Sitowise - The Smart City Company

Jep, itselle on ollut tiedossa, että 3D-suunnittelua on ollut kymmeniä vuosia. Osin myös kokemusta kun toimin softa-arkkitehtina teollisuuden tehtaita automatisoivaan softaa 20 vuotta sitten. Kaikki mallinnettiin 3D:nä. Tehdas ja jokainen yksityiskohta laitteissa.
Digital Twin eroaa siinä, että sinne tuodaan reaaliaikaista tuotannon dataa. Itse asiassa 3D ei ole keskeisin vaan data.

Näissä Digital Twin tapauksissa yleisesti viitataan siihen, että laajaakin digitaalista ympäristöä, johon tuodaan tuotannosta dataa, voidaan hyödyntää suunnittelussa.

Digitaalinen kaksonen vaatii kokonaisarkkitehtuurisuunnittelua, jossa rajapinnat ja tieto yhtenäistetään. Tähän liittyy myös yhtenäisten ratkaisujen standardointeja, kuten miten reaaliaikainen data välitetään eri palveluihin.
Välttämättä nykyisiä järjestelmiä ei sellaisenaan voi hyödyntää

Tämän kokonaisuuden päälle voi rakentaa erilaisia innovaatioita.
Esimerkiksi. Koska osan autojen ADAS-järjestelmistä jo nyt tunnistaa tiestön kuopat ja muut tierikot ja tämän voi välittää tiestön Digitaaliseen kaksoseen.
Jos kaikki tiestön tilatiedot välitetään samaan paikkaan, voi väylävirasto seurata osin reaaliaikaisesti teiden kuntoa ja ohjata kunnossapitoa.
Ideoita on äärettömästi.

Sitowise voi olla luomassa perusarkkitehtuuria sekä aikanaan rakentamassa palveluja sen päälle.

Nyt vasta ollaan ottamassa ensimmäisiä askelia Digital Twin-ratkaisuihin.

Seuraavan vuoden aikana itseäni kiinnostaa asiat, kuten miten Sitowise Talo-liiketoiminnan YT:t, organisaatiomuutokset ja myynnin organisointi pelastavat Talo-liiketoimintaa laskusuhdanteessa.

Pidemmän tähtäimen tarina on tämä Digital Twin.

4 tykkäystä

Hyviä näkökulmia sinulla.

Sitowisellä on nykyisin ainakin nuo Aura ja Louhi -ratkaisut, jotka on kehitetty digitwinien luomiseen.

Toisaalta myös esim. Trimblellä on omia ratkaisuja digitwiniin. Trimblen Tekla -ohjelmistoja käytetään Suomessa laajasti rakennusten suunnitteluun ja on sillä jalansijaa myös Infran suunnittelussa. Jos ohjelmisto on jo valmiiksi käytössä, usein on pienempi kynnys tutustua ensin tutun toimittajan ratkaisuihin.
https://construction.trimble.com/en/solutions/design/digital-twin-technology

Kilpailua tulee varmasti olemaan.

Tarve lienee myös hyvin eri tyyppisille digitwineille. Jotkut tehdään vain rajattuun “omaan” käyttöön ja toiset ovat julkisten toimijoiden, kuten Liikenneviraston, hallinnoimia systeemejä.

Sekin mietityttää, paljonko rahaa näissä digitwineissä loppujen lopuksi tulevaisuudessa tulee liikkumaan. Aikoinaan yleistynyt vaatimus 3D-aineiston tuottamiseen perinteisten suunnitelmien ohessa ei kovin paljoa ainakaan kaikkien suunnitteluprojektien kakkua kasvattanut, vaan 3d-aineisto pitäisi syntyä ikään kuin suunnittelutyön ohessa “sivutuotteena”. Niin kuin se teoriassa syntyykin, mutta käytännössä mitä yksityiskohtaisemmin asiat mallinnetaan, sitä isompi työmäärä todellisuudessa on. Tämä vain yhtenä esimerkkinä siitä, että kaikki digikehitys ei välttämättä automaattisesti lisää alan rahavirtoja, jos kilpailu on kovaa.

