Kiitos @Joonas_Korkiakoski hyvästä ja nopeasta vastauksestasi! Todella mielenkiintoista tosiaan nähdä miten hyvin ja mihin Tecnotree allokoi tulevan kassavirran. Panostetaanko kaikki kasvuun vai alkaako voitonjako.
Tästä tuleekin mieleen kaksi kysymystä, olisiko mahdollista saada näitä seuraavaan toimitusjohtajan haastatteluun?
Aikooko Tecnotree julkaista joskus ohjeistuksia tai pidemmän aikavälin tavoitteita? Jälkimmäinen ainakin olisi toivottavaa.
Miten tilauskannassa huomioidaan transaction based revenue uusista moments ja spark avauksista? Onko joku arvio paljon kertyy vai huomioidaanko lainkaan? Ja miten SaaS liikevaihto näkyy tilauskannassa? Seuraavan 12 kk liikevaihto vai jotenkin muuten?
Toki jos osaat jälkimmäiseen vastata suorilta niin kelpaa sekin
En ole sen enempää muihin markkina-alueen sivustoihin tutustunut, mutta:
Yritysten kotisivut ovat nykyaikana yritysten käyntikortti ja usein se ensimmäinen kosketus yritykseen. Ihmiset luovat mielipiteensä yrityksestä tai tuotteesta yleensä sekunneissa, eikä sitä mielipidettä ole enää jälkeenpäin helppo muuttaa, jos ensivaikutelma ei miellytä.
Jos mietin itseäni kuluttajana niin antaako TT:n sivut visuaaliselta ilmeeltään, kirjoitusvirheineen yrityksestä ammattimaisen kuvan? Ei.
Jos tarkoitukseni olisi ostaa palvelua markkinoiden parhaalta toimijalta, niin olisiko se mielestäni tämä? Ei.
B to B kaupassa on yhtälailla ostaja ja myyjä, joita edustavat ihmiset mielikuvineen ja ostoskäyttäytymisineen.
Okei, ehkä olet oikeassa eikä Tecnotree tosiaan erottautu missään määrin negatiivisesti sivujensa kanssa, sillä markkinalla millä pelaavat. Mutta kannattaisiko sen sijaan erottautua positiivisesti?
Huomioni ei ollut mikään sen suurempi syväluotaus TT:n bisnesmalliin tai sen toimimattomuuteen.
Vaikkakin olen samaa mieltä näistä nettisivuista ja niiden huonosta ulkoasusta ja toteutuksista, niin luulen, että silti yritykset kilpailuttaa hyvin ja Padma vakuuttaa neuvottelupöydässä puheilla, sekä pystyy selkeästi kertomaan Tecnotreen kilpailukykyisistä tuotteista.
Vuosi 2022 pärähti käyntiin ja pari toivetta olisi tälle vuodelle:
Saadaan jonkunlainen ohjeistus
Saadaan ehkä joku yritysosto toteutettua
Saadaan tuloutettua saatavia ja yksi huoli vähemmän
Tecnotreen käänne on sujunut loistavasti ja yksi merkki siintä on nousu suurempaan kokoluokkaan.
Sanotaan tähän nyt omastakin puolestani, että en usko Tecnotreestä saamani kokonaistuoton heikkenevän oleellisesti nettisivujen ulkoasun takia. Kiinnitän vain oman taustani takia tarkemmin huomiota siihen, millaista viestintää yhtiöt tekevät, ja Tecnotreen kotisivuillaan tekemä viestintä ei herätä ainakaan täällä poikkeuksellista luottamusta. Kielioppivirheet ja tuollaiset järkyttävät “short report” -tason sanavalinnat tärkeissä dokumenteissa ja tiedotteissa menevät siihen luokkaan viestintämokia, jotka pitää yksinkertaisesti ottaa pois. Lisäksi ns. “turhan sisällön” pitäminen sijoittajasivuilla voi olla vähän kyseenalaista - ei tule äkkiseltään mieleen montaa firmaa, jotka julkaisevat välittäjätilastoja osakkeestaan sivuillaan. Visuaalinen ilme voi sitten olla vapaampi, mutta kuten moni on jo maininnut, tuskin se myyntityötä hirveästi jarruttaa. Mutta ehkä erilainen ulkoasu voisi myös edesauttaa sitä…
Tecnotreellä on tosin pienenä viestinnällisenä rasitteena tuo bisneksen keskittyminen täydellisesti kaikkialle paitsi sinne, missä ollaan listattuna. Väkisinkin siinä jää suomenkieliset sivut huomiotta, kun oletettavasti suuri osa kommunikaatiosta tehdään englanniksi.
