Raisio - Puhdas(kultaa)kauraa on tie!

Juuri näin.

Osakekurssi sen kertoo, että markkinat eivät luota lainkaan nykyisenkään strategiakauden tavoitteiden toteutumiseen. Maanantaina kuultiin, että tämäkin vuosi menee penkin alle. Aika paljon on kirittävää kahdelle viimeiselle vuodelle. On lopun alkua, jos pörssiyhtiö menettää sijoittajien luottamuksen ja suosion. ”Underpromise and overdeliver” pitäisi olla jokaisen listatun yhtiön johtajan kommunikoinnin tärkein sääntö. Fakta on, että jos kurssi vielä nykyisestä hieman laskee, niin ollaan finanssikriisivuosien 2008-2009 tasolla.

Huolestuttavaa on, että yhtiö ylihinnoittelee tuotteensa marginaaliin ilmeiseti luottaen sokeasti brändiensä voimaan ja johonkin ”terveellisyyden ja vastuullisuuden monopoliin”, mitä muka muiden valmistajien tuotteista ei löytyisi. Margariinihyllyssä muiden valmistajien ”alentajatuotteet” ovat kuluttajien suosimina volyymituotteina näkyvästi ja isosti esillä ja benecol kyyhöttää yksin koskemattomana ylähyllyssä tietysti kaikkein kalleimpana. Sama on tapahtumassa kaurahiutalepuolella. Paikallaan pysyvä tai laskeva liikevaihto nykyisessä inflaatioympäristössä kertoo, että markkinaosuuksia menetetään. Ajat ovat toki vaikeat, mutta ymmärtääkseni ihmiset syövät edelleen. Raisio on ilmeiseti investoinut uuteen tuotantokapasiteettiin. Mihin tuotanto laitetaan, jos markkinaosuus laskee kuin lehmän häntä?

7 tykkäystä

Inflaation ja korkojen nousun seurauksena kuluttajien ostokäyttäytyminen on selvästi muuttunut. Nyt halpa hinta on ohittanut kriteerinä terveellisyyden ja osin kotimaisuuden.
Kaupparyhmät kuten S-ryhmä panostaa nyt omiin halpoihin merkkeihin. Näitä kuitenkin usein valmistavat kotimaiset yritykset.

Raisio myy hieman kalliimpia erikoistuotteita ja juuri nyt niillä on huono menekki. Aika näyttää miten käy, kun kuluttajien ostovoima palautuu ja kiinnostus erikoistuotteisiin ja terveellisyyteen palaa. Näihin erikoistuotteisiinhan Raision strategia osin perustuu

Toki herää kysymys, kykeneekö Raisio valmistamaan kannattavasti kilpailukykyisellä hinnalla tulevaisuudessa, mikäli kaupparyhmät panostavat jatkossakin halpoihin tuotteisiin.

Sinänsä vaikea verrata ison strategiamuutoksen tekevää Raisiota aikana jolloin Korona, Venäjä, Inflaatio ja korot ovat vaikuttaneet aikaan, jolloin noudatettiin sen hetken strategiaa melko hyvässä talousympäristössä

Esimerkkinä 1 Kg kaurahiutaleista S-kaupat- palvelusta
S-ryhmän Kotimaista Kaurahiutale (täysjyväkaura) 1,35 €/kg, Helsingin Mylly Oy.
Myllyn Paras Kaurahiutale (täysjyväkaura) 1,99 €/kg
Elovena 1kg täysjyvä kaurahiutale 2,29 €/kg

Pikakaurahiutaleissa
Halvimpana S-ryhmän Xtra Pikakaurahiutale 0,98 €/kg. Valmistaja Myllyn Paras.
Kotimaista Pikakaurahiutale 750 g 1,99 €/kg, Helsingin Mylly Oy
Elovena 630g vadelma pikapuurohiutale 8,71 €/kg

Raisio on panostanut kalliimpiin annospuuroihin pikapuuroissa

5 tykkäystä

Raision tuotteiden vastuullisuudesta olen vetänyt omat johtopäätökseni, kun olen kauan hyllyillä ihmetellyt; pieniä pakkauskokoja, makeutettuja hedelmä ym. lisukkeita, benecol hömppä, korkeat yksikköhinnat. Kuitenkin, pure Nalle 4viljan hiutale kelpaa, ja päälle rypsiöljy naukku.

