Fondia, se erilainen lakifirma

Moi! Pahoitteluni viiveestä, suljetun ikkunan ohella koronat ja norovirukset allekirjoittaneella riesana kotipuolella – seli seli.

Alla kommentit - ihan kaikkea en avaa kirjaimelleen, koska opsec jne :wink:

Yleisesti totean alkuun, että olemme järjestelleet myyntifunktiotamme viime vuoden loppupuolella hieman uusiksi. Yksi osa on markkinoinnin ja myynnin integrointi (ei oikein järkeä pitää siinäkään siiloa) ja toisaalta myös vastuu- ja toteutusalueita on selkeytetty. Minna Laurilan nimityksellä Suomen Legal Business Directoriksi on luonnollisesti positiivinen vaikutus juridisen tuotteen ja myynnin saumattomaan toimintaan.

Miten myynti on tällä hetkellä organisoitu?

Myyntimme on organisoitu asiakkaittain/toimialoittain, tiimeittäin aina yksittäiseen juristiin asti. Edellä mainittuja tasoja myös johdetaan, raportoidaan ja seurataan systemaattisesti tiimi- ja johtoryhmätasolla. Fondialla on lisäksi yksi juristitiimi, jonka vastuualueena erityisesti uusasiakashankinta.

Kuinka teette uusasiakashankintaa ja minkä verran?

Uusasiakashankinta on aina näytellyt merkittävää osaa Fondialla. Edellä mainitsin tuon uusasiakashankintaan keskittyneen tiimin, mutta vastuita tällä saralla on ihan yksittäisille juristeille asti. Uusasiakashankinnan tavat ovat suht tyypillisiä suhteessa vastaaviin asiantuntijapalveluyhtiöihin: myynnin suorat toimet, markkinoinnin tukema liidi- ja (ammatti-)sisällöntuotanto ja jakelu, mainonta, tapahtumat, koulutus jne. Sanoisin, että erilaisella verkostoitumisessa olemme viime aikoina ottaneet ryhtiliikkeen aikaisempaan verrattuna.

Kuinka paljon uusasiakashankinnasta ja lisämyynnistä on yksittäisten lakimiesten vastuulla?

Vastuita on tiimi- ja juristitasoilla. Tätä en lähde sen enempää avaamaan :blush:

Oletteko ulkoistaneet myynnistä jotain osia? (jos, mitä ja kuinka paljon?)

Meillä on – kuten aika monella muullakin meidän tyyppisellämme toimijalla – booking, pre-sales ja lead-vaiheessa yhteistyökumppaneita. Tämä perustuu ihan puhtaaseen tehokkuusajatteluun, eli siihen mihin laskuttavan asiantuntijajuristin kannattaa käyttää aikansa.

Miten aiotte kehittää myyntiä ja etenkin uusasiakashankintaa lähitulevaisuudessa?

Kuten sanottua, viime vuoden loppupuolella toteutetut ja aloitetut toimet tuottavat jo mielestämme tulosta. Tätä jatketaan. Harrin vahva kokemus B2B ratkaisuliiketoiminnan johtamisesta ja myynnin prosesseista eri toimialoilta (ml. asiantuntijaorganisaatio) on mitä erinomaisin lisä Fondialle viemään asiakasrajapinnan toimintaa eteenpäin. Koulutamme myös juristejamme myyntiin systemaattisesti – itse ja kumppanien kanssa.

32 tykkäystä

Kiitos vastauksista!

Oletteko harkinneet tai aiotteko palkata puhtaita myynnin ammattilaisia hoitamaan kylmäsoittoja ja hoitamaan ensimmäiset tapaamiset potentiaalisten asiakkaiden kanssa?

Jos tämän työtä ja osaamista vaativan alkuprosessin hoitaisi myynnin ammattilainen, uskoisin että se voisi edistää uusasiakashankintaanne huomattavasti. Jopa kokeneille myyjille uusasiakashankinta on usein haastavaa, joten rohkenen epäillä, ettei se ole mutkatonta tai helppoa juristeillekaan. Lisäksi booking yms. palvelut ovat suht kalliita, ja mielestäni yrityksestä saa heti alkuun paremman mielikuvan, kun tapaamisen sopii sama henkilö, joka myös osallistuu siihen. Kun asiakas on vakuuttunut teidän edustajasta ja yrityksen kyvykkyydestä, en usko, että kaupan klousaus itse tuotetarjoamallanne olisi enää mikään ongelma.

