Seuraan palstaa pääasiassa hiljaisin ottein, mutta nyt en malttanut olla keräämättä ajatuksia Indoorin strategiasta, kilpailukyvystä yms.
Lyhyellä otannalla konsernin tuotteet ja hinnat kestävät kyllä vertailun kilpakumppaneihin molempien ketjujen keskeisimmissa tuotesegmenteissä eli matot, sohvat/nojatuolit, sängyt. Mutta syystä tai toisesta markkinaosuus ja myynnit vain kutistuu.
ERP on tuonut mukanaan verkon keskustelupalstojen ajankohtia vertaamalla kohtalaisesti logistisia haasteita, viime keväästä eteenpäin netti on pullollaan “3kk odottelin mattoa”-kommentteja. Ehkä jollakin tiukemmalla kulukurilla voi olla vaikutusta asiaan myös.
Markkinointi on säilynyt samankaltaisena varmaan 10 vuotta ja prosentit ja viesti prosenttien ohessa vain muuttuu. Ketjuilla on aivan olematon preesens somessa ja muissa kustannustehokkaissa medioissa kun vertaa esim. pienempään ja ketterämpään Vekeen tai vaikkapa Maskuun.
Kaiken kaikkiaan toiminnasta näkee, ettei konsernin kummankaan ketjun strategiaa ole päivitetty sen jälkeen, kun Kesko on liiketoiminnan myynyt eteenpäin. Paitsi kuin nyt noin viimeisen vuoden aikana on otettu strategiaksi kustannustehokkuus, kun koronavuosien huippumyyntien jälkeinen menestyskrapula iskee päin kasvoja.
Indoor Group on monella tasolla freesauksen tarpeessa ei vain organisaation (rakenteen) uudistuksen osalta. Mielenkiinnolla jään odottelemaan Q2/Q3 lukuja, jos ja kun kasvun merkkejä vähittäiskaupassa on havaittavissa.
Minäkin jatkan vielä muutaman ajatuksen Indoorista.
Jos ajatellaan mistä myynti (eli raha) tulee, verkkokauppa 10-15% ja myymälät 85-90%.
Yhtiön tarkoituksena on siis myydä huonekaluja kuluttajille ja vain sillä toiminnolla rahaa tulee sisään - kaiken muun tekemisen ja ohjelmistojen tulee tukea tätä toimintaa.
Myymäläuudistukset on olleet reikien tekemistä seiniin, tavaroiden siirtoa Jysk-tyyppisiin hyllyihin ja myymälämalliston supistamista. Kodinomaisia sisustus-asetelmia ei juurikaan ole enää kuin isommissa Askoissa.
Myyjiä on kuritettu erp muutoksella, kulukurilla ja muutosneuvotteluilla jo pian pari vuotta.
Ostoa / tuotehallintaa / markkinointia on kuritettu vastaavasti erp koulutuksilla, irtisanomisilla ja kulukurilla.
Johto on ollut jatkuvassa murroksessa, toimareita tulee ja menee, työrauhaa ei ole.
Toimittajille on tarjottu pidempää maksuehtoa ja supistuneita ostoja.
Asiakkaalle vastaavasti pidempiä toimitusaikoja ja heikentynyttä palvelua vähemmillä resursseilla. Verkkokauppa ei ole kehittynyt vuosiin.
Tältä vuosia piiskaa saaneelta porukalta nyt sitten odotetaan uusien muutosneuvotteluiden siivittämänä kovia innovaatioita ja markkinointiuudistuksia, joilla Indoor lähtisi uuteen nousuun. Hymyileviä aktiivisia myyjiä ja innokaita ostajia haastamaan toimittajia parempiin tuotteisiin.
Strategiana säästöohjelma, hinnoittelu-uudistus (eli korotus) ja vanhat brändit.
Ei strategiaa myyntimäärien tai markkinaosuuden kasvattamiselle.
Indoor voisi olla hyvä yhtiö - mutta riittääköhän operatiivisella henkilökunnalla vielä motivaatio?
Varmaan palstalaisille pitkälti vanhaa tietoa, mutta Pirkkalan Asko ja Sotka oli lopullisesti laittanut luukun kiinni ja liiketila oli tyhjillään. Muutaman sadan metrin päässä sijaitseva Jysk tykkää tästä.
@Thomas_Westerholm moikka en tiedä onko kukaan huomannut, että kh groupin kassa sulaa kohta 0.
Q3 tämä kassa oli noin 12 miljoonaa nyt alta 6 miljoonaa. Eli kassa on 0 tätä menoa ennen q3?
Ehkäpä analyytikko on noin perustavanlaatuisen asian huomioinut, ja onkin jos luet vaikka viimeisimmän analyysin. Siellä on 4,5m kassassa ja pari miljoonaa limittiä, eli ei emoyhtiöllä ole kassakriisiä. Viime vuoteen verrattuna tuloksentekokyky on myös erilainen. Ei ruullaavaa tulosta voi ekstrapoloida tulevaisuuteen, etenkään kun sitä tehdään kesken tilikauden, markkinatilanne on muuttuva ja muutoksia on tehty kahdessa suurimmassa omistuksessa. Rauha maassa.
…mutta valitettavasti kuluttajien ostoaikeet eivät kehity tasaisesti kaikilla kaupan sektoreilla.
Indoorista irtautuminen juuri nyt? Onko tämä aika myydä se kaikista heikoin hetki? Vai onko myyntipaniikille joku muu syy? Kuinka isoa investointia/pääomitusta se vaatisi, että Indooria tekohengitettäisiin syklin ohi, ehkä 2 vuotta?
