niin tuskallista kuin se onkin tunnustaa niin kyllä kilpailijoita on tulossa hyvälle tuotteelle. toivottavasti Mikael kommentoi ajatuksiaan tästä.
1 tykkäys
Kokonaosmarkkina on n. 200 miljoonan luokkaa. Revenion nykyinen markkinaosuus on arvioitu olevan n. 30%. Itse olen seurannut n. 7 vuotta, alussa reven markkinaosuus oli n. 5%. Nämä siis Tonometria koskevia lukuja.
CenterVuen oston myötä revenion kokonaosmarkkina viisinkertaistui noin miljardiin.
14 tykkäystä
Terveysteknologia on alana erittäin konservatiivinen. Tarvitaan paljon aikaa ja jalkatyötä että päästään edes ilmapuhkusta eroon ja sitä kautta koulutettua lääkäreitä ja klinikoita käyttämään kimmoketonometriaa. Kuten Hilden on monesti todennut on tutkimukset, optikoiden ja lääkäreiden puskaradio jossa tieto leviää ja sitä kautta saadaan kimmoketonometrianteknologiaa edistettyä. Varmasti kilpailua on tulossa ja hintapainetta tiedossa katteisiin, mutta kilpailevan tuotteen pitää myös saada FDA luvat kuntoon ja lääkäreiden ja yliopistojen tekemään tutkimuksia. Hilden on monesti todennut että Kiina tulee olemaan tulevaisuuden suuri markkina-alue Reveniolle ja luulen että kyllä sinne toinenkin kilpailija mahtuu jos sellainen saadaan. Reveniolla on myös HOME joka omasta mielestä on erittäin suuri vallihauta jota vieläkin kehitetään eteenpäin. Hyvä muistaa Centervuen tuotteet.
Toki on hyvä katsoa ja seurailla markkinaa ja kilpailijoita, voihan ne tehdä asioita paremmin kuin Reve 
12 tykkäystä
Onko Home-tuotteelle tiedossa vielä kilpailua? Siinä lienee erittäin merkittävä kasvupotentiaali tuleville vuosille, kun Homen myynti voisi nousta parhaimmillaan merkittävämmäksi kuin ic100/ic200:n myynti.
Tuo on kyllä erinomainen asia, että markkinoilla on edelleen tilaa, kun merkittäviä uusia alueita on vasta tulossa, kuten Kiina.
1 tykkäys
Missä tilanteessa silmänpaineen mittaus on sellainen että sitä pitää mitata kotona? Kuinka usein sitä täytyy mitata ja miten paljon tällaisia henkilöitä on maailmalla? Yritän nyt hakea vertailua esim verenpaineen mittaukseen.
2 tykkäystä
FDA luvan saanti oli Reveniolle Homen kohdalla melkoinen ponnistus. Hylsy taisi tulla kerran ellei jopa kahdesti. Hylsyn jälkeen tehtiin vuosi lisää tutkimuksia ja tuotteeseen vaadittuja muutoksia. En tiedä onko mahdollisilla kilpailijoilla helpompi tie FDAn kanssa nyt kun latu on avattu Revenion toimesta.
Jos vielä patenteista puhutaan, olen ymmärtänyt että kriittinen Tonometrin patentti raukeaa 2023. Onko se vuoden alussa vai lopussa? Hiukan myös yllättää se että kilpailijoita tulisi markinalle jo ensi vuonna, eikö patentilla saadakkaan suojaa 2023 saakka?
3 tykkäystä
Inderesin analyysistä:
Icaren teknologiaa ja tuotteita suojaa yli 20 patenttia,
jotka liittyvät menetelmään ja mekaniikkaan. Icarella
umpeutui Yhdysvalloissa tärkeä peruspatentti
vuonna 2019, mikä on mahdollistanut yhtiön
alkuperäisen TA-01 -tuotteen kaltaisen kilpailevan
tuotteen tuomisen markkinoille. Arviomme mukaan
kilpailijat olisivat jo tuoneet laitteensa markkinoille
Yhdysvalloissa, mikäli ne olisivat päättäneet käyttää
tämän mahdollisuuden hyväkseen.
Muilla markkinoilla Icaren patenttisuoja kestää
vuosiin 2023-2025 asti, mitä pidämme
ensimmäisenä realistisena ajankohtana kilpailevien
RBT-laitteiden markkinoille tuloon. Icare on kuitenkin
vahvistanut jatkuvasti patenttisuojaansa
patentoimalla uusia ominaisuuksia, joten patenttien
umpeutuminen ei mahdollista uuden sukupolven
tuotteiden (ic100 ja ic200) tiettyjen ominaisuuksien
kopiointia. Arviomme mukaan RBT-teknologian
kilpailun syntyminen voi hidastaa Icaren kasvua,
mutta se todennäköisesti ei johda olennaiseen
hintaeroosioon, sillä asiakaskunnan
hintasensitiivisyys on rajallista.
9 tykkäystä
Naapuripalstalla kopioitu. Eli pelkästään jenkeissä potilaita 3 miljoonaa.
