Jaksaisitko avata tätä heittoasi hieman vaikka esimerkein? Mikä näissä on mielestäsi niin erilaista, etteivät olisi kilpailijoita keskenään?
Omat kokemukset lähiseudun Tokmannista ja Puuilosta on, että valikoima on 80%:sti samaa tavaraa: Tokmannilla hieman enemmän elintarvikkeita ja vaatteita, kun taas Puuilolla hieman parempi kattavuus rakennus&remontointi -puolella. Molemmista saa kuitenkin okt-asuja yleensä kaiken tarpeellisen, ja valinta näiden (sekä usein myös Motonetin ja Prisman) välillä tapahtuukin hintojen perusteella. Molemmilla on toki omat private label -brandinsa, mutta tuskinpa nyt tätä tarkoitit noilla “eroilla”. Näiden PL-tuotteiden laadussa ei myöskään ole merkittäviä eroja (vaikka omat kokemukset puoltavat ehkä hieman Puuiloa).
Tokmanni on myös Puuilon laajassa raportissa eniten mainittu suora kilpailija.
Tähän on helppo yhtyä. Itse vertailen käytännössä jokaisen vähänkään isomman käyttötavaraoston lähialueen Puuilon, Tokmannin, Clasun, Motonetin, BIlteman, Prisman ja K-raudan välillä. Olen huomannut, että Puuilosta lähtiessä mukana on käytännössä aina (muita paikkoja enemmän) jotain hyödyllistä, jota en sinne mennessäni edes muistanut tarvitsevani. Oma fiilis on myös, että Puuilon myyjät ovat paremmin saatavilla, ja he ovat paremmin kartalla siitä, mistä hyllystä tuotteet löytyvät (tai ainakin tarkastavat ne päätelaitteiltaan muita nopeammin). Saatavuuden ja hyllyvälin tarkistaminen omatoimisesti nettisivujen kautta toimii myös Puuilolla (ja Motonetillä) selkeästi muita paremmin. Nämä ovat, laadukkaiden tavaroiden ja tehokkaan hankintaprosessin ohella, yleensä niitä tärkeimpiä tekijöitä pitkän aikavälin asiakaspitoon ja hyviin marginaaleihin (itsellä n. 10 vuoden kokemus kaupan alalta).
Olipa mukava palata tähän ketjuun ja lukea myös firman johdon kommentteja tulevista avauksista - toivon mukaan pk-seudun haltuunotto menee putkeen. Osakesäästötililläni voisi olla Puuilon kokoinen paikka, jos vaan päästään markkinoiden kanssa ensin hinnasta sopuun.
Heittoa? Liikkeen valikoimat ovat täysin erilaiset. Tokmannissa vaatteita, jonkin verran leluja, suppea valikoima elektroniikkaa jne. Tämä muistuttaa aika paljon cittarin käyttötavaraa
Ne pakumiehet menee syystä puuiloon. Rautapuoli on hyvinkin kattava ja suurimmalta osin sellaista tavaraa mitä ei Tokmanneista löydy. On samaa tavaraa Tokmannissakin, mutya valikoima siinä määrin suppea, että todennäköisesti kannattaa suunnata toiseen liikkeeseen mikäli haluaa kaikki tavarat kerralla. Voisiko todeta, että DIY-valikoima hyvin kattava, joka on suht defensiivinen tiukkoina aikoina, kuten olemme saaneet huomata
Tuon voi todeta ihan itse, kunhan menee vain menee fyysisesti kauppaan.
Kiitos esimerkeistä. Samaa mieltä, että Puuilossa tuo rak&rem puoli on paremmin hallussa, ja tältä osin Puuilo kilpaileekin enemmän K-Raudan (ja Bauhausin etc) kanssa, mutta voittaa ne aika selvästi hinnoissa. Ja ihan syystä tämä puoli vastaa 40% Puuilon myynnistä, mutta epäilen että marginaaleissa jonkin verran vähemmän. Kuten sanoit, osa näistä tuotteista, ja käytännössä 90% kaikista muista tuotteista, löytyy myös sieltä Tokmannilta. Eli vastaavuus on aika lähellä tuota 80%:a, kuten yllä sanoin.
Kannattaa sisäistää se, että näihin kauppoihin mennään yleensä hakemaan yhtä-kahta asiaa, jolloin valikoiman laajuus ei ole niin tärkeää kuin se, mistä kaupoista tämä yksittäinen tuote löytyy (ja mikä sen hinta siellä on). Marginaalit tehdään sitten siitä kaikesta muusta, jota mukaan tarttuu sen pääasiallisen “destinaatio-tuotteen” lisäksi.
Onkohan tästä muuten tarkempaa tietoa, kuinka iso osa Puuilon asiakkaista (ja liikevaihdosta) tulee p&k-yrityksiltä?
@Gadus en käsittääkseni väittänyt, ettei valikoimassa olisi eroja. Hienoa, että olet huomannut tämän. Kaupat eivät kuitenkaan pääasiassa kilpaile valikoimasta, vaan asiakkaista.
