisättävää, korjattavaa tai kommentoitavaa?