Firman piikki oli aiemmin Puuilo FIRMA joka tuli joitakin vuosia sitten ja sitä on mainostettu varsinkin myymälöissä näkyvästi jo vuosia.
Nyt tuli uus nimi yritystilille puuilon tyyliin sopivana ja lisää vettä myllyyn, ammattiasiakkaita haetaan entistä aggressiivisemmin mikä on varmasti järkevä suuntaus. Lisänä nyt on selkeästi tuotu myös esille isompien tavaraerien saaminen tarvittaessa suoraan työkohteeseen eli kiilataan isojen rautakauppojen tontille siinäkin.
Yritysasiakkaalle kiistatta parhaita asioita laaja valikoima ja sopivan pieni myymälä nopeaan asiointiin vrt. esim. K-raudan hehtaarihallit.
Katselin hieman tarkemmin tuota “Firman piikkiä” ja siinä on paljon hyvää ja jotain hieman negatiivista Puuilon kannalta.
“Firman Piikki -asiakkaana saat laskun joko koontilaskuna tai kertalaskuna ilman laskutuslisää. Koontilaskun laskutusväli on 4 viikkoa ja maksuaika 14 päivää laskun päiväyksestä.”
Tuossa koontilaskutuksessa raha kotiutuu hitaasti ja laskennallisesti syö hieman katetta, tuota hieman kompensoi ilmeisesti laskutuslisä, siitä ei valitettavasti tietoa paljonko €.
??? Juurihan siinä edellisen sitaattisi kohdalla mainittiin, että “saat laskun joko koontilaskuna tai kertalaskuna ilman laskutuslisää.”
Saa asian noinkin toki nähdä. En oikein usko, että vaikkapa Tokmannin yrittäjäalennuksissa mennään hyväntekeväisyys edellä, vaan on mietitty ostovolyymien määriä, asiakkaiden sitouttamista jne.
Mutta niin tai näin, tuo Puuilon yrityskortti on käyttäjän näkökulmasta keskimääräistä heikompi tuote.
Viimeksi kun on tarvinnut K-Raudasta jotain ostaa, niin tilaus verkon kauppa ja muutaman minuutin (!) päästä paikallisesta kaupasta saapui tekstiviesti, että tilaus on noudettavissa.
Minulle kuluttajana Puuilon olematon yrityskortti-alennus antaa sen signaalin, että kuluttajana saan saman hinnan kuin suurasiakkaat.
Arvostan sitä tosi paljon, se sitouttaa!
Vrt. K-raudan hinnat, joista sain pienrakentajana hetken alennusta 10-30% tuoteryhmistä riippuen.
Kun raksa ja alennus loppui, en ole enää koskaan asioinut K-raudassa. Varmaan pyytämällä tuo alennus jatkuisi, mutta Puuilon staattiset hinnat miellyttää enemmän.
Ei tarvi arvailla miten halvalla muut saa samat ostokset. Niin suomalaista
Firman piikissä ei oo laskutuksen suhteen mitään uutta, koontilasku ja kertalasku on ollu saatavilla tiliasiakkaille jo vuosia, varmuudella vuodesta 2008 jollon oon ensimmäiset tiliostot puuilossa tehny.
Firman piikissä uutta on mobiilisovellus ja fyysinen tiliasiakkaan kortti.
Kun hintataso ja valikoima on oikea niin yritysasiakkaille erillisen alennuksen antaminen mielestäni tarpeetonta. Jos hintataso olisi pielessä tai valikoima riittämätön niin tämä asiakaskunta asioisi muualla.
Ja yritysasiakkaalle se antaa sitten muunlaisen signaalin. Toki on hieman yrityksestä ja toimialasta riippuvaa, kuinka paljon noin yleisesti asioidaan kaupan ja kuinka paljon tukkuportaan kanssa, mutta lähtökohtaisesti yrityksellä on eri vertailuhinnat kuin kuluttajalla.