Aika näyttää.

Itse ajattelen, että maaston/rakennusten/rakenteiden 3D on dataa siinä missä vaikka liikennemäärä (joka on lopulta myös vain dataa 3d-maailman tilanteesta eli autojen lukumäärästä tietyissä pisteissä tietyllä hetkellä) tai vaikka liikennevalojen asento. Myös “3D” voisi olla päivittyvää dataa, jos niin halutaan.

2 tykkäystä
10 tykkäystä

Lainaus uutisesta:

Sitowisen mukaan kaupan myötä yritysten digiosaaminen vahvistuu entisestään, kun Sitowisen maastokartoitussovellus Envimobileen saadaan kehitettyä automatisoituja raportointiominaisuuksia entistä kattavammin.

”Ahlman Group Oy:n toiminnan siirtyminen osaksi Sitowise-konsernia antaa erinomaisen mahdollisuuden kehittää luontoselvityksiä ja niihin maastossa liittyvää tiedonkeruuta yhä laadukkaammiksi ja tarkemmiksi. Erityisen kiinnostavaa on Sitowisen Envimobile-ohjelmaan liittyvä kehitystyö, joka mahdollistaa entistä paremmin digitalisaation hyödyntämisen luontokartoittajille”

Maastokartoitus softa kuulostaa juuri sellaiselta niche softalta, jonka voin itse kuvitella sitowisen vahvuudeksi.

Nichellä tarkoitan, että se ei yritä kilpailla suoraan rakenne ja väyläsuunnittelun ydinsoftien pelikenttällä (Tekla / AutoCad / Microstation / Novapoint jne) missä liikkuu kyllä kivasti SaaS pohjaista liikevaihtoa mutta markkinat on jo aika pitkälle jaettu. Ellei sitten kehitä aivan käänteen tekevän tuotteen, mutta muutoin voi olla vaikeaa saada vallattua jalansijaa noilta vakiintuneilta toimijoilta niiden ydinosaamisessa. Ja tuskin Sitowise siihen pyrkiikään enää, koska Siton aikoinaan kehittämä Citycad väyläsuunnitteluohjelmisto on tietääkseni kuopattu aikaa sitten. Sitä on siis jo kertaalleen kokeiltu.

8 tykkäystä

Toimari Heikki Haasmaa kertoi yhtiöstään sijoituskohteena. :slight_smile:

3 tykkäystä

Tälläinen artikkeli tuli vastaan digiliiketoimintaan liittyen. Itsellä näkyy vaikka näyttäisi olevan “tilaajille”.

“Sitowisessa digiratkaisuiden liiketoiminta muodostaa karkeasti noin 14 prosentin siivun yhtiön koko liikevaihdosta. Euromääräisesti puhutaan noin 30 miljoonan liikevaihdosta, joka on Suomen mittakaavassa merkittävä summa. Esimerkiksi Tivi 250 -selvityksessä vastaavalla liikevaihdolla mahtuisi Suomen 150 suurimman it-yrityksen joukkoon.”

8 tykkäystä

2022 digiratkaisut toi 11% ja nyt jo 14% liikevaihdosta. Onhan tuo ihan merkittävä segmentti ja etenkin jos kasvu jatkuu samaan tahtiin.

Valitettavasti sisältö ei näkynyt minulle kun en ole tilaaja.

4 tykkäystä

Vaikka tämä ei suoraan liity yhtiön omaan tekemiseen, niin nyt on niin kova tilastollinen bongaus @OpenShove lta, että jos vaan kaikille sopii, niin laitetaan tämä talteen ja katsotaan vuoden päästä, miten meni. :blush:

9 tykkäystä

Hallituksessa pientä nappikauppaa, 2500kpl @2,80€. Toki kyseessä yhtiöstä riippumaton kaveri ja näköjään avauspositio.

