Itse tulkitsen tämän niin, että vedetään miehitys ihan absoluuttiseen minimiin ja yritetään pitää niillä mahdollisimman monta liikettä avoinna.
Uusien avaus voisi olla sellaista, että kaksi vanhaa suljetaan ja avataan näiden tilalle yksi uusi palvelemaan saman alueen asukkaita. Toinen vaihtoehto on että siirretään uuteen halvempaan tilaan toiminta. Onhan sekin uusi ikäänkuin kun on eri paikassa.
Huonekaluliike voi pyöriä vähälläkin väellä. Lidl minimoi työntekijämäärän, mutta viittaa mainoksessaan nyt myymälävarkaisiin, joita huonekaluliikkeissä harvemmin on. Myyjän pitää olla aktiivinen ja antaa asiakkaiden mittailla ja haaveilla ja iskeä kun aika on oikea. Liikaa näkee liian aktiivisia ja toisaalta “kännykkäänsä tuijottavia” myyjiä. Tulospalkkausta ja koulutusta myyjille., selkeyttä ja houkuttelevuutta liiketiloihin. Huonekalukin voi olla heräteostos. Ei pidä kysyä, “saako olla muuta” vaan tarjota auliisti kuvioon sopivia vaihtoehtoja.
Eikö tässä juuri mennä siihen konseptiin että askoja ja sotkia yhdistetään ja hommaa pyöritetään samalla työvoimalla… Monesti nuo sijaitsevat niin että toimivat samassa rakennuksessa… Eiköhän toiminnat yhdistämällä voida vähentää työvoimaa varsinkin tässä tilanteessa…
Niin ei kai kukaan odottanutkaan, että nuo johdon kaavailemat vähintään 10 miljoonan euron vuosisäästöt syntyisivät pelkillä seinien kaadoilla tai järjestelmien yhdistelemisellä. Nämä muutosneuvottelut olivat hyvin odotetut. Itse pidän näitä sijoittajan kannalta erittäin hyvänä uutisena.
En tiedä, mutta voisin kuvitella, että Askolla ja Sotkalla on myyjäkohtaiset KPI:t myyjille. Niin kylmältä kuin se kuulostaakin, niin muutosneuvotteluissa ei varmastikaan haluta eroon niistä huippumyyjistä vaan ne “kännykän räplääjät” tai muuten heikosti suoriutujat saavat lähteä. Jos sitten nousukauden aikana tarvitaan lisää myyntivoimaa, sitä saa nopeasti perehdytetyksi.
Itse olen aina ihmetellyt tätä Sotkan ja Askon myymälöiden pitämistä vierekkäin. Eikö nämä voisi yhdistää ja enemmänkin brändeillä erotella ns. halpis- ja luksustuotteet. Eli samaan tyyliin kuin K-ryhmällä on Pirkka ja S-ryhmällä Coop. Aletaan siis samassa myymälässä myymään Sotka-sohvia ja Asko on hieman enemmän premium-brändi.
No osalle lähtöpassit ja osa lomautetaan… Aika kovalta kuulostaisi jos 1/3 saisi passit.
Pitäisin jo 100 irtisanottavan määrää korkeana, joskin sijoittajana toivottavana. Jos tuohon 200 päästään niin olisi kyllä kova saneeraus…
Itse voisin kuvitella että noin 10-15% irtisanotaan ja toinen mokoma lomautetaan…
Tässä on Thomaksen kommentit muutosneuvotteluista.
Luulajan uusi toimipiste aukeaa 8.11.2024. Tarjolla kaikki merkit ja huoltoliiketoiminta. Tämän avauksen jälkeen taitaa olla koko maa riittävästi katettu. KH-Koneiden strategia etenee vähintäänkin siinä aikataulussa, mitä vuosi sitten CMD:ssä luvattiin.
