Tervehdys Kemppaisen foorumille! Tuli käytyä eilen Lahdessa tehdasvierailulla ja esittelyn aikana tein muutamia huomioita.
-Kempower saa todella paljon dataa lataustapahtumista ja niiden perusteella asiakkaat ymmärtävät itse milloin tulisi lisätä latauspaikkoja. Lisämyynnin perustelu siis on helppoa datan avulla.
-Latauslaitteet kustomoidaan operaattoideiden toiveiden mukaan. Maksupäätteet ja plug&charge yleistyvät kaikkialla. Käytännössä kustomointi on latureiden värin vaihtaminen ja se on taloudellisesti kannattavaa. Sama pätee varmaankin Teslan ulkopuolelle myymiin latureihin.
-NACS-latausliitin on helppo toteuttaa ja standardi on avoin. Teslalla tämä on jo käytössä koska jenkeissä hyväksymisprosessia ei ole samalla tavalla. Tesla siis tekee mitä haluaa ja muut tekevät mihin saavat luvan. Käytännössä tuo latausliitin on siis avoimessa käytössä ja helppo toteuttaa. Muistaakseni Q1 olisi tulossa toimitukseen näitä.
-90% tilauksista Suomessa rajoittuu asiakkaan sähköliittymän vuoksi. Uusissa rakennuksissa ei tätä ongelmaa ole, mutta esimerkiksi vanhat huoltoasemat voivat joutua uusimaan liittymän tai ottamaan toisen liittymän jos tämmöinen vaihtoehto on saatavana. Sähköliittymien laatu ja tehot muualla vaihtelee maakohtaisesti.
-Piirilevyjä vaihtamalla saadaan päivitettyä 400V laitteet 800V kalustoksi.
-Kempowerilla on patentoituja ratkaisuja, mutta iso osa on open sourcea. Kempower käyttää myös Teslan alkuperäisiä patentteja, jotka nykyisin vapautettu open sourceksi.
-Veneiden ja lentokoneiden latauslaitteiden osuus alle 1% koko toiminnasta.
-10000+ latauspistettä tällä hetkellä. Tämä olisi mielenkiintoista tietää kaikkien valmistajien osalta. Ehkä Plugsharen tms. sivuilta löytyisi lisädataa tästä.
-Ensimmäisille asiakkaille myönnettiin 3 vuoden takuu laitteille ja nykyisin takuu on 2 vuotta. ReCharge oli ensimmäisiä asiakkaita ja osa tuotteista on nyt takuun ulkopuolella. Huoltotoiminnan koko jatkossa?
-Raskaan liikenteen laitteissa yleensä pidemmät takuut ja niistä laskutetaan jo myyntihinnoissa erikseen. Bussivarikot esimerkiksi ostavat latauspisteet 10 vuoden takuulla. Raskaan liikenteen tilauksia satelee tasaisesti, vaikka Suomessa tämä on alkutekijöissä.
-Huolto on latauslaitteen rakenteen vuoksi yksinkertaista ja nopeaa. Rikki menneet tehomoduulit voidaan korjata uusiokäyttöön. Tehomoduulin vaihtoon tarvitaan kaksi työntekijää ja muutama minuutti aikaa. Takuun ulkopuoliset huollot ovat tuottavia.
-Rekrytointeja on päällä tällä hetkellä ilmeisesti noin 30 kappaletta ja lukumäärä on pysynyt hyvin. Liettuaan ja Latviaan etsitään tiimiä myynnin tueksi.
-Toimitusaika tilauksesta on noin 12 viikkoa tällä hetkellä ja en ole ihan varma mitä tästä tulisi ajatella ![:slight_smile: :slight_smile:](https://emoji.discourse-cdn.com/facebook_messenger/slight_smile.png?v=12)
Vierailu oli mielenkiintoinen ja samankokoinen tehdas on rakenteilla USAn suunnalle. Isolla panoksella mukana Kempowerin osakkeenomistajana, mutta stop-loss käytössä isompien sukellusten vuoksi.