Huonekalukauppa vain yhtenä osana tätä ryhmää, mutta hienoa nähdä Indoorin kannalta että kuluttaja osoittaa toipumisen merkkejä:
Myös piristynyt asuntokauppa tukenee huonekalukauppaa jatkossa.
Huonekalukauppa vain yhtenä osana tätä ryhmää, mutta hienoa nähdä Indoorin kannalta että kuluttaja osoittaa toipumisen merkkejä:
Myös piristynyt asuntokauppa tukenee huonekalukauppaa jatkossa.
Aika vähän markkinoilla on luottoa johdon lupauksiin/asettamiin tavoitteisiin peilaten kurssimuutokseen. Tokihan tämä toimintamallin uudistus tiedotettiin jo elokuussa, missä tavoitellaan 10 MEUR vuosittaista tehostamista. Tämä KH Groupin omistusosuus (58,3 %) huomioiden on hieman vajaa 20 % yhtiön markkina-arvosta.
Jää nähtäväksi… Itse uskon tuon mittapuun saneerausten tuottavan tulosta ja koronlaskut alkavat heijastumaan pikku hiljaa yritysten sekä kuluttajien tilanteeseen…
Mittavat yt tuottavat kyllä tulosta aikanaan ja jos asuntomarkkina viriää ensi vuonna niin se tuo tukea myös…
Itse noudattelen ohjetta osta silloin kun muut pelkää… Silloin tuotto-odotus on kohdillaan jos näkymät kääntyy…
Toinen taktiikka on saada ensin luottoa numeroista… Monesti vaan silloin ne parhaat ostopaikat jää taakse, toki vähemmän riskinen tapa…
14.8. 0,55€
15.8. Indoor Group tavoittelee ohjelmalla vähintään 10 miljoonan euron vuotuista liikevoiton parannusta vuoden 2026 loppuun mennessä.
4.12. Muutosneuvottelujen tuloksena Indoor Groupissa tullaan päättämään 162 työsuhdetta…Uudistuksen arvioidaan tuovan Indoor Groupille vähintään 10 miljoonan euron vuotuisen liikevoiton parannuksen vuoden 2026 loppuun mennessä.
4.12. 0,55€
Markkinoilla usko tähän ohjelmaan ei vielä vakuuta. Kyllä, vain yksi KH Groupin omistuksista. Mutta arvon luonnin kannalta ehkä se merkittävin.
NRG:n osalta edelleen vain myyntihetken ja hinnan optimointia. KH Koneet ylisuorittamista historiallisessa 2000-luvun rakentamisen taantumassa. Indoor velkoineen se merkittävin KH Groupin arvon määrittäjä.
Yrittämisen puutteesta Indoorin johtoa ei voi kyllä kritisoida. Rohkeudesta kehut. Kuinka monesti OMXHPI historiassa on tiedotettu (tytär)yhtiön henkilöstön -25% leikkaamisesta? Ennätyksellisiä lukuja.
Mutta suunnan valitsemisesta Indoorin johtoa voi mielestäni kritisoida. Eli siitä risut. Focus on (ainakin) viestinnän perusteella viimeisen 1,5 vuoden aikana pelkästään kuluissa. Ja se mietityttää. Oleellisinta KH Groupin kannalta on päästä Indoorista (velkoineen) eroon. Miten Indoorin myyntipotentiaalia parantaa se, että toiminta on saneerattu ”luurangoksi”? Eikö silloin myydä vain ”kasvupotentiaalia” jos ”saneerauspotentiaali” on jo maksimoitu. Ainakin minulle on epäselvää miten tätä kasvupotentiaalia on liiketoiminnan uudistamisessa parannettu (tulevan exitin maksimoimiseksi)?
Moni täällä näyttää uskovan, että aikanaan hyvässä suhdanteessa saadaan Indoorista turvallinen exit. Heille esittäisin kysymyksen, että mitä heille tarkoittaa hyvä suhdanne konkreettisesti?
• mitä kodinsisustusmarkinan kasvu Suomessa on ”hyvässä suhdanteessa” ja mihin faktoihin tämän markkinan kasvu perustuu?
• onko Indoorin markkinaosuus ”hyvässä suhdanteessa” suurempi, sama vai pienempi kuin nyt?
• mikä on näiden nettovaikutus?
Toistan tylsästi itseäni: Indoorin makeitorbrakeit on yläviivalla.
• Miten -25% henkilöstöstä toteutetaan ilman vaikutuksia asiakaskokemukseen ja yläviivaan? Mitä tämä 25% henkilöstöstä on tehnyt työajalla, jos se ei ole tuottanut lisäarvoa (lmyyntiä/parempaa asiakaskokemusta/kustannussäästöjä) yritykselle?
