Minusta on hienompaa olla myymässä tavaraa joka on kalleinta, ei halvinta. Myytkö mieluummin Mesee vai Ladaa… 
Ostoskorivertailut on varmasti totta, itselle osuu korivertailusta vain 2-3 tuotetta, no nuorempana lasten kanssa enemmän.
Hyvä, että Lidl tuli Suomeen, joskus TJ hastateltiin ja kysyttiin miksi eivät myy samalla hinnalla kuin Saksassa, vastasin jotain kaunista, varmaan teki mieli vastata, ettei olla niin helvetin tyhmiä…
Kesko, on tietysti muutakin kuin ruokakauppa ja taitavat sillä nekin rahaa tehdä aika hyvin kuten S-ryhmäkin.
Carrefourit jaa muut tänne niin alkaa hinnat laskemaan, no ei tule ikinä kun meitä pitäisi olla 10x enmmän, no työperäinen maahanmuuttokin etenee liian hitaasti tuohon tavoitteeseen…ei mielipide siitä.
Itse (vaimo) käydään siinä mikä on lähinnä, parin viikon päästä sitten talvi käydään Mercadonassa ja Carrefourissa…
Tänään käytiin Eroski’ssä. Mukaan tuli pari pulloa viiniä ja muutama dorado. Vielä suodattomatonta olutta sekä muuta sekalaista. Kyllä etelässä on mukava käydä kaupassa, vaikka itselleni se ei Suomessa oikein maistu.
Kesko on kyllä tilanteen herra Suomessa, eri Cittarit profiloituvat omilla tuotevalikoimillaan ja K-Marketit tarjoavat lähipalvelut. Tosin vihanneksissa Lidl on ylivoimainen laadun suhteen.
Hankalia verrattavia asioita, kun S ja K ryhmillä isoja alueellisia eroja. Lidl hinnat samat joka paikassa ja valikoimissa vain pieniä alueellisia eroja.
Meille edullisin on Lidl ja sit Prisma ja sen jälkeen Cittari/Suppari/S-market. Cittarin etu on hedelmät muut hevit yhtä hyviä Lidlis ja Prismas.
Cittarissa tulee otettua vain tarjouksia. Osalla K puolen kauppiailla ärsyttävä tapa piilottaa heille huonoja tarjous tuotteita etenkin kalan ja lihan osalta.
Bonuksista ainoa kunnollinen on S-ryhmän.
Keskon vahvuus tulee hankinta organisaatiossa, jossa tuntuu olevan vahvaa osaamista vaikka painetta on ollut. Kesko on myös onnistunut hyvin yritysostoissa.
Kauppojen kauppias vetoisuus on myös etu etenkin, jos kauppias vahvasti esillä ja markkinoi omalla naamalla. Se mikä aiheuttaa päivittäistavara puolella markkinaosuuden menetystä on hinta ja tähän mielestäni Keskon pitäisi puuttua ja katsoa peiliin. Kesko perii tavarantoimittajilta “mainos rahaa”, tätä ei S puoli tee vaan ostaa nettohinnoin. K puolella hintojen muutos vaikuttaa kauppiaan tuloihin mikä hankaloittaa markkinaosuuden puolustamista. K-ryhmien tarjouksissa missä hinta on alle sisään ostohinnan Kesko yleensä hyvittää tappion kauppiaalle, mutta tuote on edelleen tappiollinen kun hyvitys ei huomio kauppiaan kuluja. Kaikki tämä vaikuttaa kokonaisuuteen, mutta Keskon pitäisi ehkä vahvemmin ohjata kauppojen hinnoittelua, jotta markkinaa voitaisiin saada takaisin.
Joitain vuosia sitten K-supermarketissa piti laittaa 28 % katetta ostohintaan, jotta tuotteesta tuli nolla tulos. Eräässä K-raudassa vastaava luku oli noin 10 %.
Nyt kun rakentaminen ja autokauppa niiaavat pitäisi päivittäistavarassa laittaa markkinaosuus kasvuun. Hankinta organisaation useat yt.t viimeisten vuosien aikana ovat tehneet hallaa toiminnalle ja olisi aika tehdä hieman pitkäjänteisempää työtä.
Omistan.
Meidän talous tekee ostokset citymarketissa koska laatu ja saatavuus. Varmasti jos siirryttäisiin prismaan voitaisiin vuositasolla säästää tässä ehkä pari sataa (kahden henkilön talous), mutta prismasta on vain valitettavasti kokemuksia että hyllyssä ei ole tavaraa.
