Orthex - Muovia maailmalle

Tilasin lapselleni joululahjaksi Plus Plussia (https://plus-plus.com/) ja verkkokauppalähetystä purkaessani huomasin ilokseni että tuotteen valmistaja oli pakannut rakennuspalikat Orthexin Smartstore Classic-säilytyslaatikkoon.

Se ilahdutti minua kahdellakin eri tasolla:

  • Pienten lasten vanhempana lelujen säilytys on ainainen ongelma
  • Vastaavanlainen lelujen, työkalujen ym. tarvikkeiden pakkausmyynti suoraan lelu- / työkalu-myyjille/valmistajille on varmasti erinomainen myyntikanava Orthexin tapaiselle yritykselle.

Onko kellään tietoa muista yrityksistä, jotka pakkaavat tuotteensa Orthexin laatikoihin?

38 tykkäystä

Olen sijoittanut yhteen amerikkalaiseen muoviputkiyhtiöön ja sitä kautta tutustunut aika paljon muovipolymeerimarkkinan dynamiikkaan sekä valmistajien että prosessoijien näkökulmasta. Sitä kautta Orthex tuli mieleen ja päätin kirjoittaa tännekin vähän aiheesta ja jäsennellä vähän ajatuksiana markkinan suhteen ja vähän myös yhtiön näkökulmasta.

Markkinahäiriön anatomia

Mitä täällä ei ehkä ole vielä kovin paljoa korostettu muovipolymeerejä vaivaavan markkinahäiriön osalta, on se, että Eurooppa on ihan normaaliaikoinakin omassa muovipolymeeriteollisuudessaan riippuvainen tuonnista Aasiasta ja Yhdysvalloista. Yhdysvalloissa erityisesti Texas on muovintuotannon keskus ihan globaalissakin mittakaavassa. Isoimmilla polymeerivalmistajilla (DuPoint Chemical, Exxon, Chevron) on siellä valtavat tehtaat, jotka myyvät myös vientiin tänne meille Eurooppaan. Tästä seuraa se seikka, että muovipolymeerien hinnat on korreloivat öljyn liikkeiden lisäksi myös Texasin sääilmiöiden kanssa:

Korona alkoi vuoden 2020 alussa ja kysyntä sekä hinta muovipolymeereille romahti, joten tuotannon volyymia ajettiin alas globaalisti. Koronan aiheuttaman deflatorisen shokin myötä polttoaineiden kysyntä ja tuotanto romahti, minkä myöhemmin muovipolymeerituottajat löysivät edestään, kun tämän jalostuksen sivuvirtoja ei ollutkaan samassa määrin käytössä syöteaineena polymeeritehtaisiin. Mutta ennen tätä ja mistä tämän muovipolymeerien hintarallin varmaan katsotaan alkaneen on hurrikaani Laura kesällä 2020, joka iskiessään Meksikonlahdella onnistui sammuttamaan 15 % Yhdysvaltojen muovintuotannosta aiheuttaen nostetta hintoihin. Tässä välissä talouden toipuessa vahvasti Yhdysvalloissa iski kova työntekijäpula. Ja ennen kuin Laurasta oltiin toivuttu, niin maaliskuussa 2021 Yhdysvalloissa iski talvimyrsky Uri ja Texasin sähköjärjestelmä räjähti. Tämä sulki joissain muovilaaduissa yli puolet Yhdysvaltojen kapasiteetista ja siten myös jotain luokkaa 10 % globaalista tuotannosta paikoitellen jopa yli kuukaudeksi, mikä on ollut varmaan yksittäisistä syistä suurin vaikutus tähän vallitsevaan tilaan. Sitten Evergiven juuttui kanaaliin ja rahtihintojen raketointi poisti Aasian ja Euroopan välisen hinta-arbitraasin muovikaupassa. Sitten koska hurrikaanikausihan on joka vuosi, niin elo- ja syyskuussa 2021 hurrikaanit Ida ja Nicholas riehuivat Meksikonlahdella, aiheuttaen varmaan kohtuullista sydämentykätystä muoviteollisuudelle. Tähän liittyneessä, mutta vaurioiden paljastuttua pieniksi, lyhyeksi jääneessä paniikkiostopiikissä monet muovilaadut näkivät tähän mennessä korkeimmat hintansa pandemian alettua (ainakin Yhdysvaltojen markkinalla). Viimeisimpänä nyt vuoden 2021 loppupuolella on nähty pulaa rekkakuskeista sekä Euroopassa ja Yhdysvalloissa sekä öljyn/kaasun ja energian hinnan nousua ja oikeastaa kaiken muunkin inflaatiota, mikä ei ole varsinaisesti luonuta aikanaan laskupainetta muovipolymeerien hinnoille.

