Tuossa yllä linkatussa videossa Teemu Suna kertoo käsittääkseni, että heidän ydin ja erottuvuus muista on veren analysointiteknologia, jota ei ole muilla ja he ovat rakentaneet sen päälle rajapinnan, jonka päälle on helppo eri toimijoiden rakentaa sovelluksia(Terveystalo, Nightingalen oma, Japanin kumppani jne.).
Kiinnostavaa on jatkon kannalta, millainen laskutusmalli tuon verianalysointirajapinnan käytöstä tulee
Tuohon rajapintoja tarjoavaan verenanalysointijärjestelmään he voivat lisätä helposti uusia toiminnallisuuksia, eli jonkinlainen mikropalveluarkkitehtuuri. Kovasti Suna nimenomaan tuota arkkitehtuuria painotti.
Lisäksi kun verinäytteestä saavat useita eri markkereita, lisääntyy heillä dataylivoima kilpailijoihin, joka on tärkeä heidän AI neuroverkkojen oppimisen kannalta
Terveystalon ja Nightingalen yhteinen palvelu piti julkistaa Terveystalon mukaan Syyskuun alussa eli hieman ollaan myöhässä
Selvennyksenä tähän - monia varmaan mietityttää miksi tavoitehinta laski, vaikka arvio käyvästä arvosta on ennallaan ja kaupallistaminen etenee odotuksia nopeammin.
Nightingalelle markkinalla hyväksytty arvostus on vielä useamman vuoden käytännössä sidottu siihen, miten suuri usko markkinalla on yhtiön kaupallistamisen onnistumiselle. Tämän taustalla on se, että kaupallistamisen onnistumisessa liikevaihtoa alkaa näkyä vasta hiljalleen tänä vuonna ja selvemmin vasta tämän jälkeen. Tukevampaa fundamenttipohjaa arvostuskertoimista ei lyhyellä tähtäimellä käytännössä vielä saada ja lähivuosien kertoimista saa selvemmän tukipisteen vasta kun liikevaihdon kasvuun alkaa olla riittävä näkyvyys.
Tavoitehinnan asettamisessa täytyy käyvän arvon lisäksi myös arvioida onko sen saavuttamiseen riittävät ajurit. Oma odotukseni oli, että keväällä julkaistut kaupalliset sopimukset ja yhtiön yleisesti odotuksia nopeampi eteneminen kaupallistamisessa olisi ollut riittävä ajuri korkeammalle hinnoittelulle tässä vaiheessa. Tilannehan on nyt olennaisesti parempi kuin esimerkiksi listautumisen aikana alkukeväästä. Vaikuttaa kuitenkin siltä, että epäilykset yhtiön kaupallisesta potentiaalista ovat tästä huolimatta edelleen suuret. Odotan tällä tilikaudella kaupallistamisesta jälleen hyviä edistyksen merkkejä, mutta täytyi korjata tässä omaa näkemystä sen verran, etten uskalla odottaa niiden riittävän vielä ajuriksi aiempaa tavoitehintaa vastaavalle korkeammalle arvostustasolle 12kk tähtäimellä.
Löytyykö jostain tietoa, että mitä sairauksia nämä NH:n testit pystyvät ennustamaan/seulomaan?
Katsoin toimarin haastattelun jossa hän esitteli applikaatiota josta näkyi veren kolesteroli, insuliini, rasvahapot yms, mikä ei poikkea normaalin verenkuvan ottamisesta mitenkään, nyt oli vaan tehty “appi” lääkäristä saatavan printin sijaan.
Tuntuu, että yrityksen ympärille on luotu pöhinää kyllä oikein kunnolla ja indereskin on jatkuvasti analysoimassa, mutta mutta… onko tämä vain verenkuvasta rakennettu kiva terveys-appi, vai onko yrityksellä aidosti teknologiaa jolla se pystyy ennustamaan sairauksia joiden riskiä ei verenkuvasta muuten näy? Tätä epäilen, jos epäilykseni osoittautuu vääräksi, niin tässä on erinomainen sijoituscase.
