Messut avautuu jälleen, jospa se patoutunut kysyntä myös kuvantamislaitteiden osalta avautuisi kohti loppuvuotta!
25 tykkäystä
Joo, laaja raportti on työn alla! Tavattiin Oculon perustajaa Teamsin kautta, hieno firma ja tarina. Selvisi, että suurin kilpailija on faksikone. Tekevät töitä enemmänkin potilaiden kuin rahan takia. Palataan näihin 
48 tykkäystä
Lisää hyvää tutkimustulosta iCare HOME:sta.
Conclusion: The iCare HOME is a valuable tool to monitor therapeutic efficacy in patients with glaucoma.
14 tykkäystä
Erinomaiselta vaikuttava nosto, tuon USAssa ilmestyvän lehden taustaorganisaatiot ovat American Academy of Ophthalmology and the American Glaucoma Society.
Tutkimusaineisto oli toki suppea, tulokset silti kiinnostavia. Tämä ehkä merkittävin: kun hoitovaste todettiin GAT mittauksessa (N=11) niin näistä iCare HOME tulosten mukaan (potilaat tekivät neljä mittausta vrk:ssa kotona) vain 45.5% saavutti hoitotavoitteen.
7 tykkäystä
Huomenia Revenio-ketjuun!
En ole tänne aiemmin juuri huudellut, mutta nyt olisi tännekin hieman asiaa:
-
Olemme Mikaelin (@Mikael_Rautanen) kanssa saaneet valmiiksi yhtiöstä laajan raportin, joka löytyy täältä (avoin kaikille). Nyt on käsitelty laajemmin uutta kokonaisuutta, onhan tuo Revenio muuttunut aikalailla viime vuosina. Erityisesti kuvantamislaitteiden osalta aiempaa laajaa on syvennetty merkittävästi, ja tietysti mukana on nyt myös Oculo.
-
Revenion seuranta siirtyy minulle, kun toimitusjohtaja Rautanen fokusoi aikaansa enemmän meidän liiketoiminnan kehittämiseen. Toki tämä on Mikaelin seurannassa sellainen supertähti, että tuskin hän malttaa tästä casesta kokonaan sivuun hypätä. Uskon siis saavani yli 10 vuoden Revenio-konkarilta merkittävästi tukea myös tulevaisuudessa. Saa nähdä sorkkiiko lopulta liikaakin
Itselle Revenio on mielenkiintoinen haaste, kun en ole varsinaisesti analyytikon silmin yhtiötä aiemmin katsonut. Toki sijoittajana olen ollut mukana, mutta siinä roolissa olen voinut katsoa isoa kuvaa eikä yksityiskohtia ole tarvinnut pohtia. Nyt pitää sitten puuhata myös konepellin alla. Yhtiöhän on suorastaan kulttiasemassa sijoittajapiireissä ja tietysti tämän menestystarinan osalta sen ymmärtää. Ja Mikaelin saappaat on isot kenelle tahansa 
Kaikki yksityiskohdat eivät varmasti ole vielä samalla tavalla hallussa, vaikka laajan raportin yhteydessä väkisinkin joutuu paljon asioita käymään läpi. Kun nöyränä lähden jatkuvasti oppimaan lisää, niin eiköhän tästä hyvä tule. Ja onneksi voi vielä nojata Mikaelin tietopankkiin tarvittaessa, mikä on varmasti ainakin alkuvaiheessa tärkeä apu.
Jatkossa täytyy sitten myös aktivoitua tässä ketjussa, kun suinkin aikataulut antaa myöten!
PS. Laajaa raporttia en lähtenyt nyt tässä avaamaan enempää, tutustukaa itse!
196 tykkäystä
Analyytikko vaihtuu, tarina jatkuu! Itse pysyn mukana sparraajan roolissa ja kapulanvaihto tehdään hallitusti. Revenio ansaitsee parasta, joten moninkertainen Euroopan mestari on oikea kaveri seurantaan 
123 tykkäystä
Meillä on mahdollisuuksia!
Kiitos uudesta rapsasta, pitääpä lukea ihan ajan kanssa. Kiitos myös @Juha_Kinnunen
5 tykkäystä
Kuvantamisen tuotejohtajuutta syvennetään entisestään: The TrueColor Confocal Ultra-Widefield imaging up to 200˚ - iCare
The new EIDON Ultra-Widefield Module
Thanks to the new iCare EIDON Ultra-Widefield Module it is now possible to gain a wider view on the retina and get more information about the signs of pathologies in the periphery, up to 200˚.