Itselläni on menestyksekäs pitkä tausta myynnistä ruohjonjuuritasolta myynninjohtajaksi asti, enkä ymmärrä miksi juristien pitäisi käyttää omaa arvokasta aikaansa sellaiseen työhön, johon löytyisi todennäköisesti parempia sekä kustannustehokkaampia tekijöitä. Ajatustani saa mielellään haastaa hyvillä argumenteilla :slightly_smiling_face:

14 tykkäystä

Tämän uutisen otsikko laittoi hymyilyttämään (juttua en lukenut, maksumuurin takana), etenkin kun firmasta lähtenyt ex-perustajajäsen Mårten ja Marianne Jansonin nimien takaa löytyy mm. No Asshole Company Oy sekä No Asshole Ventures Oy.

5 tykkäystä

@Verneri_Pulkkinen Tamer on varmasti hyvin kiireinen mies. Voisitko haastaa kysymykseni pohjalta jossain tulevassa haastattelussa uutta toimaria myyntiin ja etenkin uusasiakashankintaan liittyen?

Hiukan vaikeuksia ymmärtää nykyistä toimintatapaa, etenkin jos tavoitteena on kasvaa nopeasti ja disruptoida perinteistä toimialaa.

1 tykkäys

Ellei Fondia tule ROASTiin :fire: niin @Juha_Kinnunen tekee tuloshaastikset. :slight_smile:

8 tykkäystä

Olen seuraillut edelleen tarkasti Fondian vaihtuvuutta nettisivujen työntekijälistausten ja LinkedInin avulla. Pettymyksekseni vaihtuvuus ei ole laskenut voimakkaasti viime vuoden räjähdysmäisesti kasvaneista lukemista. Huolestuttavaa on, että vaikka viime vuoden kivi kengässä, eli Vestra, ei ole tänä vuonna houkutellut kuin yhden loikkarin lisää, on vaihtuvuus pysynyt silti korkealla tasolla.

H1/2022 aikana Fondialta on Suomesta lähtenyt seurantani perusteella 7 Senior Legal Counselia, samaan aikaan uusia on aloittanut 5 kappaletta (H1/2021 ja H2/2022 lähtijöitä oli molempina 10 kappaletta). Yhtiön työntekijämäärä onkin tällä hetkellä lähes samalla tasolla kuin mitä se oli vuoden alussa ja myös vuosi sitten samoihin aikoihin.

Q2/2022 saadaan todennäköisesti aikaiseksi vielä hyvin liikevaihdon kasvua, koska nimenomaan viime vuoden alkupuolella yhtiö rekrytoi kovasti tekijöitä. Sen jälkeen tilanne on tosiaan rauhoittunut, ja itseasiassa Suomen työntekijämäärä on nettisivujen perusteella jopa laskenut noin 5% viimeisen vuoden aikana (Senior Legal Counselien määrä pysynyt tosin lähes vakiona koko ajan), mitä kompensoi kuitenkin Ruotsissa nähty kasvu työntekijämäärässä.

Seurantani perusteella vaikuttaakin siltä, että H2/2022 liikevaihdon kasvu voi jäädä olemattomaksi, työntekijämäärä ei ole kasvussa ja vaihtuvuus on edelleen koholla. Toki tämä voi tarkoittaa myös sitä, että laskutusasteita saadaan nostettua mikä tukisi kannattavuutta, mutta olen pettynyt ettei kasvua työntekijämäärässä ole nähty. Fondian kysyntä ei edelleenkään näytä vetävän vahvasti.

Eilen päättyi tältä erää Fondian omien osakkeiden osto-ohjelma, jota olen kääntynyt itse hyödyntämään myyntilaidalta käsin. Osakkeen ostolaita on ollut jo pitkään äärimmäisen ohut, eikä edes omien ostojen vauhdittamana osakkeita ole vaihtanut omistajaa kuin aivan pieniä määriä. Jos omien ostot jäävät tähän, niin ostolaita on pelottavan hiljaisen näköinen, jos vaikka yksikin vähänkään suurempi omistaja päättäisi kääntyä myyntilaidalle.