Mutta niin tai näin, jokainen myyjä punnitsee nämä hyödyt erikseen. Tokmanni on ihan viime viikkojen ja kuukausien aikaan alkanut yritysasiakkaiden suuntaan erityisen aktiiviseksi. Pitkään meni niin, että sen yrityskortin hankinnan jälkeen mitään aktiivista markkinointia ei tapahtunut oikeastaan lainkaan.
Sellainen huomio vielä tilikorteista, että Puuilolla ne näyttävät olevan henkilökohtaisia ja Tokmannilla ne eivät sitä ole. Jälkimmäinen kuulostaa joustavammalta.
Itselläni yli 90 prosenttia Puuilon ostoista kohdistuu yrityksen tarpeisiin. Tämä toki on tämmöistä piiloyrityshankintaa, kun olen ihan normiasiakkaana mennyt kassan läpi. Näin täytyy myös jatkaa, kun Puuilo ei huoli laskutusasiakkaaksi ja en keksinyt mikä pihvi on käteisyrityskortilla. Puuilon hintataso ja valikoima pesee Tokmannin ja K-raudan 100-0. Tokmannin etu omalla kohdalla on se, että se on lähempänä, mutta sieltä saa vain täysin perustavaraa. Yrityksiä on kuitenkin monia ja niillä on erilaisia tarpeita.
Juurikin näin. Ja loppuhintahan tuollekin etusivun mainokselle määräytyy täysin sen mukaan, millaiset sopimukset x-yhtiöllä on Sanoman kanssa kokonaisuudessaan (printti, digi monessa eri muodossa ym).
Mitä enemmän mainostat ja olet kanta-asiakas, saatat saada hyviäkin tarjouksia tietyistä ’numeroista’. Ns ensikertalaisena on vaikea nähdä että hinta on huomattavasti alle lähtöhinnan, näin ainakin voisi olettaa.
OP on poistanut Puuilon osakeideoista. Koska täällä vaaditaan merkkejä, niin totean, että tästä ei tarvitse huolestua. OP:lla on edelleen positiivinen suositus osakkeella ja Puuilo oli nostettu myös esiin OP:n pörssitutkassa, joka julkaistaan puolenvuoden välein.
Puuilo jatkaa aktiivista markkinointia ja tunnettavuuden kasvattamista strategiansa mukaisesti. Kevään 2024 mini-CMD:n kalvoista: “Continued increases in marketing budget. Proven track record of increasing brand awareness.” HS:n printin pääpaikalla tänään näyttävä mainos. Huomenna makkaratempaus kaikissa Puuiloissa.
Puuilon kasvu on jatkunut strategian mukaisesti. Heinolan lisäksi yhtiö on vahvistanut avaavansa myymälät kuluvan kalenterivuoden aikana Varkauteen, Savonlinnaan, Lohjalle, Mäntsälään, Jyväskylään ja Iisalmeen. Lisäksi yhtiö on tiedottanut avaavansa myymälän Espoonlahteen ennen kesää 2026.
Tähän liittyen, tuo tulee olemaan hyvällä paikalla. Olen ajanut tuosta kesäisin ohi ja moni matkailija pysähtyy syömässä tien toisella puolella olevalla ABC:llä. Sen vieressä on myös Tokmanni.
Tuosta kyseisestä kiinteistöstä johon Puuilo saapuu, on puolet ollut tyhjillään ja Jysk toisessa puolikkaassa vuokralaisena. Parkkitilaa on reilusti ja varmasti sijainti palvelee myös hyvin kohderyhmää.
Puuilon liikevaihto tilikauden viimeisellä neljänneksellä (marraskuu 2024 – tammikuu 2025) oli 85,8 milj. euroa ja oikaistu liikevoitto oli 14,3 milj. euroa eli 16,6 % liikevaihdosta.
Puuilon tilikauden 2024 (helmikuu 2024 - tammikuu 2025) liikevaihto oli 383,4 milj. euroa ja oikaistu liikevoitto oli 67,0 milj. euroa eli 17,5 % liikevaihdosta.
Ohjeistuksen ylälaita liikevoitolle oli 66 miljoonaa euroa.
itse taas tykkään siitä, että Puuilo puolustaa katteitaan tässäkin tilanteessa mikäli eivät alennuksia anna.
