Uusimmassa Koiramme lehdessä joka tuli muistaakseni viime tai edellisviikonloppuna oli uusimpia koiranpentujen rekisteröintitilastoja - penturekisteröinnit laskivat vuodesta 2021 noin 4000 kappaleella ja nyt ollaan takaisin 2020 lukemissa
Toki rekisteröintien kokonaismäärä oli vielä yli 48000 eli valtavasta notkahduksesta ei ole kyse. Tällä tulee kuitenkin olemaan vaikutusta tulevien vuosien myyntiin (ja olettaisin että suunta on samanlainen myös muissa Pohjoismaissa). Kuinka paljon rekisteröinnit elävät tulevina vuosina jää toki nähtäväksi, muutama vuosi tuskin vielä tuo massiivista vaikutusta.
Mielestäni Mustin analyyseissa kiinnitetään aivan liikaa huomiota penturekisteröintimääriin. Oleellisempaa mielestäni on keskittyä ns. pet-parenting -ilmiön trendeihin ja siihen, miten Musti Groupin brändit pärjäävät taistelussa verkkokauppaa ja tavarataloketjuja vastaan.
Musti Group vastaa paikallisesti ja kestävästi tuotetun lemmikkiruoan kasvaneeseen kysyntään–kasvattaa omistustaan lemmikkiruokatehdas Premium Pet Food Suomi Oy:ssä 100 prosenttiin
Musti Group on ostanut Liedossa sijaitsevan lemmikkiruokatehdas Premium Pet Food Suomi Oy:n täyteen omistukseensa. 3.4.2023 lähtien tehdas, “Musti Kitchen”, on Musti Groupin kokonaan omistama tytäryhtiö. Ennen kauppaa Musti Group omisti 49,2 % Premium Pet Food Suomi Oy:n osakkeista.
Premium Pet Food Suomi Oy:n liikevaihto yhtiön edelliseltä tilikaudelta heinäkuusta 2021 kesäkuuhun 2022 oli 7,7 miljoonaa euroa ja käyttökate 1,4 miljoonaa euroa. Musti Group arvioi kaupan annualisoidun tulosvaikutuksen konsernille olevan noin 3 miljoonaa euroa positiivinen nykyisillä volyymeillä.
Koiranomistajana näkisin, että Mustin kovin kilpailu tulee pt-kaupan kautta. Esimerkiksi Prisma on jo alkanut rakentamaan näyttäviä eläinruoka- ja tarvikeosastoja.
Kun katsoo hintatasoa niin koirankuivamuona maksaa Musti&Mirrissä n. 2x mitä Prismassa. Prismasta löytyy myös laadukkaita kotimaisia brändejä kuten Dagsmark ja Rovio Pet Foodin Rehti- ja Werraton-sarjat.
Tässä on Salkunrakentajan juttu Mustista, jutussa on lainattu Danske Bankin analyytikkoa Calle Loikkasta.
Analyytikon mukaan myöhemmin Mustilla on enemmän kasvua voitettavana siirtymällä mahdollisesti uusille markkinoille tai tuotekategorioihin. Lisäksi yhtiöllä on mahdollisuus päästä mukaan Pet Parenting -trendiin, Loikkanen arvioi. Tämä trendi on kasvun kannalta hyödyllistä.
Motonetin laajentamista en näkisin suurenakaan kilpailu-uhkana, sillä Puuilolla, Tokmannilla ja Europrisillä on mm. jo omat hyvin kehittyneet lemmikkikategoriat, mutta lemmikkivanhemmat suosivat silti erikoiskaupan markkinajohtajaa eli Mustia. Isompi huolenaihe liittyy kuluttajien ostovoimaa ja erityisesti harkinnan varaisten tarvikkeiden (Mustin mukaan noin 25 % myynnistä) menekkiin.
Lisäksi yhtiöllä on mahdollisuus päästä mukaan Pet Parenting -trendiin, Loikkanen arvioi.
Vähän hämmentävä tapa Dansken analyytikolta muotoilla asia - eikö Musti nimenomaa ole jo mukana lemmikkivanhemmuustrendissä? Vai liekö tuo toimittajan sanavalinta.
Jos liikevaihdon kasvukäyrä pysyy tanakasti yläviistossa ja marginaalit ei edelleenkään sula, niin kyllähän Mustilla on edelleen potentiaalia saavuttaa tavoitteensa. Tässä auttaa paljon Ruotsin ja Norjan uusien myymälöiden “kypsyminen”. Mutta… Mustin luvuissa Q1 ja Q4 näyttäis olevan etenkin liikevoiton osalta selkeästi ne vahvimmat kuukaudet, Q2 ja Q3 vastaavasti vaisummat. En kyllä yhtään nyt muista onko tämä jaksollisuus joskus vahvistettu yhtiön puoleltakin. Joka tapauksessa, näin ollen oletan että seuraava kvartaalirapsa ei näytä ihan yhtä hyvältä, ja jouttaneen taas odottelemaan syksyyn että nähdään mihin tänä tilikautena oikeasti päästään. Jos mitään hölmöilyjä ei tapahdu, eikä asiakaskuntakaan päädy vaihtamaan edullisempiin vaihtoehtoihin kun joutuu tekemään valintaa lemmikille tehtyjen ostosten ja muiden välttämättömyyksien kuten asuntolainan lyhennyksen välillä, tässä on tosiaan edelleen paljon saavutettavissa.
