Inderesin aamukommentti oli hyvin kattava, joten siihen oli hyvä peilata myös Q&A:n vastauksia.
Kirjoitin vastauksien sisältöä muistiin, joten lisään tänne ketjuunkin kiinnostuneille. Q&A-osion 10 kysymystä toivat hieman lisää selvyyttä puolivuosikatsaukseen.
Inderesin aamukommentin mukaan Fondian Q2-tulos oli pitkälti odotuksien mukainen, joskin liikevaihdon kasvu jäi Inderesin ennusteesta. Raportissa ei avattu Fondian transaktiotiimin työtilannetta, mutta Q&A:n perusteella Q2:lla Fondialla oli transaktiobisnestä, muttei mitenkään erityisen paljon.
[19 min]
Q: Osuiko Q2:lle suurempia yksittäisiä projekteja, esim. neuvonantoa yritysjärjestelyissä?
A: Meillä on jonkin verran Q2:lla ollut yritysjärjestelyjä. Kesällä ollut aika paljon henkilöitä töissä tekemässä niitä. Q2:lla lakiosaston kasvava trendi osaltaan tukemassa liikevaihdon kasvua.
Inderesin aamutuloskommentissa todetaan, että “vaikuttaa siltä, että Fondian liiketoimintamalli on tekemässä läpimurtoa Ruotsissa”. Tätä läpimurtoa käsiteltiin myös Q&A:ssa kahdessa kysymyksessä. Vastausten mukaan Ruotsin suurempi potentiaali ja panostukset alkavat kantaa hedelmää.
[23 min]
Q: Jatkaako Ruotsi jatkossakin konsernin kasvukärkenä myös vertailulukujen parantuessa?
A: Ruotsin markkina on jo lähtökohtaisesti reilu puolet suurempi kuin Suomi ja toisaalta Ruotsin Fondian koko huomattavasti pienempi kuin Suomi, on luonnollista ajatella, että siellä on potentiaalia. Uskomme, että vuosien mittaan tehdyt panostukset Ruotsin liiketoimintaan kantavat hedelmää.
Ruotsin ja Suomen kannattavuutta ei vielä haluttu lähteä avaamaan puolivuotiskatsauksessa.
[29 min]
Q: Liiketoiminnan kannattavuusero Suomen ja Ruotsin liiketoimintojen välillä. Voisi olettaa Ruotsin parantuneen merkittävästi ja eron kutistuneen huomattavasti.
A: Emme avaa maiden kannattavuuslukuja puolivuotiskatsauksessa. Näkyvillä tilinpäätöksessä kerran vuodessa. Eivät ole täysin vertailukelpoisia.
-Jonain päivänä tavoittelemme, että pystyisimme puolivuosittain kannattavuuslukuja eri liiketoiminta-alueilta raportoimaan.
Jatkuvat palvelut
Suomessa jatkuvien palveluiden osuus oli vertailukauden tasolla. Jatkuvien palvelujen kasvua nähtiin Ruotsissa. Fondia kertoi jo Q3’21-raportissa, että Ruotsissa yhtiö voitti uusia merkittäviä jatkuvan palvelun asiakkuuksia. Näin olikin jo odotuksissa, että jatkuvien palveluiden osuus lähtee kasvuun lähitulevaisuudessa. Nyt Ruotsin jatkuvien palveluiden osuus on jo 44 % (31).
Q2’22 webcast-esityksestä kalvo 8.
CEO:n mukaan Fondian kansainväliset asiakkaat arvostavat etenkin Fondian mutkattomuutta, palvelun hyvää saatavuutta sekä toimialaosaamista.
[24 min]
Q: Jatkuvien palveluiden osuus hyvässä kasvussa Ruotsissa ja Baltiassa. Mikä on yleinen tuntuma kansainvälisten asiakkaiden tyytyväisyyteen lakiosastopalvelusta?
A: - Saadaan niin paljon kiitosta. Siitä, että meillä on vahvoja, osaavia juristeja. Mutta erityisesti siitä, että olemme hyvin saatavilla, olemme mutkattomia, palvelu lähtee liiketoiminnan näkökulmasta. Meillä on myös tiettyä toimialaosaamista. Voisin sanoa, että kansainväliset asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä. Siitä myös kertoo kansainvälisten asiakkaiden osuuden kasvu.
Henkilöstön vaihtuvuus
Suomen liiketoiminnan osalta kehitystä hidasti henkilöstön vaihtuvuus, joka Q2-raportin mukaan “aiheutti jonkin verran kuluja ja sitoi resursseja asiakkuussiirtoihin, rekrytointiprosessiin sekä perehdyttämiseen”.
