Kiitokset asiapitoisista kysymyksistä!
- Miten nämä patentit siis käytännössä menevät? En ihan täysin podissa tuota kohtaa ymmärtänyt. Suojaako nämä patentit kilpailijoilta ollenkaan vai mitä tarkoitit tuolla että patentit on haettu lähinnä siksi että jatkossakin Kempower voi tätä teknologiaa käyttää? Kyllä / ei -vastaus kysymykseen: voiko kilpailija X purkaa Kempowerin tuotteen osiin ja alkaa valmistamaan täysin samaa tuotetta?
Ei voi purkaa ja kopioida, koska Kempower on suojannut muutamia oleellisia ratkaisuja patenteilla (mm. kaapelinhallintaratkaisu, tehoelektroniikkaa ja ohjelmistoratkaisuja). Mutta yhtiö on itsekin todennut, että vastaavia ominaisuuksia voidaan kehittää erilaisilla teknisillä ratkaisuilla. Se toki vaatii työtä kilpailijoilta.
Patenttien ensisijainen tehtävä on tarjota Kempowerille vapaus toimia ja käyttää omia ratkaisujaan - eli välttää se,että jokin toinen toimija väittäisi Kempowerin ratkaisun rikkovan heidän IP-oikeuksiaan. Listautumisen aikaan patentteja oli vielä aika vähän. Nyt kun Kempower on kasvanut nopeasti isoksi toimijaksi, niin patentointiin on laitettu lisää resursseja - mutta käsittelyajat ovat tietenkin pitkiä, eikä patentointistrategia ole käsittääkseni oleellisesti muuttunut.
- Toistaiseksi DC-laturimarkkinoiden TAM on melko pieni, mutta se tosiaan kasvaa melko isoksi 2030-luvulle tultaessa. Kempowerin liikevaihdon kasvu on siten varmasti lähes kaikissa skenaariossa erinomaista, mutta se ei välttämättä riitä. Lopulta kannattavuus ja viivan alle jäävät eurot ratkaisevat. Uskotko ihan vilpittömästi että DC-latausteknologian totetutaminen on niin haastavaa että isommat pelurit eivät pysty tulla tuhoamaan Kempowerin kannattavuutta esim. 2029 kun markkinakoko alkaa jo houkuttaa isompiakin pelureita pelikentälle? Voitko perustella tätä jotenkin muuten kuin tämän hetkisillä huippunumeroilla vs. kilpailijat? Onko alalle tulemisen kynnykset oikeasti näin korkeat?
Isompien pelurien tavoite on tehdä rahaa tällä markkinalla. Varmuudella tiedämme että ABB ja Tesla ovat Kempoweria isompia pelureita, mutta tiedämme että ABB ei tee rahaa (Teslan latausbisneksen kannattavuudesta ei tietoa, mutta ei ole aivan suora kilpailija). Muita isoja pelureita Alpitronic, Siemens ja Tritium (karkea oletukseni että samaa kokoluokkaa Kempowerin kanssa), joista ainakin Tritium tekee vielä valtavia tappioita (muista ei tietoa). Uskon, että tulevaisuuden isot pelurit löytyvät pitkälti näistä em. mainituista nimistä. Nämä toimivat panostavat jo nyt isosti markkinaan (2029 on liian myöhäistä aloittaa, ellei ole jotain aivan mullistavaa ominaisuutta takataskussa).
Sen verran mitä tiedämme näiden kilpailijoiden kannattavuudesta, niin heidän täytyy parantaa tuotteitaan ja niiden valmistustehokkuutta huomattavasti, jotta voisivat alkaa laskemaan myyntihintoja ja aiheuttamaan painetta Kempowerin kannattavuuteen. Kempower alkaa olla myös skaalaltaan suurimpien joukossa ja Lahden tuotanto tulee vain tehostumaan tulevina vuosina. Minä uskon, että kilpailijoita tulee vielä tippumaan kyydistä (näistä suurista ehkä Tritium voisi jäädä jälkeen) ja markkina konsolidoituu kilpailukykyisimpien yhtiöiden ympärille, jotka pystyvät suuren vallihaudan takana tekemään hyvää kannattavuutta.
- Yllä olevaan liittyen: kuka / ketkä kilpailijoista on käyttänyt “satoja miljoonia euroja nykytilanteeseen päästäkseen”? Onko tämä ABB?
Vastaus kysymykseen: Tritium. Tritium tehnyt nettotappiota noin 120 MUSD per vuosi 2021-22 ja pienemmässä mittakaavassa polttanut rahaa yli 10v (linkki).
Toinen vähemmän vertailukelpoinen esimerkki: ABB e-Mobility tehnyt EBITA-tasolla -134 MUSD Q1-Q3 2023 aikana - tosin näihin tappioihin voi liittyä muutakin kuin DC-laturibisnestä. Vertailukaudella EBITA-tason tappio oli vain -12 MUSD.
- Alalle tulemisen kynnykset ovat valtavat (koska teknologinen haaste?) ja myöhässä tulevat mahdolliset isot pelurit eivät pääse enää markkinaan käsiksi (huollot ja laiteuusinnat tulee aina vanhalta toimittajalta koska laatu + hinta asiakkaalle).
Tällä hetkellä teknologinen haaste näyttää selkeästi suuremmalta vallihaudalta. Tulevaisuudessa varmastikin myös asiakassuhteet, jakelu ja operaatioiden tehokkuus suojaavat kilpailulta. Mutta ei se teknologinen haaste katoa mihinkään vaan ennemminkin vaan kasvaa, jos mietitään uusia alalle tulijoita.
- Patentit estävät kilpailijoita tekemästä samaa kuin Kempower ja disruptoivaa teknologiaa ei tule.
Patentit pakottavat kilpailijat keksimään omat ratkaisut eli tekemään duunia tuotekehityksen eteen. Disruptiota voi tulla ja sen ennustaminen on aina vaikeaa pitkällä aikavälillä. Kempowerilla toki hyvät lähtökohdat onnistua tuotekehityksessä, koska erittäin kilpailukykyisenä yhtiönä ovat pystyneet houkuttelemaan talenttia kilpailijoilta viime vuosina. Uskon että parhaat yhtiöt (2-3 kpl) tekee tällä markkinalla pitkällä aikavälillä (2030) >15 % EBIT:iä.