10 tykkäystä

Mielestäni Sitowisen hinta on nyt laskenut erittäin houkuttelevalle tasolle, eli pelkästään osinkotuottokin on siedettävä, mutta kasvuyhtiönä lisäpotentiaali on suuri. Tänään onkin suunnitelmissa palauttaa salkkuun 2022 myytyjä osakkeita.

Itse pidän hyvänä heidän panostuksiaan digituotteisiin, joilla on potentiaalia tuoda toistuvaistuloja kassaan sen lisäksi että voivat tuoda kilpailuetuja heidän palveluiden tarjoamaan. Itse näkisin, että Sitowise on näiden digituotteiden osalta monia kilpailijoitaan edellä, mitä ainakin Suomen markkinoihin tulee. Talopuolen hommat ovat nyt tosiaan melko hiljaisessa vaiheessa, mutta Sitowisen onneksi ainakin suunnittelu toipuu ensimmäisenä kun palataan takaisin kohti normaalimpia aikoja rakentamisessa. Uskoisin että ensi vuoden lopulla ollaan jo tämänkin suhteen paremmassa tilanteessa.

14 tykkäystä

Osaako joku lonkalta taustoittaa tätä Morgan Stanleyn isohkoa omistusta näinkin pienen markkina-arvon(110 miljoonaa) yhtiössä, käsittääkseni veivailevat omistustaan säännöllisesti, ovatko olleet alusta asti mukana!? Sitowise: Arvopaperimarkkinalain 9 luvun 10 pykälän mukainen ilmoitus omistusosuuden muutoksesta - Inderes Oman mielenkiintoni tähän yhtiöön herätti nimenomaan tämän pelurin aktiivinen läsnäolo. Rapsakan kurssilaskun myötä numerotkin yhtiössä näyttävät omiin silmiini varsin mukiinmeneviltä, joten pakko oli ottaa pieni seurantapositio ja yrittää tutustua yhtiöön paremmin.

Hiukan Itse itselleni vastaten: ulkomainen kiinnostus oli suurta jo listautumisvaiheessa: Sitowisen kymmenen suurinta osakkeenomistajaa listautumisannin päättymisen jälkeen | Sitowise
“Hallintarekisteröidyissä osakkeissa on mukana seuraavien ankkurisijoittajien osakeomistus: Rahastot, joiden hallinnoija ja neuvonantaja on Capital World Investors, Lannebo Fonder AB, Didner & Gerge Fonder ja Paradigm Capital Value Fund. Lannebo Fonder AB:lle allokoitiin listautumisen yhteydessä 1 829 268 osaketta (5,3 % osakkeista), Didner & Gerge Fonderille 1 463 414 osaketta (4,2 % osakkeista) ja Paradigm Capital Value Fundille 1 219 512 osaketta (3,5 % osakkeista). The Capital Group Companies, Inc.:lla oli 25.3.2021 liputusilmoituksen mukaan 2 042 482 osaketta (5,9 % osakkeista), jotka olivat sen rahastojen ja sijoitusyhtiöiden hallinnoimia.”

18 tykkäystä

Kauppalehden analyytikko Ari Rajala on tässä oletettavasti maksumuurin takana olevassa jutussa käynyt läpi yhtiöitä, joilla on taseessa olevaan liikearvoon nähden alaskirjausriski: Näillä pörssiyhtiöillä on kohonnut riski alaskirjaukseen – Analyytikko arvostelee tiedottamista: ”Omituista ja kaunistelevaa” | Kauppalehti

Sitowisen liikearvo% tasesubstanssista näyttää olevan peräti 132%. Liikearvoksi on mainittu 156 miljoonaa ja tasesubstanssiksi 118 miljoonaa. Yhtiö treidaa tällä hetkellä tasearvolla 0,9 eli markkinat taitavat juuri pelätä alaskirjauksen mahdollisuutta eivätkä luota tuloksentekokykyyn. Toki on otettava huomioon koko rakennussektorin matala arvostus tällä hetkellä. Raporteissasi et kuitenkaan @Olli_Koponen näytä suuresti huolestunut olevan Sitowisen taseesta, toki maininta yrityskaupoissa epäonnistumisesta löytyy riskeistä. Pystytkö mahdollisesti lomalta palattuasi kommentoimaan, miten näet nuo alaskirjausriskit!?