Arvostuksen tasoa en pidä mitenkään erikoisena sikäli, että kyseessä on pienen pörssin pikkufirma jolla on kohtalaisen paljon velkaa ja kasvu on se pääasiallinen ajuri. Lähinnä iloitsen siitä, että viime vuonna päästiin edellisenä vuonna ihan poskettomaksi kohonneesta arvostuksesta. Harmittaa kun piti itsekin silloin yksi ostoerä FOMOttaa
Mustin maantieteellinen laajentuminen. Millainen lemmikkimarkkina Tanskassa on ? Voisi kuvitella, että sopisi muiden Mustin kohdemaiden kanssa hyvin samaan kulttuuriin, ja voisi olla luonnollinen jatkumo Mustin kasvutarinalle. Toki paljon tehtävää on vielä Pohjoismaissa etenkin Norjassa vielä suuri osa myymälä kannasta ram-up vaiheessa, ja Ruotsin myynnissä O&E - kategorioiden parissa vielä kehitettävää, mutta tulevaisuutta silmällä pitäen voisi olla oiva lisä. Onko kukaan perehtynyt onko Tanskassa ketään monikanavaista jättipeluria @Olli_Vilppo ?
Tanskassa oli muistaakseni se Fressnapf-ketju aika iso, mitä tutkin eri markkinoita. Mustilta, silloin kun vielä seurattiin, kyselin kv-laajentumisesta ja sain käsityksen, että nykyiset taloudelliset tavoitteet pitää ensin saavuttaa nykymarkkinoilla ja sen jälkeen Saksa voisi olla potentiaalinen laajentumiskohde. En tiedä onko suunnitelmat eläneet sen jälkeen
Onko missään tietoa siitä, mitä palveluita Mustilla on ns. putkessa? Koitin kahlata esitteitä ja kertomuksia, mutta kaikissa puhutaan vain ympäripyöreästi “palveluista”
Olisi kiva tietää, onko Mustilla suunnitelmissa kehittää esim. jonkin sortin lemmikkihotellikonseptia tms. Sopisi kuin nenä päähän, kun koira on helpompi viedä jo pentuna tutuksi tulleeseen luotettavaan paikkaan hoitoon vaikka ulkomaanreissun ajaksi
Eläinlääkäri (ei täyttä palvelua vaan enemmänkin rokotukset, tarkastukset jne)
jne.
Jotenkin omaan korviin tuo lemmikkihotellibisnes kuulostaa aika nappikaupalta. Sen sijaan toivoisin, että laajentuisivat täyden palvelun eläinlääkäribisnekseen.
Omasta mielestä taas olisi fiksumpaa ensin ottaa helpot kasvumahdollisuudet pois Tuommonen hotellipalvelu olisi helppo toteuttaa jo niillä paukuilla mitä Mustilta jo löytyy. Lemmikin hoitajien palkkaus on helpompaa kuin eläinlääkärien löytäminen
Suomessa taitaa olla 700 000 koiraa, Ruotsissa n 1 miljoona ja Norjassa hihasta vedettynä saman verran kuin Suomessa. Pohjoismaissa Mustin markkinaosuus oli muistaakseni 25%. Jos oletetaan, että tuosta osuudesta Musti saa 10 %-yksikköä käyttämään hoitopalvelua niin se tarkoittaisi 240 000 koiraa. Tyypillinen vrk veloitus tuollaisesta palvelusta on ~30€/yö mikä tarkoittaisi, 14,4 M€ lisää liikevaihtoa sillä oletuksella, että palvelua käytetään kerran vuodessa keskimäärin 2 yötä. Tuo vastaisi about 3.5% kasvua liikevaihtoon jo silloin kun otetaan huomioon pelkät koirat
Toki 3.5% kasvu tuntuu yksinään nappikaupalta, mutta nappien kasaantumisesta yhtiön LFL -myynnin kasvu on käsittääkseni pitkälti koostunut. Mieti esim. Trimmaus- ja hierontapalveluja, jotka ovat pieniä, mutta tärkeitä osia lemmikkivanhemmille suunnattujen palvelujen ja tuotteiden kokonaisuudesta.
Ps. En jaksa tarkistaa lukuja sen kummemmin, mutta ajatus on tärkein.
Olisi mielenkiintoista tietää, onko tälläiselle lemmikkihotellipalvelulle oikeasti kysyntää kuinka paljon. Meillä perheessä vietiin koira kerran tuollaiseen hoitolaan reissun ajaksi kun ei saatu sukulaisten tai muiden tuttujen kanssa sopimaan hoitoa silloin mitenkään. Koiralle tuntemattomaan paikkaan meno muutamaksi päiväksi osoittautui kuitenkin kovin stressaavaksi ja hoidosta tullessa koiralla meni joitakin päiviä palautua tuosta huonosta kokemuksesta. Tämän jälkeen päätettiin ettei reissua jatkossa tehdä sellaisena ajankohtana jos koiraa ei saada hoitoon jollekin tutulle jonka koira tuntee hyvin ja saa asianmukaisesti oman rutiininsa mukaiset lenkitykset ym.
Mustilla tuntuu olevan asiakkaina paljon sellaisia henkilöitä, jotka pitävät koiraansa kuin perheenjäsenenä ja haluavat tarjota vain parasta koiralleen. Voi siis olla, etteivät lemmikkivanhemmat välttämättä halua viedä koiraa tuntemattomaan paikkaan hoitoon jotta koiralle ei aiheuteta tarpeetonta stressiä. Voi toki olla että olen tässä väärässä mutta ajattelin jakaa kuitenkin omia ajatuksiani asiaan liittyen.
