Keskittyisin luultavasti kotoilufirmoissa siihen, että miten niiden tuottamat palvelut voidaan korvata “aikana kotoilun jälkeen”. Se on selvää, että kasvuluvut tulevat laskemaan, mutta eipä nyt Harviaan mitään liiketuloksen tuplautumista ole tähän asti hinnoiteltukaan. Mutta ainakin muutama kysymys tuli mieleen, jolla voi vähän arvioida tulevaisuutta.
- Onko kysyntä kasvanut vain kotoilun takia, vai onko siihen muitakin syitä?
→ Harvian kohdalla ei ole, sillä saunan terveyshyödyt ovat myös vahva ajuri kysynnälle. Samaan kategoriaan voisi laittaa esimerkiksi jotkut urheiluvälinevalmistajat, ja päinvastaiselle puolelle menisivät (osittain) ainakin jotkut etätyöstä hyötyvät yhtiöt. Tässä täytyy tosin ymmärtää se, että kotoilutrendi on lähes poikkeuksetta vahvempi ajuri, ja se tulee näkymään kasvukertoimissa trendin loputtua.
- Onko kotoilutrendin aikana hankittu tuote korvattavissa kotoilun jälkeen?
→ Harvian kohdalla huomattavasti vaikeammin kuin muilla kotoiluyhtiöillä. Tarkoitan tällä siis sitä, että saunominen on monelle yksityinen tilanne, ja silloin kotoilutrendin päätyttyä omaa saunaa ei voi niin vain korvata. Joillekin saattaa hyvinkin riittää julkiset saunat yms., mutta tässä suhteessa Harvian pitäisi olla pienimpiä kärsijöitä. Verrokiksi yllä mainittu urheiluvälinekauppa: kun esimerkiksi kuntosalit aukeavat taas täysin, niin ne urheiluvälineet ovat helposti tarjolla kuntosalin puolella, ja siten on vähemmän syytä hankkia niitä kotiin jatkossa.
- Onko kodinhankinnat luonteeltaan pysyviä?
→ Harvian kohdalla erittäin pysyviä, syistä jotka jokainen ymmärtää. Kun kiuas tai sauna on hankittu, niin se ei sieltä talosta katoa mihinkään, ja aikanaan tämä taas tuottaa korvauskysyntää. Päinvastainen esimerkki voisi olla jokin suoratoistopalvelu, jonka voi lakkauttaa heti, kun ajan saa taas kulutettua kodin ulkopuolellakin.
- Onko kotoiluyhtiön tuote osa ns. “uutta normaalia?”
→ Harvian kohdalla tämä on vähän siinä ja siinä. Koronan aikana saunominen on tietysti yleistynyt, ja sen terveyshyödyt tulevat luultavasti ylläpitämään saunomisen kysyntää jatkossakin. Mutta olisi mielestäni väärin sanoa, että korona on tehnyt saunomisesta pysyvästi tärkeän osan jokaisen arkea. Tässä suhteessa suuria hyötyjiä ovat esimerkiksi hygienia-alan firmat, koska korona-ajan hygieniaohjeet tulevat luultavimmin pysymään osana järkevämpää ja terveempää elämää läpi yhteiskuntien. Harvian kohdalla ei puhuta ihan näin merkittävistä muutoksista.
On kaikki syyt uskoa, että Harvian kasvuluvut tulevat tippumaan merkittävästi. Samaan hengenvetoon voin kuitenkin todeta, että Harvian bisnes on ainakin omien ajatusteni mukaan montaa muuta kuluttajatuotetta kestävämpi tilanteessa, jossa kotini ei ole enää linnani.
Olen yrittänyt pyöritellä mielessäni, että jos nykyisiinkin tuotannon laajennuksiin tulee vielä extraa ja todennäköisesti vieläkin uusia laajennuksia, niin kyllä näitä kiukaita ja saunoja myydään ensi keväänä ihan tajuton määrä pitkin palloa.