13 tykkäystä

Ei mitään isoja määriä, mutta osto mikä osto. Kai se pitää itsekin vielä…

11 tykkäystä

Tuota liikearvoa sivuten, Olli Koponen kertoo tuolla 6.9.23 Inderesin videolla yritysostojen kannattavuudesta. “On ostettu hieman kalliilla yhtiöitä, kun esim. listautumisen jälkeen on rahaa ollut”

Tuossa uusin 28.11.23 julkaista video, jossa Heikki Haasmaa esittelee yhtiötä ruotsalaisella kanavalla.
Vain 39 katselukertaa.
Lähinnä kiinnosti näkymät. Rakentamisen liiketoiminta lähtee Heikin mukaan kasvuun vasta vuoden päästä.
Kuitenkin hän on kohtuullisen positiivinen nykyiseen tilanteeseen.
Kovasti Sitowise on ainakin palkannut porukkaa

Edit
Kiinnostava kirjoitus Sitowisen Talo-liiketoiminnan toimialajohtajalta, Tuomo Nergiltä.

Tässä oma yhteenvetoni kirjoituksesta

Nykyisestä rakentamisen markkinatilanteesta johtuen on todennäköistä, että rakentamisen alan yrityksiä joutuu vaikeuksiin. Osa yrityksistä kuitenkin löytää uudistumiskyvyn epävakaassa markkinassa.
Uudessa toimintaympäristössä koko rakennusalan elinehdoksi muodostuu yritysten kyky uudistua, tuottaa uusia innovaatioita sekä rakentaa kestävää kilpailukykyä.

Eli osa uudistusmiskykyisistä rakentamisen toimialan yrityksistä selviää ja toki lienee selvää, että Tuomon mukaan Sitowise on yksi näistä.

Kirjoitus peilaa Sitowise innovaatiokulttuuria, josta esimerkkinä “The Smart City Lab innovaatiotoiminta”

Eli hyvä uutinen, jos Talo-liiketoiminnan vetäjä olettaa Sitowisen olevan voittajien joukossa

13 tykkäystä

Täältä ostajan puolelta katsottuna Sitowise on muuttunut hinnoittelultaan kilpailukykyisestä kalliiksi ja edelleen yhä kalliimmaksi viimeisen 3-4 vuoden aikana. Yhä harvemmin palveluhankinnan valinta osuu Sitolaisiin.

Kustannustehokkuus kilpailumarkkinassa pitäisi saada parempaan kuntoon.
Viimeksi tänään tein tarjousvertailun erästä palveluhankintaa koskien. SW oli kallein, yli 30% marginaalilla siihen kilpailijaan, johon valinta kohdistui.

6 tykkäystä

Sitowisen on tavoite nostaa EBITA-marginaali yli 12% vuoteen 2025.

Itsekin ihmettelin, sillä työ on asiantuntijoiden myyntiä, jos olen oikein käsittänyt. SaaS-palvelujen AAR on vielä hyvin pientä ja tavoitteessakin 10% liikevaihdosta.

En tiedä, miten Sitowisen kauppa on käynyt, mutta ainakin rekrytointeja on jatkuvasti n. 10 ja uusia osaajia on saatu palkattua, koska rekryilmoitukset vaihtuvat.

Linkkaamassani videossa Q&A-kohdassa kannattavuuteen osin vastataan.