Hyvä kuulla näitä signaaleja, että se “kruununjalokivi” etenee. Olen itse ollut aika vaiheilla tämän KH-Groupin suhteen, koska en osaa sanoa onko järkevää odottaa sekä rakentamisen että kodin sisustamisen elpymistä. Olen nyt, hieman valitettavastikin, jäänyt tämän kyytiin nauttimaan pulkkamäestä ja pitkään silmissäni siinti Indoorin lähestyvä myynti, mutta rehellisesti sanoen olisi pitänyt myydä aikoja sitten ja nyt Indoorin myynti ei pitäisi olla realistista tai ainakaan kannattavaa ihan lähiaikoina. Nyt on niin iso potti miinusta taskussa, että klassinen “tästä ei enää alemmaskaan pääse” edessä, mutta onhan nollaan vielä matkaa. Ei ole mukavaa olla osakkeen kyydissä, joka kärsii yleisestä markkinatilanteesta näinkin isosti ja vastaavasti joutuu jännittämään, että paraneeko tilanne edes tässä korkojen laskiessa ja kuinka kauan siinnä menee. Olin ehkä liian kiintynyt vanhaan Sieviin, josta ei ole enää jäljellä kuin muistot.
Kuitenkin, pitäisi olla selvää että KH-Group olisi varsin hyvässä asemassa kunhan Indoor vielä joskus tuottaisi taas edes kohtalaista kassavirtaa ja KH-Koneiden kasvuun pystyttäisiin sitä kautta satsaamaan. Jossain kohtaa pitäisi olla se tilanne, että Indoorkin on saanut ERP:insä pyörimään ja tuloskin näyttäisi paranevalta, silloin sieltä irtoaa ihan mukavasti massia kun siitä joskus irtaudutaan, mutta sitä odotellessa joutuu seuraamaan taistelua henkien hieverissä olevassa markkinassa. Voi olla, että Indoorkaan ei ole ihan samanlainen yhtiö jatkossa kun markkinalla tapahtuu väistämättä isojakin muutoksia, mutta vielä luottoa löytyy siihen, että yhtiössä on paljon potentiaalia ja siinnä haluaisin olla mukana.
Kiitokset @Raha-aasi mainioista toimialan trendi-indeksesistä. Varsinkin tuo Nordean kulutusmittari oli minulle uusi. Tuo taitaakin olla suomalaisten kuluttajien lompakosta se kaikista reaaliaikaisin mittari - 4 päivän viiveellä varsin erinomainen kulutuskuumemittari.
Näytin huvikseni tekoälylle tuota Erikoiskaupan liiton dataa ja Nordean korttidataa rauta ja kodintarvikekaupan osalta ja pyysin vertaamaan Indooriin liikevaihtoon (KH Groupin puolivuotiskatsauksista). Lähinnä pohdin, että josko noista löytyisi jonkinlaista korrelaatiota Indoor vs. toimiala.
Tekoälymalli suositti käyttämään Pearsonin korrelaatiokerrointa lineaarisen riippuvuuden selvittämiseksi.
Nordean korttidatan suhteen korrelaatio selkeästi varsin heikko:
*5. Johtopäätökset
**Yleiset havainnot:
Erikoiskaupan liiton dataan verratuna Indoorilla hieman parempi korrelaatio (0,192 → 0,35), mutta siltikin vain “heikko positiivinen korrelaatio”
Mielestäni ihan looginen lopputulos, sillä oletettavasti rautakaupan osuus Nordean datassa paljon huonekalukauppaa merkittävämpi ja siten erikoiskaupan datalla ymmärrettävästi parempi korrelaatio.
Joka tapauksessa, ihan hauskoja työkaluja nämä uusimmat tekoälymallit esimerkiksi tuollaisten yksinkertaisten korrelaatioiden laskentaan. Tuon korrelaatioanalyysin tekemiseen ja laskemiseen taisi nyt mennä alle 5 min (ml. dokumenttien lataaminen). Perinteisesti käsin laskemalla olisi varmaan mennyt helposti kymmenkertainen aika. Tilinpäätösanalyysit on ainakin itsellä mennyt nyt täysin tekoälylle. Suosittelen kyllä kokeilemaan… oman kokemuksen mukaan perehtymiseni taso syventynyt ja analyysin käytetty aika pienentynyt murto-osaan = tuottavuus 
.
Varovaisia positiivisia merkkejä Indoorin kysynnän virkoamiseksi on asuntolainahakemusten määrän kasvu. Indoor tarvitsee asunnonvaihtoja ja ensiasunnon ostajia. Nordea tuoreen raportin mukaan sen asuntoilainahakemusten määrä on kasvanut alkusyksyn aikana 27% H1:een verrattuna. Jospa nämä realisoituvat asuntokaupoiksi osin jo Q4 aikana?