“Now the iCare TrueColor Confocal Technology can be applied to Ultra-Widefield imaging expanding the iCare EIDON Family’s unsurpassed image quality to increased field of view on the retina. The high and sharp image quality enables the detection of small details and signs of pathologies from the center to the periphery.”
20 tykkäystä
Guatemalassa on ryhdytty testaamaan iCaren anturien uudelleenkäyttöä steriloinnin avulla. Asiasta on espanjankielisessä alan lehdessä tiederaportti. Tiedämme hyvin että Reveen sijoittavalle sataa mannaa kun iCare antureita myydään kuin siimaa pitkin poikin maailmaa. Olen Reven osakkeenomistaja ja mielestäni olisi hyvin perusteltua tehdä linjaus että tietyihin kovin huonossa tilassa oleviin maihin suuntautuvassa tarvikemyynnissä anturien hinnoittelussa voisi olla tämä huomioitu. Se olisi yksittäisen, hyvin kannattavan yrityksen tapa kantaa sosiaalista vastuuta. Toki edellyttäen että voisi varmistaa ettei menettely johda väärinkäytöksiin. Sinänsä Revenio on aiemmin käsittääkseni jo ansioitunut siten, että vanhan mallisia iCare mittareita on kunnostuksen jälkeen toimitettu edullisesti kehittyviin maihin.
12 tykkäystä
Mainio oli tuo uusi laaja raportti, kun pintapuolisesti kahlasin sen läpi. Pari kysymystä sieltä oikeastaan heräsi, joihin olisi kiva saada täsmennettyä näkemystä, @Juha_Kinnunen?
1. Kasvun pullonkaulat
Mikä mielestäsi jarruttaa kaikkein eniten Revenion kasvua? Onko se myynti (+markkinointi), konservatiivinen asiakaskunta, tuotantokapasiteetti, kilpailevat teknolgiat, kilpailutus-/hankintaprosessit vai esimerkiksi asennuskapasiteetti? Jos ja kun tuote on kuitenkin ainakin silmänpainemittauksessa alan huippua, ja myös kuvantamisessa pystytään tarjoamaan alan parasta laitteistoa, niin miksei kasvu voisi olla vielä nykyistäkin kovempaa? Olisiko mahdollisuuksia painaa kaasua myynnissä tai lisätä tuotantoa (CV:n osaltahan aikanaan puhuttiin, että yhtiö oli myyntipanostuksiltaan heikohko)?
2. Reichert Technologiesin kilpailu-uhka RBT-teknologiassa
Hieman koitin tuota Reichertin touhua googletella ja uhoavat olevansa
global leader in designing, engineering, and manufacturing high-quality diagnostic devices and equipment for ophthalmologists, optometrists, opticians, and retail eye centers.
Raportissa on todella ansiokkaasti listattu perusteluja sille, miksi Revenion suojaus kilpailua vastaan on aika vahva (esim. patentit, algoritmit, jakelukanavat, markkina-asema, brändi, konservatiiviset asiakkat, hinta, markkinan kasvu jne.). Mietin kuitenkin, että kuinka vahva Reichertin brändi on silmäsairauksien alalla ja onko tässä kyseessä sellainen mammutti, joka voisi tuotekehityksessä onnistuessaan ottaa kovalla kädellä markkinaa? Näin maallikkona on aika vaikea arvioida, että miten arvostettu yhtiö Reichert on tuossa silmämarkkinassa. Että onko kilpailuasetelma luokkaa K-kauppa vs. S-ryhmä vai K-kauppa vs. Säynävän kyläkauppa? Ilmeisesti kuitenki joka päivä Revenion markkinaosuusetumatka kasvaa ja siten Revenion tuotteiden rooli ammattilaisten käsissä vahvistuu. Tässä lienee edelleen varsin hyvin sitä first mover advantagea, mistä Sauli ja Petri viimeisimmässä podissa jutteli.
19 tykkäystä
Hyviä kysymyksiä @Mauri 
Tässä nyt ehkä hyvä huomauttaa alkuun, että kyllähän meidän kasvuennusteet on aika railakkaat. Hyvä varmasti korostaa tässä ennen kuin mahdollisia pullonkauluja mietitään, että asiat on kuitenkin isossa kuvassa erinomaisessa kunnossa ja odotukset korkealla. Kaasujalka on siis jo suhteellisen suorana, kun markkina vetää hyvin.
Kasvua on hidastanut historiassa se, että uuden teknologian käyttöönotto on toimialalla tuskaisen hidasta. Siis vaikka olisi ylivoimainen tuote, kuten iCare silmänpainemittarit ovat olleet. Markkina on pitänyt omalla tavallaan luoda, vaikka vanhalle teknologialle se on tietysti ollut olemassa. Konservatiiviset asiakkaat on tässä tietenkin avainasemassa. Toisaalta nyt kun silmänpainemittareissa ollaan markkinajohtajia, niin tämähän on etu.