Minun mielestä Raisio on tehnyt oikeita asioita, uuden tuotantolaitoksen ja tuotteiden kautta laajentamisella kasvun hakemista. Orgaanisen kasvun saavuttaminen on vakiintuneilla liiketoiminta aloilla suht’ vaikeaa, mutta edeltävien tulosjulkaisujen perusteella jonkinlaista onnistumista on esim. kauramaidossa tullut. Jostain liiketoiminta-alueelta pitää kasvua saada, joten ainakaan ei olla jääty lepäilemään kassan päälle. En tosin itse arvioida olisiko jokin toinen elintarvikeala/suunta parempi.

Ukrainan sodalle ja inflaatio+korkokehitykselle sekä siitä johtuvalle liikevaihdon laskulle yhtiö ei voi mitään, mutta operatiivisesta toiminnasta muistuu positiivisia asioita viime vuosilta: ennakkomaksut viljelijöille heikompana satovuonna ( kauran ostajia on muitakin kuin Raisio joten tuottajasuhteiden hyvä tila ei ole ainakaan haitaksi ), uuden tehtaan rakentaminen ja käyttöönotto budjetin mukaisesti ? ja aikataulussa ( rakentamisessa yleensä voi mennä pitkäksi ja se maksaa )

Kuten muutama muu, mieluummin näen että kassaa ei käytettäisi ylimääräisten osinkojen maksamiseen.

Benecolin maninta hömppänä taitaa mennä väärin, siitä on testejäkin että on kolesterolia laskevaa vaikutusta. Tuottolukuja siitä kylläkään ei taida olla julkaistu.

7 tykkäystä

Varsinkin nuo tuotteiden hintaerot mietityttävät. Kuinka moni kuluttaja valitsee Elovena kaurahiutaleet lähes 2x hinnalla?
Hieno pakkaus ja brändi joo, mutta onko laadussa ja maussa merkittävää eroa?

3 tykkäystä

Niinpä. Ainakin näin ulospäin näyttää siltä, että strategiakauden tavoitteiden saavuttamiseksi johto odottaa kuluttajien ostovoiman ja - halun ihmeparantumista. Vaikea kuvitella, että näin tulee tapahtumaan, kun globaalia lamaa odotellaan ja kuluttajat huomaavat ja tottuvat siihen, että halvemmat vaihtoehdot ovat ihan yhtä hyviä. Ei se Elovena nyt mikään Kokiksen veroinen brändi kuitenkaan ole. No, aina voidaan ”unohtaa” vanhat toteutumattomat tavoitteet, hiljentää kritiikki ja lähteä taas seuraavalle viisivuotiskaudelle…

Innovaatiojohtajaa palkataan. En usko, että yhtiön taaperrus johtuu tuoteinnovaatioiden puutteesta. Yhtiön ns. SKU määrä on jo nyt aika huikea (kaurapuuroa ja -patukkaa löytyy jos jotain makua). Kaupoista loppuu kohta hyllytila, varsinkin kun yhtiön brändit löytyvät yhä harvemman kuluttajan ostoskorista.

1 tykkäys

Pikakaurahiutaleissa
Halvimpana S-ryhmän Xtra Pikakaurahiutale 0,98 €/kg. Valmistaja Myllyn Paras.
Kotimaista Pikakaurahiutale 750 g 1,99 €/kg, Helsingin Mylly Oy
Elovena 630g vadelma pikapuurohiutale 8,71 €/kg

Raisio on panostanut kalliimpiin annospuuroihin pikapuuroissa
[/quote]

Tarkennuksena ja varmennuksena sen verran, että tuo mainitsemasi 630g Elovena vadelma ei taida olla annospuuro, vaan ihan normi hiutaleita. Annospuuroja löytyy sitten vielä erikseen, joissa kilohinta muistaakseni 14-16 € paikkeilla. Tällainen havainto eiliseltä K-Supermarket -vierailulta.