Edit: Pieni hankintauutinen Saurukselta. Helsingin pelastuslaitos ostaa 1-2 kpl kärkiautoja. Koska hankinta on tulliut lainvoimaiseksi, niin ensimmäinen auto lienee jo työn alla ja toinen optioauto ajoittuu 2025 alkuun. Tilauksen arvoa en löydä (julkaisuun tallentunut väärä €arvo). Kärkiautot ovat kooltaan pienempiä, kevyemmin varusteltuja, joten isosta tilauksesta ei ole kyse.
(julkaistu 13.10.2024)
https://www.hankintailmoitukset.fi/fi/public/procedure/4172/enotice/15332/
Hyvä jos vihdoin positiivisia signaaleja kuluttajamarkkinasta, onkin Indoorilla ollut pitkä alho markkinassa. Tuttava, joka Iskussa töissä oli kuullut, että Iskussa olisi jo tehty päätös luopua Isku Koti Oy:n liiketoiminnasta. Tekisi hyvää markkinassa varmaan erityisesti Askolle jos reilu 40 m€ markkinaa tulisi jakoon.
Nuohan ovat jo ihan lupaavia lukuja. Toivotaan, että tuo trendi kantaa pidempään.
Ja samalla täytyy todeta, että ei tätä laskusuhdannetta ole vielä pelattu läpi.
”Nyt ”ihan just” on lykkääntymässä jo ensi vuoden puolelle.” totesi tänään mm. Hesari. Työttömyyden uhka on tunnetusti se paras lompakon sulkija.
Kauppareissun lomassa tuli samalla vilkaistua Indoorin kauppakunto. Aika hurjilla prosenteilla mennään melkein KOKO valikoima. Tuli mieleen, että eikö enää ole kykyä vai halua strategiseen myynninjohtamiseen ja ohjaamiseen, kun pitää kaikki myydä samalla prosentilla?
Toimintamallin uudistus selkeästi etenee, hyvä niin! Mutta ei tämä ”aukko seinään” kyllä asiakkaan näkökulmasta juuri lisää kilpailukykyä. Etuna kyllä kahden myymälän myyjien yhdistymistä helpottaa varmasti, ja tehoja tulee lisää.
Mutta edelleen pohdituttaa, että miten sitä yläriviä kasvatetaan? Olisi osarissa aika oleellista kuulla miten liiketoimintamallin uudistamista kohdistetaan ylärivin kasvattamiseen?
KH-Group julkaisi uutiskirjeen. Otetaan tähän kuusisivuisesta kirjeestä yksi täky Teppo Sakarin lausumana:
“Arvioisin, että selviämme vuodesta 2024 kokonaismarkkinoita paremmin. Vaikka volyymit ovat
heikentyneet, olemme pystyneet pitämään kannattavuutta yllä… Syksyyn lähdetään hyvistä asemista: sekä kysyntä että asiakkaiden päättäväisyys investointeja kohtaan ovat piristyneet.”
Q3 julkaistaan 1.11.
Edit: Lisätään vielä Veijalaisen kommentti syksyllä alkaneiden kolmen Asko-Sotkan pilotoinneista:
“Indoor Groupilla on kaikkiaan 33 liikepaikkaa, joissa
Asko- ja Sotka-myymälät sijaitsevat vierekkäin. Myymälöiden tiiviimpää yhteistyötä on pilotoitu alkusyksystä Salon, Hyvinkään ja Vantaan Porttipuiston myymälöissä hyvin tuloksin ja jatkossa selvitetään pilotoinnin laajentamista kaikkiin myymälöihin.”
Aikalailla ennusteisiin… Kh ja Indoor torjuntavoitto mutta NRG huomattavasti alle ennusteiden… Syy olisi kiva tietää jos tilauskirjat on täynnä niin eikö tavaraa saada vaan maailmalle… Syyksi alhaiset asiakastoimitukset… No pääasia että tilauskirjat pullistelee…
Tästä on hyvä jatkaa…
Omasta mielestäni kääntyy positiiviselle puolelle tämä tulos ja ensi vuoden näkymät…
Alla on KH Group Oyj:n liiketoimintakatsaus. 