• Mitkä ovat ne strategiset kilpailuedut jolla voitetaan markkinaosuuksia kilpailijoilta?
Esittäisin siis toiveen @Thomas_Westerholm:ille ja Inderes tiimille: omistajan kannalta olisi oleellisinta kuulla Nikulainen/Veijalainen näkemykset:
• kuinka paljon, koska ja miten Indoor kasvaa (tavoitteissanne)?
• mitkä ovat vaihtoehdot Indoor exitiin?
• mitä niistä vaihtoehdoista tavoitellaan/on todennäköisin ja miksi?
• millaisilla tunnusluvuilla tämä exit-tavoite saavutetaan?
En nyt nää mitään järin isoa ylärivin parannusta Indoorille ylipäätänsä tulevaisuudessa… Kyllä ikea ja kumppanit pitää siitä huolen… Mutta kyllä pitäisi pystyä tekemään tuollaista reilun 190M liikevaihtoa.
Nimenomaan se alarivi ja kannattavuus määrää sen exit hinnan pääasiassa… Ei välttämättä kasvunäkymät… Sen takia on tehty toiminnanohjaus-uudistus, hiotaan prosessit kuntoon ja tehostetaan. Niin että saadaan liikevoitto järjelliselle tasolle.
Mielestäni nyt tehdään oikeita asioita… Erittäin fiksu ratkaisu yhdistää asko/sotka ja pyörittää toimintoja pienemmällä henkilökunnalla varsinkin kun myynti on laskenut. Nyt on aikaa perehdyttää henkilökuntaa ja tehostaa toimintaa ja saada hankittua osaamista molemmista toiminnoista… Ennen kuin markkina elpyy “normaaliksi”.
Tällaisessa tilanteessa turha roikottaa ylimääräistä henkilökuntaa kaivamassa nenää jos kauppa ei käy… Alhaalla pari graafia…
Peökästään suhdanteen perusteella tulisi karsia se 15% työvoimasta ja loput tehostamisella/toimintojen yhdistämisellä.
https://www.etu.fi/tietopalvelu/tilastot/huonekalukauppa.html
Samalla kun vähennetään henkilöstöä ja yhdistellään brändejä, pitäisi yksinkertaistaa myös valikoimaa.
KH:n huonekalukauppojen valikoima on sellaista, johon tarvitaan liikaa myyjää. Tuotteita voi olla sama määrä, mutta vaihtoehtoja kuoseille ym ominaisuuksille pitäisi vähentää ja selkeyttää, jotta asiakas voi ihan itse tehdä valintansa. Ja tähän kylkeen parempi saatavuus, jotain pitää olla varastossakin heti saatavaksi.
Näin nuo jyräävät ketjut toimivat ja toimii nykyisessä hätäisessä kulutusmaailmassa.
Samaa mieltä @tunturisusi kanssa, että on erittäin hyvä asia, että Indoorilla on jäljellä tehostamispotentiaalia nyt kun vanhoista erillistä ERP-järjestelmistä on vihdoin päästy yhteen järjestelmään. Nyt testataan kestävyyttä markkinassa ja Indoorin kotimaisilla kilpailijoilla kuten Iskulla ja Maskulla tilanne on hankalampi eikä tehostamispotentiaalia ole muuten kuin heikoimpia liikkeitä sulkemalla.
Huonekalualan kehitys koronan jälkeen on tilastojenkin perusteella aika suoraa seurausta asuntokaupan alhosta, jonka ensi vuonna korkojen käännyttyä selvään laskuun voisi odottaa jo kääntyvän kasvuun.
Omankin kokemuksen perusteella huonekalujen osto liittyy asunnon ostoon tai vaihtoon. Kun neljä vuotta sitten ostin mökin niin sinne tuli kaikki uudet kalusteet Askosta. Samoin kun kaksi vuotta sitten muutimme pienempään asuntoon kaupungissa niin lähes kaikki vanhat huonekalut tuli silloin vaihdettua uuteen asuntoon paremmin sopiviin, ja hankittua pääasiassa Askosta. Näiden ulkopuolella huonekaluostot ovat olleet kovin satunnaisia.
Mitä KH Groupin osakekurssiin tulee niin näen (ja olen kuullutkin), että institutionaaliset sijoittajat ovat menettäneet kaiken uskon siihen, että KH Groupin hallitus ajaa muuta kuin Preato Capitalin etua epäonnistuneen Boreo-naittamisen jälkeen. Uskoisin, että sama fuusioyritys KH Koneiden osalta on edelleen Preaton tavoitteena kun kaikista Sievi Capitalin sijoituksista on päästy eroon.