Korkealla pysytellyt vaihtuvuus ja vaisusti kehittynyt työntekijämäärä eivät anna mielestäni syitä olettaa tuloksen päätyvän tänä vuonna sellaisiin lukemiin jotka antaisivat tukea nykyiselle arvostukselle. Pitkällä tähtäimellä käänne on edelleen tehtävissä, toimiala vaatii ja kaipaa toimijoita jotka myllertävät vanhoillisia toimintatapoja, mutta nykyisessä markkinatilanteessa en enää näe Fondiaa riski-/tuottosuhteeltaan kilpailukykyisenä osakkeena. Vaikka näen siis itseasiassa edelleen Fondian ihan ok keissinä pitkällä tähtäimellä, niin isojen markkinaliikkeiden seurauksena tarjolla on nyt jo mielestäni paljon parempaakin riski-/tuottosuhdetta.

Olenkin myynyt touko-kesäkuun aikana lähes kaikki Fondian osakkeeni. Noin 1,5 vuoden aikana tästä kooltaan vaihdelleesta ja pitkään salkun yhdestä suurimmista positiosta jäi käteen osingot huomioiden noin 8% tappiot. Tätä kun vertaan muun salkun tai pörssin yleiseen kehitykseen, niin ihan hyvillä mielin voi poistua takavasemmalla seuraamaan sivusilmällä yhtiön kehitystä. Sijoitus toimi turvasatamana vaikka sen liiketoiminta kehittyi odotuksiani selvästi huonommin, tämän turvavaran takia alunperin yhtiöstä kiinnostuinkin.

Saa nähdä osuiko tämän osalta ajoitus hienosti pohjille vai miten käy, mutta sen verran ponnekkaasti olen täällä Fondiasta hyvänä sijoituskohteena kirjoitellut, että pakkohan se on myöntää kun takki tulee käännetyksi :slight_smile:

60 tykkäystä

Indereksen kalenterin mukaan H1 raportti pitäisi tulla maanantaina, onko näin? Ei ole tullut mitään ennakko-odotuksia raportin suhteen.

5 tykkäystä

Tulos näyttäisi tulevan 25.8. Meillä kalenterissa bugi, laitetaan viestiä palvelun tarjoajalle asiasta.
Ohessa vielä Fondian virallinen aikataulu: https://services.fondia.com/services.fondia.com/sijoittajille/kutsuliiketoimintakatsaukseen?hsCtaTracking=6bc2e23f-7a8a-42da-adec-276c1bd7fb4b|9670b14d-2ba6-4c61-a599-2305ada47e9c

10 tykkäystä

Päädyin samaan ratkaisuun, olen myynyt kaikki omistukseni pois. Ollikohan mainitsemien seikkojen lisäksi en ole vakuuttunut yhtiön kyvystä hankkia uusia asiakkaita vaadittavalla nopeudella.

Toivottavasti olen väärässä, ja Fondiasta tulee menestystarina. Ehkä hyppään joskus takaisin mukaan, mutta sitä ennen pitää paljon tapahtua, että luotan yhtiön kykyyn kasvaa ja tehdä tulosta.

Q1 antoi viitteitä käänteen etenemisestä, mikäli käänne jatkuu vielä tästä eteenpäinkin tästä voi tulla hyvä sijoitus mielestäni näillä hinnoilla. 25.8 ollaan taas hieman viisaampia.

7 tykkäystä

Otsikko kertonee paljon. :slight_smile:

Tässä on Kauppalehden lyhyt juttu, joka ei ole maksumuurin takana.

