Häiritsen vielä yhdellä kysymysehdotuksella. Mistä johtuu liiketoiminnan rahavirrassa oleva merkittävä rahoituskulun kasvu 1-6/2024 vs. 1-6/2023? Onko kyse jaksotuksista ja voiko olettaa, että H2:lla näitä ei merkittävässä määrin ole (koko vuosi 2023 oli -7,1 MEUR)
Osari sivu 21:
Asko ja Sotka erillisinä brändeinään on kyllä jotenkin hassu asia, varsinkin kun ovat aina vierekkäin. Postista tuli pari päivää sitten kummankin mainoslehdet ja taitaa olla samalla pohjalla tehty kuin vuonna 2005, aivan järkyttävää tekemistä markkinoinnin puolella, ja vaikka itsekin tykkään käydä esim. Ikeassa ja Jyskissä ihan muuten vain katsomassa, kiertelemässä ja ostelemassa, niin ei ole tullut pitkään aikaan mieleenkään päätyä Askoon tai Sotkaan, koska ne ei vedä puoleensa ollenkaan; silloin kun siellä olen käynyt, niin palvelu on melkoisen nihkeää vs. esim. Jysk. Tässä olisi iso parannuksen paikka: brändien yhdistäminen, markkinointistrategian parantaminen ja tuominen tähän päivään, henkilöstön kouluttaminen palvelemaan ja myymään.
Valitettavasti ei voi olettaa. Vertailukauden rahavirtalaskelma noudattaa voimassa ollutta raportointitapaa, jolloin yhtiön lukuja raportoitiin huhtikuun loppuun asti sijoitusyhtiönä eikä tytäryhtiöiden velkakuormaa sen takia kirjattu tuolloin vielä konsernin taseeseen. Muistutuksena tuloslaskelma kehittyi raportointitavan muutoksen myötä H1’23 näin.
Tästä johtuen pro forma luvut (eli luvut jotka olettavat nykyisen raportointitavan olleen voimassa 2023 alusta lähtien) antaa paremman vertailukohdan lukujen kehitystä ajatellen.
Indoor Groupin toimintamallin muutokselle saatiin kohtuullisen hyvin lisätietoa äsken päättyneessä webcastissa. Salossa, Hyvinkäällä ja Vantaalla aloitetaan pilotit, joissa Sotka ja Asko toimivat samassa tilassa omilla brändeillään. Toimintaa pyörittää yksi myyntipäällikkö ja myyntitiimi/liiketila. Tuloksia seurataan 1-2kk ja johtopäätöksiä mahdollisesta toimintamallin laajentamisesta muihin liikkeisiin tehdään sitten välittömästi. Pelkästään tehostus henkilöstökuluissa voi olla merkittävä. Mielenkiintoista nähdä, kuinka paljon Inderes uskaltaa ottaa päivitettävään analyysiinsa tavoitellusta 10 MEUR liikevoiton parannustavoitteesta. Joutuuko taas antamaan lisää -suosituksen? 
Tarkemmin asiasta webcastissa. Kannattaa katsoa tallenne 
Ensinnäkin täytyy antaa kiitokset KH Groupin johdolle selkeästä webcastista - kysymykset/vastaukset osuus jälleen tänään erinomainen ja avointa sijoittajasuhteiden hoitamista. Samat Raha-aasin suosittelut täältäkin tallenteen kurkkaamiselle.
Toisena positiivisena huomiona täytyy antaa tunnustusta KH-Koneiden “torjuntavoitosta”. Jos tässä suhdannetilanteessa [Rakennusteollisuuden suhdannekatsaus] (https://rt.fi/wp-content/uploads/2024/03/RT_suhdannekatsaus-kevat-2024.pdf) liikevaihtoa pystytään jopa hieman kasvattamaan, on johdossa todella tehty oikeita asioita (Rental, Ruotsi jne…). Ja jos jossain päin eurooppaa kannattaa tulevina vuosina olla läsnä, niin Pohjois-Ruotsi. Siellä investoinnit ovat tällä vuosikymmenellä huimia summia ja sitä kuuluisaa kasvavaa kakkua on kiva olla leikkaamassa.