Puuilolla on varmaan mahdollisuus ja halu kasvattaa myymälämäärää Turun seudulla mahdollisesti jopa Turkuunkin. Vanha tiedote
Varsinais-Suomessa Puuilo palvelee tällä hetkellä Raisiossa, Kaarinassa ja Salossa. Puuilon toimitusjohtaja Juha Saarela näkee Turun markkina-alueella edelleen tilaa kasvulle.
"Turussa ja sen ympäryskunnissa on Puuilon kaltaiselle toimijalle vahvaa kysyntää. Liedon myymälä tulee olemaan kolmas myymälämme alueella. Päätös myymälän avaamisesta oli helppo, kun löysimme meille loistavan kauppapaikan.”
@Vanerihands 'in listauksen perusteella näyttää Puuilon laajentuminen etenevän hyvin suuremmissa kaupungeissa. Kun vain löytyy liiketiloja hyväillä sijainnilla ja kohtuuhintaisella vuokralla.
Puuilon toimitusjohtaja sanoi viime syyskuussa Inderesin Pörssisijoittajan viikko tapahtumassa Puuilon luopuneen potentiaalisista kauppapaikoista korkeiden vuokrien takia. Tallenteella 25 minuutin kohdalla. Puuilo sijoituskohteena | Pörssisijoittajan viikko 15.9.2022
Sama kohta nostettiin esille myös Arvopaperin jutussa:
“Saarelan mukaan Puuilo ei kuitenkaan ole valmis kasvamaan ja avaamaan uusia myymälöitä hinnalla millä hyvänsä. Hänen mukaansa yhtiö on luopunut potentiaalisista kauppapaikoista korkeiden vuokrien takia.”
“Liikekiinteistöjen markkina-arvojen muutos kääntyi hetkellisen nousun jälkeen jälleen hienoisesti negatiiviseksi vuonna 2022, mutta kokonaistuotto pysytteli kohtuullisen hyvän nettotuottotason ansiosta 4,3 prosentissa. Kauppakeskuskiinteistöjen markkina-arvojen muutos oli lähellä nollaa, kun taas muiden liikekiinteistöjen arvoja kirjattiin alas reilulla prosentilla. Selkeästi korkeampi nettotuottotaso piti muiden liikekiinteistöjen kokonaistuoton kuitenkin selkeästi kauppakeskuskiinteistöjä vahvempana.”
Puuilon kilpailijoiden osalta vielä muutama huomio, sillä nyt näyttää tapahtuvan muutoksia.
Motonetissä näyttää tapahtuvan painopisteen siirtyminen Ruotsiin. Tammikuussa Broman Group kertoi Motonetin avaavan ensi syksynä Sundsvallissa. Lisäksi keväällä 2024 avataan uusi tavaratalo Kirkkonummelle. Se on ketjun 41. tavaratalo Suomessa. Uutisessa Motonetin toimitusjohtaja toteaa, että Suomessa on vielä tilaa muutamille Motonetin tavarataloille.
Motonet näyttäisi tuon kommentin perusteella keskittyvän Ruotsiin eikä Suomessa olisi tulossa kuin pari kolme myymäläavausta. Tämä on muutos aiempaan, sillä Motonetillä on ollut viime vuosina kokeillussa pilotti, jossa myymäläverkostoa on laajennettu myös pienemmille paikkakunnille. Näissä myymälöissä on rajatumpi tuotevalikoima.
Vuoden 2021 aikana Motonet avasi myymälät Iisalmeen, Imatralle ja Varkauteen. Kaikki neljä kaupunkia ovat noin 20 000 asukkkaan kaupunkeja, joista vain Imatralla on Puuilon myymälä.
Imatra (25 000)
Iisalmi (21 000)
Varkaus (20 000)
Loimaa (15 000)
Puuilolla on myymälä Raahessa (24 000 asukasta), jonne Motonet ei ole avannut myymälää.
Jos Motonet vähentää myymäläavausten määrä, näyttää Rusta jatkavan laajentumistaan Suomessa.
Näetkö, että Rusta on kilpailija Puuilolle? Jossain määrin kyllä, mutta ehdottomasti juuri Motonet, Tokmanni, Biltema ja Jula? on ne todelliset kilpurit
Joskus tullut pohdittua näiden halpakauppaketjujen mahdollista konsolidaatiota. Kuten yllä olevasta viestittelystä käy ilmi niin pelkästään suomalaisia ketjujakin on jo nyt monenlaisia.
Nyt kun Rusta ja Jula on löytäneet jalansijaan Suomesta, niin varmasti mahdolliset yritysostot ovat jossain vaiheessa agendalla. Entäpäs Europris - onko halukkuutta laajentaa Suomeen. Ymmärtääkseni toimii pelkästään Norjassa.
Onko @Olli_Vilppo teillä millaisia näkemyksiä alan konsolidaatioon vai onko jokaisella selkeä oma konsepti, jota kasvatetaan orgaanisesti?
