Puuilon kilpailija Motonetiltä tuoreimmat luvut 9/2024 päättyneeltä tilikaudelta.
Motonet Oy:n liikevaihto kasvoi 1,4 % 437 MEUR:oon sisältäen yhden uuden myymälä. Myynti laski Virossa yhtiön mukaan haastavan markkinan ja veronkorotusten takia. Oman tulkinnan mukaan vanhojen myymälöiden kasvu Suomessa oli siten nollan tuntumassa. 2025 aiotaan avata yksi uusi myymälä Kirkkonummelle. Liikevoittomarginaali pysyi edellisvuoden 7,2 %:n tasolla.
Motonet AB:n eli Ruotsin liiketoimintojen liikevaihto oli noin 10 MEUR (2023: >2 MEUR), eli 5 MEUR per myymälä. Vrt. Suomen myymäläkohtainen liikevaihto noin 10 MEUR, joten ylösajopotentiaalia riittää. 2025 aiotaan avata yhteensä 5 uutta myymälää ja 2026 Ruotsissa pitäisi olla yli 10 myymälää.
Kansainvälinen rakennusmateriaalien tukkuri Grafton group on julkaissut alustavasti viime vuoden lukujaan. Grafton laajensi toimintaansa Espanjaan. IKH näyttää vähän piristyksen merkkejä. Etenkin talveen liittyvät tavarat ovat menneet kaupaksi viime vuoden lopulla.
In Finland, IKH’s average daily like-for-like revenue declined by 5.2 per cent during the year although was 2.3 per cent higher in the period despite continued weakness in the domestic economy which is slowly emerging from recession. Growth in sales in the final months of the year was largely due to strong seasonal sales of winter related products, sell through of aged inventory and higher online sales.
Puuilo avaa uuden myymälän Iisalmeen nykyisen Lidlin paikalle vuoden 2025 loppuun mennessä. Kokonaispinta-alaltaan n. 3000 m2 myymälä vastaa kooltaan ja valikoimaltaan nykyistä Puuilon myymäläkonseptia.
Puuilon toimitusjohtaja Juha Saarelan mukaan Iisalmi kuuluu yhtiön kasvuohjelmaan ja uskoo alueen kaupalliseen potentiaaliin. ”Olen varsin tyytyväinen, että löysimme konseptillemme sopivan liiketilan Iisalmesta. Lähimmät myymällämme löytyvät Kuopiosta ja Kajaanista, joten uusi myymälä täydentää verkostoamme hyvin. Iisalmi on yritteliäs ja virkeä oman alueensa keskus. Uskomme, että edullinen tarjontamme sopii erinomaisesti alueen asukkaiden tarpeisiin.”
Liiketilaa remontoidaan tulevan kesän ja alkusyksyn aikana. Myymälä työllistää yhteensä 13-14 työntekijää. Henkilökunnan rekrytoinnit aloitetaan kesän jälkeen.
Puuilon kasvu jatkuu strategian mukaisesti ja myymälöitä avataan ennätystahdissa. Yhtiö avaa tulevan kevään ja alkukesän aikana uudet myymälät Varkauteen, Savonlinnaan, Lohjalle, Mäntsälään sekä Jyväskylään.
Puuilo avaa uuden myymälän Espoonlahteen ennen kesää 2026. Kokonaispinta-alaltaan n. 3 000 m2 myymälä vastaa kooltaan ja valikoimaltaan nykyistä Puuilon myymäläkonseptia. Myymälä tulee työllistämään noin 15 työntekijää. Henkilökunnan rekrytoinnit aloitetaan ennen vuodenvaihdetta.
Puuilon myymäläverkosto kasvaa vauhdilla. Ketjun 49. myymälä avattiin tammikuussa Kirkkonummelle. Tämän lisäksi yhtiö on vahvistanut avaavansa kuluvan kalenterivuoden uudet myymälät Varkauteen, Savonlinnaan, Lohjalle, Mäntsälään, Jyväskylään sekä Iisalmeen.
Näyttää, että Puuilo on uudistanut yritysasiakkaiden palveluja. Yritysasiakkaiden asiakastili on nimetty ominaiseen Puuilon rempseään tyyliin Firman piikiksi. Tarjolla tunnistautumiseen ovat mobiilisovellus tai kortti.
Tekevät siis saman kuin Tokmanni, mutta huonommin. Tokmannillahan nämä vastaavat ovat olleet käytössä jo hyvän tovin. Sillä erolla, että yrityskortilla saa normaalihintaisista tuottteista myös alennusta 5-10 %.
