Fondia, se erilainen lakifirma

No näinhän se tietysti olikin. En ymmärrä, miten onnistuin unohtamaan viestiä kirjoittaessani, että Fondiallahan on jo tiivis läsnäolo foorumilla.

Siispä, tiivistän ja tarkennan noita kahta aiempaa kysymystäni:

Q4-haastattelusta tuo kohta, mihin viittasin 12:42-13:40 (ajastettu linkki):

Eli tähän liittyen kaipaisin ehkä tarkennusta, että mitkä ne “investoinnit” Ruotsissa ovat? Ja ehkä niin, että onko erityisesti Ruotsissa ajatuksena panostaa normaaliakin voimakkaammin rekrytointeihin (ja kenties myös toimitiloihin, ulkoistettuun myyntiin, MyFondian lokalisointiin tai mihin tahansa kasvua tukevaan toimintaan), jolloin voidaan sallia hetkellisesti hieman paineessa oleva kannattavuuskin - jollaiseksi itse tulkitsen ohjeistuksen alalaidan EBIT-% 7:n - kunhan se tehdään tulevan kasvun ja kannattavuuden “kustannuksella”?

Viime vuonnahan tuo Ruotsin kasvu oli todella komeaa, niin onko nyt aikaikkuna painaa siellä kaasua varsin aggressiivisestikin ja tähän ohjeistus tarjoaa nyt riittävän mahdollisuuden?

Tässä tämä toinen kysymys Fondian suuntaan. Eli kuinka poikkeava toimintatapa tämä jatkuvien palvelujen tarjoaminen on varsinkin tässä Fondian mittakaavassa? Missä asioissa tällaisen palvelumallin tarjoaminen on Fondian kilpailuetu (esim. tietynlaiset asiakasorganisaatiot, joille malli sopii erityisen hyvin)? Pystyttekö heittämään jonkinlaista esimerkkiä, että minkälaisen palvelukokonaisuuden keskimääräinen jatkuvalaskutteinen sopimus pitää sisällään?

Ja perjantain kunniaksi vielä kerran ansaitut kiitokset teille kaikenlaisesta aktivoitumisesta sijoittajiaviestinnän parissa! :+1:

19 tykkäystä

Kiitos Harrille ja Vernerille hyvästä roastista. Tämä aukaisi itselleni myyntiä ja uusasiakashankintaa. Hienoa, että Harri luet itsekin tätä foorumia. Verneriltä pääsi spontaani naurahdus, kun Harri sanoi, että foorumilla on nostettu esille onko heillä ammattitaitoa (myydä). Jos kyseessä ovat minun kysymykseni, olen epäonnistunut viestissäni. Olen lähinnä lähtenyt haastamaan onko Fondian tapa hoitaa uusasiakashankintaa se tarkoituksenmukaisin ja paras. Juristit ovat oman kokemukseni mukaan fiksuja ihmisiä ja varmasti myyntikin heiltä luonnistuu. Onnistumiset myynnin kasvattamisessa on tästä todiste. Lopetan haastoni tähän, jatkakaa valitsemallanne tiellä ja tulokset puhukoot puolestaan myös jatkossa :slightly_smiling_face:

Olin hyvin kriittinen edellisen toimitusjohtajan tapaan viestiä ja johtaa. Harrin maanläheinen ja käytännöllinen lähestyminen toimii hyvin imo asiantuntijaorganisaation johtamiseen. Perusasioiden laadukkaasta tekemisestä seuraa kumulatiivisesti suuri lisäarvon luonti ja näen, että nyt Fondia on oikealla tiellä. Aika näyttää onnistumisen asteen, mutta luottoa löytyy Harrin ansiosta. Ja ettei vain jäisi pelkäksi puheeksi, olen palannut takaisin omistajaksi :blush:

Edit lisäys: Toivottavasti Harri nostaa omistustaan Fondiasta myös suorilla osakeostoilla. Tämä jos jokin viestisi luottamuksesta yhtiön suorittamista kohtaan.

16 tykkäystä

Yhtiökokous päätti hallituksen ehdotuksen mukaisesti, että emoyhtiön jakokelpoisista varoista maksetaan osinkoa 0,30 euroa osakkeelta. Osinko maksetaan osakkeenomistajille, jotka osingonmaksun täsmäytyspäivänä 27.3.2023 ovat merkittyinä Euroclear Finland Oy:n pitämään yhtiön osakasluetteloon. Osinko maksetaan 3.4.2023 alkaen.

