Tällä kertaa katsoin kristallipalloon ja sain uudeksi tavoitehinnaksi AW2 myynnin perusteella 8€.
Miljoona myytyä kopiota viime vuonna on todella surkea tulos, ja on aivan sama miten tätä faktaa yritetään kaunistella vertailemalla Controlin myyntiin, kun peliähän ei markkinoitu mitenkään.
Jos AW2 recouppaus kestänee syksyyn saakka, niin nyt alkaa jo oikeasti olemaan isoja kysymysmerkkejä siitä miten kassa riittää muihin projekteihin. Tiedotteen mukaan seuraavat projektit ovat ilmeisesti ehkä mahdollisesti piakkoin siirtymässä tuotantoon alkuvuoden aikana, joten seuraavaa julkaisua ja uusia kassavirtoja joudutaan odottamaan vielä hyvinkin pitkään.
Mihinhän pohjaat tämän? 70M€ budjettiin vasten 83% recoupattu nyt ja jos tämän viikon myyntitahtia vasten verrataan niin 55 päivää ja budjetti recoupattu. Jos budjetti ollut esim 60M€ niin nyt käytännössä recoupattu. Jos 65M€ niin noin 30 päivän päästä recoupattu…
Lokakuun surkeat listasijat PS Storessa antoivat vahvasti viitteitä, että ei ole kovin hyvin mennyt. Se lisättynä siihen, että tosiaan myyntiluvuista ei viime vuonna kerrottu mitään. On tuo 1,3m silti vähemmän kuin mitä itse ajattelin ja omat lukemat ovat varmaan olleet karhuimmasta päästä. Luku vahvistaa täysin sen, että Epic Storen myynnillä on vain vähän merkitystä. Ei ne kuukausia jatkuvat korkeat listasijat konkretoidu myyntikappaleina. Kun analyytikon kvartaaliennusteita katsoo, niin on niissä minusta reilusti laskemisen varaa. Oletuksissa on jo vahva häntämyynti, mutta ei mikään viittaa ihan noin vahvaan.
Tämän perusteella sanoisin että myynnit lasketaan melkoisella viiveellä. Tammi ja helmikuu on vaikuttanut myynnillisesti melko hiljaisilta ja suhteellinen osuus taas on tuossa siihen nähden melko suuri. Kiva olisi tietää laskentatapa, kun aika paljon heittoa noihin omiinkin kauppapaikkoja ja pelaajamäärä träkkääviin laskelmiin
Mielestäni on hyvä, että Remedy kuitenkin nyt antoi tuon tulosvaroitukseksi tulkittavan tiedotteen. Tämä sitä taustaa vasten, että tilinpäätös on siirretty pitkälle maaliskuuhun. Saa nähdä mitä niistä paljon spekuloiduista neuvotteluista tiedotetaan.
Emme tiedä projektin todellista budjettia ja oletan, että markkinointikulut ovat näkyvyyden perusteella olleet alkuperäistä arviota korkeammat. Voit vapaasti laskea prosenttejasi, mutta jos meillä ei tiedossa mihin verrata, niin laskelmilla ei merkitystä. Oma arvioni on ollut ja tulee olemaan, että recouppaus edellyttää vähintään 2 miljoonan kopion myyntiä täydellä hinnalla ja näin ollen recouppaus menisi syksyyn tällä myyntivauhdilla. On huomioitava, että AW2 palkinnot ovat pitäneet myyntimäärät koholla , mutta jatkossa kuukausittainen myynti heikkenee. Kuten Terokin totesi, niin joutuvat vielä jatkamaan markkinointia, joten kulutkin kasvavat.
Oletat että AW2 on myyty täydellä hinnalla ja että peli myy jatkossa yhtä hyvin.Kysyntähuippu oli jouluna ja lasketellaan varmasti kevättä kohdin. Tässä on ollut monta aleakin välissä.
Uusi piikki todennäköisesti tulee siinä vaiheessa kun DLCt ovat ulkona ja tulee täysin ennakoitavissa oleva “osta kaikki kerralla”-edition. Tämä tuo pelin uudestaan kartalle ja ne jotka jostain syystä eivät aiemmin ostaneet (esim. PC oli liian huono ja on sen jälkeen uusinut konetta) saattavat kiinnostua.
Yksi asia tästä myyntidatasta periaatteessa on selvinnyt: PC:llä vaikka Epic tekee “reilun” exclun jossa pelin kehitys on alusta alkaen heidän kustantama, pelaajat hylkivät kauppaa edelleen voimakkaasti. Itse odotin että tämä ns. oikein tehty exclu olisi saanut enemmän hyväksyntää, mutta “durr epic store bad” on vahvana ja suuri osa pelaajista ei suoraan sanoen edes tiedä että Epic kustansi koko pelin.