Mutta se Indoor… 
Ja lyhyesti 5 syytä, miksi petyin. Paljon. Kuulin paljon, täsmälleen oikeita ja varmasti merkittäviä toimia kuinka “uppoavasta purjeveneestä äyskäröidään vetta pois entistä nopeammin”. Mutta en valitettavasti kuullut mitään miten “se reikä veneen pohjassa tukitaan” tai “mihin suuntaan ja tuuleen lähdetään purjehtimaan kun reiät paikattu ja aletaan kisailemaan muita paatteja vastaan”.
Q2 liikevaihto -16%. Kaupan liiton tilastojen mukaan sisustuskaupassa mentiin -7,9% niin Indoorin liikevaihto häviää nyt alta 2 x markkinaa nopeammin. Näkisin jopa, että puolivuosikatsauksen lausunto “Indoorin oma kehitys jatkui samansuuntaisena koko vuosineljänneksen ajan.” on poikkeuksellisen rajua kaunistelua tai ammattitaidottomuutta. Kyllä, etumerkki on samansuuntainen, mutta liikevaihdon katoamisen vauhti alan keskiarvoon verrattuna EI ole samansuuntainen vaan tuplasti pahempi.
ERP. Veijalainen on täysin oikeassa, että nyt on kalliin investoinnin ulosmittauksen aika. Itse asiassa paljon tärkeämpi aika kun ERP:in käyttöönotto. Mutta ainakaan minulle ei ole viimeisen vuoden aikana tullut selkeää kuvaa, että millä tavalla/missä prosesseissa tämä ERP tekee Indoorista kilpailukykyisemmän? Mitä uusia kyvykkyyksiä tällä investoinnilla saatiin? Löytyykö ERP:istä uusia AI-elementtejä, joiden avulla kysyntää/varastoa ennustetaan paremmin ja henkilökunnan kohdistamisessa/tilauksissa saavutetaan säästöjä? Automatisoidaanko työvuorosuunnitelua tai palkanlaskentaa? Paraneeko tuotteideen saatavuus, jos paranee niin kuinka paljon? Nopeutuuko tuotteiden toimitusajat asiakkaille, kuinka paljon? Saadaanko myyntikanavat ja monikanavaisuus integroitua paremmin? Vai saadaanko analytiikka 2020-luvulle niin, että toimarin (!!) ja konsulttien (!!) ei tarvitse analysoida yksitellen yksittäiseten myymälöiden dataa (tapahtui kaupassa 90-luvulla)? Näistä en ole kuullut mitään, mutta (pien)omistajana todella toivoisin että näistä useammalla saralla tapahtuisi kehitystä. Ja joskus tietysti ERPejä uudistetaan ihan vaan siksi, että vanha sulaa alta pois. Silloin senkin voisi kommunikoida avoimesti, että ostetaan uusi vanhan tilalle kun se ei toimi, mutta uusi järjestelmä ei tuo uusia kyvykkyyksiä.
Toimintamallin uudistusohjelma. Hienoa kuulla, että selkeästi reagoidaan. Selkeästi prosessiauditointi oli laaja, eli myymälävieraillut, haastattelut tilannekuvasta ympäri oganisaatiota, yksityiskohtaiset myymäläkohtaiset kannattavuudet, tuntisuunnitelmat jne…
Mutta. Prosessiauditointi on modernissa ketjuliiketoiminnassa vuosittaista aamupuuroa. Se, että se tehdään vasta nyt on melko ahdistavaa, ei ylpeyden aihe kuten webcastissa kerrottiin. Ja se, että sen tekee ulkopuolinen taho kertoo sitä, että tätäkään strategista kyvykkyyttä ei ole organisaatiossa sisällä vaan se täytyy ostaa. Jos palkanlaskenta tai IT-kalusto ei tuo sinulle strategista kilpailukykyä, osta/vuokraa ne siltä samalta markkinalta kuin kilpailijasi. Mutta pitäisikö tämä osata tehdä itse? Vähän karrikoiden voisin sanoa, että nyt kuulostaa että Indoorissa toimari tekee myymäläpäällikoiden hommat (=myymäläkohtainen myynti, kate, tulos).Ei hyvä merkki.