8 tykkäystä

Kirjaimia jonossa ja allekain Fondiasta. En itse ole vielä ryhtynyt omistajaksi mutta teoriassa voisin hyvinkin ryhtyä. Aikanaan fondia on onnistunut tekemään hyvää kasvua ja kannattavuutta, mutta tiedämme miten asiat ovat olleet viimeaikoina. Mikäli yhtiö saadaan kuntoon niin onhan tässä hieno potentiaali.

19 tykkäystä

Fondian Q1-tulos ulkona:

Webcast-katsaus:

Tiivistettynä: kasvu parasta Ruotsissa ja kohtuullista Suomessa, mutta Baltia niukasti miinuksella. Kannattavuutta rasitti erityisesti inflaation seurannaisvaikutukset sekä strategian mukainen Ruotsin henkilöstön kasvu (2022), jonka myötä Ruotsin tuottavuus heikkeni. Markkinassa on epävarmuutta erityisesti isompien transaktioiden/projektien osalta, mutta Fondia seuraa markkinan kehitystä tarkkana ja suuntaa palvelujaan tarvittaessa markkinan vaatimalla tavalla (esim. tech-konsultointi, tietosuoja, konkurssit ja velkasaneeraukset).

Juhan ennuste sekä lukujen että laadullisen analyysin osalta kokolailla lankulle, mitä nyt kannattavuus hieman odotettua pehmeämpi.

22 tykkäystä

Fondia etenee nyt ihan mukavasti raiteillaan. Kasvua saatiin ja hienoa, että Ruotsi kasvaa mallikkaasti. Kannattavuudessa vielä paljon petraamisen varaa, mutta kyllä sekin tästä vielä varmasti kehittyy, kun markkinaepävarmuus ja palkkainflaatio hellittää.

5 tykkäystä

Eipä tässä suurta dramatiikkaa, joskin kannattavuudessa pientä hikkaa suhteessa odotuksiin:

Yhtiölle toive via @Tamer_Mohsen: laittakaa näihin liiketoimintakatsauksien avainlukuihin lisää desimaaleja tai tehkää merkittävästi suurempia lukuja :wink: Toki koko tuloslaskelma helpottaisi myös, mutta tyytyisin tässä vaiheessa noihin desimaaleihin :+1:

32 tykkäystä

Tein tuommoisen taulukon puuttuvista desimaaleista.
kuva

Eli pyöristetty ebit näyttää paremmalta kuin todellisuudessa? :thinking:

9 tykkäystä

Välitän eteenpäin tiimille!

17 tykkäystä

Liiketoimintakatsauksen lisäksi Fondia julkaisi tiedotteen, jossa kertoivat laajentavansa palvelutarjoamaansa veropalveluilla.

Vaikea sanoa kuinka paljon vaikutusta tulokseen tai liiketoimintaan pidemmällä aikavälillä, mutta ilmeisesti tarve on löytynyt tämänkaltaiselle palvelulle.

18 tykkäystä

Juha on tehnyt uuden yhtiörapsan Fondiasta. :slight_smile:

Fondian Q1-liiketoimintakatsaus jäi odotuksista kannattavuuden osalta, mutta tämän taustalla olevien Ruotsissa tehtyjen rekrytointien tuotto-odotus on hyvä. Tulosennusteemme laskivat muutamia prosentteja, mutta iso kuva on mielestämme ennallaan. Osakkeen arvostus (2023e oik. EV/EBIT 10x) on mielestämme houkutteleva defensiiviselle kasvuyhtiölle.

Rapsasta lainattua:
Yhtiön mukaan liikevaihdon kasvua siivittivät Q1:llä hyvin jatkunut myynti, asiakasarvon tuottaminen ja henkilöstön vahva sitoutuminen toiminnan painopisteisiin. Henkilöstö vaikuttaa edelleen viihtyvän Fondialla ja työntekijöiden
nettosuositteluindeksi (eNPS) oli erittäin hyvällä tasolla 52. Sisäiset ongelmat vaikuttavat edelleen olevan selätettyjä, mutta talouden yleisillä epävarmuustekijöillä oli yhtiön mukaan vaikutuksiaasiakkaiden päätöksentekoon ja kasvuun erityisestikertaluonteisessa liiketoiminnassa. Tämä tarkoittaa, että projekteja tehtiin nyt vertailukautta vähemmän ja
kasvu tuli erityisesti jatkuvista palveluista. Näissä onnistuminen luo pohjaa myös tulevaisuuden kasvulle.