Toki ei tiedetä tarkalleen. Atella ennusteissa kokonaisbudjetti taisi olla 66M€ ja monissa yhteyksissä on tuohon 60M€ kehitysbudjettiin ollut viittauksia.
Tero Q3 Webcastissa:
We have said that development budget on average in Remedy projects is between 30 to 60 million euros.
How much marketing is usually?
… typically in our industry we are talking about 15 to 30 percent on top of the development budget…
Näillä tiedoilla “worst case” on jotain 78M€ luokkaa. Tähän pitää vielä muistaa että Remedy itse investoi kehitykseen, joten jos kokonais devaus oli 60M€ esimerkiksi niin montako miljoonaa on Remedyn omia investointeja jotka ei tule recoupiin mukaan?
Siltikin 70M€ mielestäni on suhteellisen hyvä veikkaus tähän recoup budjettiin. Muunlaisia numeroita voi esittää perustellusti toki.
Toivon että markkinoinnin osalta ne panostettavat eurot käytetään hyvin eikä siten että nettohyöytysuhde näille euroille olisi alle 1. Toki koskaan ei voi tietää, mutta oletuksena on että jos Epic käyttää lisäeuroja pelin markkinointiin (tehokkaasti) niin se myös sitä kautta tuo lisämyyntejä enemmän kuin panostetut euromäärät.
Tähän loppuun vielä Controllin myyntikäyrät Remedyn CMD:ltä
Nostaisin kyllä huomiona tämän @Jarnis ksen pointin. En tarkalleen muista mitä noissa aiemmissa piikeissä on mutta tuo korkein piikki taitaa olla Steamin julkaisu. [EDIT]: Ensimmäinen piikki on julkaisu ja loppujen on oltava alennuskampanjoita? Jouluale ja kesäle? PC myynnissä ei muuten näy Controlin ensimmäinen lisäosa “Foundation” ollenkaan joka on julkaistu 26.3.2020.
Lisäksi vielä huomiona että tosiaan nämä rauta vaatimukset ovat suhteellisen kovat niin tämä yhdistettynä Epic vihaan niin on vaikea nähdä tuollaista menestystä PC puolella mitä graafissa näkee.
Aika rumasti jäätiin omista ennusteista. Pitää tutkia omia mallinnuksia ja yrittää ymmärtää missä mentiin näin pahasti metsään. Oikeiden datapisteiden puuttumisen vuoksi liian monta muuttujaa jäi avoimeksi ja näiden vaikutus myyntiennustuksiin olikin aika kova. Pidinkin omia ennustuksia hieman liian optimistisina ja matkan varrella vähän ruuvailin lukuja alaspäin, mutta miljoona myytyä kopiota 2023 on kyllä pettymys.
Jotain positiivista jos haluaa hakea niin nyt on oikeaa myyntidataa saatavilla niin pystyy ruuvaamaan omat mallinnukset tarkemmiksi. Jatkossa näille omille ennustuksille voi antaa enemmän painoarvoa.
Kyllä mielestäni ollaan vielä aika kaukana recoupista ja pidän hyvin epätodennäköisenä, että H1 aikana päästäisiin 70M myyntituottoihin. Saako kysyä millä perusteella mallinnuksesi 55,4M cumulative revenue lasketaan? Huomioidaanko tässä jakelijan osuutta myynnistä, alvia, tai alennettuja hintoja vai lasketaanko täydellä hinnalla?
Itse kun lasken myytituottoja nyt julkaistuilla myyntimäärillä niin on kasassa vasta noin 40M.
Konsoli puoli:
Pelin hinta - 60€
Deluxe edition hinta: 80€
VAT Globaalisti* - 11%
Platform Cut - 30%
Deluxe Edition osuus 20%
Pelin nettohinta - ((0.8 * 60€)+(80€ * 0.2))(1-0.3)(1-0.11) = 39.872€ eli noin 40€
EGS:
Pelin hinta - 50€
Deluxe edition hinta: 70€
VAT Globaalisti* - 11%
Platform Cut - 12%
Deluxe Edition osuus 20%
Pelin nettohinta - ((0.8 * 50€)+(70€ * 0.2)) * (1-0.12) * (1-0.11) = 42.29€, mutta olen tämän myös pyöristänyt 40€ yksinkertaisuuden vuoksi ja ollakseni turvallisella puolella koska ei tiedetä EGS osuutta.
Tähän päälle oletuksena on että EGS kuponki alennukset recoupattu täytenä projektiin, mutta alennusmyynnit otettu huomioon.
*Ainakin Controllin kohdalla noin puolet peleistä myytiin USA:ssa jossa VAT 0%, muualla maailmassa noin 22%. Tästä noin suunnilleen arvio 11%.
