Nimenomaan juuri hintojen nostolla tuota markkinaa on kasvatettu. Eritysesti puhelinliittymien hintataso kuluttajapuolella on noussut merkittävästi viimeisen 12kk aikana. Koska itse liittymämäärät eivät markkinassa juurikaan kasva, on tämä trendi ollut erittäin kannattavaa kaikille toimijoille. Tämä on näkynyt siinä, että kaikki kolme toimijaa ovat aktiivisesti seuranneet toisiaan hinnannostoissa. Itse epäilen, että viimeistään ensi keväänä peli muuttuu ja lähdetään jahtaamaan kokomarkkinakasvun ohella markkinaosuutta.
5 tykkäystä
Yksittäisellä operaattorilla toki rajalliset mahdollisuudet nostaa hintoja sillä liittymän vaihtaminen on helppoa eikä suurimmalle osalle asiakkaista verkkojen välillä ole merkittäviä eroja. Muutoin ala voi nostella hinnat haluamalleen tasolle kunhan ei suoranaista kartellia ja sovittuja hintoja.
Saa nähdä millä jatkossa kilpailua tullaan käymään, ehkä nykyistä enempi datanopeuksilla.
Halpojen dataliittymien määrä luulisi lisääntyvän erilaisten etäkäyttöisten laitteiden lisääntymisen myötä. Esim yhä useammalla mökillä on valvontakameraa, lämmityksen ohjausta/seurantaa yms mitkä halutaan toimimaan 24/7/365.
Asiakkaalle halpa ja nopea dataliittymä johonkin harvaan asuttuun mökkikuntaan. Kuulostaa operaattorille kalliilta. Kallis rakentaa ja muutama käyttäjä.
Uusissa, varsinkin sähköisissä, autoissa tuntuu kaikissa olevan jonkunlainen liittymä. Tässä voisi olla kasvun sijaa, mutta eipä tuonnekkaan kilpailematta laajeneminen onnistu.
Eli jäljelle jää kustannusten leikkaus. Porukkaa pihalle parijonossa ja kun lehdissä alkaa ulina että palvelut heikkenee niin muutama takaisin korjaamaan pahimpia ongelmakohtia.
Elisalla ainakin viime vuosineljänneksellä nimenomaan näiden laitenetti yms liittymien määrä kasvoi hyvin:
“Postpaid-liittymien määrä kasvoi neljänneksen aikana 42 100 liittymällä. M2M- ja IoT-liittymien
määrä kasvoi 47 100 liittymällä.”
Oman arvaukseni on ettei kasvu hyydy ihan hetkeen kun erilaisia nettiin liittettäviä laitteita on aina vain enemmän eikä niitä syystä tai toisesta saada/haluta wifin perään.
Tavanomaista näille liittymille on matalat nopeudet ja datamäärät, toisaalta myös matalat hinnat ja mitä matalampia kuukausimaksut niin sitä pienemmällä kynnyksellä näitä otetaan. Omissa työhomissani monesti todetaankin kustannustehokkaamaksi hommata 4G modeemi ja halpa liittymä kun alkaa askarrella nettiliittymää muilla keinoilla vaikka pääsääntöisesti sille ei olisi teknistä estettä. Vuosien tai jopa vuosikymmenien aikana toki niistä kuukausimaksuistakin kertyy jonkinlainen summa.
2 tykkäystä
Telia aloittaa YT:t kannattavuuden parantamiseksi:
6 tykkäystä
Oman riskinsä osakkeeseen tuo myynti, jossa asiakkaalle myydään kallis liittymä jota hän ei pysty käyttämään tai sen käyttö on nolla. Riskiryhmänä ovat vanhemmat ihmiset jotka eivät ymmärrä mitä tilaavat. Myynnin moraali ei välttämättä ole korkealla kun vaakakupin toisella puolella on oma provisio.
Mikäli lapset tai tutut tarkistaisivat nämä liittymät, uskoisin että syntyisi melkoinen meteli. Oma kokemus on, ettei myynnillä ole mitään moraalista rajaa. Suosittelen tutustumaan sukulaistenne liittymälaskuihin, saatatte todellakin yllättyä.