Nämä varsin jenkkilähtöiset ongelmat tietenkin säteilivät lopulta Eurooppaan aiheuttaen moninaisia vaikutuksia. Ensinnäkin mouvipolymeerien hinnat kohosivat Yhdysvalloissa ja lähialueilla paljon Eurooppaa korkeammiksi, jolloin vienti Yhdysvalloista Eurooppaan ei ollut enää ollenkaan niin houkuttelevaa kuin aiemmin. Toiseksi kohonneiden rahtikustannusten takia myöskään vienti Aasiasta Eurooppaan ei ollut enää välttämättä kannattavaa, mutta vienti Aasiasta Yhdysvaltoihin tuli mahdollisesti hyvinkin kannattavaksi (koska lyhempi merimatka ja huomattavasti korkeammat hinnat kuin Euroopassa) jolloin rahtilaivoja ja kontteja siirtyi tälle välille. Tästä seurasi tietenkin se, että tuonnista riippuvainen Euroopan polymeerisektori on ongelmissa. Pulaa oli/on syöttöaineista, addiviiveista ja muista erikoiskemikaaleista, jotka välttämättömiä eri muovilaatujen tuotannolle. Euroopassa muovipolymeerituottajat vetosivat viime vuonna 83 kertaa “force majeure”-lausekkeisiin ja jättivät sopimuksiaan toimittamatta (ks. kuva 1), mikä aiheutti polymeeriprosessoijille tietenkin suoria tappioita ja menetettyä tuotantoa. Sinänsä nyt kun eletään jo vuotta 2022 niin Yhdysvaltalaiset muovipolymeerituottajat ovat jo toipuneet sääongelmistaan, ja käsittääksi siellä olisi tarjolla eniten kapasiteettia vientiin tänne Eurooppaankin. Ongelma on, että merirahtikontit ja laivat ovat nyt Aasia-Yhdysvallat välillä eikä rahtikapasiteettia ole USA-EU vällilä. Tavara ei siis pääse liikkumaan minkä seurauksena tällä hetkellä hinnat laskevat Yhdysvalloissa, mutta nousevat Euroopassa (ks. kuvat 2 ja 3).

Jos haluaa seurata tilannetta Yhdysvaltojen osalta kannattaa lukea Plastics Exchange:n viikkokirjeitä aiheesta ja Euroopan tilanteesta kirjoittaa Thomas Probst kuukausikatsauksissaan.

Normalisoituminen, missä, mitä ja milloin?

Kukaan ei oikeasti varmaan osaa ennustaa milloin hinnat normalisoituvat ja mille tasolla, mutta se ei tietenkään estä alan ihmisiä kommentoimasta asiaa. Tässä referoiden eri ihmisten näkemyksiä, jotka kannattaa ottaa tietyllä kriittisyydellä:

LyondellBasell Industries (Euroopan suurin muovipolymeerin tuottaja; yksi Orthexin raaka-ainetoimittajista)

  • Yhtiön TJ on härkä. Hän näkee, että vahvan talouden siivittämänä muovipolymeerien kysyntä jatkuu vahvana myös vuonna 2022. Erityisesti polypropeenin kysyntää (ja hintaa) tulee tukemaan kanveesissa olevan autoteollisuuden avautuminen. PP:n kysynnän myötätuuli jatkuu hänen mukaansa ainakin vuoteen 2023 asti.

Dow Chemical (Yhdysvaltojen suurin muovipolymeerin tuottaja)

  • Yhtiön TJ sanoo, että vallitsevassa tilanteessa ei ole mitään järkeä laskea hintoja: varastot ovat alhaisia, kysyntä on vahvaa ja tulee vielä vahvistumaan, mikä syö palautuvan/lisääntyvän tuotannon. Hän myös mainitsee että hurrikaanikausi tulee myös ensi vuonna…

Theplasticsexchange.com uutiskirjeen kirjoittajat

  • Kirjoittajat huomauttavat, että tuottajat yrittivät hinnankorotuksia (vielä aiempien yli 100 % korotusten päälle) loka-, marras- ja joulukuussa vedoton kohonneisiin raaka-aine ja energiakustannuksiin, mutta ne epäonnistuivat (ja yrittävät taas uudestaan tammikuussa). Näkevät, että muovipolymeerien hinnat tulevat tippumaan nyt lyhyellä aikavälillä markkinan neutraloituessa, mutta se johtaa siihen, että tuottajat rupeavat ajamaan tuotantoa alas ja talouskasvun jatkuessa voimakkaana hinnoitteluvoima siirtyy myöhemmin taas tuottajien suuntaan johtaen uuteen onnistuneeseen hinnankorotussykliin ja härkämarkkinaan.

ICIS:n Chemical Connections blogisti Jeremy Pafford

  • Hän on tilanteen suhteen karhu. Hänen mukaan globaalissa muovipolymeeriteollisuudessa on tälläkin hetkellä, jos ei ylituotantoa, niin ainakin ylikapasiteettia ja kapasiteetti tulee hänen mukaansa kasvamaan vielä 15 % tämän vuoden alkupuoliskolla. Kirjoittajan mielestä vallitseva hintatilanne täysin kestämättön poikkeus eikä “uusi normaali” ja mainitsee, että tuleva normalisoituminen voi olla äkillistä ja kivuliasta tuottajille. Hän viittaa erityisesti Aasian ja EU/USA tuottajahintojen välille revenneeseen valtavaan hintaeroon (ks. kuvat 4).