[20 min]
Q: Oliko vaihtuvuus normaalilla tasolla Q2:lla vai nähtiinkö tässä voimakkaampaa kasvua?
A: Sekä lähtövaihtuvuus että kokonaisvaihtuvuus on pienempää kuin vertailukaudella. Suomessa oli varsin suurta vaihtuvuutta ja jakautui kohtuu tasaisesti H1:lle.
Q&A:ssa todettiin vaihtuvuuden jakautuneen tasaisesti H1:lle. Fondia kiinnostaa ja avoimia hakemuksia saadaan, mutta erityisosaajia kaivataan. Vastausten perusteella headhuntattujen juristien pysyyvyys on ollut heikolla tasolla.
Voi jopa olla, että headhuntatut juristit ovat pääsääntöisesti näitä erityisosaajia, joista on lakimarkkinalla pulaa. Esimerkkinä voisi ajatella, että headhunterien löytämä immateriaalioikeuteen perehtynyt juristi lähtee herkästi paremman tarjouksen perässä, ellei Fondia pysty tarjoamaan erityisiä ammatillisia haasteita.
[21 min]
Q: Suomen liiketoiminnan kehitys varsin hidasta. Onko osaajien saatavuus ja pysyvyys kasvun rajoite. Millä keinoin Suomi saataisiin nopeampaan kasvuun?
A: - Esimerkkinä yli puolet juristeista on henkilökohtaisesti headhuntattu, jotka meiltä on lähtenyt.
-tärkeä panostaa asiantuntijoiden meillä pysymiseen. Merkitykselliset työtehtävät ja ammatillinen kehittyminen olennaisinta.
-Meillä aloitti Suomessa viisi uutta henkilöä elokuussa,
-Saamme paljon avoimia hakemuksia ja mielenkiintoisia keskusteluja. Tietyillä juridisilla aloilla markkinassa on pulaa osaajista.
Fondian henkilöstömäärä Q2:lla oli 147 joka on 10,5 % vertailukautta korkeampi.
Q&A-osiossa nostettiin esille FTE-luvun lasku. Fondian työnteon joustavuus heijastuu tähänkin lukuun, mutta henkilöstöjohtajan mukaan aktiviisella otteella jatketaan.
[28 min]
Q: FTE-luku on noussut hivenen Q1’22 ja H2’21 luvuista. Nettisivujenne perusteella työntekijämäärä on kuitenkin kääntynyt Suomessa laskuun. Miten tätä tulisi tulkita. Onko henkilöstön määrä kasvun jarruna loppuvuonna?
A: -Meillä pyritään joustavuuteen työnteossa. Tehdään myös osa-aikaista ja 80 %:sta työaikaa. Kaikki tämä vaikuttaa FTE-lukuun osaltaan.
-Odotamme mielenkiinnolla mihin tilanne asettuu. Hyvillä rekrytoinneilla ja aktiivisella otteella pystytään myös Suomen henkilöstömäärää kasvattamaan.
MyFondia
Q2-raportin mukaan MyFondia-hanke etenee suunnitellusti. Q&A-osiossa MyFondiaa kommentoitiin lisää. Lähiaikoina hankittu lisää tuotteita, joissa tekoälyä mukana.
[25 min]
Q: Millaisia käytännön etuja uuden MyFondia-alustan käyttöönotosta oletettavasti seuraa ensi vuonna?
A: -Meillä on yhteinen, kehittyvä alusta, jossa fondiaanit ja asiakkaat voivat tehdä yhteistyötä. Jouhevoittaa työtä.
-Ajatuksena myös yhdistää markkinointi näkökulma, jossa asiakaspolut ja työntekeminen yhdistyy yhdeksi kokonaisuudeksi, digitaaliseksi kokemukseksi. Jatkokehitystä tarvitaan aivan taatusti.
-Pitää huomioida uudet teknologiset mahdollisuudet. Skaannaamme markkinaa ja hakimme pieniä palasia. Olemme lähiaikoina hankkineet tuotteita, jossa tekoäly on tukemassa tehokasta toimintaa.
Taantuman vaikutuksesta ja ensi vuoden tulosajureista myös kysyttiin.
[26 min]
Q: Onko kysyntänäkymässä tapahtunut oleellisia muutoksia. Vaikeuttaisiko taantuma kasvuanne?
A: - Taantuma vaikuttaa kaikkeen yhteiskuntaan, osaltaan vaikuttaa myös lakimarkkinaan. Luonnollisesti lakimarkkina on aika defensiivinen.
-Jos puhutaan taantumasta ja geopoliittisesta tilanteesta, kyllä se osaltaan vaikuttaa, mutta tällä hetkellä vielä ei ole vaikuttanut.