Suositaan myös Pirkka tuotteita paljon, niissäkin alkaa olemaan ihan hyviä suomalaisia tuotteita ja merkittävästi halvempana kuin alkuperäisen valmistajan tuote. Näistä esimerkkeinä esim. vehnäjauhot ja jugurtti (Raisio ja maitokolmio). Omissa ostoksissa muutenkin suositaan suomalaisia tuotteita, jotka tosiaan aika hyvin pystyy jo Pirkka tuotteilla keräämään.
Käytetään myös K-ruoka sovellusta ja siellä olevia tarjouksia, ei se aktivointi nyt mitenkään ylivoimaisen vaikeaa ole.
Inderesin kommenttia:
Pari poimintaa ja vastakommenttia:
-
“Uskomme PT-kaupan katteiden olleen koetuksella, sillä sekä yhtiön että sen kilpailijoiden kommenttien perusteella Kesko on asiakkaita houkutellakseen toteuttanut jopa aggressiivisiakin alennuskampanjoita.” ← On kyllä mennyt tuollaiset kampanjat kolmannen kvartaalin aikana itseltä ohi.
-
" Näin ollen näemme ohjeistuksen laskun mahdollisena, mutta epätodennäköisenä, sillä ¾ tilikaudesta on jo takana." ← Itse olisin taas kovin yllättynyt, jos ohjeistuksen ylälaitaa ei laskettaisi. Ja tyytyväinen, jos ohjeistuksen alalaita pitää. Viimeksi mainitun pitävyyteen toki uskon.
Onhan noita ollut jos jonkilaisia henkilökohtaisia-, viikottaisia-, päiväkotaisia-, yms. systeemejä plussakortilla, mutta tavoittaako nämä muita kuin Keskon asiakkaita onkin jo toinen juttu. Tai onko se -40% alennus ruispalapaketista se juttu mikä houkuttaa muualla asioivia Citymarkettiin työntämään 100e ostoskärryä kassalle.
On toki. Ja plussa-kortin omistavien talouksien määrä on niin suuri, että jo heidän saavuttamisensa olisi iso juttu. Mutta mielestäni nuo tarjouskampanjat ovat olleet esim. kevätkauteen verrattuna melko laimeita.
Mutta hyvin on kyllä cittareissa ja K-supermarketeissa ollut väkeä ruokapuolella, mitä viime aikoina noissa on asioinut. Cittarin käyttötavarapuolella taas ei ruuhkaan törmää. Mutta niinhän se on ollut jo pitkään, ja sama fiilis on Prisman suhteen.
Tuohon 100€ ostoskärryyn liittyen. Siitä on muistaakseni ihan tutkimuksiakin, että Keskon päivittäistavaraa sisältävä ostoskori on muutaman prosentin S-Ryhmää kalliimpi. Hintaeroa alkaa helposti muodostua, kun sinne kärryyn lappaa premium tuotteita, joita muista kaupoista ei niin helposti löydy. Toki Prismat ovat liikkumassa täysin samaan suuntaan. Uudistavat niitä vauhdilla ja monista isoista löytyy nykyisin laajat juusto ja palvelutiskit, juomavalikoimaa jne. Sijoittajan kannattaa ymmärtää, että Keskon tapauksessa kyse on hintamielikuvasta. Tuo toimii laskumarkkinassa Keskoa vastaan, mutta normaalissa markkinassa Kesko vei muistaakseni markkinaosuutta S-ryhmältä.
Toinen merkittävä taisto kuluttajista käydään applikaatioissa. S-Ryhmä tuo ABC asiointia, tankkausta, pesuja ja bonuksia. Kesko pyrkii personoimaan kuluttajille kohdennettua markkinointia ja tarjouksia, suomen laajin sähköautojen latausverkosto.
Kannattaa katsoa tuo Davidsen yrityskaupan julkistustilaisuus. Nyt H2:lla yrityskaupan myötä Keskon liikevaihdosta yli puolet tulee Suomen ulkopuolelta. Toki päivittäistavarakauppa on iso kivijalka sijoituskeississä, mutta mielestäni keskustelu pyörii liikaa sen ympärillä paljonko juusto maksaa siellä ja täällä ja unohtaa firman vahvan kasvustrategian.
Niin, pitää muistaa että kaikki ei voi olla halvimpia, joku voi joutua houkuttelemaan asiakkaita “täällä ei köyhät maleksi”-tyyppisellä mielikuvalla. Voi olla ihan toimiva konsepti.
Vähän laajemmassa kuvassa juuri noin. Lyhyessä kuvassa markkina ei taida tuolle strategialle rakentamisen saralla paljoa arvoa antaa ja päivittäistavarakaupan kehityssuunta on sekä osakekurssin että lyhyen ajan tuloksentekokyvyn kannalta ihan keskiössä.
Hintamielikuvaa voi luoda paitsi yleisellä hintatasolla, niin myös tarjouskampanjoinnilla. Prisma panostaa ensiksi mainittuu, Kesko viimeksi mainittuun. Ja Keskon tulee parantaa juoksua viimeksi mainitussa.