UAB Callahan Eye Hospital and Clinics offer drive-through IOP testing
“Although the coronavirus pandemic has caused many interruptions to everyday life, UAB Callahan Eye Hospital and Clinics is offering a safe and convenient way for people who have glaucoma to be monitored.”
“Nearly 3 million Americans have glaucoma. It is the second leading cause of blindness worldwide.”
2 tykkäystä
HOME:sta sai pari vuotta sitten hyvän käytännön esimerkin yhtiökokouksessa kun kokouksen jälkeen kahvitilaisuudessa vieressäni seissyt kaveri otti repusta HOMEn, laittoi sen päälle mittasi silmänpaineen ja tieto silmänpaineesta meni samalla pilveen. Hilden totesi vieressä, että tieto voisi mennä suoraan lääkärille joka voisi tarvittaessa määrätä tarvittavat lääkkeet. Katoin vieressä ja ihmettelin kuinka helppoa oli.
28 tykkäystä
Erittäin hyviä näkökulmia. Kyllä tässä siltä tuntuu, että muutaman vuoden aikajänteellä Reveniolla on selvästi enemmän kasvupotentiaalia mm. Homessa, Centervuessa ja Kiinassa, kuin riskiä markkinaosuuden häviämisestä kilpailijoille ic100/ic200 osalta. Kilpailun merkitys nousee esille vasta kun markkinan kasvu on hidastunut ja tuotepaletin kaikki segmentit täyttyneet kilpailevista tuotteista.
4 tykkäystä
Tuo Kiinan valloitus kyllä tuntuu hieman haastavalta. Vähä eri viidakon lait, jos sinne pyritään…
1 tykkäys
Inderes:
• Icarella on lisäksi kehittyvissä maissa monia
melko neitseellisiä markkinoita, joissa sillä on
huomattavaa kasvupotentiaalia. Näitä markkinoita
ovat esimerkiksi Kiina, Brasilia ja Intia. Erityisesti
Kiinassa yhtiö on pääsemässä hyvään kasvuun myöhästyneen markkinalle tulon jälkeen.
Kasvavilla ja uusilla markkinoilla Icaren tärkeimpänä
kasvuajurina toimii laitemyynti. Kypsillä ja
vakiintuneilla markkinoilla kasvun veturina toimii
anturimyynti, joka seuraa laitekannan kasvua
viiveellä.
2 tykkäystä
Avaisitko miksi Kiina on eri viidakko? Revellä on useammat vuodet ollu vahva myyntiverkosto Aasiassa.
4 tykkäystä
Kiinalaiset ei välitä IP:stä.
3 tykkäystä
Olen tässäkin keskustelussa nähnyt jonkun linkkaamana tutkimuksen, jossa todettiin joissain tapauksessa silmänpaineen olevan koholla heti herättyä, jolloin ylipainetta ei havattaisi tavallisella vastaanotolla tehdyllä mittauksella. Silmänpainehan siis vaihtelee päivän mittaan, eikä ole mitenkään vakio.
Avaatko sanan IP:n niin ymmärrän? 
Intellectual property?
Kiinalaisten kopiointi"kyvykkyyteen" tässä taidetaan viitata mikä sinänsä ihan valid pointti.
3 tykkäystä
Immaterial property.
Näitä on nähty aikaisemmin monien firmojen kohdalla.
Reverse engineering ja oma laite markkinoille.
1 tykkäys
Icare HOME:n osalta suosiota rajoittaa laitteen hinta. Jos laite maksaa 1450 euroa plus kertakäyttöanturit euron kpl, muutaman kerran joutuu mittaamaan ennen kuin maksaa itsensä takaisin. Esimerkiksi optikkoliikkeet tarjoaa silmänpaineen mittausta Icaren tuotteilla 5-10 euron hinnalla.
Glaukooma on tautina sellainen, ettei silmänpainetta ole yleensä tarpeen mittailla jatkuvasti. Jos on, silloin todennäköisesti täytyy viettää aikaa sairaalassa. Mittauksilla lähinnä seurataan lääkityksen toimintaa esimerkiksi puolivuosittain.
Reveniolla on hyvät tuotteet. Potentiaali tulee mielestäni optikoiden, silmälääkärien, terveyskeskuksien yms. kautta, joissa Icaren tuotteet tarjoaa hyvän, helpon ja nopean tavan mitata silmänpaine. Esimerkiksi suomalaiset silmälääkärit yleensä mittaavat silmänpaineen sekä Icaren tuotteella että applanaatiomittarilla. Jälkimmäinen on perinteinen ja tarkkana pidetty tapa, mutta vaatii puudutustipan ja ammattilaisen. Icare on siis helpompi ja nopeampi ratkaisu, mutta molempia käytetään ja tuloksia verrataan keskenään. Yleensä mittaustulokset ovat hyvin lähellä toisiaan. Icaren suosio ei siis tule yllätyksenä.
Silmänpaine tosiaan vaihtelee hieman vuorokauden sisällä. Erot ovat kuitenkin niin pieniä, ettei sitä vahinkoa tapahdu huomaamatta. Silmänpainetta pidetään normaalina, kun se on noin 10–21 mmHg.
4 tykkäystä