Perustuuko operaattorin tulosrivi osittain tyhjästä myynnistä ilman tarvetta? Ei välttämättä hyvä yhtälö osakkeen omistajille.
1 tykkäys
Eikö suuri osa kuluttajakaupasta ole juuri tällaista keksityyn tarpeeseen kohdistuvaa myyntiä? Oikeasti ihminen pärjäisi murto-osalla siitä tavara ja palvelu määrästä mitä markkinoinnin ohjaamana hankkii.
3 tykkäystä
Talouden kasvu perustuu juurikin tuohon. Tosin rajat on kaikella. Eihän autoonkaan myydä traktorinrenkaita? Vai myydäänkö?
Ei, eikä kännyköihin vesiliittymiä. Kumpaankin myydään sopivia ja toimivia, mutta käyttötarkoitukseensa liian kalliita ratkaisuja.
3 tykkäystä
Lauri Nikulan juttu Elisasta, jonka lukee parissa minuutissa. Tuttua asiaa pääasiassa yhtiötä seuranneille.
Elisan orgaaninen kasvu on melko hidasta, mikä näkyy matalina kasvupisteinä. Osakkeen arvostus on myös hieman keskimääräistä korkeampi. Tällä hetkellä Elisan P/E-luku vuoden 2024 osakekohtaisella tulosennusteella mitattuna on 19,6.
https://www.sijoittaja.fi/418740/viikon-laatuosake-elisan-osake-on-kaantynyt-tasaiseen-nousuun/
7 tykkäystä
Elisa lanseerannut etuohjelman, markkinointia tullut lähipäivinä paljon mm. radiosta
11 tykkäystä
Onkohan tuo hyvä juttu?
Sijoittajana tuo tuntuu yritykseltä tavalle luoda itselle lisää kustannuksia ( ohjelman hallinnointi ja myönnettävät edut). Eli paraneeko asiakaspito niin paljon, että maksaa itsensä takaisin? Mahdetaanko ohjelma raportoida tilausten kuluna vai yleisenä markkinointina?
Asiakkaana minua kiinnostaa ainoastaan etu, joka liittyy ostamaani palveluun. Tyyliin saat alennusta kun olet pitkään asiakas tai saat ilmaisen viikon tietyn asiakkuuden keston jälkeen.
2 tykkäystä
Se tässä tietysti hyvää, että edut vaikuttaisivat olevan joko sellaisia, jotka eivät maksa Elisalle hirveästi tai ovat sitten etuja lisäostoista. Tämän tyyppinen etuohjelma on kustannuksiltaan fundamentaalisesti erilainen kuin esimerkiksi S-Ryhmän ohjelma, jossa jaetaan suoraa rahaa takaisin.
Esimerkiksi Platina-tasolla tarjotaan Puhelimia, laitteita, Omaa Gurua ja huoltopalveluita alehintaan. Kukaan ei sano etteikö näistä silti perittäisi katetta. Ja vaikka jossain subventoitaisiinkin, niin business case saattaa jäädä plussalle jos päätuotteiden (matkapuhelin- tai laajakaistaliittymä) lojaliteetti samalla kasvaa.
Toki asiakkaan näkökulmasta tällainen ohjelma voi vaikuttaa hölynpölyltä muihin selvää rahaa tuoviin Bonusohjelmiin verrattuna.
3 tykkäystä
Suomessa on melko korkea vaihtuvuus matkapuhelinliittymissä. Tällaisessa tilanteessa “pito-ohjelmia” kannattaa viritellä. Vuosittainen 15%:n asiakaskannan vaihto on pirun kallista, pienikin muutos poistumassa vaikuttaa yllättävän rajusti suoraan kannattavuuteen…
6 tykkäystä
Tässä muuten taannoin Tefficientin LinkedIn-sivuilta pongattu vertailu, josta käy ilmi pohjoismaisten teleoperaattoreiden työnteijämäärät eri maissa. Vastikäänhän Telia tiedotti isoista irtisanomisista, jotka näyttäisivät jatkavan Telian vähentyvän työntekijämäärän trendiä eri maissa.