Nightingalen kehittämillä algoritmeilla pystytään ennakoimaan ja tunnistamaan mm. henkilön sydänterveyteen, tyypin 2 diabetekseen ja liikalihavuuteen, keuhkojen terveyteen, suoliston terveyteen, nivelten terveyteen, mielenterveyteen ja vastustuskykyyn liittyvä riskitaso.
Yllämainitut sairaudet muodostavat useissa maissa yli 80% terveydenhuollon kokonaiskustannuksista.
Nämä ja paljon muuta tietoa riskeistä, tavotteista ja mahdollisuuksista löydät esimerkiksi yhtiön esitteestä:
Tieteellisistä tutkimuksista, joissa on käytetty Nightingalen verianalyysiä, saa vielä osviittaa sairastumisriskien havaitsemisesta ja ennaltaehkäisyn potentiaalista.
FDA hyväksynnän saaminen tai saamattomuus eivät ole esteenä Nightingalen toimimiselle usassa, vaan Nightingale voisi aloittaa halutessaan siellä toiminnan vaikka heti.
Editoidaan nyt tähän alkuperäiseenkin viestiin: Tuon sanomiseni lähde on Nightingalen toimitusjohtajan kertomiset uusimman tilinpäätöksen yhteydessä, että voisivat aloittaa toiminnan usassa jo ennen FDA hyväksyntää. Sieltä videolta voi tarkistaa asian, mihin tuo sanomiseni perustuu ja tehdä omat tulkinnat mitä se tarkoittaa.
Mietin että olisiko se tarpeeksi että NH olisi vain verenkuvasta rakennettu kiva terveys-appi?
Mietin jotain tulitikkulaskelma mittakaavaa julkiselle kysynnälle. Hankinnat ilmeisesti menee kutakuinkin niin että julkisesti rahoitetaan jos hyöty on tarpeeksi suuri säästöihin nähden.
Onhan tuossa olemassa insentiivi Suomen julkiselle sektorille käyttää NH ja kumppaneihin rahaa.
Disclaimerina: Isoissa luvuissa ja mutu todennäköisyyksissä voi mennä todella kauas metsään. Ihan karseita lukuja joku 1% väestöstä 5v välein kun ottaa huomioon että tuotetta on käyttänyt tähän mennessä tuhannet koemielessä.
Johtopäätöksenä voisi sanoa että tuote on valmiin oloinen, siitä on potentiaalisesti hyötyä yleisellä tasolla ja yksilön hyöty ainakin reilusti positiivinen. Enää tarvitaan Kristallipallo myynneistä.
Oman pohdintani mukaan NGH:n liiketoiminta-alueet ovat tulevaisuudessa nämä ?
Veren AI-pohjainen analysointijärjestelmä
tarjoaa kumppanien sovelluksille (mobiili, web jne.) rajapinnan kautta datan. Transaktiopohjainen veloitus ?
eroaa perinteisistä Puhti, LounaLab palveluista siinä, että kykenee AI-neuroverkolla päättelemään satojen biomarkkeiden kombinaatioista erilaisten sairauksien todennäköisyyksitä. Ei vain kerro veriarvoja
mitä enemmän dataa sen parempi eli voisivat lisätä jatkossa muutakin terveyteen liittyvää dataa asiakkaasta (verenpaine, paino, aktiivisuus…) ja tarkentaa analyysiä. Järjestelmä rakennettu siten, että uutta dataa on helppo lisätä koskematta muuhun järjestelmään
kotona tehtävä testi myös erottaa suomalaisista kilpailijoista
Oma kuluttajasovellus
Kiinnostavaa nähdä, pitävätkö Yolifen omana brändinä ja NGH:n nykyisen App:n omana vai yhdistetäänkö ne yhdeksi koko kuluttajan elinkaaren terveyden hallinnan sovellukseksi
Tämän tiesin sillä tälläkin palstalla on kerrottu siitä, että Terveystalon lääkärit eivät tienneet NGH:sta
Olin odottanut, että Terveystalo ja NGH yhdessä julkaisevat yhteisen konseptin ja tiedotavat sekä mainostavat sitä laajemmin.
