Seuraan palstaa pääasiassa hiljaisin ottein, mutta nyt en malttanut olla keräämättä ajatuksia Indoorin strategiasta, kilpailukyvystä yms.
Lyhyellä otannalla konsernin tuotteet ja hinnat kestävät kyllä vertailun kilpakumppaneihin molempien ketjujen keskeisimmissa tuotesegmenteissä eli matot, sohvat/nojatuolit, sängyt. Mutta syystä tai toisesta markkinaosuus ja myynnit vain kutistuu.
ERP on tuonut mukanaan verkon keskustelupalstojen ajankohtia vertaamalla kohtalaisesti logistisia haasteita, viime keväästä eteenpäin netti on pullollaan “3kk odottelin mattoa”-kommentteja. Ehkä jollakin tiukemmalla kulukurilla voi olla vaikutusta asiaan myös.
Markkinointi on säilynyt samankaltaisena varmaan 10 vuotta ja prosentit ja viesti prosenttien ohessa vain muuttuu. Ketjuilla on aivan olematon preesens somessa ja muissa kustannustehokkaissa medioissa kun vertaa esim. pienempään ja ketterämpään Vekeen tai vaikkapa Maskuun.
Kaiken kaikkiaan toiminnasta näkee, ettei konsernin kummankaan ketjun strategiaa ole päivitetty sen jälkeen, kun Kesko on liiketoiminnan myynyt eteenpäin. Paitsi kuin nyt noin viimeisen vuoden aikana on otettu strategiaksi kustannustehokkuus, kun koronavuosien huippumyyntien jälkeinen menestyskrapula iskee päin kasvoja.
Indoor Group on monella tasolla freesauksen tarpeessa ei vain organisaation (rakenteen) uudistuksen osalta. Mielenkiinnolla jään odottelemaan Q2/Q3 lukuja, jos ja kun kasvun merkkejä vähittäiskaupassa on havaittavissa.
Minäkin jatkan vielä muutaman ajatuksen Indoorista.
Jos ajatellaan mistä myynti (eli raha) tulee, verkkokauppa 10-15% ja myymälät 85-90%.
Yhtiön tarkoituksena on siis myydä huonekaluja kuluttajille ja vain sillä toiminnolla rahaa tulee sisään - kaiken muun tekemisen ja ohjelmistojen tulee tukea tätä toimintaa.
Myymäläuudistukset on olleet reikien tekemistä seiniin, tavaroiden siirtoa Jysk-tyyppisiin hyllyihin ja myymälämalliston supistamista. Kodinomaisia sisustus-asetelmia ei juurikaan ole enää kuin isommissa Askoissa.
Myyjiä on kuritettu erp muutoksella, kulukurilla ja muutosneuvotteluilla jo pian pari vuotta.
Ostoa / tuotehallintaa / markkinointia on kuritettu vastaavasti erp koulutuksilla, irtisanomisilla ja kulukurilla.
Johto on ollut jatkuvassa murroksessa, toimareita tulee ja menee, työrauhaa ei ole.
Toimittajille on tarjottu pidempää maksuehtoa ja supistuneita ostoja.
Asiakkaalle vastaavasti pidempiä toimitusaikoja ja heikentynyttä palvelua vähemmillä resursseilla. Verkkokauppa ei ole kehittynyt vuosiin.
Tältä vuosia piiskaa saaneelta porukalta nyt sitten odotetaan uusien muutosneuvotteluiden siivittämänä kovia innovaatioita ja markkinointiuudistuksia, joilla Indoor lähtisi uuteen nousuun. Hymyileviä aktiivisia myyjiä ja innokaita ostajia haastamaan toimittajia parempiin tuotteisiin.
Strategiana säästöohjelma, hinnoittelu-uudistus (eli korotus) ja vanhat brändit.
Ei strategiaa myyntimäärien tai markkinaosuuden kasvattamiselle.
Indoor voisi olla hyvä yhtiö - mutta riittääköhän operatiivisella henkilökunnalla vielä motivaatio?
Varmaan palstalaisille pitkälti vanhaa tietoa, mutta Pirkkalan Asko ja Sotka oli lopullisesti laittanut luukun kiinni ja liiketila oli tyhjillään. Muutaman sadan metrin päässä sijaitseva Jysk tykkää tästä.
@Thomas_Westerholm moikka en tiedä onko kukaan huomannut, että kh groupin kassa sulaa kohta 0.
Q3 tämä kassa oli noin 12 miljoonaa nyt alta 6 miljoonaa. Eli kassa on 0 tätä menoa ennen q3?
Ehkäpä analyytikko on noin perustavanlaatuisen asian huomioinut, ja onkin jos luet vaikka viimeisimmän analyysin. Siellä on 4,5m kassassa ja pari miljoonaa limittiä, eli ei emoyhtiöllä ole kassakriisiä. Viime vuoteen verrattuna tuloksentekokyky on myös erilainen. Ei ruullaavaa tulosta voi ekstrapoloida tulevaisuuteen, etenkään kun sitä tehdään kesken tilikauden, markkinatilanne on muuttuva ja muutoksia on tehty kahdessa suurimmassa omistuksessa. Rauha maassa.
…mutta valitettavasti kuluttajien ostoaikeet eivät kehity tasaisesti kaikilla kaupan sektoreilla.
Indoorista irtautuminen juuri nyt? Onko tämä aika myydä se kaikista heikoin hetki? Vai onko myyntipaniikille joku muu syy? Kuinka isoa investointia/pääomitusta se vaatisi, että Indooria tekohengitettäisiin syklin ohi, ehkä 2 vuotta?
