Verneri haastatteli torstaina Simon Hallqvistia. Mielestäni haastattelu on erinomaista opiskelumateriaalia, vaikkeivat kohdeyhtiöt kiinnostaisikaan. Keskustelussa tuli esille merkittäviä näkökulmia esimerkiksi PK-yrityskentän kehittämiseen, compounder-konseptiin sekä yrityskauppoihin liittyen. Haastateltavasta välittyi vaikutelma ihmisläheisestä asenteesta, vankasta kokemuksesta ja vahvasta johtajuudesta. Haastattelijasta välittyi erinomainen valmistautuminen, diplomaattisuus ja nokkela kysymysten asettelu ja kommentointi.
P.S. @Verneri_Pulkkinen olisi mukava, jos haastattelisit Hallqvistia tulevaisuudessa uudestaan yleisesti liittyen johtajuuteen, yrityskauppoihin, ihmisläheiseen asenteeseen sekä PK-yrityskentän vahvistamiseen liittyen. Tarkoitan sellaista haastattelua, joka ei liittyisi mitenkään tiettyihin kohdeyrityksiin vaan ennemminkin yritysjohtajan strategiseen ajattelutapaan liittyen.
Onneksi dipin kanssakin on jotain lastujakin, illan elokuvana on https://www.ruutu.fi/video/3324392. Kertoo Mäkkärin perustamisesta, olen alle puolivälissä leffaa, mutta vaikuttaa hyvältä ja tämä saattaa olla sellainen elokuva, joka ehkä kiinnostaa yleisesti sijoittamisesta ja taloudesta kiinnostuneita ihmisiä. Kun katsoo taas uusia sijoituskohteita, niin tulee eri tavalla katsottua, mitä kilpailuetuja, “vallihautoja” ja eroavaisuuksia firmalla on muihin nähden… miksi juuri tämä firma on parempi kuin kilpailijansa?
Franchising on toisaalta yllättävän monimutkanen liiketoimintamalli, joskus itsekin luullut MCDonaldsit ja Subwayt olleen yksi iso firma. Puhumattakaan Coca-Colasta.
Niin on franchising voidaan hoitaa hyvin, huonosti tai hyvin huonosti, kaikista löytyy esimerkkejä pilvin pimein. Parhaimmillaan se tuottaa hyvin kaikille osapuolille, pahimmillaan se on määräaikainen orjasopimus. Asiat voidaan hoitaa niin lukuisin eri tavoin.
Koronapassin haltijalla ei ole mitään keinoa varmistaa, että tarkistajan ohjelma on virallinen, eikä kerää nimi- ja syntymäaikatietoja. Tällä hetkellä tarkastus on luottamuksen varassa
Tästä on hyvä esimerkki R-kioskit. Muutaman huippupaikalla olevan kioskin varjolla myydään yrittäjille loistavia mahdollisuuksia. Totuus 95% tapauksissa selviää yrittäjälle parin vuoden loppuunpalamisen jälkeen.
Tässä on pakollista kuunneltavaa niille, jotka ovat sijoittaneet SaaS-yhtiöihin tai ovat niihin sijoittamassa. Tässä podcastissa SaaS-maailmaan tutustutaan monipuolisesti ja alan yhtiöitä käydään olennaisimmilta osin läpi.
Mukava oli muutenkin kuunnella; Antti ja Atte ovat todella hyviä puhumaan sekä kävivät tätä alaa ja sen yhtiöitä hyvin mielenkiintoisesti läpi. Upea sunnuntaiaamu; Orthexin mikrokuvun alla tehtyä puuroa, Marimekon mukissa kahvia ja sain kuunnella omistamani yhtiön podcastia, jossa puhutaan lempiyhtiöstäni LeadDeskistä.
00:00 Alkusanat
01:56 Mitä SaaS tarkoittaa?
04:58 Pilviyhtiöt vs. SaaS-yhtiöt
08:00 Toimialamurros
19:42 Mitä SaaS-ohjelmistolla tehdään?
21:31 Winner takes it all?
24:21 Onko Qt SaaS-yhtiö?
26:52 Miltä hyvä SaaS-yhtiö näyttää lukujen valossa?
41:30 SaaS-yhtiöiden arvonmääritys
50:12 Hinnoittelu
59:24 Korkoympäristön vaikutus
1:04:07 Arvostuskertoimet yhtiön kypsässä vaiheessa
1:10:58 Basware
1:15:00 Heeros
1:18:21 Efecte
1:20:05 Admicom
1:30:14 LeadDesk
Nämä mainiot veljekset laskivat leikkiä, miten heidän käy, kun edelliset tämän teeman podcastin pitäjät ovat tällä hetkellä pörssiyhtiöiden pomoja, eli viitaten Mikaeliin ja Admicomin väliaikaiseen toimariin Petri Ahoon.
PS Olen sanonut, että LeadDesk on monille yllättävän vieras ja itse asiassa meinasi jäädä käymättä läpi tässä Podcastissa.
Kiitos, kun kerroit kokemuksestasi ja mukava kuulla tuo. Tämänkin takia tykkään tästä Foorumista, täältä saa kaikenlaista pientä ja isompaa extrainformaatiota, mitä ei muualta saa.