Eli mielestäni ei näin: “koko johto perui kesälomat, jotta teimme konsultin kanssa ennätysnopean analyysin mitä pitäis tehdä heti 16.8. alkaen” = hätäratkaisu
Vaan mielummin: “olemme havainneet, että että meiltä puuttuu strateginen ymmärrys prosesseistamme ja siitä miten niillä saavutetaan kilpailuetua kuluttajamarkkinassa. Se on erittäin monimutkainen ja vaikea prosessi ja siksi sen kompetenssin rakentaminen organisaatioon kestää XX ajan. Mutta kun investoimme sen kyvyn sisälle organisaatioon, pysymme kaikissa muuttuvissa kilpailutilanteissa voittajina ja pitkään”. = investointi pois ongelmasta pysyvästi
Mielestäni oleellisia kysymyksiä tulevasta:
On valitettavan vaikea nähdä tästä omistajalle realistista EXIT-polkua seuraavien vuosien aikana. Sitä ennen tämä harrastus huonekalukaupassa maksaa KH Groupille paljon. Liian paljon.
Indoorin kohderyhmä ei taida olla kovin vakavaraiset kuluttajat ja jos miettii vaikka sotkaa niin luulen että siellä asioi enemmän vähävaraiset sekä nuoret. Ja niihin tällainen talouden tila, korot , työllisyyden epävarmuus lyö nopeammin. Toisaalta patoutunutta tarvetta voi olla markkinassa…
En itse muutenkaan ymmärrä jotain - 60% kampanjoita jatkuvasti. Ikeassa ei paljoa alennuksia näyn vaan hinnat on “painettu” alas jatkusti eikä tarvitse ihmetellä että onko tuotteen “oikea” hinta - 60% vai ei. Tätä samaa toivon kyllä muuhinkin markkinaan että pidetään joku sopiva kate ja jätetään patjanvaihtoviikot väliin… Tietty jotain kausituotteita aleen mutta jatkuvat alet vaan tekee hallaa koko alalle.
Nikulaisen haastattelukin oli tullut aiemmin mitä kukaan ei ole vielä tainnut linkata:
En ole KH Groupiin ja varsinkaan Indooriin aikaisemmin tutustunut. Keskustelua nyt lukiessani olen suorastaan hämmästynyt. Miten pörssiyhtiössä voi olla noin matalalla roikkuva hedelmä kannattavuuden korjaamiseksi? Brändit ja myymälät yhdistämällä saisi varovaisesti arvioiden 20-30 % henkilöstö- ja toimitilakuluista pois.
Kyllä tämä Q2/2024 antoi itselle toivoa. Kh-Koneet ja NRG suoriutuu hyvin Indoorin kyntäessä. Kuitenkin toimenpiteet, jotka eilen tiedotettiin ja tänään webcastissa avattiin, antaa uskoa, että yhtiö reagoi markkinatilanteeseen eikä jää vaan voivottelemaan. Harmihan tässä vaan on, että HTJ uhrattiin ja sillä tilkitään nyt Indoorin aiheuttama vuoto.
