Q3 2020 yhtiö ilmoitti, että aikaisemman sopimusmallin rinnalle otetaan käyttöön alalla yleistyvä yksivuotinen sopimusmalli. Mitä muuta on sanottu? Vai onko kaikki muu spekulaatiota?
Siitä olen kuitenkin ihan varma, että muuntelemalla asiakkaiden sopimuksia ensin kolmevuotisista yksivuotisiksi ja seuraavaksi taas takaisin yksivuotisista kolmevuotisiksi, ei suurta liikevaihdon kasvua ja menestyvää liiketoimintaa saada aikaiseksi. Edes paperilla.
Tavoite on vieläkin korkeampi 30-40 %:n vuosittainen kasvu, mutta tavoite päivitettiin 2022 alussa kun talousnäkymä oli vielä vahvempi. 20-30 %:n taso tuntuisi mielestäni nykyisessä ympäristössä realistiselta.
Tää on kyl melkein ainoa asia minkä snaijaan tästä keskustelusta. Mut onhan se niinkin, et pitäisi myös ymmärtää asiakasyrityksen elinkaaren vaihe, et ovatko POC -vaiheessa muutamalla lisenssillä ja siirtymässä laajempaan käyttöön vai jotain muuta.
Ja tuohon 3500 ja 3500+ asiakasyritykseen mahtuu aika monta tarinaa ja vuodessa on voitu vakuuttaa monikin ostamaan useampi lisenssi.
Et tosiaan, näkyvyys ois kiva joo ehdottomasti, muuta näistä ei musta oikein voi päätellä.
Shorttaajat näyttää hyppäävän laivasta. Enää kaksi jäljellä vs. parin viikon takainen tungos…
Itse olen ollut juuri siinä käsityksessä, että tämä vanha “70 rahan malli” on ollut ikuisuussopimus, joten sitä ei ole tarvinut uusia vuosittain ja ainoastaan ylläpitokulut ovat juosseet. Toki he ovat saattaneet ostaa uusien versioiden lisenssejä. Korjatkaa, jos olen väärässä.
Mitä tulee vanhojen sopimusten konvertoitumiseen uusiksi, muistaakseni Q2 2022 webcastissä yhtiö arvioi 50-60% vanhoista asiakkaista siirtyneen uuteen sopimusmalliin. Siitä voi sitten yrittää päätellä kvartaalikohtaisia määriä. Toimitusjohtaja myös sanoi, ettei kaikki tule siirtymään.
Olen samaa mieltä, että tässä pitää tehdä oletuksia ja johtopäätöksiä niihin perustuen, jotka saattavat olla vääriä eivätkä varmasti ainakaan eksakteja. Mutta semmosta se on tämä spekulointi ja siksihän täällä keskustellaan.
Niin ero on , et piti ostaa uusi lisenssi versiopäivitysten yhteydessä kun nyt versiopäivitykset kuuluvat hintaan sopimuskauden. Eli vähän siirryttiin sinne SaaSimaisempaan malliin.
Julkisesti ilmoitettujen asiakkaiden määrää trendaa näin:
En siis tästä lähtisi päättelemään vielä liikaa. Varmaan ihan luonnollista että vanhempia, etenkin pienempiä asiakkuuksia tippuu jatkuvasti pois kuin eivät siirry uuteen lisenssimalliin. Samalla keskitytty jo vuosia haalimaan massan sijaan isompia asiakkaita joilla suuren volyymin valmistusta.
Q4/21 webcastin kyssäreissä Juha kommentoi että asiakkaiden määrä kasvaa “well in the double digits”.
Läpinäkyvämpää raportointia tosiaan silti kaivattu jo pitkään: churn, ARR, asiakasmäärät yms. Mitä kauemmin näitä joudutaan odottelemaan, sitä enemmän ne alkaa huolestuttaa.
Osui pieni juttu QT/iot
Nordea julkaisi päivitetyn Qt Group -analyysinsä. Suositus (OSTA) ja tavoitehinta (70 €) pysyvät ennallaan.
Olipas hassu aika tuon julkistamiselle. Mut kai se negarin odottelu on nyt sit virallisesti ohi.
Analyytikon ennakkokommentit Qt:n Q4-tuloksesta. 
Antin isännöimä Qt -tuloslive alkaa torstaina 7.55, varaan nessuja, jos alkaa itkettämään ja nitroja sydäntä varten. 