2 tykkäystä

Huikeaa on Keskon 14-16 e/kg -hinnoittelu, jos pitää paikkansa. S-ketjussa Elovenan eri makuiset pika-annospuurot ovat 10,90 e/kg.

Pitipäs oikein tarkistaa… Tosiaan annospuurot lähtee 10;90€/kg, mutta sitten on jotain erikoisversioita, jotka ovat kalliimpia, esim. tämän kilohinta yli 13€.

Tätä tarkoitinkin, eli nuo mainitsemani pikapuurot ovat vertailukelpoisia. Elovenan pikapuurossa on lisäarvona kuivattua vadelmaa 4.1% ja ilmeisesti siitä syytä kg-hinta on monta kertaa kalliimpi (8 €/kg vs 2 €/kg).
Annospuurot tosiaan yli 10 €/kg.

S-ryhmä voi halutessaan teettää vaikka Helsingin Myllyllä puolet halvemmalla Valdelma-pikapuuron esim. Kotimaista brändin alla.

Lopulta se kuinka kustannustehokkaasti Raisio kykenee valmistamaan tuotteensa on keskeistä. Toivotaan, että uuden tehtaan kautta tämä onnistuu.
Tässä taloustilanteessa Raision hinnoittelu ei ole kuluttajia houkutteleva

2 tykkäystä

Raisio saattaa joutua toteamaan, että se ei pääse taloudellisiin tavoitteisiin jo seuraavan vuoden alussa. Toki tätä varmaan yritetään venyttää maailman tappiin asti, koska virheiden myöntäminen ei ole palkkajohtajien mielipuuhaa. Muistetaan kuitenkin, että Raisio korotti tavoitteitaan melko hiljattain (Joulukuu 2022). Tämä vuosi menee penkin alle ja hurjan paljon pitäisi tapahtua sitten kahdella seuraavalla tilikaudella. Markkinassa on tapahtunut iso stoppi ja yhtiön pitäisi pystyä puskemaan vastatuuleen.

2025 ulottuva tavoite:
“Näillä tavoitteilla vuoden 2025 tilikauden liikevaihto ylittää 280 miljoonaa euroa, vertailukelpoisen liiketuloksen ylittäessä 36 miljoonaa euroa.”

Myynnin pitäisi jollain ihmeen keinolla lähteä kasvuun kun samaan aikaan monet yhtiöt ovat joutuneet vähentämään myynnissä olevia nimikkeitä, koska myynti ei vedä tarpeeksi. Raisio investoi uuteen laitokseen nimenomaan myös vientiä ajatellen:

“Uusia kasvipohjaisia tuotteita valmistetaan aluksi kuluttajamarkkinoille kotimaahan ja vientiin esimerkiksi Isoon-Britanniaan. Isossa-Britanniassa Raision Benecol-tuotteet ovat entuudestaan tuttuja, joten uusia kasvi- ja kaurapohjaisia tuotteita on luontevaa markkinoida ensin siellä.

“Clive Black, a retail analyst at investment group Shore Capital, said the vegan market had been overhyped. He said: “The real market is nowhere as big as some people hoped and some people ramped up. Reality is dawning.

“We looked with some incredulity at the number of companies that were drawn into this space and the amount of shelf space that was given to it in supermarkets. There will be some winners, but the numbers will be relatively small because we’ve been through a bubble.”

Tuota taustaa vasten kasvun saavuttaminen lähiaikoina hyvin vaikeaa. Enemmänkin tuo tulosvaroitus heijastaa Guardianin artikkelin tilannetta. Ikävä tilanne siinä mielessä Raisiolle, että pääomaa investoitiin uuteen tehtaaseen isoja summia. Suhteellisen pienelle markkinalle on tuotu iso määrä tuotteita. Yritä siinä sitten rakentaa tarpeeksi volyymia, että toiminta saadaan tarpeeksi kannattavaksi yhden tuotteen osalta.