Oletin, että sijoittajaviestinnässä varsinkin Terveystalo olisi samalla kertonut tulevaisuuden tavoitekonseptista, kuten mitä asiakassegmenttejä tavoitellaan, mitä maantieteellisiä alueita jne.
Terveystalohan kertoi Q2:ssa tavoittelevansa pohjoismaista konseptia, joka ei tarjoa vain työterveyden ja julkisen terveydenhuollon palveluja vaan kaikkien kuluttaja-asiakkaiden terveyttä ja hyvinvointia tukevia palveluja
Yolife oston pörssitiedotteesta: Nightingale tulee integroimaan Yolifen kyvykkyydet osaksi omaa liiketoimintaansa, eikä odota Yolifen nykyisen liiketoiminnan tuottavan liikevaihtoa.
Omat mietinnät NGH:n potentiaalista, mikäli tuote on niin hyvä mitä annetaan ymmärtää.
-Käyttö osana työterveyttä, työsuhteen solmimisen yhteydessä ja jatkossa esimerkiksi 5v välein. Nämä taudit tulevat erittäin kalliiksi myös yksityiselle sektorille.
-Käyttö osana vakuutuksia, mahdollisuus huokeampaan sairaskulu-/henki-/yms, terveysvakuutukseen käyttämällä NGH-testiä/saavuttamalla riittävät raja-arvot testistä.
-Itse pidän pienimpänä potentiaalina tätä ihmisten huvikseen itsensä testaamista, vaikka siinäkin suuri potentiaali piilee ja se lienee ainut mahdollinen ensimmäinen askel, riittävän datan keräämiseen mahdollistaakseen käytön kahdessa ensin mainitussa, sekä menetelmän jatkokehityksen.
-Näyttöjen ollessa riittävän vahvat on potentiaali järjettömän suuri, kysymys lienee minkälainen kilpailu mansikkamaalle saapuu, terveysjätit eivät helpolla luovuta bisnestään muille.
-Itseasiassa ainut kysymysmerkki tässä on miten hyvin analyysillä näitä luvattuja asioita pystytään seulomaan vai onko tämä vaan uusi kiva “terveys-appi”.
Nightingalen listautumisesitteessä todettiin, että niin työnantajilla kuin vakuutusyhtiöillä on suuri kiinnostus ennaltaehkäisevään terveydenhuoltoon. Eli kyllä olet oikeilla jäljillä.
Enkä missään nimessä väheksyisi “huvikseen testailua”. Ainakin näin omasta näkökulmasta katsoen olen kiinnostunut omasta terveydentilastani ja olen tilaillut “huvikseni” erilaisia testejä joilla on mittailtu eri arvoja. Täytyy kuitenkin katsoa myös laajemmin asioita. Tämä ei ole pelkästään Suomeen. Suomalaisilla voi olla hiukan vääristynyt kuva siitä, että täällä tiettyjä labrakokeita saa suhteellisen helposti julkiselta puolelta, mutta muualla maailmassa asia ei olekkaan näin yksinkertaista.
Tämä hiukan ihmetyttää, että edelleen epäilet etteikö yhtiön kehittämä laaja-alainen verianalyysiteknologia toimisi ja oikeastaan tällöinhän kaikki listautumisessa kerrottu olisi valhetta. Tässä esimerkiksi n. 300 tieteellistä julkaisua, jossa Nightingalen teknologiaa on hyödynnetty: https://nightingalehealth.com/publications
Nightingalen sovellusta tosiaan ei tarvitse muiden toimijoiden käyttää vaan eri toimijoiden omat järjestelmät saavat halutessaan asiakkaan terveystiedot NGH:n järjestelmästä. (mikäli NGH näin haluaa toimia)
Eli asiakas menee verikokeeseen jonkin työterveys- tai kunnallisen terveydenhuollon labraan. Osa verikokeesta lähetetään NGH:lle. Yrityksen järjestelmät hakevat NGH:n analyysin osaksi asiakkaan terveystietoja
Sinänsä oman hyvinvoinnin (ravinto, uni, veriarvot…) seuranta lienee kovassa kasvussa. Puhti, LounaLab tai vaikka erilaiset “Biohacking Market Size” haun tulokset kertovat siitä