Kannattaa kuitenkin hetki pyhittää sijoituksen pitkäjänteisyydelle. Ei tarvitse tässäkään ketjussa paljoa palata ajassa taaksepäin kun moni kirjoitteli, että Indoor on arvokkaampi kuin koko Sievi Capital / KH Group. Kannattaa myös miettiä, että kumpi oli parempi aika sijoittaa yhtiöön a) silloin kun korona jylläsi ja jengi sisusti kotejaan sekä kurssi huiteli monen vuoden maksimissa b) markkina sakkaa, mutta yhtiö tekee toimenpiteitä, joilla ollaan valmiina uuteen nousumarkkinaan kurssin ollessa ATL…
Voi olla, että menee tämä sijoitus päin persettä, mutta tänään lisäsin jo ennestään suurta positiotani. Jotain samaahan KH Groupissa ja Duellissa on/oli. Molemmissa johto alkuun maalaili huikeaa torjunta voittoa suhdanteita vastaan, mutta lopulta markkina näytti kaapin paikan. Yhteistä toki myös on, että Inderesin mallisalkku saatiin koukutettua mukaan
Kunnon meemimatskua tässä webkästissä. Ohessa yhtiön julkaisema virallinen KH Group -bagholder meemikuva:
Kummallista ettei Indoorin johto tunnu ymmärtävän zeitgeistiä. Suomessa on aivan liikaa huonekalubrändejä näin pieneen maahan ja koko sektori pitäisi konsolidoida vauhdilla, että saataisiin myyntivolyymejä kilpailla Ikean kanssa. Ton nolon sorsan vois kokonaan ampua, sulkea ylimääräiset liiketilat ja muuttaa kaikki loput Askoksi. Sen jälkeen agressiivisesti fuusiokaveria etsimään, koska Indoorin arvo itsenäisenä on tällä hetkellä lähellä nollaa tai mahdollisesti jopa negatiivinen, sillä KH Grouppiä ei päästä täysimääräisesti kehittämään ennen kuin konsernin kuolio on amputoitu. Listautumisen osalta mälvättiin liian pitkään viime kuplassa, kun tuosta olisi aidosti markkinoilla voinut vielä saada ihan järkevän hinnan ja nyt Indoorista on hyvää vauhtia muodostumassa oman alansa Stockmann.
Sotka-Askon brändi on itseasiassa yksi Suomen nerokkaimmista mainoskamppanjoista, jonka vaikutukset on ulottuneet yliajan.
1990-luvulla moni näki isän ja pojan Sotkan mainoksissa lausuvan milloin mitäkin päähän jääviä mainosbrändejä
”Sotkassa on patjan vaihtoviikot”
”Viemme vanhan sohvan mennessämme”.
Pari valjakko lävähti mainoksissa jatkuvasti eteemme. Seurasimme pojan kasvua. Sotka leimaantui katsojien mieleen halvaksi huonekaluliikkeeksi (juu Ikea tuli sotkemaan). Tuulipukukansan ykkössuosikiksi.
Mainoksethan on vedetty överillä tavalla halvoiksi.
Varmasti ovat yhä vieläkin asiakkaan mennessä Sotkaan, asiakas odottaa halpaa. Jossain kohtaa poika kasvoi ja parivaljakko korvaantui lopullisesti sorsalla.
Asiakkaiden varallisuus kasvoi. Enää ei kotiin ostettu pelkästään sitä halvinta vaan laatu huonekaluissa nousi uudeksi ostokriteeriksi. Ihmiset halusivat yhä useammin tuoda yksilöllisyyttään esille ja huonekalut haluttiin räätälöidä tarpeiden mukaan.
Ei kuitenkaan ollut järkevää tuhota Sotkan vuosikymmenen varrella rakennettua brändiä.
Siihen vierelle sopi hyvin Askon brändi.
Asko ja Sotka ovat hyvin usein vierekkäin. Askon edulliseen laatuun nojaava brändi korostuu sen sijoituttua Sotkan halvan brändin rinnalle.
Laadukkaampaa huonekalua hakeva kokee omansalaista itsetyydytystä hylätessään eteisessä Sotkan ja marssiessaan Askon myymälään. Askon brändi on rakentunut hyvin pitkällä aika välillä ja 1960-1970-luvun huonekalut saattavat olla keräilyharvinaisuuksia. Asko on myös kodinkonebrändi, johon on sotkettu Uponoria ja ruotsalaisia. Se toki ei liity Indoor groupin Askoon.
Vaikka Sotka olisi hiljainen, se muistuttaa siinä Askon kyljessä, millainen huonekaluliikkeen shoppaaja asiakas on.