Minusta tuo on hyvä uudistus. Helpottaa ostamista firman piikkiin. Ainakin täälläpäin on pistänyt silmään että huomattavasti on yritysasiakkaita Puuilossa. Itsekin käytän kun on niin vaivaton yrittäjän näkökulmasta. Kaikenlaistahan siinä sitten tarttuu mukaan, kun siellä asioi. Ehkä olen vähemmistössä, mutta minua ei kiinnosta pisteet eikä bonukset kun on kyse töistä. Turhaa sirkustelua. Enemmänkin se mutkattomuus ja edullisuus kautta linjan, ja että tarvikkeet löytyy yhdellä käynnillä.
Ei tämä “firman piikki” ole mikään uusi juttu Puuilossa. Siitä on reilut 2 vuotta kun olen hakenut Puuilosta taloyhtiön piikille tavaraa. Sitä en tiedä tarkalleen kauanko taloyhtiöllä on ollut piikki Puuilossa. Se mikä nyt on “uutta” on kortti, mobiilisovellus ja markkinointi-kampanja.
Hienoa, että tätä markkinoidaan ja varmasti kysyntää tallaiselle palvelulle on.
On se tilimahdollisuus tosiaan ollut, mutta kömpelyyttä siinä on, kun kassalla täytynyt asioida henkkareilla ja tavata firman nimeä moneen kertaan. Sitten vielä viitteiden kysely ja tavaus.
Nyt kun tuli puheeksi, niin lisään että jollain perverssillä tavalla kiehtoo tämä Puuilo. Nuhjuiset kärryt ja korit, rätisevät radiopuhelimet (ja niihin kailottavat myyjät), tavaraa niin paljon että mennään ihan rajoilla onko ok. Tuntuu että jos halpakauppaa kävisi niin tätä olisi tosi vaikea voittaa. Joskus ärsyttää jos ei meinaa löytyä jokin tavara. Siinä minusta suurin etu esim. Biltemalla ja Motonetillä, joissa näkee tarkasti hyllyn ja voi hakea päätteeltä paikan.
Itsellä ainakin toiminut hyvin tuotteiden paikannus Puuilossa. Nettisivuilta voi suoraan katsoa mistä myymälästä löytyy ja mikä hylly sekä montako. Esimerkkinä random tuote:
Jotenkin muistaisin, että Puuilo ei ole aikaisemmin pitänyt yritysasiakkaita strategiassaan, vaan toiminta on keskittynyt puhtaasti kuluttaja segmetin tyydyttämiseen.
Toki ovat huomanneet yritysasiakkaiden lisääntyvän asioimisen ja tämä uudistus on tietysti luontevaa ja hyvä liike kasvattaa myyntiä.
Voisi olla hyvä palkata muutama henkilö tekemään aktiivista työtä avaamaan uusia asiakassuhteita ja tiedoittamaan tästä “Firman piikki” uudistuksesta hieman syvällisemmin yrittäjille.
Ja myyjiltä voi kysyä perinteiseen Boomer-tyyliin. Tykkäävät jutustella, auttavat siinä tarinoidessa ja mikäs siinä, mun elämässä kun sana kiire on melko tuntematon.
Itsellä taas useamman kerran käynyt niin, että myyjä on tarinoimassa jonkun kanssa niin pitkään että tuskastun, ja jos ei löydy tavaraa ja ole kännykkää mukana, niin silloin tulee lähdettyä ilman. Ovat kyllä ystävällisiä, mutta kovin kiireisiä ainakin täällä. Niissä tilanteissa arvostaisi niitä näyttöjä joita on Biltemoissa ja Motoneteissä. Monta kertaa on saanut toista asiakasta neuvoa “siviilinä” kun eivät myyjää löydä eivätkä ole älypuhelimia käyttäneet hyllypaikkojen selvitykseen.
Edit: en tarkoita että myyjät tekisivät työtä huonosti, päinvastoin näyttää että tekevät kovasti töitä. Mitoitus vain on tosi kireä kun monta eläkeläistä tulee yhtä aikaa etsimään jotain. Siinä mielessä tulisi käyttää kaikki “joustoa” toimintaan tuovat ratkaisut. Tavallaan firman piikkikin auttaa tähän, kun silloin puhelinta ei voi jättää autoon kun sitä tarvitaan kassalla.
Kyllä, siihen viittasin. Ja erilaiset alennukset perushinnoista ovat mielestäni perusasioita yrityskorteissa, olipa kyse sitten kauppaketjujen tai huoltoasemien tuotteista.