Konsernin liikevaihto oli 85,7 miljoonaa euroa, laskua 5,9 prosenttia verrattuna edelliseen vuoteen. KH-Koneet-segmentin liikevaihto kasvoi lievästi, mutta Indoor Groupin ja Nordic Rescue Groupin liikevaihdot laskivat. Liikevoitto oli 3,3 miljoonaa euroa, mutta Nordic Rescue Group jäi nollatulokseen.
Yhtiö myi HTJ-omistuksensa, mistä syntyi 2,6 miljoonan euron myyntivoitto. Yhtiö arvioi vuoden liikevaihdon olevan 340–360 miljoonaa euroa ja liikevoiton 4–7 miljoonaa euroa olosuhteiden haasteiden vuoksi.
KH Group Oyj
Pörssitiedote 1.11.2024 klo 8.00
KH Group Oyj:n liiketoimintakatsaus tammi–syyskuu 2024:
Kohtuullinen kannattavuus vaativassa markkinassa
Tämä on tiivistelmä vuoden 2024 tammi-syyskuun liiketoimintakatsauksesta. Katsaus on kokonaisuudessaan tämän tiedotteen liitteenä sekä saatavissa yhtiön verkkosivuilla www.khgroup.com.
KH Group konserni heinä–syyskuu 2024 pro forma
KH Group konserni tammi–syyskuu 2024 raportoitu IFRS
Toimitusjohtaja Ville Nikulainen:
”Konsernin pro forma -liikevaihto ja liikevoitto laskivat vertailukauden tasosta. KH-Koneiden liikevaihto nousi maltillisesti ja liikevoitto oli lähes vertailukauden tasolla, mikä tarkoittaa markkinaosuuden kasvaneen laskevassa markkinassa. Indoor Groupissa yleinen markkinoiden epävarmuus, Suomen yleisen arvonlisäverokannan nosto ja uuden ERP-järjestelmän käyttöönotto keväällä 2024 vaikuttivat heikentävästi liikevaihtoon ja liikevoittoon.
KH Group tiedotti 15.8.2024 konserniyhtiö Indoor Groupin kannattavuuden parantamiseen tähtäävän laajamittaisen toimintamallin uudistuksen käynnistämisestä. Uudistus sisältää kehityshankkeita Indoor Groupin taloudellisen tilanteen vakauttamiseksi huonekalualan haastavassa markkinatilanteessa. Yhtiö tavoittelee vähintään 10 miljoonan euron vuotuista liikevoiton parannusta vuoden 2026 loppuun mennessä. Merkittävän osan tavoitellusta kannattavuuden parannuksesta arvioidaan tämänhetkisten tietojen perusteella toteutuvan jo vuoden 2025 kuluessa. KH Group julkaisi Indoor Groupin toimintamallin uudistamiseen ja muutosneuvotteluihin liittyvän pörssitiedotteen 10.10.2024.
Nordic Rescue Groupin pro forma -liikevaihto ja liikevoitto laskivat vertailukaudesta kausiluonteisesti heikommalla neljänneksellä. Pelastusajoneuvojen kysyntä Ruotsissa on pysynyt hyvällä tasolla, mutta Suomessa hyvinvointialueiden budjetointivaihe on hidastanut uusien tilausten kertymää syksyn 2024 ajan.
Tilikauden viimeisellä vuosineljänneksellä liiketoiminta-alueiden keskiössä ovat liikevaihdon ja liikevoiton turvaaminen sekä käyttöpääoman tehostaminen. KH Groupin strategiamuutos edistyy suunnitellusti.
Yhtiö päivitti 9.8.2024 aiemmin antamaansa ohjeistusta 2024 liikevaihdosta ja liikevoitosta. Ohjeistuksen laskeminen perustuu Indoor Groupin ennakoitua alhaisempaan liikevaihtoon ja liikevoittoon sekä ensimmäisen että toisen vuosipuoliskon 2024 aikana. Päivitetyn ohjeistuksen mukaan yhtiö arvioi nykyisellä konsernirakenteella vuoden 2024 pro forma -liikevaihdoksi 340–360 milj. euroa ja -liikevoitoksi 4–7 milj. euroa.”