Loka-joulukuu 2022
Tammi-joulukuu 2022
Vuoden 2022 viimeinen vuosineljännes oli yhtiön historian paras. Qt Groupin liikevaihto loka-joulukuussa 2022 oli 51,3 miljoonaa euroa, jossa kasvua edellisvuoden poikkeuksellisen vahvaan vertailukauteen nähden oli 38,9 prosenttia. Vertailukelpoisin valuutoin kasvu oli 31,5 prosenttia. Sekä kehitys- että jakelulisenssien myynti kasvoi vahvasti kaikilla maantieteellisillä alueilla. Viimeisen vuosineljänneksen liikevoitto oli 32,7 prosenttia liikevaihdosta eli 16,8 miljoonaa euroa.
Koko vuoden osalta liikevaihto kasvoi 28,2 prosenttia ja oli 155,3 miljoonaa euroa. Vertailukelpoisin valuutoin liikevaihto kasvoi 20,0 prosenttia. Vuonna 2022 jakelulisenssien liikevaihto oli 29,5 miljoonaa euroa, mikä vastaa 37,7 prosentin kasvua edellisvuodesta. Koko vuoden liikevaihdon kasvua hidasti globaalin taloustilanteen heikkeneminen ja energian hinnan nouseminen, minkä takia osa Qt Groupin asiakkaista pienensi tuotantovolyymeja ja uudelleenarvioi uusien tuotekehitysprojektien aikatauluja. Haastavasta toimintaympäristöstä huolimatta näimme vahvaa kiinnostusta Qt Groupin tuottavuutta parantavia työkaluja kohtaan, ja voitimme vuoden aikana useita uusia asiakkuuksia. Liikevaihdon kasvua on osaltaan tukenut myös dollarin vahvistuminen. Kokonaisuutena valuuttakurssimuutosten vaikutus vuoden 2022 liikevaihtoon oli 8,3 miljoonaa euroa positiivinen. Kasvu on ollut erityisen vahvaa terveysteknologian toimialalla, joka on nopeasti kasvanut merkittäväksi asiakastoimialaksi autoteollisuuden rinnalle.
Tiedotustilaisuus
Qt Group järjestää englanninkielisen tiedotustilaisuuden 16. helmikuuta 2023 klo 11.00-12.00 Sanomatalossa, Helsingissä sekä webcast-lähetyksenä Qt for Investors. Tilaisuudessa esiintyvät toimitusjohtaja Juha Varelius ja talousjohtaja Jouni Lintunen.
EPS meni sekä Inderesin, että varsinkin konsensuksen yli, ja liikevaihto ennusteeseen. Tyytyväinen tähän pitänee olla 
. Paitsi ehkä toki ne jotka pikavoittoja toivoivat.
Vertasin Q4 lukuja ja ennakkokommentin EPS ennustetta.
0,53 vs 0,51e
Eikös Inderesin EPS ennuste ollut 1,50 € koko vuodelta? Nyt tuli 1,36 €.
Hmm… 
Sitä suuremmalla syyllä. Jos q1-q3 eps oli jo tiedossa, niin q4 eps ennustekin olisi pitänyt olla paljon isompi että koko vuoden eps ennusteeseen olisi päästy. Mitä en nyt ymmärrä vai onko Inderesin ennusteissa virhe?
Liikevaihto kasvoi koko vuonna vertailukelpoisin valuutoin tasan 20 %. Aika lähelle meni ettei olisi jouduttu tulosvaroitusta antamaan 
Pakko sanoa, että jotenkin laittoi vähän hymyilyttämään tuo kohta: “liikevaihto kasvoi vertailukelpoisin valuutoin 20,0 prosenttia.”
Tarkkaa työtä q4:lla, ettei tarvinnut uudestaan lähteä varoittelemaan 
Eiks toi nyt ole ennusteisiin nähden kovaa tekemistä, vaikka negaria odotettiin. Luvut yli ennusteiden, ensi vuodeksi luvataan 20-30 % lv kasvua kun inderes on arvannut noin tuon alarajan eli 20%. Myös luvatussa liikevoitto%-haarukassa inderes arvailee alalaitaa.
Toki tämä antaa taas siimaa uusien negareiden aallolle, mutta firma vaikuttaa optimistisemmalta kuin analyytikko.