Amerikkalaiset muoviputkivalmistajat

  • Olettavat tulosennustuksissaan tilanteen normalisoitumisen Yhdysvalloissa 2022 H2:lla (olettivat vuosi sitten sen normalisoituvan 2021 H2:lla).

Mitän nämä kytkeytyvät Orthexiin???

Miten nämä globaalin markkinan myrskyt ja myllerrykset sitten vaikuttavat meidän Pohjolan pieneen Orthexiin? Yleisesti ottaen kysehän on vain siitä miten yhtiö pystyy asemoitumaan omassa arvoketjussaan ja vastaamaan markkinan muutoksiin. Maailmalla on nähty vaihtelevia suorituksia. Jotkut (hyvin harvat) polymeeriprosessoijat ovat pystyneet kääntämään tämän markkinahäiriön omaksi voitokseen ja tekemään satumaisia voittoja. Toisaalta Ranskassa ja Saksassa on jo nähty (lähinnä autoteollisuuteen kytkeytyvien) polymeeriprosessoijien konkursseja. Kokonaisuudessaan sentimentti on hyvin negatiivinen, kyselyyn vastanneista eurooppalaisista polymeerivalmistajista 90 % sanoo vallitsevan tilanteen vaikuttaneen niiden toimintaan negatiivisesti ja monet raportoivat tuotannon alasajoista, joko materiaalin tai hinnoitteluvoiman puutteen takia.

Tähän nähden Orthexilla on mennyt ihan hyvin. Mutta kun laskee paljonko Orthexin raaka-ainehinnat on (mahdollisesti) noussut vuoden takaisesta niin päätyy johonkin 50 %:iin (tässä pitää olettaa että suurinpiirtein sama mix, volyymi ja kaikki COGS nousu peräisin raaka-aineista). Se on sisänsä huolestuttavaa, koska se on liian vähän siihen nähden, että Eurooppalaiset tuottajat ovat nostaneet hintojaan yli 100 % vuodentakaisesta. Tämä puolestaan johdattelisi ajatukset siihen, että rutkasti hintainflaatiota olisi vasta matkalla Orthexin tulokseen ja ne näyttäytyisivät vasta myöhemmin tai sitä mukaa kun vanhat raaka-ainetoimitussopimukset erääntyvät ja uusissa sitten on vähän enemmän tasokorotusta [olen ymmärtänyt että tällä alalla on sellaisia pitkäaikaisia raaka-aine sopimuksia, joissa on perushinta ± muutokset valitussa hintaindeksissa kuukausittain/kvartaaleittain tarkastettuna ja sitten myös sellaisia todellisia kiinteähintaisia, joissa korotuksia on mahdotonta tuoda ennen sopimuksen jouksemista loppuun]. Mutta en tietenkään oikeasti väitä tietävänä kumpaa sopimustyyppiä Orthexilla on, vai molempia ja missä suhteessa, tai minkälaisella hinnalla Orthex tällä hetkellä ostaa tavaraa tai millä se saa sitä ostettua tulevaisuudessa, mutta nämä ovat tässä vallitsevassa tilanteessa sinänsä hyvin oleellisia kysymyksiä.

Kustannusten nousuilla ei tietenkään ole välttämättä pitkässä pelissä paljoakaan väliä, jos yhtiö onnistuu siirtämään ne hintoihinsa. Kannattaa kuitenkin muistaa, että suurimmalla osalla yhtiöitä ei ole hinnoitteluvoimaa, jonka takia ne suojaavat hintansa tai rukoilevat, ja vaikka hinnoitteluvoimaa olisikin niin tällaiset inflaation takia tehdyt hinnankorotukset ovat puolustuspeliä, jossa ei ole sinänsä mitään voitettavaa. Parhaimmassa tapauksessa raaka-ainekustannusten nousu kompensoidaan sataprosenttisesti hinnankorotuksilla, jolloin tulos pysyy vain samana suhteessa volyymiin. Tosin tässäkin skenaariossa voi nähdä paljon negatiivista, kuten hinnankorotusten aiheuttaman kysynnän nakertumisen, brändin tahriintuminen, markkina-osuuden häviäminen jne. Kuitenkin paljon yleisempää on, että yhtiöt onnistuvat kompensoimaan kustannustensa nousut vain osittain, mikä johtuu siitä, että hinnoitteluvoimaa ei ole ja siitä tosiasta, että on vaikea tietää paljonko hintaa pitäisi nostaa raaka-aineiden jatkaessa heiluntaa ja toisaalta liian agressiivinen hinnoittelu johtaa edellä mainittuihin ongelmiin. Osittainen kompensaatio tietenkin nakertaa yhtiön ekonomista tulosta.