Kapasiteettirajoitteita on mahdollisesti tämän hetken kuumimmassa tuotteessa eli DRSplus-mallissa. Sinänsä positiivinen ongelma, joka varmasti ratkotaan tarvittaessa. Tietysti jos komponenttien saatavuudessa tulisi suurempia haasteita, mikä on nykyään ihan oikea uhka monille, tätä voisi olla hankalampi ratkaista. Haasteita oli käsittääkseni jossain vaiheessa myös antureissa, mutta ne rullaa ilmeisesti hyvin näinä päivinä.
Kuvantamislaitteissa (ent. CenterVue) on varmasti osin samaa, mutta toisaalta myynti & markkinointi ei ole myöskään ollut samassa iskussa mitä nykyisellä Reveniolla. Revenio on kuitenkin tätä matkaa tallustanut pitkään ja hartaasti, ja matkalla varmasti oppinut paljon. Uskon että pystyy tarjoamaan kuvantamislaitteiden puolelle kiihdytystä ja tukemaan muutenkin ristiinmyyntiä. Osittain tässä on tietysti myös markkinan elpymistä, koska tällä puolella myös korona vaikutti merkittävästi.
Yleisesti kannattaa huomioida, että Yhdysvaltojen ulkopuolelta myynti käy jakelijoiden kautta. Käytännössä Revenion myynti tulee useista pienistä puroista eikä yksittäisiltä suurilta asiakkailta, joilta voisi tulla esimerkiksi yksittäinen tilaus. Pienet asiakkaat sitten ostaa tarpeen mukaan, eli joko kun kasvu vaatii tai kun laitteissa tapahtuu luonnollista poistumaa. Tässäkin tämä dynamiikka on sitä kautta suhteellisen hidasliikkeinen. Lisäksi jos vielä jaetaan tarkemmin niin anturimyynti on tietysti laitekantaan ja käyttöön verrannollinen. HOME on sitten taas uuden markkinan luomista.
Kaikkihan sitä omiaan kehuu: kukapa sitä viitsisi sanoa, että huonompi tämä on kuin kilpailijalla, mutta ostakaa nyt sitten vähän halvemmalla.
Minun on vaikea vertailla brändejä noin yleisesti, kun globaaleille markkinoille ei ole vielä kauheasti tuntumaa ja täälläpäin iCare on ainakin silmänpainemittareissa standardi. Mutta kyllä Reichert yleisesti arvostettu ja merkittävä toimija on. Tuotekehityksen kautta parempaa on kuitenkin vaikea tehdä (Reveniolla etumatkaa ja vielä patenttisuojaakin) eli kyllä se pitäisi tehdä aggressiivisella myynnillä ja markkinoinnilla, jos haluaisi asemaa vallata. Siinä sitten helposti painaisi omiakin katteita, eikä toimialalla hintakilpailua taida haluta kukaan. Kuitenkin tällä hidasliikkeisellä toimialalla merkittävät muutokset nopeassa ajassa vaatisivat jotain ihan poikkeuksellista, niin en nyt hirveän huolissani olisi tällä hetkellä. Ja kuitenkin silmänpainemittareissa Revenio on nykyään markkinajohtaja.
Toivottavasti näistä oli apuja!
30 tykkäystä
Onko tässä keskustelussa mukana silmäsairausalalla työskenteleviä ammattilaisia? Me noviisit saisimme korjattua asennettamme kirjoituksiinne. Olisi hyödyllistä.
Pieni uutinen jenkeistä. Veteraaneille suunnatun jakelijan liikevaihto noin 16m, joten suht pieni vaikutus Revenion kokonaisuuteen. Juna kuitenkin puksuttaa eteenpäin 
MellingMedical is a leading federal supplier of medical supplies, surgical devices and pharmaceuticals to veterans. MellingMedical provides access to innovative and cost-effective healthcare solutions to all veterans nationwide.
12 tykkäystä
OP nostaa tähtäintä: “Toistamme Revenion LISÄÄ-suosituksen ja nostamme tavoitehintamme 66,00euroon (aik. 65,00) lähinnä siirtäessämme aikasarjaa arvonmäärityksessä jälleen yhdellä neljänneksellä eteenpäin.”
