Pitkä päivän ja useiden conf callien pääteeksi muutama poimintaa Qt:n callista:
Webcastista jäi mieleen tämä:
“Can´t see AI as a big business opportunity for us.” Vaikkakin AI:tä on käytetty Qt:n tukena.
Q&A:sta:
- Kvartaalin lopussa ei anneta alennuksia. Ne annetaan mennä seuraavalle kvartaalille. Joskus sillä häviää asiakkaita, mutta ei kannata lähtä siihen peliin. Nyt puhuttiin noin 3 meurin menetyksestä. Nämä tuli pääasiassa P-Amerikasta. Kuulemma ei oo iso missi ja helppo ottaa kiinni. Kuten @Antero1 jo mainitsi
- Sitten kysyttiin 1v asiakkaista sen sijaan, että ne ois ollut 3v. Niissä hävittiin 1-2 miljoonaa.
-
H2:lla on monta 3v sopparia maturoitumassa. Ei ole näkyvyyttä niiden uusimiseen. Joitain, muttei kovin montaa ole vielä uusittu. Mutta ei odoteta useita 3v->1v muutoksia. Jänniä aikoja tulossa sen suhteen sanoi Varelius.
-
LV-tavoitteen saavuttaminen perustuu tuntumaan ja tilastolliseen analyysiin. Kvartaalin ja vuoden viimeisillä viikoilla “the magic happens”. Tänä vuonna tavoitteen saavuttaminen vaikuttaa helpommalta kuin viime vuonna.
-
Strategiasta jutellaan syksyllä johtoryhmän kanssa. Vaatii enemmän kuin mitä on nyt tehty ja se tullaan tekemään. Testityökalut auttaa siinä.
-
Muitakin tuotteita on tulossa portfolioon, mutta silloin puhutaan 2026-2027 jälkeisestä ajasta.
-
TyrväisJaakko SEBiltä kysyi tästä ja churnista. (ajassa 30:00) Vastaus oli kutakuinkin intonaatiotarkasti tällainen:
“Yeah, yeah, yeah… No (churn), we, we don´t, you know, what we´ve seen, what we´ve seen now, we’ve seen nothing to be worried about for the 2nd half. Let´s put it that way. Yeah. And, and, and, the, it´s…many of the am, you know many of the product developments where Qt is being used they are multi year, multi year aa pro… developments and as matter of fact, our customers when some products ends they have some aligned and the next one aligned and the next one, so we are kind of err…you know…unless the customer decides to go to alternative technology, we see a continuous use of Qt so we see our customers to be our customers for years. And the product is very good and if I look what the competing technologies are doing, we do follow them all the time very carefully. I haven´t seen that they would be taking any market share from us or, or, or the things being changed in that particular set. In, In, In fact Qt product is very good and our customers that are using Qt are very happy where it is. So that´s of course the corner stone. Once, once the product is not competitive then, you know, no sales can save it. But when the product is very good, then we are alive and kicking. And it is very good…” -
Konsultointi jäi 1-2 miljoonaa tavoitteesta. “Doesn´t take a lot”. Ei ole pääbisnes eikä kasvun ajuri.
-
Jakelulisenssit kehittyi hyvin ja siellä on potentiaalia.
-
USA: Ei muutoksia kilpailussa. Ei tiettyä syytä miksi pehmeä. Pitää vaan myydä paremmin.
-
Ylläpito pitäis stabiloitua tähän tasoon. Ei ole uusittu niitä soppareita. (käsitän, että vois kuihtua pois)
-
Laatutyökalu: Ostettiin 12 meurilla. Se tekee parempaa marginaalia kuin konserni. Markkina on hyvin fragmentoitunut. Konsolidaatiota tulee tapahtumaan. (En ole ihan varma ymmärsinkö mitä kirjoitin) Automobile puolella tärkeä työkalu. Kasvava ja tärkeä ala. Varelius näkee paljon potentiaalia.
-
Matti Riikonen (minun lemppari, @mauri tykkää vähemmän
)- Vain pieni dippi konsultaatiossa vs q1.
- Ylläpito tippuu vain ja ainoastaan sopimusmallin muutoksen myötä
- Jakelulisenssien ja kehittäjälisenssien miksistä (lempikysymykseni, koska yhtiö ilmoittaa sen vain tilinpäätöksessä): “Hyvin menee”
- Kysyi onko pitkän aikavälin 30-40% kasvu vielä validi, koska se aikaisemmin se kuulosti epävarmalta: Syksyllä palis johtoryhmällä ja sitten kerrotaan lisää. Jos käsitin oikein, niin strategiakauden alun kova kasvun vuoksi loppukauden prosentit on pienempiä.
- Tavoitteen missaus lähinnä ajoituskysymys. Varsinkin P-Amerikassa.
(Hieno mies tämä Riikonen. Tiukkoja kysymyksiä)
-
- Jakelulisenssien odotettu kasvu perustuu volyymiin eikä hintaan. Vielä vähän kitkaa toimitusketjussa, mutta yleiskuva ok.
- Kaikki sektorit toimii ihan hyvin. Esim autopuolella projektit niin pitkiä, ettei tällaiset talouden pienet hikat vaikuta.
- Isoja diilejä tällä kvarterilla? Diilien koko kasvaa koko ajan. Monenlaisia diilejä.
Tarkistetaan litteroinnin oikeellisuus sitten transcriptistä. Hyvää yötä ja nähdään huomenna!
Edit: Yritin vielä vähentää kirotusvireitä ja parantaa kieliasua. Paitsi intonaatiotarkassa siteerauksessa.