Löysin Yhdysvalloista hyvän verrokin Orthexille, jonka tulos voi tarjota meille ikkunan siihen mitä Orthexille voi mahdollisesti tapahtua tulevilla kvartaaleilla, koska Eurooppa näyttää tulevan jäljessä inflaatiossa Yhdysvaltoja:

Myers Industries (MYE) on USA mittapuulla keskikokoinen polymeeriprosessoija, joka valmistaa mm. polypropeenista kaikkea kivaa esimerkiksi juuri säilytyslaatikoita kuten Orthex, vaikkakin MYE:n katalogi on huomattavasti laajempi. Jokatapauksessa yhtiöllä meni tietenkin hyvin vuonna 2020 raaka-aineiden hintojen ollessa matalalla, kunnes hinnat 2020 loppukesästä lähtivät Yhdysvalloissa jyrkkään nousuun. Kuvaajasta näettä, mitä tapahtui seuraavaksi. Tulos romahti Q4:lla 2020. Yhtiö toteutti 2021 maaliskuussa 8 % hinnankorotuksen koko katalogiinsa, sitten huhtikuussa 9-12 % korotukset ja kesäkuussa tehtiin vielä kolmas korotuskierros.

image
Tämän kaiken seurauksena yhtiön liikevaihto on kasvanut 50 %, mutta absoluuttinen/ekonominen tulos ei ole liikkunut dollariakaan ylöspäin, mikä kuvaa hyvin tällaisen inflatorisen kujanjuoksun onnettomuutta. Näyttää tietenkin hirveältä ja inkrementaalista arvoa ei olla luotu, mutta toisaalta voidaan sanoa, että yhtiö on onnistunut sinänsä hinnankorotuksissaan, koska tulos ei ole ainakaan romahtunut ja konkurssilta on vältytty. Tämä yhtiö siis varmasti selviää ja osakkeenomistajat voivat odotella parempia aikoja.

Nostin tämän sen takia esimerkkinä esiin, koska voisi argumentoida, että aivan samankaltainen kujanjuoksu on Orthexilla vielä edessä. Tietenkin vaikka näen näiden yhtiöiden tilanteessa paljon samaa, niin välttämättä kaikki nämä ‘amerikanismit’ eivät ole suoraan kopioitavissa tänne meille Eurooppaan ja tilanteet ovat erilaisia/yksilöllisiä.

Sitten kun joku joka tätä lukee ja varmasti ajattelee, että mitäs sitten kun raaka-aineiden hinnat lähtevät laskuun, sittenhän sieltä rupee tulemaan rahaa hirveällä vivulla! Kyllä, vähän aikaa, mutta sitten nämä prosessoijat lähtökohtaisesti läpikäyvät samanlaisen hinnanalennussyklin kuin ylöspäin tultaessa ja tällä yli-ansaitsemisella paikataan lähinnä matkalla tulleita tappioita/vaihtoehtokustannuksia.

Lopuksi

Tämä oli ehkä vähän karhumainen kirjoitus, mutta oikeasti minulla ei ole mitään hajua onko Orthex hyvä vai huono sijoituskohde, enkä omista osaketta. Orthexin omistajien tarvitsee ehkä luottaa yhtiön kykyyn tehdä hinnankorotuksia tulevilla kvarteeleilla ja ottaa vähän näkemystä siihen, milloin tämä vallitseva markkinahäiriö katoaa: ensi viikolla vai parin vuoden päästä. Ja niin kuin aina, ei kannata uskoa mitä joku nimimerkki sanoo internetissä, vaan kannattaa tehdä omaa tutkimusta ja muodostaa oma näkemys.

Kuvat

Kuva 1. Kiusalliset ‘Force Majeure’-tilanteet ja niiden laajuus Euroopan muovipolymeerituotannossa viime vuonna.
image

Kuva 2. Hinnat laskevat tällä hetkellä Yhdysvalloissa, ollen kuitenkin huomattavasti korkeammalla kuin ennen koronaa. Huomaa että yksikkö on dollaria per pauna.

Kuva 3. Hinnat nousevat tällä hetkellä Euroopassa.
image

Kuva 4. Euroopan muovipolymeerintuottajahintoihin on revennyt huomattava preemio suhteessa Aasian vastaaviin. Rahtihinnat jotka voivat olla jopa 1000 $ per tonni mahdollistavat tämän.

Käytettyjä lähteitä:

MYE, DOW, LYB, ATKR, WMS, CSL, INEOS, Boreos osavuosikatsaukset ja muut yhtiöiden materiaalit.

https://www.bpf.co.uk/plastipedia/polymer_prices/price-reports-november-2021.aspx

290 tykkäystä

Mites voisiko Orthex myös “hyötyä” tästä tilanteesta toteuttamalla yritysostoja, mikäli kassa kestää? Luulisi, että euroopassa olisi pieniä toimijoita ostettavaksi?

14 tykkäystä

image

Tuijotin tätä kuvaa pitkään. Tämä kuva pistää miettimään. Se että PP pellettien hinnat ovat kuvan mukaan vielä tuplaantuneet Q4 aikana herättää aika paljon kysymyksiä - ei pelkästään Orthexin osalta vaan koko toimialan osalta euroopassa. Selvää on että vahvimmatkin toimijat ottavat iskua mutta miten käy heikoimpien ja pienivolyymisten toimijoiden, joilla ei ole vahvaa hinnoitteluvoimaa kaupan suuntaan. Muutamia ajatuksia:

-Kujanjuoksu jatkuu 2022 ja hinnankorotuksia tullaan tekemään edelleen läpi vuoden
-Orthex jatkaa tasapainoilua kaasun ja jarrun käyttämisessä eli liikevaihtopettymyksia saattaa olla luvassa edelleen

+Heikoimmat toimijat saattavat joutua pulaan mikä voi avata poikkeuksellisia M&A mahdollisuuksia vahvemmille toimijoille
+Paine siirtyä entistä nopeampaa tahtia vaihtoehtoisiin raaka-aineisiin (kierrätetty ja bio), nyt luokkaa 14% tuotannosta

—Kysymyksiä jäi pyörimään mieleen—

Onko tämä uusi normaali vai poikkeuksellinen hintashokki?