20 tykkäystä
Uusi vahvistus johtoryhmään:
11 tykkäystä
Niinpä näkyy tapahtuneen, uusi nimi on Hanna Vuorio. Hänellä työtaustassa mm. USAsta Varian Medical Systems Kaliforniassa, ko. firma toimii sädehoitoalan laitevalmistajana ja on osa konsernia Siemens Healthineers. Kiinnostavaa nähdä mikä tulee olemaan rooli Reveniossa, tehtävänimike ‘Director, People&Culture’ ei sinänsä kovin paljoa valota tehtäväkenttää, saapa nähdä. Mielenkiintoista joka tapauksessa!
4 tykkäystä
Uusi nimi 
No jos sentään pitää vanhan - Hanna Vuornos ja ehdottomasti ei kaksois-V:tä. Leikki sikseen, mutta kunhan korjasin, jos joku vaikka etsii.
2 tykkäystä
Minä olen epäillyt jo pidempää “veronmaksajan” olevan silmäalan konkareita!
Kun on foorumilla ollut hiljaista, niin rakentelin tässä tulosennakkoa. Revenion Q2 julkaistaan 5.8.2021 klo 15:00. Yhtiön viimeisin ohjeistus koskien kuluvan vuoden numeroita on Q1 osavuosikatsauksesta 23.4. Silloin yhtiö tiedotti ohjeistusta vuodelle 2021, että ”Valuuttakurssioikaistun liikevaihdon arvioidaan kasvavan vahvasti edellisvuodesta ja kannattavuuden olevan hyvällä tasolla ilman kertaluontoisia eriä.” Oletan, että sektorit ovat vetäneet hyvin myös Q2:n kokonaisuudessaan. Vuonna 2020 liikevaihto kasvoi Q1->Q2 1,8 miljoonaa. Kun laittaa toteutuneen 2021 Q1:n 16,8 miljoonan päälle Q2:lle tuon 1,8 miljoonaa, niin saa maltillisen Q2 liikevaihtoarvion 18,6 miljoonaa, mikä on 36% kasvu edellisen vuoden Q2:een verrattuna. Inderes on vielä maltillisempi, heillä 18,4 miljoonaa.
Yhtiö kuitenkin kertoi 23.4., että DRSplus kysyntä on vilkasta ympäri maailmaa, ja että iCare HOME2 myynti käynnistyy kuluvan vuoden toisen neljänneksen aikana. Lisäksi konserniin on tullut mukaan Oculo. Katson asiaa niin päin, että jos liikevaihto jää alle 18,6 miljoonaa, niin se on heräte ongelmasta, ja yhtiön tarinaa on tutkittava tarkemmin.
Sisäpiiri on myynyt Q2:lla tavalla, joka ei nyt herätä mitään kummastusta. Ja 28.5. kuultiin Kate Taylorin nimityksestä johtoryhmään, jota jo heti tuoreeltaan silloin kommentoin positiivisesti. Uusin nimitys Hanna Vuornos on nimitetty Revenio-konserniin tehtävään Director, People&Culture, ja samalla hänet nimitetään konsernin johtoryhmään. Hanna aloittaa tehtävässään 16.8.2021. Ei nyt vaikuta Q2 lukuihin, mutta HR-painotteinen johtaja kuuluu minusta Revenion kaltaisen kasvuyrityksen johtoryhmään. LinkedInistä löytyy mielenkiintoinen kuvaus hänen aiemmasta tehtävästään ”Partnering with leaders in creating a high performing organization and ensuring business needs are translated into HR initiatives.”
Näin on Revenio ruodittu, virhettä yritin etsiä suorituksesta, sitä en vielä löytänyt, nöyrästi mutta rauhallisin mielin voi tässä kesää viettää Q2 lukujen suhteen.
37 tykkäystä
iCare HOME2 myynti on käynnistynyt: https://www.silmanpaine.fi/kauppa/
DRSplus myynnissä hyödynnetään mahdollisuutta etäisyyteen: DRS plus
Oculon liikevaihto taisi olla 1M€ luokkaa ennen kauppaa eikä liene ainakaan vähentynyt. Vaikuttaa siis niihin numeroihin joita seurataan, ei häviä kohinaan.
En laita numeroita, mutta arvelen, että liikevaihto on selvästi enemmän. Edellä esitetyt arviot ovat siis alakanttiin, mutta hyvä ettei mopo ala keulimaan. Muutenkin tämän yhtiön kohdalla keskustelupalsta poikkeaa monista muista, ihastuksesta hiljaisena porukka peukuttaa ja seuraa etenemistä. Toki liikevaihdon lisäksi tulosta saisi myös tulla, ettei P/E-henkselien venymiskyky ala ahdistaa.
23 tykkäystä