Toinen kuuntelukerta on menossa, tällä kertaa tubesta:
Ja laitetaan nyt samalla linkki Spotifyihin, tulee se sieltäkin ehkä joskus kuunneltua:
siirsin 4 viikkoa sitten nordnettiin uuden salkun kassavarat. yllättävän paljon tullut sinä aikana s-postiin vinkkejä näin pääset alkuun ohjeita yms (18v markkinoilla). viimeinen oli jo lähes uhkaavan tuntuinen tuntuuko sijoittaminen vaikealta?. Charlie Mugnerin sanoin: "its not supposed to be easy. anyone who thinks its easy is stupid. kaupankäyntipisnestähän tuo välittäminen on, mutta siinä on pieni epäeettinen komponentti minkä otan huumorilla.
edit: en ole siis tehnyt vielä yhtään kauppaa vaan odotan ja tutkin.
Voi liittyä paljon vain esiintymistaitoihinkin, mutta jos katsoo malliesimerkin vakuuttavasta puhujasta, niin Hallqvist ei täytä kyllä näitä kriteereitä. Non-verbaalinen viestintä ei ollut kovin vakuuttavaa, katsekontaktia ei otettu nimeksikään etenkään vaikeiden kysymysten kohdalla jne. Ja itse puhuminenkin aika takkunaista paikoitellen. Syntyi vaikutelma että hän joutui paljon miettimään välillä sanojaan, välillä tuntui että hän puhui enemmän Boreon omistajille.
Mutta eipä tuo kommentti minkään kovin syvääluotavan analyysin pohjalta tullut, kerran katsoin tuon videon läpi ilman sen kummempaa tarkkailua esiintymisestä. Tuollainen vaikutelma vain jäi. Toki minullakin on oma riski sotkeutua erinäisiin vinoumiin ja ne vaikuttavat varmsti näkemykseeni, kun kuitenkin ennakkokäsityksiä Sievi - Boreo -casesta oli ja on.
Tutkitusti esiintymistaidoilla ja osaamisella ei ole mitään keskinäistä suhdetta. Osaamisen mukana tulee myös ymmärrys oman osaamisen rajoista. Kaikkein itsevarmin puhuja vakuuttaa kuulijat, mutta hänen tietonsa ovat usein myös porukan heikoimmat. Fiksumpi kaveri joutuu oikeasti miettimään kysymyksiä ja puhekin helposti takeltelee. Tästä on kuuluisa tutkimus, mutta en nyt muista sen nimeä.
Tästä syystä pidän esiintymistaitoa vähän samanlaisena asiana kuin ulkonäköä. Jos siitä ei ole positiivista sanottavaa, kannattaa olla sanomatta mitään.
Ihmisillä on myös erilaisia tempperamentteja, jotka korostuvat kameran edessä. Nykyään ekstroverttiä pidetään parempana työntekijänä (sosiaalinen, valovoimainen). Siitä ei ole kauaa, kun introverttiä pidettiin parempana (nöyrä, ahkera). Nämä vaihtelevat aina kuin muotisuuntaukset.
Mielestäni Hallqvist valitsi moneen otteeseen sanansa erinomaisesti. Toisin kuin aiemmassa tiedotustilaisuudessa, hän ei vaikuttanut helppoheikiltä, joka yrittää tunkea heikkoa diiliä kurkusta alas. Tässä Boreo yrittää huikeaa diiliä ja kyllähän Sievikin siitä hyötyy.
@JNivala Viestini pointti oli perustella, miksi esiintymisen arvioiminen on epäolennaista, jos siitä ei kerran voi vetää johtopäätöksiä osaamisesta.
Alkuperäinen viestisi alkoi näin: “Voi liittyä paljon vain esiintymistaitoihinkin, mutta jos katsoo marlliesimerkin vakuuttavasta puhujasta niin Hallqvist ei täytä kyllä näitä kriteereitä.” Eli sanoit itse, että esiintyminen voi olla merkki esiintymistaitojen puutteesta tai jostain muusta, mikä jäi nimeämättä. Oletin sen liittyvän osaamiseen.
Ihan näin sivuhuomiona, niin hieman ihmeellinen tuo viimeinen lauseesi ottaen huomioon että olin kommentoinut alkuperäisessä viestissäni vain puolikkaassa virkkeessä esiintymistä. Vastasin vain kysymykseen, mikä on mielestäni ihan fiksua näin keskustelupalstalla.
@JHeiskanen samaa mieltä ainakin osittain, mutta viestisi sisältö nyt ei liittynyt varsinaisesti edes viestiini jota lainasit. Eihän kukaan ole kyseenalaistanut Hallqvistin osaamista minkään esiintymistaitojen pohjalta
Jottei ihan off-topic kamaksi mene, niin nähdäkseni tilanne on nykyisellä vaihtosuhteella seuraavanlainen:
Boreo hyötyy pomminvarmasti, fantastinen diili heille
Sievin omistajatkin hyötyy todennäköisesti (ei absoluuttisen varmaa), hyöty selvästi pienempi kuin Boreon omistajille.
Boreon osalta hyödyt kiistattomat, mutta Sievin omistajalle ne eivät ole ihan selkeitä ja osin spekulatiivisia (miten markkinat arvostaa, miten Boreo on tässä syklissä arvostettu jne).