Digipalveluissa kilpailijoita ei varsinaisesti ole. On lähinnä Solita Gofore jne. Oletan, että nämä eivät vastaa Sitowisen Digi-osaamista.
Oletukseni pohjautuu siihen, että toimin aikanaan TK-firmassa softa-arkkitehtina, joka teki teollisuusautomaation tuotteita. Kahvipöydässä keskusteltiin mekaniikkainssien kanssa tuotteista ja itsekin oppi mekaniikkaa, kun konttasi koneiden alla säädellen antureita.

Kun olin IT-palvelufirmassa, juteltiin kahvitauolla lähinnä koodausteknisistä asioista.

Sama homma on Sitowisellä. Koodareilla kehittyy osaaminen Infraan- ja rakentamiseen ja tätä osaamista ei suoraan voi ostaa IT-palvelufirmasta. Kun tämä yhdistyy infran ja rakentamisen osaamiseen voi olla, että suoria kilpailijoita ei ole ?

Lisäksi Digipalveluissa Sitowise voi luoda itse kysyntää ja markkinaa. Tätä TJ toisti 2 kertaa videolla.

Myös Infra-liiketoiminnassa on korkea kate. TJ:n mukaan tässäkin he voivat valita korkeamman katteen projekteja.

Vielä Ruotsi- ja Talo-liiketoiminnassa on matkaa tavoitekatteisiin. TJ:n mukaan tähän on suuntaviivat.
Käsitin, että Talo-liiketoiminnan YT:ssä ja uusissa rekryissä on tarkoitus muuttaa hieman Talo-liiketoiminnan profiilia

Eli näyttäisi, että Sitowisen palvelutarjooma kokonaisuutena on sellainen, jossa heillä on mahdollista laskuttaa korkeammalla katteella ?
Toki en toimi rakentamisen ja infran alueella, joten kommentoin TJ:n puheiden perusteella.

Edit
Sitowisen Louhi-karttapalvelu on käytössä jo yli sadassa kunnassa. Ennen pitkään on järkevä saada koko Suomesta yhtenäinen karttapalvelu, joka kokoaa kaiken datan (Digital Twin). Sitowise Louhi tuotteellaan vahva jalansija tässä muutoksessa

12 tykkäystä

Puoliso on töissä Sitolla ja heidän yksikössään ovi on jo tovin käynyt pääasiassa vain ulospäin. Toki on voitu palkata samaa vauhtia toisaalle, jolloin lopputulema ±0.

5 tykkäystä

Talo-puolellahan oli YT:t.
Mutta en tiedä, Q4 kertoo paljon

3 tykkäystä

Samaa olen myös itse kuullut. Ilmeisesti YT-neuvottelujen yhteydessä on lapsi jos toinenkin mennyt pesuveden mukana…

Pika-Sissi kirjoitti aikaisemmin Sitowisen hinnoitteluun liittyen. En tiedä mitä toimialaa hän tarkoitti, mutta ainakin Talo-liiketoiminnan (hinta)kilpailukyky ei ole kaikilla erikoisaloilla Sitowisellä parhaimmasta päästä.

Sen he ovat itsekin julkisesti myöntäneet.

Luin juuri eräästä ammattilehdestä artikkelin, jossa Sitowisen tekninen johtaja manasi, että rakennusalan suunnittelua ei arvosteta tarpeeksi ja halpa hinta menee laadun edelle.

Tämä varmasti pitää paikkansa. Kuitenkin jutusta saa sellaisen kuvan, että arvostuksen puute olisi jotenkin asiakkaiden syytä. Ihan kuin asiakkaiden ostajat olisivat muka niin tyhmiä, etteivät he ymmärrä laadun päälle. Empä oikein usko.

Mielestäni syy arvostuksen puutteeseen löytyy alan osaajapulasta. Alalle on päässyt paikoin liiankin helposti, koska hyviä tulijoita ei ole jonoksi asti. Osaajapula on iso ongelma koko alalle, eikä Sitowise ole tässä asiassa poikkeus.