Sopimusneuvottelut avainasemassa, miten näissä onnistutaan?

Mitä tapahtuu sen jälkeen jos / kun RA hinnat laskevat-> onko käytäntönä ollut että myös kaupan suuntaan tullaan tekemään hinnanalennuksia?

Näitä kysymyksiä olikin @Homeros ansiokkaasti pohtinut loistavassa postauksessaan. Kukaan ei voi varmuudella kertoa näihin vastausta ja jää jokaisen sijoittajan arvioitavaksi Orthexiin sijoittaessa:) johdolta täytyy kysellä myös tuoreita näkemyksiä Q4 rapsan yhteydessä. Tuo uusin hintapomppu tuskin vielä näkyy millään tavalla viimeisen kvartaalin luvuissa.

31 tykkäystä

Tässä Plastics Information Europen vuosikatsauksessa mainittiin, että viime vuonna tehtiin paljon yrityskauppoja sektorilla ja tilanne luultavasti jatkuu. Ne joilla on rahaa jemmassa, voivat tietenkin hyötyä tästä tilanteesta.

The market consolidated further in 2021 as the relay race of acquisitions, divestitures, and break-ups in the plastics industry continued unabated.

Consolidation also continued in other branches of the European plastics processing industry, with packaging manufacturers and EPS processors particularly affected. The recycling sector, however, calmed down somewhat: after the takeovers of well-known players in previous years, most acquisitions now revolved around smaller firms.

Against this backdrop, numerous transactions – at producers and processors alike – are still in the pipeline, so the market landscape will certainly change even faster next year.

Ei se varsinaisesti mikään käytäntö ole, mutta toimivassa ja terveessä markkinassa niin käy usein lopulta. Tässä on erään muoviputkiyhtiön ihan hyvä kuvaaja, josta näkyy, että se raaka-aineen (resiinin) ja myyntihinnan välinen spredi/marginaali/jalostuksen lisäarvo, miksi sitä haluaakaan sanoa, on pitkällä aikavälillä (2012-2017) pysynyt käytännössä vakiona, myyntihinnan seuratessa orjallisesti raaka-aineen hintaa sekä ylä- että alamäessä. Tällä yhtiöllä marginaali on levennyt viime vuosina ennennäkemättömän suureksi lähinnä kotoperäisten markkinahäiröiden johdosta (voittaja tässä vallitsevassa tilanteessa). Mutta normaalioloissa tätä marginaalia pystyy tietenkin kasvattamaan luomalla asiakkaille jotain lisäarvoa tai brändiarvoa josta he ovat valmiita maksamaan enemmän, mikä olisi tietenkin yksi keino (myös Orthexille) pitää kiinni näistä raaka-aineiden takia tehdyistä hinnankorotuksista normalisoitumisenkin jälkeen. Mutta jos et pysty yhtiönä luomaan mitään lisäarvoa, kilpailijasi ottavat ne ylikorkeat marginaalit kyllä tehokkaasti pois lopulta.

38 tykkäystä

Eilen julkaistu arvostelu The Independentissä lifestyle osiossa, Orthexin boksi oli arvostelussa best buy:

66 tykkäystä

https://www.inderes.fi/fi/haasteet-luovat-myos-mahdollisuuksia

Sinnehän tulla tupsahti uutta analyysiä Orthexista. Aika sopivasti kun tämä raaka-ainekeskustelu on nyt ollut esillä. Tavoitehinnasta on otettu Euro pois, eli uusi tavoitehinta 11,50. Suositus edelleen lisää. Eikun lukemaan!

30 tykkäystä

image

Jäin vielä tutkailemaan tätä kuvaa, jossa näyttää siltä, että hinnat olisivat tuplaantuneet syksyn ja alkuvuoden 2022 aikana kevään/kesän 2021 tasoista.

PlasticPortaalin mukaan hintojen hurja nousu alkoi kuitenkin jo joulukuussa 2020:

Linkki

Tässä kuvassa tuota syksyn hurjaa nousua (tuplaantumista) ei näy vaan oma tulkintani on että jostain syystä @Homeros :n kuvaajan hintaralli lienee kyse samasta tuplaantumisesta mutta jostain syystä näiden kuvaajien hintakehitysten ajankohdat eroavat toisistaan. Voin toki olla väärässäkin. Koitin kahlata lähteitä myös läpi @Homeros :n postauksesta mutta ei sattunut silmään mistä olit tuon kuvaajan ottanut.