Elisa näyttäisi menevän täysin päinvastaiseen suuntaan. Työntekijämäärä vaikuttaisi olleen kasvavalla trendillä lähes jatkuvasti viimeisen kymmenen vuoden aikana (toki M&A:n vaikutuksesta myös). Mitä mieltä olette - olisikohan Elisalla tämän suhteen tehostusvaraa?
2 tykkäystä
En tunne näitä yhtiöitä niin hyvin että tietäisin mitä palveluita mikäkin yhtiö tarjoaa ja kuinka paljon käyttävät ostopalveluita.
Esim telialla ja dnalla työntekijämäärään saattanut vaikuttaa kun ovat pienentäneet huomattavasti omia verkkojaan. Eri yhtiöillä todennäköisesti ovat valinneet erilaiset strategiat mitä palveluita tuottavat itse ja mitä ostavat.
Muutama viesti ylempänä olikin puhetta S-ryhmän kanssa bonusyhteistyöstä, se loppuu 2024 lopussa.
3 tykkäystä
Tuloskausi siellä taas odottaa alkamistaan, ja sen merkiksi OP:lta tuli ennakko-odotukset Elisan raporttiin liittyen. Jotta ei menisi plagioinniksi, niin mennään vapaalla kädellä. OP odottaa Elisalta lievää tuloskasvua (käyttökate +3 %, EPS +5 %) ja ohjeistuksen täsmennystä koko vuoden liikevaihdon ja tuloksen kasvusta hieman korkeammaksi, kuten Elisallla on ollut tapana monena vuonna tässä kohtaa kalenterivuotta tehdä.
Kilpailutilanne vaikuttaa OP:n tulkinnan mukaan säilyneen ennallaan, ja liittymien listahinnat ovat pysyneet yli 30 eurossa. Tiskin alta myydään luonnollisesti sitten alempaan hintaan. Näin ollen mobiilin palveluliikevaihto jatkanee tässä kontekstissa hyvässä muutaman prosentin kasvussa. OP kuitenkin näkee, että lähivuosina kasvu hidastuu, kun vertailuluvut muuttuvat alati kovemmiksi.
Menneen 6 kk aikana Elisan kurssi on kehittynyt sektoria vahvemmin, ja kommentin yhteydessä suositus kääntyikin positiivisesta negatiiviseksi: “Laatuyhtiö, mutta arvostus turhan vaativa.”
Tuttuun tyyliin tulospäivän haastattelu tehdään iltapäivän infon päätteeksi. Ehdotuksia aiheista ja kysymyksistä voi jättää ketjuun tai laittaa tulemaan viestillä. Esimerkiksi aiemmin täällä esiinnostettu kysymys näkemyksistä Elisan kilpailuedusta sopii varmasti kysyttäväksi myös CEOlta itseltään.
10 tykkäystä
Sektoria vahvemmin ehkä, mutta näin suomalaisittain selkeät verrokit Telia 6KK +22,34 % ja Elisa +15,6 %.
5 tykkäystä
Elisasta tosiaan sellainen huomio että tuo listahinnan ja tiskinalushinnan ero vaikuttaisi vain kasvavan. Muutama havainto markkinasta:
- Elisan myyjät myyvät avoimesti rescue-tarjouksilla. Näihin olen törmännyt paljon: myydään 200M liittymä esim. 25.90 hinnalla, ja samassa yhteydessä neuvotaan tekemään numerosiirto esim. Telialle parin kuukauden jälkeen jonka jälkeen Elisan myyjä soittaa ja tarjoaa pelastustarjouksen 18.90€ hinnalla
- toista hintataistelua Elisa tekee MOI:TA vastaan. MOI:lle vaihtaneita houkutellaan takaisin kahdeksan euron kuukausihinnalla. Elisan liittymistä lähtee nyt viimeistään vuoden vaihteessa s-bonus, joka voi entistä enemmän sataa MOI:n laariin
Näistä huolimatta asiakaskannan keskihinta kyllä jatkuvasti nousee ja lähestyy noita Antin mainitsemia hintoja, koska liittymää kuukausittain kilpailuttavien osuus on kuitenkin vain 1-2% asiakkaista
7 tykkäystä