Omistajien kannattaa siten tottua siihen, että uusia selittelykortteja pelataan pöytään kuten: “kasvipohjaisten tuotteiden markkinakasvu vetää henkeä” tai "isossa kuvassa kasvipohjaisten tuotteiden kasvu on vasta alkumetreillä, mutta tämänhetkinen markkinatilanne… "

3 tykkäystä

Puurojen hintakeskustelu voisi olla mielenkiintoinen tutkimuksen aihe, mutta yksittäisillä mielipiteillä on hirvittävän vähän vaikutusta Raisioon yhtiönä.

Minä esimerkiksi ostan usein Härkistä tiettyihin ruokiin, vaikka valmistetun satsin hinta nousee tällöin 3-4€ → 5-6€. Minulle ruokaa tehdessä helppous ja maku ovat tuon arvoisia, mutta tällä mielipiteellä ei ole Raisioon yhtiönä suurtakaan vaikutusta.

Raision tehdasinvestointi mahdollisti mm. kaurajuomien valmistuksen. Nyt kaurajuomaa menee kaupoissa n. 10% vs. maidot yms., millä on väistämättä merkitystä. Kasvisprotskuja mennyt n. 1% vs. liha. Pitkä on vielä matka ja kivinen tie.

Kaurajuomabisnekseen lähtö oli viimeisten vuosien osalta Raision paras veto. Hyvin usein on tullut vastaan ihmisten kehuja tuotteesta (mm. monen sadan vastauksen someketju, jossa Elovena oli kehutuin.) Ongelmaksi on enemmänkin muodostunut, että kaupoissa myydään liian usein eioota eli hyllypaikka on tyhjä. Liekkö tuotannossa tai logistiikassa ongelmaa?

Raision yritysostohistoria ei ole hehkein, mutta jotain voisi sillä puolella miettiä. Vahvoja brändejä tai nykyiseen tuoteportfolioon täydennystä, jota voisi brändätä omilla vahvuuksilla.

Mitä osinkoon tulee, niin näin vahvan kassan yhtiön tulee jakaa mittavaa osinkoa (tai ostaa omiaan mitätöitäväksi/paremmassa suhteessa kauppatavaraksi) tässä taloustilanteessa, mikäli koko rahalle ei selvää, tuottavaa investointikohdetta ole jo näköpiirissä.

Viime vuonna 0,14€ osinkoa, Q1/22 ja Q1/23 näyttävät kassan, nettovelan ja omavaraisuuden osalta siltä, että vähintään samansuuntaisia osinkosummia voisi jakaa jatkossakin, mikäli tulostaso ei romahda.

Ja vielä niistä puuron hinnoista, annospikapuuro on erittäin laadukas tuote omaan nicheensä, retkeilyyn. Tällekin reissulle ostin sellaista eikä tuntunut lainkaan pahalta.

Vielä on monessa tuotekategoriassa kehittämistä, mutta kaurajuomat, annospuurot ja välipalapatukat ovat kultaa. Kaurahiutaleen tai pastan hintapreemiota en ymmärrä, mutta tälläkään yhden henkilön mielipiteellä ei ole merkitystä, jos tuotteet löytävät ostajansa ja ostajakunta on riittävän laaja.

Kehittämistä vielä piisaa myös tällä saralla.

13 tykkäystä

[quote=“Addick, post:282, topic:3234, full:true”]
Puurojen hintakeskustelu voisi olla mielenkiintoinen tutkimuksen aihe, mutta yksittäisillä mielipiteillä on hirvittävän vähän vaikutusta Raisioon yhtiönä.

