Kuulosti kyllä hyvin basware-vaikutteiselta tuo esitys. Sielläkin tehdään töitä AI:n integroimiseksi tarjontaan:
Niin, Pilkama oli aiemmin Baswarella 
Tekoälyn kanssa voi kyllä pahimmillaan tulla pahoja sotkuja, jos sutta ja sekundaa tehdään vuoden ja sitten aletaan kiireisimpään tilinpäätösaikaan ihmettelemään tilannetta.
Tässä hyvä podcast osatolaskuprosessin automatisoinnista. Visman tuotejohtajalta hyvä kuvaus, miten kilpailija nämä asiat hoitaa.
1 tykkäys
Päivitetyn omistajaluettelon mukaan OP hallintarekisteriin siirtyi tammikuussa noin 1,5% osakekekannasta. Osuus nousi nyt 5,15%:iin.
Heeroksen H2-raportti ei herättänyt allekirjoittaneessa vielä riemun kiljahduksia. Yhtiön kassa on edelleen tiukoilla.
2 tykkäystä
Olipas haalea tilinpäätöstiedote. Otsikko " Heeros lähtee hyvistä asemista liiketoimintaympäristön muutoksiin" ei haaleutta oikein muuksi muuta. Itseasiassa vusi 2019 oli toisinto vuodesta 2018.
Vaikuttaa siltä, että lisämoduulien myynti nykyisille asiakkaille ei ole mikään hurja kasvubisnes. Hollannissa kasvua ei tainnut tulla ollenkaan uusista asiakkaista? Uusasiakashankinta on edelleen hidasta Suomessakin. Ohjeistus vuodelle 2020 oli sijoittajien suuntaan kunnianhimoton.
Ihmettelen myös, että mitä keskipitkän aikavälin tavoite enää merkitsee yhtiölle (oikeasti) ja mitä sillä halutataan sijoittajille kertoa. Se on pysynyt listautumisesta alkaen samana: “Keskipitkän aikavälin tavoitteena on edelleen noin 20 %:n vuotuinen liikevaihdon kasvu ja noin 20 %:n käyttökatetaso.” Heeros saisi jo hieman avata strategiaansa, mitä keskipitkän aikavälin tavoitteilla oikeasti enää tarkoitetaan. Vieläkö siihen pyritään samalla strategialla kuin 3-4 vuotta sitten (epäuskottavasti) vai onko konkreettisia suunnanmuutoksia tehty tavoitteen saavuttamiseksi?
Tilinpäätöksestä löytyy kaksi pientä toivoa, että Heeroksen omistajana voisin ehkä joskus nauttia “talenomimaisista” kasvuluvuista, jos:
- Heeros onnistuu Tikonin käyttäjien voittamisesta puolelleen paremmalla tarmolla, kuin mitä uusasiakashankinnassa on tähän mennessä onnistuttu.
- Pilotissa oleva ostolaskujen automatisointi etenee käyttöönottoon suunnitelmien mukaisesti tänä vuonna, jolla saattaisi olla positiivinen vaikutus loppuvuonna. Haluan uskoa, että tiedotteen tämä maininta pitää kutinsa: “Uskomme uuden Heeros Ostolaskut -toiminnallisuuden tuovan Heerokselle kilpailuetua markkinalla. Uusia toimintoja on suunniteltu yhdessä hollantilaisten asiakkaiden kanssa ja tulokset ovat jo alkuvaiheessa lupaavia.”
Pidän Heerokseni salkussa, vaikka tästä päivästä ei nyt suuria ilonaiheita saa irti. Vähintään siis laimeaa (max 10%) liikevaihdon kasvua on luvassa ja käyttökate paranee mukana juoksussa. Muuta en tiedotteesta voi ennustaa, vaikka toivoa voi esim. että Heeros ostetaan pois asiallisella preemiolla.
1 tykkäys
Jep. Tuli mieleen takavuosien juoksija Risto Ulmala, joka oli sinivalkolasisten selostajien mukaan “hyvissä tarkkailuasemissa”. Kamera paljasti Ulmalan olevan tukevasti letkan loppupuolella…
Isojen laivojen sanotaan kääntyvän hitaasti, mutta Heeros-kajakki ei osoita juuri ketterämpää liikehdintää. Pikku plussa on toki jo tuloksen lähestyminen nollaa, mutta 10 prosentin vuotuisella kasvuluvulla SaaS-edun isoja skaalaetuja saa odottaa. Vaisut näkymät. Tikonin haaskasta pitäisi saada enemmän irti.
Hollannin nuppiluku (10) tuntuu isolta firman kokoa ajatellen (n. 90). Panostuksia sinne on lisätty ja olisi kohtuullista saada jo tuloksiakin aikaan. Sinänsä ymmärrän Benelux-betsin, koska Suomen markkinalla markkinaosuus pitää voittaa muilta. Keski-Euroopan markkina on kehittymättömämpi. Tukevan jalansijan saaminen sinne lisää Heeroksen arvoa ostokohteena.