Vuoden toisella kvartaalilla huhti-kesäkuussa liikevaihto kasvoi 12,0 prosenttia vertailukauteen nähden. Kansainvälinen liikevaihto kasvoi erinomaisesti 28,5 prosenttia ja Suomen liikevaihto maltillisemmin 6,7 prosenttia. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla tammi-kesäkuussa liikevaihto kasvoi 15,0 prosenttia vertailukauteen nähden, mihin olemme jo tyytyväisiä”, sanoo toimitusjohtaja Harri Savolainen tiedotteessa.

https://www.kauppalehti.fi/uutiset/fondialta-loiva-tulosparannus-liikevaihto-kasvoi/719ade2f-996d-4fd0-a39b-b3558fa07c17

23 tykkäystä

Kaksi kvartaalia ilman pettymyksiä putkeen ja toimarin kommentin lopussa ihan rohkaiseva ilmaisu kasvun ja kannattavuuden suhteen, toivottavasti kuullaan webcastissa lisää.

Ei toki vieläkään sellaista mihin Fondian potentiaali mielestäni yltäisi mutta ehdin jo pelätä pahinta tuloksen osalta kun ympäristö on nyt kaikkea muuta kuin helppo liiketoiminnan kääntämiselle.

12 tykkäystä

Linkitetään tämä aamutuloskommentti nyt myös tänne:

Oman aamun tuloksista (Fortum ja Fondia) tämä oli selvästi parempi :sweat_smile:

30 tykkäystä

Inderesin aamukommentti oli hyvin kattava, joten siihen oli hyvä peilata myös Q&A:n vastauksia.

Kirjoitin vastauksien sisältöä muistiin, joten lisään tänne ketjuunkin kiinnostuneille. Q&A-osion 10 kysymystä toivat hieman lisää selvyyttä puolivuosikatsaukseen.

Inderesin aamukommentin mukaan Fondian Q2-tulos oli pitkälti odotuksien mukainen, joskin liikevaihdon kasvu jäi Inderesin ennusteesta. Raportissa ei avattu Fondian transaktiotiimin työtilannetta, mutta Q&A:n perusteella Q2:lla Fondialla oli transaktiobisnestä, muttei mitenkään erityisen paljon.

[19 min]
Q: Osuiko Q2:lle suurempia yksittäisiä projekteja, esim. neuvonantoa yritysjärjestelyissä?
A: Meillä on jonkin verran Q2:lla ollut yritysjärjestelyjä. Kesällä ollut aika paljon henkilöitä töissä tekemässä niitä. Q2:lla lakiosaston kasvava trendi osaltaan tukemassa liikevaihdon kasvua.

Inderesin aamutuloskommentissa todetaan, että “vaikuttaa siltä, että Fondian liiketoimintamalli on tekemässä läpimurtoa Ruotsissa”. Tätä läpimurtoa käsiteltiin myös Q&A:ssa kahdessa kysymyksessä. Vastausten mukaan Ruotsin suurempi potentiaali ja panostukset alkavat kantaa hedelmää.

[23 min]
Q: Jatkaako Ruotsi jatkossakin konsernin kasvukärkenä myös vertailulukujen parantuessa?
A: Ruotsin markkina on jo lähtökohtaisesti reilu puolet suurempi kuin Suomi ja toisaalta Ruotsin Fondian koko huomattavasti pienempi kuin Suomi, on luonnollista ajatella, että siellä on potentiaalia. Uskomme, että vuosien mittaan tehdyt panostukset Ruotsin liiketoimintaan kantavat hedelmää.

Ruotsin ja Suomen kannattavuutta ei vielä haluttu lähteä avaamaan puolivuotiskatsauksessa.

[29 min]
Q: Liiketoiminnan kannattavuusero Suomen ja Ruotsin liiketoimintojen välillä. Voisi olettaa Ruotsin parantuneen merkittävästi ja eron kutistuneen huomattavasti.
A: Emme avaa maiden kannattavuuslukuja puolivuotiskatsauksessa. Näkyvillä tilinpäätöksessä kerran vuodessa. Eivät ole täysin vertailukelpoisia.
-Jonain päivänä tavoittelemme, että pystyisimme puolivuosittain kannattavuuslukuja eri liiketoiminta-alueilta raportoimaan.

Jatkuvat palvelut
Suomessa jatkuvien palveluiden osuus oli vertailukauden tasolla. Jatkuvien palvelujen kasvua nähtiin Ruotsissa. Fondia kertoi jo Q3’21-raportissa, että Ruotsissa yhtiö voitti uusia merkittäviä jatkuvan palvelun asiakkuuksia. Näin olikin jo odotuksissa, että jatkuvien palveluiden osuus lähtee kasvuun lähitulevaisuudessa. Nyt Ruotsin jatkuvien palveluiden osuus on jo 44 % (31).