Tuskimpa fuusioidaan… Rahat pistetään KH-koneiden kansainvälistymiseen…
Se fuusiojuna meni jo…
Jos meinaisivat käyttää omaa osaketta maksuvälineenä niin kertoimet eivät ole ihan samassa jinxaus kunnossa🤣
Kyllä, ehdottomasti @Tunturisusi kanssa samaa mieltä, että kulujen suhteen on tehty oikeita asioita - luvuista päätellen jostakin syystä uskomaton määrä “ylimääräistä”. Se mistä olen kanssasi eri mieltä: näyttää siltä, että viimeisten vuosien aikana ei ole tehty juuri mitään strategisia toimenpiteita yläviivan kilpailukyvyn kasvattamiseksi. Ollan rehellisiä, esimerkiksi nyt kerrottu aukko myymälöiden välillä ei ole yläviivan strategista kilpailukykyä. Se on ratkaisu, jossa myymälöiden henkilökuntaa voidan yhdistää ja kiristää kuluja. Ei väärin. Mutta täysin riittämätöntä. Vain kulujen karsimiseen keskittyminen on Indoorin turvallisen velanhoitokyvyn ja myyntipotentiaalin maksimoinnin kannalta riittämätöntä (=koko KH groupin arvon luonnin osalta tärkein tämän hetkinen strateginen hanke).
Se, mitä olisin toivonut “toimintamallin uudistamisohjelmasta” olisi ollut SEKÄ säästöt JA kilpailukyvyn kasvattaminen. Tässä muutamia yksinkertaisimpia esimerkkejä:
Jos markkinaosuuksia jatkuvasti hävitään, otetaan iso riski, että ollaan pienentyvän voluumin kierteessä. Siinä kierteessä nimittäin parin vuoden -10M€ säästöprojektin hyödyt syödään samassa 2 vuodessa. Ettei vaan H1/2025 kerrota, että “jatkamme uudistusohjelmaamme optimoimalla myymäläverkostoamme” jonka jälkeen ollaan entistä pahemmin siinä kierteessä jossa kuluja karsimalla myynti laskee ja kiinteiden kulujen todellinen hallinta menetetään. Pahimmillaan lopputulos on kertomani “äärimmilleen karsittu” kauppaketju, jolla ei ole mitään ymmärrystä, taitoa tai kilpailukykyä voittaa markkinaosuutta. Sellaiselle organisaatiolle ja valikoimalle (=kaupalle) saa etsiä ostajaa pitkään.
Myös @Thomas_Westerholm totesi viimeisessä analyysissään: *Myös Indoorin verrokkeja hinnoitellaan pääosin alennuksella kirja-arvoon, mikä voi viestiä markkinan epäilyksistä toimialan pidemmän aikavälin arvonluontinäkymää kohtaan. Suurin riski Indoorin liiketoimintaan ja arvostukseen liittyen on nähdäksemme, että yhtiö jää jumiin nykyiseen kalliiseen liiketoiminnan kutistamisen ja tehostamisen kierteeseen erittäin aggressiivisten kilpailijoiden vuoksi.” Eiköhän nämä esimerkit ”kutistamisen ja tehostamisen kierteestä” ole nähty ja koettu: Stockmann (ei Lindex), Lähikauppa, Anttila, Kodin1, Nokia, Compaq, Elcoteq…
Jos ainut polku onnistuneeseen Indooriin exittiin on “markkinan normalisoituminen”, ollaan PI-riski-analyysissa melko rohkeissa pisteluvuissa. Erittäin todennäköisesti se uusi normaali markkina on hyvin erilainen normaali kuin vuosina 2010-2022.
Itse kyllä uskon että “normaali” tilanteessa huonekalukauppa on suhteellisen stabiilia suomessa ja sidoksissa pitkälle asuntokauppaan. Voisi kuvitella että markkina noudattelee enemmänkin bkt.
Kun ihmisillä ollut tiukkaa niin oletettavasti Ikean kaltaiset toimijat ovat laskumarkkinan voittajia. Indoor osuu vähän hankalaan saumaan sillä suunnattu enemmänkin keskituloisista alaspäin. Sotkan kohderyhmällä ei kasvaneiden yleisten kulujen takia ylimääräistä isompiin hankintoihin ja “askolaiset” lykänneet hankintoja tai siirtyneet Ikean valikoimaan.