Ylipäätään olen todennut, että ajankohtaista ja suoraan Orthexin keissiin linkitettävää raaka-ainetietoa on ollut vaikea saada. Luotettavin lähde on tietysti kvartaalirapsat joissa usien on myös hintojen kehityksestä näytetty kuvaajaa tai mainittu teksteissä.

13 tykkäystä

Itse kahlannut netin monta kertaa läpi tosiaan on erittäin vaikea löytää tietoja nimenomaan muovin raaka-aineista. Osaako joku kertoa mistä löytyy ajankohtaista tietoa?

3 tykkäystä

Googlen käänteisellä kuvahaulla löytyy tällainen sivusto.

Tuolla saa säädettyä aikajännettä pidemmäksikin kuin tuo 12kk, mutta tuon liittämäsi kuvaajan kaltaista ei tunnu näistä käppyröistä syntyvän.

4 tykkäystä

Kiitos! Tämän pidemmän aikavälin kuvaajan tästä lähteestä halusinkin nähdä:

4 tykkäystä

Näiden polymeerien kauppa tapahtuu erilaisilla kauppapaikoilla ympäri Eurooppaa, joissa on todennäköisesti kaikissa vähän eri hinnat ja niistä ei välttämättä edes ole ole mitään tietoa meille ulkopuolisille saatavilla. ICIS ja muut tällaiset analyysipalvelut keräävät sitä dataa kuitenkin mahdollisimman laajasti eri lähteistä ja sitten niiden keskiarvosta kokoavat näitä erilaisia ns. virallisia hintatilastoja ja indeksejä. Se on se kaikkein tarkin tilasto, jota kannattaa seurata, mutta se on maksullinen ja se ilmaisversio tulee joku viisi viikkoa myöhässä. Tuo minun alkuperäisessä viestissäni esittämä kuva (plasticker material exchanger) kuvaa jotain yksittäistä saksalaista polymeeripörssiä ja sen hintoja. Otin sen lähinnä siksi siinä näkyi tämä ajantasainen joulu-tammikuun tilanne (ilmaiseksi). Tuo @Otter_Investor kuvaajan data näyttää tulevan jostain Puolan polymeeripörssistä. Eri lähteistä löytyy varmasti erilaisia kuvaajia, myyntihintoja ja aikajanoja, mutta se trendihän näissä on kaikissa toistaiseksi aika sama eli ylöspäin.

Tässä on tätä ns. tarkempaa Keski-Euroopan dataa (lähde), mutta tämä ei näytä vielä vuodenvaihteen kehitystä:


Edit. Yllä olevan kuvaajan metodiikka:

Each month, we conduct hundreds of interviews and telephone calls with industry players – plastics converters, traders, resin manufacturers – and we are also present at the biggest regional plastics trade fairs and conferences.
The information we collect in the process forms the basis of our weekly price report and market analysis; it feeds into our plastics industry company database; and it serves as the starting point for our multi-level consulting services for companies that need help sizing up, entering or navigating a specific market.

22 tykkäystä

Tuosta analyytikon aamukatsauskommentteihin. :point_down:

12 tykkäystä

ICIS on tosiaan hyvin yleisesti käytetty markkinaindeksien tarjoaja johon usein myös hinnoittelumekanismit sidottuna, mutta heiltä saa uusinta dataa vain maksua vastaan. Anekdotaalisesti: hieman aihetta sivusta seuranneena olen itse ymmärtänyt että Q4:llä indeksit kääntyivät taas pieneen nousuun sen jälkeen kun Q3 tulivat hieman alaspäin, ollen nyt taas takaisin Q2 tasolla. Muutokset Q2-Q4 välillä kuitenkin melko pieniä eli käytännössä voi sanoa noiden pysyneen korkealla tasolla.

Toisekseen kannattaa huomioida että kun muovituottajat myyvät eteenpäin jatkojalostajille kuten Orthex, myyntihintaan tulee tuon raaka-aineindeksin päälle vielä ns. konversiomarginaali joka myyjän näkökulmasta sisältä “kaiken muun” - siis energiakustannukset, muut tuotantokulut jakelun, haaskion ja tietysti myyntikatteen. Orthex siis ostaa raaka-aineensa (joka todennäköisesti granulaatteina/“pelletteinä”) hintaan indeksi + konversio. Tuo konversiomarginaali on käsittääkseni asiakaskohtaisesti neuvoteltu sopimushinta eikä perustu siis julkiseen markkinaindeksiin. Sopimuskausi on myös yleensä kai pidempi (esim. 1 vuosi) kun taas indeksikomponentti päivitetään esim. kvartaaleittain.

Tämä on merkityksellistä siksi että muovituottajat (siis Orthexin toimittajat) ovat olleet mahdollisesti tilanteessa jossa tuo konversiomarginaali on ollut “lukittuna” vuosisopimukseen, jolloin eivät ole saaneet esim. energia- ja logistiikkakustannusten nousua vyörytettyä omiin hintoihinsa ennen kuin sopimus on taas katkolla esim. vuoden lopussa ja konversiomarginaali saadaan neuvoteltua uudelleen.

Tuo saataa osittain selittää noiden yo. kuvaajien eroavaisuuksia. Tuo “plasticker” otsikon mukaan on “PP Pellets” eikä feedstock, ja olettaisin sisältää sekä indeksin että konversion.