Q2’22 webcast-esityksestä kalvo 8.

CEO:n mukaan Fondian kansainväliset asiakkaat arvostavat etenkin Fondian mutkattomuutta, palvelun hyvää saatavuutta sekä toimialaosaamista.

[24 min]
Q: Jatkuvien palveluiden osuus hyvässä kasvussa Ruotsissa ja Baltiassa. Mikä on yleinen tuntuma kansainvälisten asiakkaiden tyytyväisyyteen lakiosastopalvelusta?
A: - Saadaan niin paljon kiitosta. Siitä, että meillä on vahvoja, osaavia juristeja. Mutta erityisesti siitä, että olemme hyvin saatavilla, olemme mutkattomia, palvelu lähtee liiketoiminnan näkökulmasta. Meillä on myös tiettyä toimialaosaamista. Voisin sanoa, että kansainväliset asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä. Siitä myös kertoo kansainvälisten asiakkaiden osuuden kasvu.

Henkilöstön vaihtuvuus
Suomen liiketoiminnan osalta kehitystä hidasti henkilöstön vaihtuvuus, joka Q2-raportin mukaan “aiheutti jonkin verran kuluja ja sitoi resursseja asiakkuussiirtoihin, rekrytointiprosessiin sekä perehdyttämiseen”.

[20 min]
Q: Oliko vaihtuvuus normaalilla tasolla Q2:lla vai nähtiinkö tässä voimakkaampaa kasvua?
A: Sekä lähtövaihtuvuus että kokonaisvaihtuvuus on pienempää kuin vertailukaudella. Suomessa oli varsin suurta vaihtuvuutta ja jakautui kohtuu tasaisesti H1:lle.

Q&A:ssa todettiin vaihtuvuuden jakautuneen tasaisesti H1:lle. Fondia kiinnostaa ja avoimia hakemuksia saadaan, mutta erityisosaajia kaivataan. Vastausten perusteella headhuntattujen juristien pysyyvyys on ollut heikolla tasolla.

Voi jopa olla, että headhuntatut juristit ovat pääsääntöisesti näitä erityisosaajia, joista on lakimarkkinalla pulaa. Esimerkkinä voisi ajatella, että headhunterien löytämä immateriaalioikeuteen perehtynyt juristi lähtee herkästi paremman tarjouksen perässä, ellei Fondia pysty tarjoamaan erityisiä ammatillisia haasteita.

[21 min]
Q: Suomen liiketoiminnan kehitys varsin hidasta. Onko osaajien saatavuus ja pysyvyys kasvun rajoite. Millä keinoin Suomi saataisiin nopeampaan kasvuun?
A: - Esimerkkinä yli puolet juristeista on henkilökohtaisesti headhuntattu, jotka meiltä on lähtenyt.
-tärkeä panostaa asiantuntijoiden meillä pysymiseen. Merkitykselliset työtehtävät ja ammatillinen kehittyminen olennaisinta.
-Meillä aloitti Suomessa viisi uutta henkilöä elokuussa,
-Saamme paljon avoimia hakemuksia ja mielenkiintoisia keskusteluja. Tietyillä juridisilla aloilla markkinassa on pulaa osaajista.

Fondian henkilöstömäärä Q2:lla oli 147 joka on 10,5 % vertailukautta korkeampi.
Q&A-osiossa nostettiin esille FTE-luvun lasku. Fondian työnteon joustavuus heijastuu tähänkin lukuun, mutta henkilöstöjohtajan mukaan aktiviisella otteella jatketaan.

[28 min]
Q: FTE-luku on noussut hivenen Q1’22 ja H2’21 luvuista. Nettisivujenne perusteella työntekijämäärä on kuitenkin kääntynyt Suomessa laskuun. Miten tätä tulisi tulkita. Onko henkilöstön määrä kasvun jarruna loppuvuonna?
A: -Meillä pyritään joustavuuteen työnteossa. Tehdään myös osa-aikaista ja 80 %:sta työaikaa. Kaikki tämä vaikuttaa FTE-lukuun osaltaan.
-Odotamme mielenkiinnolla mihin tilanne asettuu. Hyvillä rekrytoinneilla ja aktiivisella otteella pystytään myös Suomen henkilöstömäärää kasvattamaan.