Ikealla on vahva brändi. Suht laadukkaita tuotteita, iso valikoima, kokonaisvaltaista valikoimaa kotiin, toimiva verkkokauppa, suunnittelupalvelut yms… Ainoa miinus varmasti myymäläpeitto mutta kyllä näihin megamarketteihin matkataan kauempaakin…
Olen hiukan eri mieltä siitä että liikevaihto määrittelisi kannattavuutta niin vahvasti että liikevaihdon droppi määrittelisi vahvasti mitä jää ebittiä. Jos laskee että “normi” ebit voisi olla 5% luokkaa niin tuo on 200M liikevaihdolla se kymmenen miljoonaa… Kyllä se kulujen karsiminen ja toiminnan tehostaminen on tässä avainasemassa ja siitä saatavat säästöt, ei se onko liikevaihto 180M vai 190M
Miten vastaavanlainen fuusioyritys voisi enää mennä läpi, sillä esimerkiksi yksinään jo Laakkosen hallussa on yli 10% osakkeista?
Fuusio ei tarvitse 90% äänistä toteutuakseen, vaan supermajorityn eli 2/3 osaa yhtiökokouksen edustamista osakkeista ja äänistä eli se on paljon helpompi toteuttaa kuin ostotarjous.
Eikai Laakkonen ole kh-grouppiin mitenkää erityisen kiintynyt. Sijoitus varmasti siinä missä muutkin. Jos fuusion ehdot olisivat tasapuolisemmat ja Laakkonen näkisi sen luovan omistaja-arvoa, niin miksi siihen ei suostuisi? Ja kuten jo todettiin, vaaditaan vai 2/3 enemmistö.
Hyvää ja analyyttistä keskustelua, mukava lueskella mietteitä.
Tuosta säästämisestä ja kulujen karsimisesta sen verran että, ne eivät ole ratkaisuja tähän Indoorin haasteeseen.
Näillä hidastetaan vääjäämätöntä, joka on edessä jos myynti ei lähde vetämään.
Ratkaisun avaimet pitkällä juoksulla ovat myynnissä ja vain siellä. Indoorin on pakko luoda nahkansa nykymarkkinaan sopivaksi ja alkaa saamaan myyntiä aikaiseksi.
Jos yhtään katsoo ympärilleen mitä on saatu aikaiseksi, myyntiä ei lisää loputtomat jättialennukset ja kampanjat tai hillitön valikoima erilaisia vaihtoehtoja pitkällä toimitusajalla.
Nykyihminen elää maailmassa jossa kaikki on heti ja nyt, tämän ovat pahimmat kilpailijat ymmärtäneet jo aikoja sitten ja vastaavia verrokkeja löytyy melkein kaikilta aloilta.
Tarkkaan harkittu valikoima, hyvä laatu, kerralla oikea hinta ja varastoa riittävästi.
Ja sitten kun joku kommentoi, että Ikean laatu on huonoa ja kertakäyttöistä, kehottaisin ostamaan sieltä kokeeksi jotain.
En usko Indoorin pärjäävän nykymenolla missään asuntosuhdanteessa.
Mitä tarkoitat tuolla kaikki heti nyt?
Kesällä kun muutin Suomeen, ja piti kalustaa nopeasti kämppä, niin Sotkasta tilasin pariinkin otteeseen tavaraa, molemmat tilaukset tuli sovitusti, toinen tuli kahdessa päivässä kotiin, toinen tilaus kolmessa.
Nettikaupan toimivuus ja selkeys tilausprosessissa oli kaikinpuolin mainio, sekä hinnatkin kohdallaan.
Tarkoitan sitä, että nykyihmisellä ei ole kärsivällisyyttä odottaa. Oli kyse sitten tiedosta, palvelusta tai tavarasta.
Hyvä, että on erilaisia ja onnistuneita kokemuksia.
Yksittäiset hyvät tai huonot kokemukset eivät kuitenkaan muuta sitä minkä näkee yritysten menestystä ja menestystekijöitä tutkimalla.
Ikea on tässä verrokkina hyvä. Tavaran saa mukaan joko heti tai se jää ostamatta kokonaan.
En osaa ottaa kantaa Laakkosen toimiin, mutta näkisin siis itse asian niin, että edes 2/3 enemmistön saadakseen Preaton täytyy esittää KH Groupin osakkeenomistajille myönteinen vaihtosuhde, mikäli aikovat ehdottaa fuusiota uudestaan. Ei kait yhdistyminen Boreon kanssa sinänsä olisi huono idea, mikäli vain vaihtosuhde olisi kohdallaan.