Se on hauska, ettei kaikki edes tiedä, että kysr on samasta puljusta ja tyypillisesti jakavat myös samat varastotilat
Oma mielipide.
Asko ja Sotka tukevat hyvin brändeinä toisiaan niin kauan, kun on asiakkaita, jotka haluavat halpaa ja kuluttajia, jotka haluavat laatua.
Mutta ei sinänsä liity siihen, kannattaako sietää KH groupin surkeaa tulosta, johon Indoor group ja kuluttajien heikentynyt ostovoima on yksin syylinen.
Kunhan intouduin kirjottamaan.
Täällä on niin hyviä mielipiteitä liikkeiden yhdistämisen puolesta ja vastaan että haluan työntää myös oman lusikkani tai ennemminkin mielipiteeni soppaan ja ehdotan kaiken räjäyttämistä!
Mielestäni esimerkiksi Asko ja Sotka myy loppujen lopuksi molemmat huonekaluja keskiluokalle ja tarjonta on aivan loputon (omaan silmääni liikkeessä pyöriessäni 80% tuotteista voisi poistaa valikoimasta) tätä se on ollut niin kauan kuin muistan.
Huonekalukauppaa voisi vilkastuttaa ja tehostaa mielestäni muutamallakin tavalla.
Nykytilanne on se että henkilö menee liikkeeseen ja löytää muutaman hienon sängyn 48 eri vaihtoehdon joukosta. Yksi oli (hintalaatusuhteeltaan) ylitse muiden ja hinta näytää 1199euroa plussakorttitarjouksella eli juuri siinä kipurajoilla, selvä otetaan tämä. Sen jälkeen myyjä tulee myymään patjaa B koska patja A:lla ei tee mitään ja patjan C:hen sinulla ei ole varaa. Nyt sänky maksaisi 2500euroa! Eikä! mutta ehkä tuon vielä pystyy…
Sänky on nyt valittu mutta kuinka se saataisi sinne kerrostaloasuntoon tai edes omakotitaloon?
“Kuljetuspalvelun kautta saamme toimitettua johonkin aikaan ensiviikolla 7-16.30 välillä. Maksatko 69,90euroa päälle vai kannatko itse siitä autokatokselta 7.kerrokseen ja säästät 20 euroa?” - Ööö joo mä maksan 49,90 ja säästän sen 20 ja tulen itse kaveriksi. Siihen päälle myydään vielä patjan suoja-aineet. Hinta alkaa olla 2600euroa.
Tiistaina 14.00 puhelin soi “no Rahtari Rane täällä. Ootko kotona!? Meillä menee tästä se 7 minuuttia?” - Itseasiassa en ole, sillä olen käymässä kaupassa mutta ehdin 10minuuttiin siihen kun jätän ostokset ostamatta ja lähden ajamaan kotiin.
Saavuttuasi pihaan vastassa on kolmatta tupakkaa imevä vihainen rahtarirane joka ei sano edes päivää ja TET-jaksoa suorittava Veeti. Rane ei koske patjaan koska vain Veetistä on maksettu ja Veeti on siksi kyydissä että Veeti kantaa ja Rane ajaa kuorma-autoa.
Lopulta 44kiloisen Veetin kanssa on patja/t saatu 7 kerrokseen. Enää sängynrunkopaketit ja pääsee sänkyä kasaamaan loppupäiväksi. Ai niin entisen sängyn vienti! Ei kuulu ranelle. Pitäisi alkaa tehdä tori.fi tunnukset ja myydä järkevään hintaan pois, koska ilmaiseen ei koske kuin narkkarit ja heidän kanssaan ens halua vääntää. Tämä olisi pitänyt älytä tehdä ennen uuden sängyn tuloa mutta olisinko nukkunut viikon sohvalla odottaen Rahtiranen saapumista?
Tätä voisi jatkaa vielä hetken mutta pääpointtini on että en ihmettele miksi ihmiset tiukassa rahatilanteessa pitkittää 3000euron sängyn hankintaa 6 kuukaudella kun onhan siinä nukuttu jo 9 vuotta sujuvasti.