6 tykkäystä
Toi Risto Ulmala vertaus 
4 tykkäystä
Risto Ulmala: taattua Jonnet ei muista -osastoa 
Kaikki kunnia Ulmalalle, hyvä juoksija omassa sarjassaan. Monet muut urheilijat ovat selitelleet huonoja tuloksiaan enemmän. Eikä ollut Ulmalan vika, että juoksuselostajat olivat enemmän cheerleader-osastoa kuin analyytikoita. Ja selostajille maksettiin tunnelmoinnista. Joten hekin tekivät “vain” työtään.
Aasinsiltana (epätoivoinen yritys pysyä aiheessa) sama trio löytyy sijoittamisesta: firmat juoksee, analyytikot selostaa ja katsojan (sijoittajan) tehtävänä on olla tarkkana, miltä kuva näyttää. Kuka on letkan kärjessä ja kenellä tossu painaa pahasti.
2 tykkäystä
Oliko Heeroksen toimitusjohtajan kanssa keskustelua verkkolaskudirektiivistä, joka tulee voimaan 1.4.2020? Voisiko tämä omalta osaltaan kiihdyttää Hollannin myyntiä vai onko mitään merkitystä?
Pilkama pisti tuulemaan.
Loman takia vastaus tulee hieman viiveellä. Ei ollut tästä standardimuutoksesta suoranaisesti puhetta, mutta käsitykseni mukaan tuo tarkoittaa lähinnä erilaisten käytänteiden harmonisointia EU-tasolla, ei niinkään sitä, että muutosvauhti maatasolla välttämättä kiihtyisi. Heeros keskittyy Hollannissa nyt uuden automatisoidun ostolaskuprosessin käyttöönottoon, joka mahdollistaa tehokkaammin myös paperisten ja pdf-laskujen digitaalisen käsittelyn.
Hallintarekisterin osuus osakkeista jatkaa edelleen kasvuaan. Helmikuussa lisäys noin 1,5% Heeroksen osakekannasta ollen nyt 6,70% (OP hallintarekisteri). Aidosti vapaassa vaihdossa olevien osakkeiden lukumäärä laskee kuukausi kuukaudelta. Edelleen veikkaan jotain yritysjärjestelyä ulkomaiselta taholta. Odotetaan yt:t loppuun. (Disclaimer: Spekulaatiota).
1 tykkäys
Suurimmat päivitetty: Hallintarekisteri 8,12% ja lisäystä ed.kuukauteen 62889 kpl.
1 tykkäys
Miksi en sijoittaisi rahojani Heerokseen? Pieni markkinaosuus, huonot arviot ja kehnot talousluvut. Ei mikään loistava mix. Tikonin lopettaessa on mielenkiintoista nähdä, kenelle markkinaosuuksia siirtyy.
2 tykkäystä
Herätellään täällä keskustelua henkiin! Heeroksen Q3-ennakko tänään aamukatsauksessa:
Näitä omistuksia tullut seurattua, niin semmoinen huomio, että q2 jälkeen hallintarekisterin omistukset ei ole enää kasvaneet ainakaan samaan tahtiin kuin ennen huhtikuuta. 8,52% viimeisimmän mukaan eikä muutosta edelliseen kuukauteen.
Herättely on tarpeen. Ainakaan toistaiseksi ikimörnijän tekemisistä ei ole saatu mekkalaa aikaiseksi. Ehkäpä uusi strategia vuosille 21-23 herättää enemmän huomiota?
Ainakin tavoite on aiempiin näyttöihin verraten kova - poimin vain tämän alakohdan malliksi:
Heeroksen tavoitteena on nostaa käyttökatemarginaalin (EBITDA, %:a liikevaihdosta) ja liikevaihdon kasvuprosentin yhteissumma kohti 50 %:a vuoden 2023 loppuun mennessä.
Suomessa isojen kasvuloikkien ottaminen on vaikeaa, joten orgaanisen kasvun haku Keski-Euroopasta on väistämätöntä. Odotellaan, joko Hollantiin tehdyt satsaukset kantaisivat viimein hedelmää.
Osakekurssi on kiittänyt kovista tavoitteista jo nyt ja jos katsoin oikein, Heeros teki tänään ATH-noteerauksensa. Tämä lämmittää monen vuoden taaperruksen jälkeen, vaikka visiosta toteutukseen on vielä pitkä matka.
3 tykkäystä
Mikon kommentit strategiaan videolla 
mikä on strategian myötä uutta: valitaan tarkemmin mistä segmentistä ja millä tuotekulmalla kasvua haetaan. Mielestäni on hyvä, että kansainvälinen kasvu on tuotu pienemmällä painolla mukaan optiona, jota hyödynnetään jos mahdollisuuksia aukeaa.
5 tykkäystä