Viimeiset yriysostotkin ovat menneet ulkomaille, sähkötukku Norjasta ja rautakauppa Tanskasta.
Jos on se K-appi puhelimessa, niin laimea kampanjointi mielikuva voi muuttua.
Itselläni on se, mutta en edes käy kaupassa, vaan vaimo. S-kauppa ja Prisma ovat ikävä kyllä lähimpinä, ja tietysti tankkaan Rouvalle bonukset.
Hyviä pointteja @JuhaR. Pohjasin tuota omaa näkemystä lähinnä kilpailijoiden antamiin kommentteihin ennen Q3-tuloksiaan, esim. Tokmannista kirjoitettiin seuraavaa.
Keskon puolesta olen taas ymmärtänyt asian niin että kampanjoita pyritään toteuttamaan oman kanta-asiakaohjelman kautta (suljettu sovellus), jottei kilpailijalla ole samat tuotteet myynnissä halvemmalla heti seuraavina päivinä.
Ohjeistuksen ylälaidan laskua pidän itsekin mahdollisena! Tämän olisin voinut muotoilla rapsaan paremmin. Toisaalta, Keskon kaltaisena suurena toimijana olettaisin heidän jo ennakoineen tässä vaiheessa alalaidan laskuun, jos tälle olisi tarvetta. H2:n mahdolliset skenaariot ja niiden todennäköisyydet pitäisi olla varsin hyvin tiedossa tässä vaiheessa vuotta.
Pieni sivuhyppy tässä kohtaa keskustelua Keskon Tanskan valloitukseen. Tässä taannoin keskusteltiin, miten Tanskassa oletettavasti kasvua rakennetaan edessäpäin vielä yrityskaupoilla, vaikka Davidsenilla pitäisi olla varaa kasvaa mm. verkostoaan laajentamalla. Tanskan markkinalla riittää konsolidoitavaa.
Kattelin läpi Keskon IR-sivuilta löytyviä kuun takaisia presentaatioita Euroopan road showlta, ja tämä havainnollistus sieltä tiivistää verrattain hyvin Tanskan markkinan tekijät.
Keskolle oletettavasti oleellisin vertailuryhmä B2B-puoleen keskittyvät kilpailijat. Eiköhän sieltä löydy myös potentiaaliset ostokohteet.
Kyllä K-Raudastakin plussaa saa, mutta ei alennetuista tuotteista. Toki molempien saaminen on minun käsittääkseni mahdollista, mutta edellyttää pientä kikkailua myyjän osalta.
K-Raudan plussathan kikkaillaan sillä että avaat henk.koht. ostotilin kassalla (ilmainen) jolloin voit isommat ostokset maksaa myöhemmin laskulla (ei lisäveloitusta) ja tätä kautta myyjät voivat naputella sulle niitä alennuksia, itsellä ainakin vaihdelleet tuotteesta ja tuotteen hinnasta riippuen 3-10%. Varmaan sillä kortillakin saa jotain senttejä mutta näin itselleni neuvottiin ja tehtiin paikallisen kassalla 
Yllättävän rauhallisesti Keskon osake on olla möllötellyt viimeisen kolmen pörssipäivän laskun ajan. Parina päivänä on jopa sitkeästi haettu suuren osan pörssipäivästä nousua, ja eilenkin oltiin päivän lopussa lähellä nollaa, kunnes loppuhuutareissa on saatu kurssia hieman laskettua. No, tänään sitten taas lasketellaan samaan aikaan, kun indeksit rallattelee ylöspäin. Pääsyy löytynee tästä:
Ovathan nuo toki karmeita lukuja. Ja karmeita lukuja tullaan saamaan tulevinakin kuukausina. Onko se joku yllätys? Näyttää olevan.
Olen tuolta sovelluksen kautta mennyt plussapisteisiin ja siellä ei ole koskaan nuo ostokset näkyneet. Tuolla tosiaan Keskon sivullakin näkyy että K-Rauta pitäisi kuulua plussa-verkostoon. Erikoista. Tuossa kun olin aikeissa liittyä “parhaaksi asiakkaaksi” ja ajattelin että K-Raudan ostosten kanssa on aika heittämällä vaadittu määrä kasassa, näin ei ollutkaan. Pitääpä tutkia ja kysyä tarkemmin asiasta jossain kohtaa!
Juu ei taida plussapallot pomppia jos kierrättää ostokset tilin kautta että saa alennukset vaan silloin plussat tulevat niin sanottuna hetietuna. Tämän hetiedun pystyi aiemmin ainakin valitsemaan myös nesteen asemilla tankatessa…