Minä esimerkiksi ostan usein Härkistä tiettyihin ruokiin, vaikka valmistetun satsin hinta nousee tällöin 3-4€ → 5-6€. Minulle ruokaa tehdessä helppous ja maku ovat tuon arvoisia, mutta tällä mielipiteellä ei ole Raisioon yhtiönä suurtakaan vaikutusta.

  • Ei kai se nyt ihan noin mene…? Ei minun tai sinun “yksittäinen mielipide” nyt niin spesiaalia ole, etteikö tästä markkinasta toinenkin samanlainen löytyisi, tai kolmas, tai sadastuhannes, joka alkaakin jo vaikuttaa.

Mitä osinkoon tulee, niin näin vahvan kassan yhtiön tulee jakaa mittavaa osinkoa (tai ostaa omiaan mitätöitäväksi/paremmassa suhteessa kauppatavaraksi) tässä taloustilanteessa, mikäli koko rahalle ei selvää, tuottavaa investointikohdetta ole jo näköpiirissä.

Viime vuonna 0,14€ osinkoa, Q1/22 ja Q1/23 näyttävät kassan, nettovelan ja omavaraisuuden osalta siltä, että vähintään samansuuntaisia osinkosummia voisi jakaa jatkossakin, mikäli tulostaso ei romahda.

  • Mun mielestä osinkotaso luvattiin käytännössä jos 1,5 vuotta sitten, jolloin yritys ilmoitti tästä uudesta “vihreästä strategiasta”. Todettiin että investoinnit yms. syövät tulostasoa väliaikaisesti, mutta yhtiö haluaa pitää omistajistaan huolta osinkojen kautta (ellen väärin muista, webinaarissa mainittiin myös omien osakkeiden osto ja mitätöinti). Eli vähintään 0,14€ osinko on naulattu.

Ja vielä niistä puuron hinnoista, annospikapuuro on erittäin laadukas tuote omaan nicheensä, retkeilyyn. Tällekin reissulle ostin sellaista eikä tuntunut lainkaan pahalta.

  • Retkeily on toki yksi niche, mutta ihan perus välipalana/eväänä yötöihin, päivystysvuoroihin jne. toimii oikein mainiosti. Meillä muuten käytetään annospuuroja myös kotona. Lapset tykkäävät välillä vetää iltapalaksi jonkun helpon, nopean ja maistuvan puuron - nytkin on kaapissa omena-mustikka-vadelma. Vaikka lompakko ei tykkää, niin parempi tuollaisia on vetää kuin ranskanleipää meetwurstilla tai jotain sokerimuroja.
5 tykkäystä

Mun mielestä ongelma on se, että Raision uudet Elovena-tuotteet ei pääse lainkaan S-ryhmän valikoimiin. Esimerkiksi kauravälipalojen isoja pakkauksia ei löydy lainkaan S-ryhmän kaupoista. On melko varma, että tuotteet eivät tule menestymään, ja ne täytyy lopettaa koska eivät pääse lainkaan S-ryhmän valikoimiin (markkinaosuus 47 %).

5 tykkäystä

S-ryhmä ottaa todennäköisesti valikoimiinsa tuotteet, jotka käyvät kaupaksi.

S-ryhmä on kertonut, että laskevat Xtra-halpamerkin hintoja, koska tällä hetkellä tuotteen hinta on tärkeä ostokriteeri.
Tässä kaksi artikkelia asiaan liittyen. Ruokaa halvemmalla, suomalaisilla on nyt selvat säästokeinot
S-ryhmä alentaa Xtra tuotteiden hintoja

Poimintoja noista artikkeleista.

Markkinointitoimisto Dagmarin tuoreesta Muuttuva kuluttaja 23 -tutkimuksesta käy ilmi kuluttajahintojen nousun vaikutukset suomalaisten ostokäyttäytymiseen.