image

https://www.inderes.fi/fi/lievia-kannattavuuspaineita-ratkottavaksi

11 tykkäystä

Toimari ostoksilla

19 tykkäystä

Toimarin lisäksi Fondia jatkaa omien osakkeiden ostoja. Osakkeet hankitaan käytettäväksi osana Fondian henkilöstön osakepohjaista sitouttamis- ja kannustinohjelmaa sekä osakesäästöohjelmaa.

11 tykkäystä

Tässä on Eliaksen hyvä tviittiketju Fondian Q1:sta. :slight_smile:

10 tykkäystä

Ei kyllä kukaan muu ole suuremmin ostellut kuin fondia :sunglasses:

3 tykkäystä

Kirjoittelen ajatuksia viimeisen oston parista tänne. Perstuntuma oli ensin, että viimeinen ammus kannattaa käyttää hajautukseen kun on niin paljon edullista osaketta tarjolla Helsingin pörssissä. Sitten aloin miettimään, että tämä heppa on parantanut juoksuaan noin kuusi kvartaalia putkeen ja se ei kovin jyrkästi näy arvostuksessa. Joten keskihintaa nousuun ja vikat hilut Fondiaan.

Perustietoa Fondiasta:

Ainoa Helsingin pörssin listattu lakiasiantoimialan yritys (listautui 2017). Ala on hyvin hajautunut ja Fondia on 9. suurin alan yritys Suomessa. Fondia toimii Suomessa, Ruotsissa ja Baltiassa. Tase on terve ja yrityksellä on kassassa nettona rahaa noin 5 miljoonaa euroa ja yhtiön market cap on 29 miljoonaa euroa (kurssin ollessa 7,42 euroa). 2022 firma teki 24,6 miljoonan euron liikevaihdolla tulosta 1,6 miljoonaa euroa.

Firman arvostus on tällä hetkellä hieman matalampi kuin yhtiön listautuessa vuonna 2017. Tuolloin luvut olivat 17,5M liikevaihto, 2M oikaistu tulos (1,4M todellinen pääosin listautumiskulujen vuoksi). 2018 kannattavuus jo notkahti liikevaihdon kasvusta huolimatta (20M / 1,6M) ja helmikuun 2019 huippukurssista (15,20 euroa) tultiin ryminällä alas firman sisäisten riitojen vuoksi.

Yhtiöllä on takana pitkä korpivaellus perustajien lähdettyä firmasta ja vietyä osaan osaajista mukanaan vuosina 2018-2021. 2022-2023 on ollut perusliiketoiminnan elvyttämistä ja paluuta kasvupolulle. Yhtiön heikkoa suorittamista on edesauttanut onneton siirtyminen uusiin suurempiin toimistotiloihin juuri kun muu toiminta sakkasi, mikä on lisännyt kiinteitä kuluja. Positiivisena puolena uudet tilat antavat tilaa kasvulle.

Tässä on omat ajatukseni kolmen vuoden päähän Fondiassa eri skenaarioissa:

Bear: Firman sisäiset ongelmat palaavat esimerkiksi vaihtuvuuden muodossa. Kasvu ostetaan kalliilla, kassa palaa ja kannattavuus mörnii. Liikevaihto kasvaa 4% vuodessa ja EBIT-kannattavuus on 6%. Liikevaihto 2026 28M, nettotulos 1,4M ja firman markkina-arvo P/E 12 tasolla olisi 17M. Osinkoja firma jakaisi noin miljoonan vuodessa, joten kokonaistuotto olisi noin -31%. Todennäköisyys ehkä 20%.

Base: Firma jatkaa maltillista kasvua yhdistellen orgaanista ja yritysostojen vauhdittamaa kasvua. Kassa todennäköisesti säilyy ennallaan. Vuosittainen kasvu 9%, EBIT 10% (tämä on suunnilleen Inderesin kaavailema tahti). Liikevaihto 2026 35M, nettotulos 2,7M ja firman markkina-arvo puhdistettuna kassasta P/E 15 tasolla olisi 40M. Päälle 5M kassaa ja kasvavia osinkoja yhteensä noin 4M. Kokonaistuotto olisi noin 69%. Todennäköisyys ehkä 45%.