Katsauskauden jälkeiset tapahtumat
Indoor jatkaa kuluvan vuoden aikana kannattavuuden parantamiseen tähtääviä toimenpiteitä. KH Group julkaisi toimintamallin uudistamiseen ja muutosneuvotteluihin liittyvän lehdistötiedotteen 10.10.2024.
Tulevaisuuden näkymät
KH Groupin keskipitkän aikavälin tavoitteena on muuttua KH-Koneiden liiketoiminnan ympärille rakentuvaksi teolliseksi konserniksi ja luopua aiemman sijoitusstrategian mukaisesti muista liiketoiminta-alueista. Muiden liiketoiminta-alueiden osalta jatketaan samanaikaisesti aktiivista kehittämistä. Myös irtautumissuunnittelua ja irtautumismahdollisuuksien arviointia muiden liiketoiminta-alueiden osalta jatketaan.
Yhtiö päivitti 9.8.2024 aiemmin antamaansa ohjeistusta 2024 liikevaihdosta ja liikevoitosta. Päivitetyn ohjeistuksen mukaan yhtiö arvioi nykyisellä konsernirakenteella vuoden 2024 pro forma -liikevaihdoksi 340–360 milj. euroa ja -liikevoitoksi 4–7 milj. euroa.
KH GROUP OYJ
Ville Nikulainen
toimitusjohtaja
Sitten the liite (löytyy toki tiedotteestakin):
Q3/2024 KH Group Oyj Liiketoimintakatsaus (24 sivua)
https://ml-eu.globenewswire.com/Resource/Download/899e47e0-670b-4cd5-beba-660767b476b2
EDIT: @KuHa, emmää osaa ja olen hidas. Jos sää seuraisit, niin tää tulis tänne ku Manulle illallinen. 
Analyytikon kommenttia
KH Groupin suurimpien tytäryhtiöiden liikevaihdot vastasivat pitkälti odotuksiamme, mutta kannattavuudet pitivät pelättyä paremmin pintansa haastavan liiketoimintaympäristön keskellä. KH-Koneiden ja Indoor Groupin vahvoista suorituksista huolimatta viime raporttien valopilkkuna toimineen Nordic Rescue Groupin luvut jäivät kuitenkin yllättävän pehmeäksi. Raportin yhteydessä yhtiö toisti ohjeistuksensa. Odotamme myönteistä kurssireaktiota vahvaan osavuosikatsaukseen
Vaikuttaisi kaikenkaikkiaan laadukkaalta suoritukselta tässä markkinassa, kunhan NRG toiminnassa ei ole mitään rakenteellisia ongelmia. Kyllä tästä toiveikas olo jää viimeistä kvartaalia ja etenkin ensivuotta ajatellen.
Kun Indoor onnistui viimein tekemään voittoa vaikesta markkinasta huolimatta niin alkaisiko johdon toimet viimein purra. Tuleeko negari ensiviikolla jos sanon että ehkä tästä talouskurimuksesta KH selvisi kuivin jaloin?
Täytyy myöntää omasta puolestani, että pidän lyhyistä vastauksista, joissa ei puheella yritetä tilannetta muuksi muuttaa. Jos ei ole antaa faktojen lisäksi mitään uutta, niin ei yritetä asioita käännellä, vaan fantsuttelun sijaan asian voi sanoa “kamreeristi”.
Olen tyytyväinen Q3 -suoritukseen ja saatuihin vastauksiin.
Tuolla mainitaan merkkaamassani kohdassa 2,45 milj. € luottolimiittilaina, ja pankkilaina 4,4 milj. €. Myöhemmin tuossa lukee, että pankkilaina on maksettu takaisin, jonka johdosta vieraan pääoman ehtoista lainaa rahoituslaitoksilta ei ole, ja konsernin rahavarat on 11,6 milj. €. Mutta mihis toi luottolimiitti katosi? Eikö sekin nyt lähtökohtaisesti ole vieraan pääoman ehtoinen erä, vai ymmärränkö nyt jotain taseesta pahasti väärin?