MyFondia
Q2-raportin mukaan MyFondia-hanke etenee suunnitellusti. Q&A-osiossa MyFondiaa kommentoitiin lisää. Lähiaikoina hankittu lisää tuotteita, joissa tekoälyä mukana.

[25 min]
Q: Millaisia käytännön etuja uuden MyFondia-alustan käyttöönotosta oletettavasti seuraa ensi vuonna?
A: -Meillä on yhteinen, kehittyvä alusta, jossa fondiaanit ja asiakkaat voivat tehdä yhteistyötä. Jouhevoittaa työtä.
-Ajatuksena myös yhdistää markkinointi näkökulma, jossa asiakaspolut ja työntekeminen yhdistyy yhdeksi kokonaisuudeksi, digitaaliseksi kokemukseksi. Jatkokehitystä tarvitaan aivan taatusti.
-Pitää huomioida uudet teknologiset mahdollisuudet. Skaannaamme markkinaa ja hakimme pieniä palasia. Olemme lähiaikoina hankkineet tuotteita, jossa tekoäly on tukemassa tehokasta toimintaa.

Taantuman vaikutuksesta ja ensi vuoden tulosajureista myös kysyttiin.

[26 min]
Q: Onko kysyntänäkymässä tapahtunut oleellisia muutoksia. Vaikeuttaisiko taantuma kasvuanne?
A: - Taantuma vaikuttaa kaikkeen yhteiskuntaan, osaltaan vaikuttaa myös lakimarkkinaan. Luonnollisesti lakimarkkina on aika defensiivinen.
-Jos puhutaan taantumasta ja geopoliittisesta tilanteesta, kyllä se osaltaan vaikuttaa, mutta tällä hetkellä vielä ei ole vaikuttanut.

21 tykkäystä

Hyvät haastattelut @Juha_Kinnunen :+1:
Tässä kun kuunteli molemmat haastikset niin tuli vaan mieleen, että voiko joku firma olla oikeasti niin mainio, että sieltä halutaan lähteä? :sweat_smile:
Itselläni ei ole kokemusta lakialasta, koska työskentelen elintarviketeollisuudessa mutta kai se sitten vain niin on että lakialla on tälläisiä herkkuja tarjolla muualla. Mene ja tiedä
Toisekseen mietin, että kauanko ihmiset uskaltaa vielä vaihtaa työpaikasta toiseen tulevan taantuman takia. Ajattelisi että silloin viimeistään vaihtuvuus rauhoittuisi. Ehkä lakiala on sen verran spesifi että hommia jostain aina löytyy :thinking:

6 tykkäystä

Tässä on ketjuun uusi Fondian yhtiöraportti. :slight_smile:

Fondian käänne etenee edelleen valtaosin oikeilla raiteilla ja yhtiön lakiosastopalvelu nauttii vahvasta myötätuulesta Ruotsissa. Toisaalta korkea vaihtuvuus pysynee haasteena Suomessa ja nopeasti heikentyvä talousympäristö luo epävarmuutta kasvunäkymään. Arvostus on mielestämme maltillinen (2023e EV/EBIT 11x), mutta ei kuitenkaan poikkeuksellinen nykymarkkinassa. Seuraamme käännetarinan edistymistä toistaiseksi sivusta.
https://www.inderes.fi/fi/kaanne-etenee-myos-lievassa-vastatuulessa

11 tykkäystä

Tervehdys!

Julkaisimme tänään aamulla uuden laajan raportin Fondiasta. Kurkatkaahan läpi, ja tehkää omat johtopäätöksenne. Omasta mielestäni erittäin mielenkiintoinen case, jossa lopulta aika pienet asiat ratkaisee paljon. Kun katsotaan historiaa, niin ongelmia oli pääasiassa Ruotsissa. Nyt Ruotsissa on menty vauhdilla eteenpäin ja suurin sisäinen ongelma on mielestäni Suomen edelleen korkeahko henkilöstön vaihtuvuus, joka jarruttaa muuten positiivista kehitystä. Ulkoiset tekijät, sekä oman markkinakysynnän että erityisesti osakemarkkinoiden tuottovaatimukset korkojen noustessa, ovat toisaalta kääntyneet aika paljon negatiivisempaan asentoon vähänkin pidemmällä perspektiivillä. Toki markkina lienee edelleen ihan hyvä, mutta ensi vuoden näkymää varjostaa yleinen talouskehitys.