Ratkaisu
Yhdistäkää liikkeet, pienentäkää koko ainakin puoleen ja valitettavasti myös henkilökunta. Pieni kompakti myymälä tarkoinvalituilla trendaavilla, hyvälaatuisilla tuotteilla eikä mallia Tanskalaisesta hyggestä Marokkolaiseen mattoon. Mainostakaa myös netissä ja korostakaa toimituksen ja käyttöönoton helppoutta.
“Toimitamme uuden ja viemme vanhan sängyn pois 40eurolla, mikä päivä ja kellonaika teille sopii? Tarvitsetko kasausapua uuden sängyn tai vanhan purkamisen kanssa? Meillä on osaavia nuoria työharjoittelijoita jotka kasaavat tuollaisen 45minuuttiin, maksaisi vain 20euroa.”
Eli jotakuinkin näin tämän soisi toimivan.
Itse tein kaikki nuo vaiheet kuljetuksesta kasaukseen säästääkseni mahdollisimman paljon rahaa ja oli raskas prosessi. Silti maksoi aivan tarpeeksi ja olinkin ennen ostopäätöstä siirtänyt hankintaa vuodella eteenpäin juuri nösitä syistä. Vanha sänky meni sujuvasti ylihintaan Tori.fissä enkä ole aivan varma onko uusi sänky 2200euron arvoinen. Hieno se kyllä on.
Sotkan ja Askon brändit, tuotteiden laatu ja hinnat sekä asiakassegmentit ovat hyvin erilaisia ja siten niiden kilpailijat ovat täysin eri liikkeitä. Sotka ja Asko voivat saada synergiaetuja hankinnoissa, toimitilojen vuokrauksessa ja hallinnossa. Sotka kilpailee muiden huonekalujen halpaliikkeiden kanssa hinnalla, kun taas Asko panostaa laatuun ja kilpailutekijät ovat eri sarjassa.
Kotimaisessa huonekalukaupassa vallitsee nousukauden brändäys ylikilpaillulla markkinalla. Siinä myydään ilman katetta valinnanvaramielikuvaa kaikille jotka tietävät tai luulevat että valinnanvaraa on.
Jos ja kun odotettu nousukausi tulee, voi mielestäni kuitenkin perustellusti kysyä: Ovatko pienten ketjujen huonekalut se mihin löysää pumpataan kuten historiassa?
Onko hieman raflaten sohvakauppiailla edessä pakkofuusioaalto jossa hyppäät siihen Ikean vaihtoehtoon (tai luot sen) tai kuolet ulkopuolella pienen kansan segmenttejä ja olemattomia kuljetusketjuja optimoiden ja mikromanageroiden henkilötasolla bottom up -mentaliteetilla.
Minusta heillä on hyvin paljon täysin samaa, liekö samalta linjalta tullutta, tavaraa. Eikä se valikoima eroa hirveästi Maskusta, valitettavasti. Tuossa on Askon ja Sotkan ongelma. Jos menisivät samaan suuntaan Ikean kanssa jossa esim. sohvia ei ole saatavana 50 eri väriä, vaan vähemmän valinnanvaraa ja enemmän varastoa josta tuotteen saa heti mukaan.
Joku tässä ketjussa aiemmin sanoi tuosta valikoiman pienentämisestä.
Tuo Indoorin tämän hetkinen ongelma johtuu tasan tarkkaan kuluttajien ostovoimasta tai sen puutteesta, asuntomarkkinan jäässä olemisesta/korkeista koroista. Aikalailla 190- 200M kantturoissa liikevaihto ollut. Varmaan myös jotain vaikutusta on ollut jysk/ikea konseptilla. Itselläni ei ole siitä huolta etteikö liikevaihto/kannattavuus paranisi kun korot joskus tulevat alas ja asuntokauppa alkaa taas vetää. Liikevoitto tulee paranemaan liikevaihdon kasvaessa sekä rahoituskulujen laskiessa. Historiaa kun peilaa niin normaalitasoinen liikevoitto olisi 10M luokkaa tälle yritykselle.