Jopa 1,8 miljoonaa suomalaista, eli 41 prosenttia 16–79-vuotiaista, kertoo vähentäneensä kuluttamistaan selvästi viime aikoina. Määrä on 200 000 henkeä enemmän kuin viime elokuussa. Hieman yli joka toinen suomalainen pyrkii nyt säästämään elintarvikkeita ostaessaan. Tämä näkyy muun muassa halvempien tuotteiden suosion kasvuna

Edullisuus vaikuttaa elintarvikkeiden valintaan jo 63 prosentilla suomalaisista
Tuoreimmassa kyselyssä 66 prosenttia vastaajista kertoi yhdeksi säästökeinoksi kaupan omien merkkien suosimisen. Esimerkiksi Keskon omana edullisempana merkkinä voi pitää Pirkkaa sekä K-Menun tuotteita, S-ryhmällä puolestaan esimerkkejä ovat Rainbow ja Xtra.

Eniten spontaaneja mainintoja saaneet tuotemerkit, brändit ja palveluntarjoajat, joista suomalaiset eivät haluaisi luopua:

Valio: 121
Pirkka: 59
Fazer: 51
Lidl: 47
Apple: 44
Kotimaista: 44
S-ryhmä: 44
Samsung: 42
Elisa: 38
Prisma: 37
Rainbow: 37
Kotimaiset tuotteet: 29
Atria: 27
Marimekko: 22
Adidas: 21
Paulig: 20
DNA: 19
Sony: 19
Nike: 18
K-kaupat/Kesko/K-ryhmä: 17

Sähköhinta on laskenut, mutta pörssisähköön siirtyneillä asiakkailla sähkön kulutuksen tarkkailu on jäänyt käytöön.
Miten käy ruoan suhteen. Tervellisyys varmasti ostovoiman palauduttua palaa trendiksi, mutta jääkö myös hintatietoisuus. Ainakin S-kaupat palvelussa on haku “Vertailuhinta(Halvin ensin)”, jolla voi lajitella tuotteet esim. tuotteen €/kg/, €/kpl jne. hinnan mukaan

2 tykkäystä

Sanoisin, että kalliimpien elintarvikkeiden myynti perustuu aina brändiin yms. ei-mitattaviin sekkoihin - ei Raisio ole tässä mitenkään poikkeus.

Päivitetty näkemys Raisiosta: https://www.inderes.fi/fi/arvonluoja-valui-alennuslaariin

@Pauli Lohi - raportissa lukee “Lisää”, vaikka suositus lienee nyt “Osta”, nelikentän ja Raision yhtiösivun mukaan? :nerd_face::mag_right:

5 tykkäystä

Tässä olisi vielä Paulin kommentit tuloksesta. :slight_smile:

Kuluttajien ostovoiman heikentyminen on laskenut myyntivolyymejä päivittäistavarakaupassa, mikä pakotti Raision alentamaan vuoden 2023 ohjeistustaan kasvun osalta. Tulosnäkymät eivät kuitenkaan mielestämme heikentyneet yhtä dramaattisesti kuin viimeaikaisesta kurssilaskusta voisi päätellä. Nostamme suosituksen tasolle osta (aik. lisää) ja laskemme tavoitehinnan 2,3 euroon (aik. 2,6) ennusteleikkausten myötä.

3 tykkäystä

Olisi ihan mielenkiintoista tietää miksi otsikkoon valittiin sana arvonluoja, jos osakekurssi makaa samalla tasolla kuin vuonna 2004. Itse analyysissä en löytänyt sanaa kertaakaan, mutta hyvä jos otsikko puhuu puolestaan.

Arvonluoja on mielestäni yhtiö, joka nakuttaa korkoa korolle efektiä kohtuullisen systemaattisesti pitkällä aikavälillä. Mikäli 20 vuotta ei ole pitkä aikaväli niin olen ymmärtänyt sijoittamisen täysin väärin.

6 tykkäystä

Täysin samoilla linjoilla, mitä tulee käsitteen määritelmään.

Case Raisio, oletan, että katse on tästä eteenpäin, tehdyt investoinnit jne. - Raisio ei ole sama(nlainen) firma kuin 20v sitten.

DISCLAIMER: #kyydissä

1 tykkäys