Olet varmaankin tuossa oikeassa, ettei Rusta ole valikoimallaan ensimmäisenä haastamassa Puuiloa ainakaan työkalujen valikoimalla. Lähinnä tuo kiinnostaa, mihin kaupunkeihin Rusta on laajentunut.
Jos katsotaan Puuilon listalleottoesitteestä, niin sivulla 10 Rusta on mainittu halpakaupan kilpailijana.
Jos katsoo Rustan valikoimaa esimerkiksi erilaisten porakoneiden ja sähkötyökalujen osalta. Valikoima on suppea Puuiloon verrattuna, sillä Rustalta löytyy pääasiassa Black&Deckerin ja DeWaltin edullisimpia porakoneita, hiomakoneita ja pistosahoja.
Liikevaihdollisesti Rusta on Puuiloa isompi toimija, joten sillä olisi mahdollisuuksia parantaa valikoimaansa, jos se haluaisi. Mutta jo listalleottoesitteessä Puuilo arvioi generalistien siirtäneen tarjoamaansa poispäin tee-se-itse ja työkalut -tuoteryhmissä. Eli kertoo siitä, että Rusta ei olisi laajentamassa työkaluosastonsa valikoimaa.
Rustalta näyttää puuttuvan tällä hetkellä tuollainen edullisemman hintapään työkalusarja, jota Puuilossa edustaa lähinnä Tamforce-sarja. Rusta kilpailee enemmänkin noissa muissa tuoteryhmissä.
– Olemme odottaneet pitkään, että saamme avata tavaratalon Turun alueella, ja tuntuu mahtavalta, että nyt on vihdoin sen aika. Julalla on täydellinen sijainti kiinnostavalla ja laajenevalla Itäniityntien ostosalueella Ikean lähellä, Julan Suomen maajohtaja Jaakko Soini sanoo.
Kävin avajaisissa ja väkeä rajoitettiin sisälle pääsyssä, tupa oli täynnä.
Toisaalta eipä näkynyt Raision Puuilon parkkipaikalla mitenkään, naapurin avajaiset, autoja ja pakuja runsaasti.
En ole huolissani Julan tulosta suomeen, mielestäni konsepti kilpailee enempi Biltema, motonet, K-rauta yms. Kanssa, toki osittain Puuilonnkin.
Enemmän olen huolissani tuon Liedon liikeen puolesta, sijainniltaan huono vaikka liiketila iso ja uusi. Niinä noin 15 kertana, kun olen ohi ajanut, niin autoja ei, kuin muutama, no, aika näyttää.
Kaarinan liike vetää myös hienosti väkeä, mitä seurannut…
Ai niin tähän unohdin vastata. Osa toimijoista kasvaa kv-kentässä orgaanisesti (kuten Jula) ja osa yritysostoin. Puuilo tuskin lähtee yritysostoja tekemään kotimaassa tai ulkomailla. Kotimaassa heidän konsepti on nopeasti kannattava ihan omilla myymäläavauksilla ja vahvalla brändillä. Ulkomaille tuskin myöskään lähdetään ennen kuin Suomeen on saatu se vähintään 60 myymälää.
Kirjoittelin Tokmannin laajaan raporttiin syksyllä hieman halpakaupan konsolidaatiokehityksestä.
“Johtavat kansainväliset halpakauppaketjut
kasvattavat myös markkinaosuuksiaan vahvoja
brändejä, skaalaetuja ja yritysostoja hyödyntäen. Pääomasijoittajat ovat olleet myös aktiivisesti mukana vauhdittamassa kyseistä trendiä. Trendinä on ollut menestyksekkäiden konseptien laajentaminen myös ulkomaille. Esimerkiksi 2018 b&m osti ranskalaisen Baboun, ruotsalainen Rusta osti suomalaisen Hong Kongin ja 2019 Europris osti vähemmistön ruotsalaisesta Öob:stä. Yhdeksässä Euroopan maassa toimiva Action on toteuttanut laajentumista orgaanisesti. Se laajeni viimeksi Italiaan (2021) ja Tsekkeihin (2020). Myös Tokmanni pohtii kv-laajentumista, mutta sen sisällöstä ei ole toistaiseksi kerrottu enempää.”
Olisko “Hold” sen takia että rakentaminen hidastuu (mikä ei mielestäni päde täysin Puuilon caseen) ja se että kuluttajalla on edelleen kulupaineita muualla.
OP:lla hieman erilainen näkemys asiaan. 6€ & Vähennä. Kuitenkin huomioitiin 10% kasvu, mutta ilmeisesti mahdollisia riskejä pidetty liian suurina. Omasta mielestäni Puuilo on pärjännyt yllättävänkin hyvin tässä markkinassa verrattaen “kilpailijoihin”.
Osakesäästötililläni voisi olla Puuilon kokoinen paikka, jos vaan päästään markkinoiden kanssa ensin hinnasta sopuun. 