Indoorin ERP uudistus on varmasti osa syynä nykyisille ongelmille. Lynchmainen kokemukseni tältä keväältä oli tilata sohva ja nojatuoli Sotkasta, kun toimituksella ei varsinaisesti kiire ollut ja myyjä sanoi ehtivän helposti. 3 kertaa perään kyseltyäni ja aina vain toimituksen myöhästyttyä lopulta peruin kaupat ja marssin Ikeaan hakemaan tarvitsemani, mitkä sainkin kivuttomasti. Aina pahoittelivat Sotkassa “järjestelmä uudistuksen” aiheuttamia ongelmia. Lukujen perusteella en näytä olevan ainoa, joka päätyi kantamaan rahansa muualle, kun oli tarvetta edullisille huonekaluille.
Toivottavasti alkukankeutta ollut kyseessä… Tuo onkin sitten hienoa jos keihäänkärkenä oleva uusi, hieno, mahtava toiminnanohjausjärjestelmä enemmänkin hidastaa kuin tehostaa toimintaa🤣
Maailma muuttuu Askoseni.
Rakentaminen ei missään järjellisessä aikamääreessää palaa tuonne 2019-2021 huipputasoille. Suomessa on jo riittävästi asuntoja (tosin väärissä paikoissa) eikä lisää tarvita, joten markkinakysyntä ei varsinaisesti enää orgaanisesti kasva.
Nekin uudet asunnot ja muuttajat päätyvät Ikea-kaupunkeihin, jättäen taakseen vanhoja taloja ilman tarvetta kalustopäivitykselle. Nämä Pieksämäen Sotkat, mitkä ovat aiemmin olleet kylälle tärkeitä ja vahvalla asemalla paikallisesti häviävät markkinaosuutta vuosi vuodelta rakennemuutoksen vuoksi.
Sotka oli vielä minun nuoruudessani Suomen suurimpia kalusteliikkeitä, mutta siitä lähtien on ollut pelkkää alamäkeä. Jopa Kesko luopui Askosta ja Sotkasta Takasille, kun eivät saaneet niitä toimimaan. Takasen aikana jäi kaikki tarpeelliset uudistukset tekemättä, joten liiketoiminnan kehitys jäi lopulta nykyisille KH Groupin kassinkantajille. Onnittelut pestistä!
Vilkaiskaapa näitä verkkosivuja. Ihan kuin vanhan ajan tarjouslehtistä katselisi:
On muuten niin härskiä kusetusta nettisivuilla Sotkalta, ettei tuon tyylistä markkinointia nykyään enää katsota hyvällä. Sotkan sijauspatja 899€ ??? Montahan on myyty tuolla hinnalla
Miksi ikinä valitsisin Sotkan, kun Ikea on jo keksitty? Sieltä saa kaikkea tarpeellista edullisesti, jopa ruokaa jos on nälkä.
Nyt kidutaan kiristyvässä kilpailuasetelmassa ja hävitään markkinaosuutta vuosi vuodelta, eikä rahaa tai energiaa uudistuksiin enää ole vaan kaikki effortti laitetaan pään pinnalla pitämiseen. Kiinteä kustannustaso on aivan liian korkea laskeneisiin myyntivolyymeihin nähden, eikä siihen oikein ole muita ratkaisuja, kuin toiminnan tehostaminen (vaikeata) tai myymälöiden lakkauttaminen. Tässä tehdään hyvää vauhtia Stockmanneja, kun pidetään liian vahvasti kiinni entisestä ‘rakastetusta’ brändistä vaikka tilanne vaatisi rajuja toimenpiteitä.
Sitä tikulla silmään, joka vanhoja muistelee.
Jossain vaiheessa taas huonekalut käyvät kaupaksi. Sijoituscasea kun miettii, niin kannattaa tämäkin ketju lukea alusta loppuun. Aika paljon on näkemykset eläneet tässä ketjussa muutaman vuoden aikana. Muutaman vuoden päästä maailma näyttää taas paljon erilaiselta kuin tänä päivänä.