Bull: Firma onnistuu palaamaan aiemmalle kasvu- ja kannattavuustasolle ja saavuttaa tavoitteensa listautumisessa tavoitellusta 15% liikevaihdon kasvusta ja 15% EBIT-kannattavuudesta. Apuna tässä on suuremmalle henkilöstömäärälle mitoitetut kiinteät tilat. Liikevaihto 2026 43M, nettotulos 5,1M ja firman markkina-arvo puhdistettuna kassasta P/E 20 tasolla olisi 102M tai kasvuyhtiön P/E 30 tasolla olisi 153M. Kassa pullistelee rahaa (tai niitä on käytetty omien ostoon) 7M ja kasvavia osinkoja on maksettu noin 5M. Kokonaistuotto 293%-469%. Todennäköisyys ehkä 25%.

Loput 10% on joko selvästi huonompaa tai parempaa suorittamista, koska se on aina mahdollista. Tuleva TJ tyhjentää kassan ja pakenee Balille tai vedetään Bull-skenaariosta ylitse ja samaan aikaan joku syvätasku päättää tehdä kunnon preemiolla tarjouksen koko firmasta.

Pistetään nyt disclaimer että Fondia on salkun suurin omistus (12% salkun bruttoarvosta), joten turha odottaakaan että odottaisin kauhean huonoja skenaarioita tämän position kanssa.

41 tykkäystä

@Farseer Hahmottelut vaikuttavat järkeviltä ja mikäli kasvua saadaan aikaan, voidaan nähdä Fondian osalta jopa Talenomit. Toki sillä erotuksella, että jos/kun korot pysyvät vähintään 3-4% tasolla pidempään, voidaan p/e-kertoimet 20-30 unohtaa, mutta 12-15 voisi olla realististakin. Mutta mikäli liikevaihto saataisiin 3v aikana tuplattua nykytasolta ja EBIT-marginaali jopalähemmäksi 20% tasoa, voisi nettotulos olla 7-8M€ ja osakekannan arvo tällöin olla erittäin bull-skenaariossa lähempänä 100M€.

10 tykkäystä

Hyvä skenaarioanalyysi, tällaisia haluaisin lukea useamminkin! :slight_smile:

Mielenkiinnosta kysyn, mistä näet että yhtiö hakee pääsääntöisesti kasvua? Tuleeko se onnistuneen Ruotsin liiketoiminnan ylösajon kautta vai näetkö että kotimaassa pystyttäisiin voittamaan enemmänkin markkinaosuutta muilta toimijoilta?
Entä mitä pitäisi mielestäsi tapahtua jotta päästäisiin Bull casessa mainittuun 15% EBITiin? Tuleeko se skaalan kautta?

Tätä kannattavuutta on vaikea mielestäni hahmottaa kun suomen pörssistä ei löydy vastaavanlaista kilpailijaa. Lähinnä tulee mieleen IT palvelufirmat verrokkeina ja siellä parhaimmat toimijat yltävät vastaaviin 10-15% kannattavuuslukemiin.

Lisäsin toissa viikolla itsekin Fondiaa. Omasta mielestäni arvostus näyttää houkuttelevalta, etenkin EV/EBITiä tarkastellessa. Nyt 4% painolla salkussa.

6 tykkäystä

@Tyhjatasku Kiinteät kulut ovat tällä turhan suuret liikevaihtoon suhteutettuna, mutta liikevaihdon kasvaessa viivan alle jäisi muistaakseni mahdollisesti jokaista liikevaihtoeuroa kohti jopa 0.25-0.3€.

7 tykkäystä

Näkisin että kun pääosa liikevaihdoista tulee Suomesta, niin lähivuosina suurin osa absoluuttisesta kasvusta tulee Suomesta mutta pidemmässä juoksussa Ruotsissa on enemmän tilaa vallattavaksi. Baltian potentiaalista en osaa sanoa.

2016-2017 Fondian operating margin oli 13% ja tosiaan nyt marginaaleja painavat liian isot tilat suhteessa työntekijämäärään. Jos suuruuden ekonomia ja paranevat “LDaaS”-liikevaihdon tuotot onnistuvat niin tuosta lienee mahdollista vielä tiristää lisää katteita.

7 tykkäystä