Tämän voi tarvittaessa siirtää toiseen ketjuun mutta ajattelin laittaa kuitenkin kokemustani eilisestä käynnistä Lanternan Askossa ja Sotkassa.
Kävimme puolison kanssa lauantaina iltapäivästä. Asiakkaita ei kummassakaan liikkeessä ollut nimeksikään. Sotkassa kaksi myyjää kassalla keskustelemassa keskenään. Moikkasivat kun tulimme sisään mutta eivät tulleet aktiivisesti tarjoamaan apua. Jäin hetkeksi lähistölle katselemaan valikoimaa, eivät reagoineet
Askossa useampi myyjä toimettomana. Moikkasivat, mutta sama kun Sotkassa, eivät tulleet aktiivisesti tarjoamaan apua (HUOM myymään). Aktiivinen myyntityö kummassakaan liikkeessä ei oman kokemukseni perusteella ollut kunnossa. Olen itse aiemmin työskennellyt kaupan alalla ja silloin tämä ei olisi käynyt päinsä. Varsinkaan kun asiakkaita ei ole niin laadukas asiakaspalvelu olisi äärimmäisen tärkeää.
Tuotevalikoima molemmissa laajaa, mutta hintataso alennuksienkin kanssa ei vedä vertoja JYSKille. Viereisessä Jyskissä asioidessamme asiakkaita riitti ja kassalla oli lähestulkoon kokoajan joku. Hintataso edullisempi ja valikoima ainakin meitä miellyttävämpi. Ostimme huonekalut ja puoliso kaikenlaista sisustushärpäkettä Jyskistä, vaikka omistaja KH Groupissa olenkin
Eikös siellä kuitenkin ole osittainen provisiopalkkaus käytössä? Maskussa myyjät ainakin on aina tullut kauppaa hieromaan ja ilmeisesti juuri edm syystä.
Joskus muinoin Maskussa järjestettiin asiallisia koulutuksiakin. Pääsin yhtä seuraamaan ulkopuolisena ja teki kyllä vaikutuksen, että täällähän oikeasti halutaan tehdä kauppaa. Tiedä sitten onko taantunut niistä ajoista.
Kiersin samat kaupat eilen ja autiossa Askossa mietin että ei hitto tätäkö omistan.
Jos tuo puulaaki lakkaa olemasta niin tuskin sen perään paljon itketään.
Kaikki kunnia Jyskille miten pystyy kasvamaan alallaan myös aikana jolloin asunnot ei vaihda omistajia.
KH-Koneet laajentaa vaikutusaluettaan Kymessä. Uudella yhteistyösopimuksella Kymen Trukkipalvelu toimii KH-Koneiden valtuutettuna huoltokumppanina ja kouluttaa mekaanikkojansa KH-Koneiden edustamiin merkkeihin. Jatkossa Kramer, Yanmar, Ljungby ja Wacker Neuson voidaan huoltaa useammassa Kaakkois-Suomen alueen toimipisteessä ja myös kenttähuollon kattavuus paranee. Molemmat hyötyvät kasvavista jälkimarkkinoista, koska huoltopalveluiden lisäksi sopimus kattaa varaosapalvelut ja KH-Koneiden varustekaupan Kaakkois-Suomen alueella. Onkohan KH-Koneilla enää Suomen kolkkaa, jossa ei oltaisi mukana itse tai kumppanin (JL-Machine pohjoisessa ja Maxlift Savossa) kautta?
Crent on uudistanut kotisivunsa. Vuokrapuolen liiketoiminnasta kiinnostuneille, kannattaa käydä kurkkaamassa. Ainakin minulle tuli yllätyksenä, että Crentin vuokrauskapasiteetti tärylätkistä isoihin Kobelcon kaivinkoneisiin on yhteensä jo yli 400 kpl.
Ruotsin alkuvuoden yleisestä markkinatilanteesta on tullut päivitys Linkediniin. Vaikka vertailuluvut ovat sielläkin heikkoja (ja siten prosentuaaliset muutokset voivat innostaa liikaa), niin löytyy ilahduttavasti kuitenkin jo tuoteryhmiä, joissa oli alkuvuonna myös kasvua. Selittänee osaltaan KH Koneiden kohtuulliset Q1-luvut?
Ruotsi Q1:
Tela- ja pyöräalustaiset kaivinkoneet -9% YoY.
Pyöräkuormaajat +8%
Kurottajat +33%
Tärylätkät +64%
Saurus on saanut kilpailutuksella säiliöauton ja raskaan säiliöauton tilauksen Varsinais-Suomen hyvinvointialueelta (sopimus tehty 15.5. ja julkaistu 11.6.).
Hankittavat autot sisältävät Säynätsalossa toimivan Saurus Oy:n toimittamia varusteita ja varustelua noin 10 miljoonan euron arvosta, millä on huomattava työllisyysvaikutus kotimaassa. Sopimuksen arvonlisäveroton arvo on lähes 15 miljoonaa euroa.
Löytyykö Keskisuomalaisen tilaajia? Jutussa maksumuuri. Sauruksen tj. sai kuulla tämän tilauksen uutisten kautta ja tilauksen laajuus yllätti Sauruksen . Nyt taitaa Säynätsalon tehtaalla olla taas työvoimapula?
. Nyt taitaa Säynätsalon tehtaalla olla taas työvoimapula?