Tämä siis vain hypoteesi, pitäisi kaivaa vähän tarkemmin mitä nuo indeksit ovat syöneet.

11 tykkäystä

Pystytkö @Thomas_Westerholm avaamaan kuinka mallinnatte Orthexin liikevaihdon kehitystä?

Uusimmassa ennusteessa 2022 liikevaihdon kasvuprosentti on 6%.

Yhtiö on toteuttanut 2021 jälkimmäisen puoliskon aikana muutaman hinnankorotuskierroksen, joista viimeisimmän vaikutukset alkanevat näkymään vasta tämän vuoden alussa. Hinnankorotuksien suuruutta ei ole avattu (?), mutta pääraaka-aineen rajun hinnannousun myötä korotukset ovat olettettavasti olleet merkittäviä.

Näin ollen hinnankorotukset luovat pohjan liikevaihdon kasvulle, olettaen yksikkökohtaisen kappalemyyntimäärän pysyvän samana ja tuotteiden myyntimixin vastaavana.

Yllä olevilla oletuksilla (joo kyllä, oletuksia) 6% vaikuttaa maltilliselta ennusteelta.

  1. Miten näette Orthexin kappalekohtaisen myyntimäärän kehittyvän kuluvana vuonna? Laskeeko hintojen nosto ennusteessanne kappalekohtaisia myyntimääriä?

  2. Näettekö Orthexin kappalekohtaisen myyntihinnan nousevana vai laskevana viime vuoteen nähden, hinnankorotuksista huolimatta?

8 tykkäystä

Hyvää keskustelua raaka-ainemarkkinasta! Erityinen kiitos @Homeros todella kattavista ja informatiivista viesteistä.

Hinnankorotuksien suuruutta ei ole avattu, mutta varmasti siinä on tuote- ja kanavakohtaisia eroja. @Otter_Investor aiempaan viestiin viitaten käsittääkseni Orthexin ostohinnat eivät kuitenkaan kokeneet noin rajua nousua, vaan pikemminkin ne ovat pysytelleet kesän ennätystasoilla.

Tarkastelemme liikevaihto konsernitasolla ja teemme laskutetun myynnin kautta tukilaskuja tuohon (maantieteelliset markkinat ja tuotekategoriat).
Tässä odotamme kappalekohtaisen myyntimäärän laskevan. Etenkin H1:llä on hyvä pitää mielessä, kuinka vahva vertailukausi on tiedossa. Odotamme hinnankorotusten lievästi laskevan kappalekohtaisia myyntimääriä, mutta suurempi tekijä on kampanjamyynnin puute ja verkkaisempi uusien asiakkuuksien solmiminen. Oheisessa Q3-tuloksen tuloshaastattelussa Alexander kehui kovasti helmikuun Ambiente-messuja Frankfurtissa, mutta nekin jäävät nyt koronan vuoksi pitämättä.

Ennustemuutokset heijastavat hieman karhuisempaa näkemystä myynnin kehityksestä Pohjoismaiden ulkopuolella, jossa kasvuvaraa on merkittävästi uusia asiakkaita solmimalla. Pohjoismaissa, missä myyntiä ajaa myynnin kasvu nykyisissä asiakkaissa, liikkumisrajoitukset eivät aiheuta yhtiölle vastaavaa hallaa. Kappalekohtaisen myyntihinnan odotamme nousevan, mikä tukee kasvua.

Kuvattiin aiheesta @Kaisa_Vanha-Perttula kanssa video, joten stay tuned!

edit:

Jälleenmyyjien suuntaan emme näe erityistä haastetta viedä kohonneita kustannuksia lopputuotteen hintaan. Tässä on hyvä pitää mielessä, että kilpailevia tuotteita tulee mm. Aasiasta, josta voi olla todella hankala saada tavaraa tuotua valmistus- ja konttipulasta johtuen. Luonnollisesti näkä tekijät aiheuttavat kilpaileviin tuotteisiin hintapainetta.

Olettaisin tämän olevan tapauskohtaista (kuinka suuret korotukset on alla, kuinka alas raaka-ainehinnat laskevat, mitä kilpailijat tekevät jne.) Hinnanalennus voi myös olla keino markkinaosuuden voittamiseen, jos sille tielle halutaan lähteä esim. uusilla markkinoilla, jossa brändiä luodaan.
Tuossa mitataan brändin voimaa, mutta arviomme mukaan Orthex saa marginaaliaan hilattua ylös ostohintojen laskiessa.

24 tykkäystä

@Thomas_Westerholm Kiitos viimeisimmästä päivityksestä ja vastauksista kysymyksiin!

Mitä tulee tuohon väläyteltyyn yritysostokorttiin, onko Orthex avannut tarkemmin, minkä tyyppisiä kohteita ovat pääasiassa tutkailleet ja millaisella ostologiikalla - toisin sanoen mistä olettavat mahdollisten synergioiden syntyvän? Itse olen ollut lukevinani rivien välistä että pääasiassa haettaisiin kustannussäästöjä konsolidoinnin kautta (raaka-aineostot, kapasiteetin käyttö, kiinteät kulusäästöt, jne), onkohan ymmärrykseni oikein?