Samassa jutussa Sitowisen johtaja tuo esille huolen hintakilpailun kiristymisestä. Ymmärrän sen hyvin.

Laadukas palvelu kilpailukykyiseen hintaan on melko mahdoton yhtälö, jos se joudutaan tuottamaan harjoittelijoiden tai muiden ei-niin-kyvykkäiden työntekijöiden voimin.

Ja ilmeisesti juurikin osaajapulasta johtuen Sitowisen rekrytoinnit ovat keskittyneet viimeaikoina enemmän harjoittelijoihin ja nuorempiin suunnittelijoihin.

En odota Sitowisen Talo-liiketoiminnalta kovin hyvää tulosta seuraavien kvartaalien aikana. Tulevaisuus voi kuitenkin olla valoisa, jos he onnistuvat parantamaan työn tuottavuutta ja sitä kautta kilpailukykyään.

EDIT: Rekrytointien keskittymisessä nuorempiin tarkoitin lähinnä sitä, että taloon ei ole saatu tarpeeksi kokeneita osaajia. Silloin on mahdollisesti palkattu niitä, joita on ollut tarjolla. Tämä on tulkintani edellä viittaamastani lehtijutusta, jossa Sitowisen edustaja kertoo, että kokeneita osaajia on vaikea saada, mutta opiskelijoita ja muutaman vuoden kokemuksen omaavia on toistaiseksi löytynyt.

9 tykkäystä

Sitowise on tehnyt useita yritysostoja viime vuosien varrella, mikä on tosiaan merkittävästi kasvattanut tuota liikearvoa. Kuitenkaan nuo yritysostot eivät ole arviomme mukaan tuottaneet niin hyvin kuin voisi toivoa. Se näkyy mm. sitoutuneen pääoman tuotossa. Tätä kävimme Vernerin kanssa läpi videolla aikaisemmin:

Se on kohottanut tässä ympäristössä alaskirjausriskiä myös Sitowisen osalta enkä suinkaan voi sanoa, että alaskirjaus olisi mahdottomuus. Vuosi sitten vuosikertomuksessa tilanne oli kuitenkin vielä erittäinkin hyvä ja mielestämme käytetyt parametrit taustalla ovat olleet valideja. Toki tässä vuoden aikana esimerkiksi Talo-puolen markkinatilanne on säilynyt heikkona tai heikentynyt entisestään ja alla näkyvistä parametreistä ehkä tarkastelujakson kasvu (5v) voisi olla myös alhaisempi. Diskonttokorkoa on kuitenkin jo nostettu viime vuonna ja terminaalikasvuoletukset ovat mielestämme maltilliset:

image

Sitowise myös itse toteaa vuosikertomuksessa, että:

"Sitowise-konserni on arvioinut, ettei mikään oletettavissa oleva muutos keskeisissä oletuksissa saisi aikaan tilannetta, jossa rahavirtaa tuottavan yksikön kirjanpitoarvo ylittäisi sen kerrytettävissä olevan rahamäärän.

Arvonalentumistestauksen yhteydessä suoritettiin nollatulos-herkkyysanalyysi. Arvonalentumis-testauksen yhteydessä suoritettiin nollatulos-herkkyysanalyysi, jossa diskonttokorkoa nostettiin 2,3 prosenttiyksikköä ja terminaalikasvuoletus alennettiin 0 %:iin. Herkkyysanalyysien perusteella todennäköisyys liikearvon arvonalentumistappiolle oli matala."

On vaikea nähdä tilannetta, missä terminaalikasvua jouduttaisiin laskemaan noin merkittävästi tai nyt nähdyn korkojen tasaantumisen johtavan diskonttokoron merkittävään nousuun.

Toivottavasti vastasi kysymykseen!

17 tykkäystä