Suositushan ei kuuluisasti ole se raportin pihvi, mutta todettakoon, että olin sen kanssa kahden vaiheilla. Mielestäni Fondian tarina on lähtenyt oikeaan suuntaan, ja siihen nähden osake on kyllä nyt keskipitkällä aikavälillä hyvinkin edullinen. Toisaalta tällä hetkellä aika moni osake on edullinen erityisesti keskipitkällä aikavälillä, jos sijoitustarinat etenevät yhtään oikeaan suuntaan - ja Fondian tuloskasvuodotuksiin liittyy merkittävää epävarmuutta, kun ollaan kuitenkin käänteen kanssa vielä herkässä vaiheessa.

Uusi toimitusjohtaja tekee mielestäni kuitenkin ihan oikeita asioita, ja olen varsin luottavainen, että suunta pysyy nousevana mahdollisesti hankalassakin markkinassa. Vaikka markkina on kuuluisasti defensiivinen, vaikeuttaa makrotason ongelmat todennäköisesti liikevaihdon kasvua, ja sehän on Fondialle kriittistä myös tulosparannuksen kannalta. Tuloksen lähtötaso on alhainen, joten sillä Fondia ei suoranaisesti ole vieläkään alelaarissa, ja osakemarkkinoilla vastatuuli on ollut aika kova. Näin ollen pienet parannukset eivät välttämättä riitä tuottoajuriksi, vaan eteenpäin pitäisi päästä koko ajan suhteellisen kovalla kulmakertoimella. Tämä voi olla haastavaa, ja sitä kautta parempia ostopaikkoja lienee edessä. Se riippuu tietysti paljon myös yleisestä markkinasta.

Saa nähdä, mielenkiintoinen case joka tapauksessa!

36 tykkäystä

Juha Kinnunen on tehnyt uuden laajan raportin Fondiasta. :slight_smile: Laajat raportit ovat kaikkien luettavissa.

Olemme julkaisseet laajan raportin Fondiasta, joka on mielenkiintoinen valtavirrasta poikkeava liikejuridiikan osaaja. Fondian käännetarina on edennyt oikeaan suuntaan alkuvuonna 2022 ja yhtiön sisäiset haasteet näyttävät rauhoittuneen, mutta ulkopuoliset tekijät tarjoavat nyt vastatuulta. Synkentyvä makrotalousnäkymä vaikeuttaa kasvua alan defensiivisyydestä huolimatta, kustannusinflaatio heikentää tuloskasvua ja korkojen nousu painaa hyväksyttävää arvostusta. Olemmekin laskeneet jonkin verran lähivuosien ennusteitamme ja samalla tavoitehintaamme. Fondian keskipitkän aikavälin näkymä on mielestämme hyvä, mutta positiivisen kierteen käynnistäminen ja käänteen jälkeisen tuloskasvun kulmakerroin on vielä epäselvä.

7 tykkäystä

@Emma_Kuusinen ja @Juha_Kinnunen juttelivat Fondian jänskästä käännetarinasta. :scream:

Aiheet:
00:00 Aloitus
00:28 Liiketoiminta ja ero lakitoimistoihin
04:39 Suomen liiketoiminta
07:11 Ruotsin liiketoiminta
09:18 Baltian liiketoiminta
10:40 Raskas kulurakenne
14:30 Taloustilanteen vaikutus
16:27 Riskit
19:05 Arvostus

13 tykkäystä

Fondian johto kirjoittamassa muistiinpanoja Juhan luennosta “Kuinka parantaa kulutehokkuutta viisaasti” :star_struck:

Erinomainen haastis taas ja ihan vakavissaankin niin näitä teidän analyyseja kannattaa yritysten johdonkin lukea jo ihan sparrausmielessä :muscle:

22 tykkäystä