5 tykkäystä

Nuo ovat kaikki varteenotettavia lähteitä synergioille. Uusi tuotantokapasiteetti lähempänä avainasiakkaita on mielestäni se suurin pihvi. Tällä alalla tuotannon joustavuus luo paljon potentiaalia. Kuvittele valmistaja, jolla ei ole juurikaan hinnoitteluvoimaa tai valmistaa esim. private labelia. Tuon tuotannon korvaaminen Smartstoren säilytyslaatikoilla, voisi heti nostaa valmistajan kannattavuusprofiilia myyntikatteiden parantuessa.

Toki myyjällä voi myös olla hyviä brändejä ennestään ja yrityskaupoillahan SmartStore, Gastromax ja Kökskungen päätyivät osaksi konsernia. Frisbeegolffiin laajentumista on ehdotettu aiemmin täällä foorumilla, mutta jos tuotetarjoomaa lähdetään laajentamaan, odottaisin sen olevan tuoteryhmiin, joita voidaan myydä nykyisille avainasiakkaille (myyntisynergiat!). Vastaavia synergioita voisi myös saada, mikäli yritysjärjestelyn seurauksena Orthex pääsee sisään uusiin asiakkaisiin.

17 tykkäystä

Uusi video

18 tykkäystä

Kommentti Orthexin defensiivisyydestä.

Jo aiemmin olen ajatellut Orthexin suht defensiivisenä pelaajana, mutta nyt muuton yhtyeydessä tämä konkretisoitui ainakin itselle hieman paremmin. Vanhassa kämpässä oli paljon säilytystilaa valmiina (kulmakaappeja vanhan Jugend-kodin tyylisesti, jonne mahtuu lähes kaikki), mutta nykyisessä melko hiljattain saneeratussa talossa ja asunnossa säilytystilaratkaisut vähenivät. Nyt löytyy hienot liukukaapit ja setit, mutta sukkia, siivoustarvikkeita ym. on tottunut pitämään uudemmissa kodeissa säilytyslaatikoissa, vaikka liukuovien taakse menisivätkin. Lopputuloksena tuli hankittua SmartStoren Compact -laatikoita kymmenisen kappaletta, minne tavaraa saa säilytykseen. Samalla tuli investoitua SmartStoren 48 litraiseen lajitteluastiaan, joka sopii erinomaisesti pyykkikoriksi (Skandinaaviseen tyyliin sopivasti). Myös lajitteluratkaisut kodeissa ovat usein pienet, vaikkakin löytyy tilaa valmiiksi muoveille, normiroskille ja biojätteille, mutta pahvit ja metallit ei välttämättä. Ratkaisuna SmartStoren lajitteluastiat, jonne saa pahvit ja metallit piiloon sekä viikonlopun viinipullon piiloon kierrätystä varten, puhumattakaan, ettei osu ikävästi silmään, vaikka esillä olisi ja toimii penkkinä pienessäkin kerrostalokodissa.

No miksi juuri Orthex? Pyykkikorin ja lajitteluastian suhteen ei mielestäni pilaa sisustusta, minkä lisäksi hinnat ovat (ainakin omasta mielestäni) edulliset. SmartStore Compact -laatikoiden osalta puolestaan kävin Ikeassa katsomassa tarjontaa ja sieltä löytyi hieman isommat, mutta omaan silmään rumemmat ja materiaaliltaan ei niin laadukkaan tuntuiset valkoiset säilytyslaatikot jotka maksoivat 19,99 €. SmartStore Collectin L-laatikot sai puolestaan 10,50 €/kpl hintaan (pl. kannet), tuntuivat laadukkaammilta ja ovat tyyliltään hienommat. Lisäksi Orthexilla kierrätysmuovista tehtyä tavaraa, mitä en uskalla luvata Ikeasta (asiaa sen kummemmin tarkistamatta).

Pähkinänkuoressa pointtini on, että ihmisiä muuttaa jatkuvalla syötöllä uusiin asuntoihin/koteihin ja aina säilytysratkaisut eivät ole heti sitä mitä odottaa, vaan kotia joutuu järjestelemään. Tässä neutraalit ja laadukkaat tuotteet, joita ei ole hinnalla pilattu, on mielestäni hyvässä asemassa eikä tämä katso suhdanteisiin. Muovin hinnat liikkuvat välillä ylös välillä alas, mutta ihmiset muuttavat tästä huolimatta asunnoista ja kodeista toiseen.

Uudishankinnan osalta oma kokemukseni on, että Orthexin tuotteet kestävät isältä pojalle (ainakin vanhemmat säilytyslaatikot ja ämpärit ym. kulkeneet pitkän matkaa mukana) joten yksi henkilö ei välttämättä montaa ostosta elämänsä aikana tarvitse, mutta jos tällaisia muuttajia löytyy useampiakin (ja niitä löytyy), tulee Orthex myös jatkossa tuottamaan tasaista kasvavaa kassavirtaa luoden samalla uusia tuotteita ja uutta kysyntää (hence SmartStore Collect kierrätyslaatikot).

22 tykkäystä