Kiitos.
Omissa laskuissa en ole huomioinut Deluxe Editionia koska olen olettanut sen osuuden myynnistä olevan aika pientä (ainakin mitä pidemmälle julkaisupäivästä mennään). Olen positiivisesti yllättynyt jos näiden myyntien osuus on noin kova.
Laskeskelin myös tuossa viikonloppuna että peli on ollut alennuksessa seuraavasti
EGS: 30 päivänä,
PS store: 18 päivänä,
XBOX: 33 päivänä
Nämäkin on varmaan syytä ottaa huomioon nettohintaa laskiessa. Tein hyvin karkean laskun pelin keskihinnoista olettaen että jokaisena myyntipäivänä on peliä myyt yhtä monta kappaletta.
EGS: 47,21€,
PS Store: 57,99€,
XBOX: 56,32€
Näistä hinnoista sitten vielä VAT (20%) ja jakelijan osuudet (12% epic, 30% konsolit) niin itse olen päätynyt käyttämään näitä hintoja viimeisimmissä laskuissa:
EGS: 33,24€
PS store: 32,47€
XBOX: 31,54€
Deluxe Editionin vaikutusta en tosiaan ole huomioinut joten näitä pitänee jatkossa pyöristellä ylöspäin jonkinverran.
On siihen syynsäkin miksi puhutaan myydyistä yksiköistä. Olisi kiva nähdä näitä käppyröitä myös liikevaihdon osalta seurattuna sikäli kun oma Control kaikilla mausteilla näkyi maksaneen 2020 loppupuolella 19,90€. Jokunen kaveri poimi sen tiettävästi puoli-ilmaiseksi Humble Bundlessa, Monthlyssä tai semmoisessa. Nopeasti googlaten tuo kolme miljoonaa peliä ei käänny edes sadaksi miljoonaksi euroksi. Jos AW2:lta odotetaan jokseenkin muttei runsaasti parempaa myyntiä, kuten näyttää, tuskin puhutaan 150 miltsistä ilman erityistä optimismia. DLC-optioita pidän rajallisina muuten kuin pelin markkinointikampanjoja & uudelleenjulkaisuja (ultimate edition jne.) varten.
Itselle heikko myynnin avaus oli harmillisen odotettu. Näin näyin jo joskus karhuilleenikin. Tuntuu, että tarinavetoiset yksinpelit tapaavat kiinnostaa tuntemiani pelaajia kuin kaunokirjallisus: ei jaksa keskittyä, missäs ne daily questit ja lootboxit ovat? Tiukkaa tekee monella katsoa yksi kokonainen elokuva alusta loppuun silmät isolla ruudulla, ihan kuin sillä kuulemma ainutlaatuisen turmeltuneella Pisa-nuorisolla. Tai, toisaalta, ei pelille voi omistautua satojen tai tuhansien tuntien edestä kuten vaikkapa sisarmaamme Paradoxin tavaralle. Pelin elinikä ja häntä on tässä mielessä kuluttajanäkökulmasta lyhyempi. Toki ne jotka tykkäävät, tykkäävät, mutta siihen lie syynsä, miksi AAA-studiot tekevät kasvavassa määrin transaktioalustoja eivätkä pelejä.
Pidemmällä tähtäimellä, ehkä Remedy saa graindattua samanlaista mainetta kuin Larian, ja ehkä pelisarjojen ristisiitos luo synergioita ym. lässynlää, mutta vaikea nähdä, että AW2:n kädenlämpöinen myynti olisi lähtenyt vetämään tätä junaa. Itse siirrän jo katsetta Control 2:n suuntaan, mutta sitä vaivaa ihan sama jatko-osan painolasti. Hyvä toki, että on vielä tällaisiakin firmoja taistelemassa tuulimyllyjä vastaan.
Yhdysvalloissa ilmoitetaan tuotteen veroton hinta, koska verot vaihtelevat osavaltioittain. Kun ostaa, vero lisätään vasta kassalla. Sales taxes in the United States - Wikipedia
No oliskohan jotain listausta tai infoo miten tää vaikuttaa tilanteeseen. Esim PS US kauppa ilmoittaa AW2 hinnaksi sen 60$. Tähän päälle lisätään siis ostaessa se vero eli vaikutusta ei tule tästä siis recouppaukseen?
Joo tämä 20% voi olla hieman korkealla prosentilla, mutta ennen kuin Control meni PS+:aan niin silloin DLC:stä trophyn saaneiden prosentti oli kaikista edes yhden trophyn saaneista 16% luokkaa. Oletin tähän alkuun varsinkin että Deluxe Editionia myyty noin 20% osuudella.