Kiitos näistä kysymysaihoista. Laitan nämä listalle ja katson, josko toiselle tai jopa molemmille löytyisi sopiva rako jo seuraavasta haastattelusessiosta.
Jälkimmäiseen pohdintaasi en valitettavasi osaa vastata riittävän hyvin suoralta kädeltä. Lähtökohtaisesti kuitenkin oletan, että koska etenkin Momentsin transaktiopohjaisten tulovirtojen todellisten kokoluokkien etukäteisarviointi on luonnollisestikin tavanomaisia järjestelmätoimituksia vaikeampaa, täytyy myös tilauskantaan kirjaamisen kanssa soveltaa selvästi varovaisempaa lähestymistapaa. Sparkissa ansaintamalli taas käsittääkseni on samanlainen kuin muissakin BSS-ratkaisuissa, joten nämä kaupat mitä todennäköisimmin juoksevat tilauskantaan normaalilla tavalla.
“Tecnotree Moments is B2B2X commerce engine and market place offering that aims to create soft bundles of the best experiences across high-demand and high growth sectors, attracting partners across Education…”
Tämmöinen pieni seikka on itseä jäänyt askarruttamaan tecnotreen viime vuoden kaupoista. Sattuisiko forumilla tai @Joonas_Korkiakoski olemaan tietoa, kummin päin asia on:
Ylemmässä pörssitiedotteessa on 19.8.2021 mainittu että sopimuksen arvo on $4M:
“The deal is worth approximately $4M and will enable faster time-to-market using agile processes and reusable services increased stakeholder satisfaction with the enhanced customer experience and new revenue streams, operational excellence with built-in quality, and cost optimization for the operator by using industry best practices.”
Kuitenkin Tecnotreen omilla sivuilla releases osiossa samasta aiheesta on mainittu näin:
"The deal is worth approximately $4M yearly and will enable faster time-to-market using agile processes and reusable services increased stakeholder satisfaction with the enhanced customer experience and new revenue streams, operational excellence with built-in quality, and cost optimization for the operator by using industry best practices."
Avainsanana mikä puuttuu pörssitiedotteesta tuo “yearly”. Eli tuottaako sopimus vuosittaista liikevaihtoa, vai onko se yksittäinen tilaus? Monet BSS Suite 5 sopimuksethan ovat ~$10M luokkaa, ja jakautuvat usealle vuodelle, mutta tuommoinen $4M joka vuosi vaikuttaisi aika hyvältä diililtä verrattaen.
Ylemmässä pörssitiedotteessa on 19.8.2021 mainittu että sopimuksen arvo on $4M:
“The deal is worth approximately $4M and will enable faster time-to-market using agile processes and reusable services increased stakeholder satisfaction with the enhanced customer experience and new revenue streams, operational excellence with built-in quality, and cost optimization for the operator by using industry best practices.”
Tecnotr een kotimaan sivuilla asia on ilmaistu suomeksi näin…
Kait firma on pitänyt huolen, että informaatio suomeksi ilmaistunakin on oikeaa? Vai mitä Joonas ?
… 19.-8.2021: Tecnotree, maailmanlaajuinen telealan liiketoiminnan tukijärjestelmien toimittaja, ilmoitti tänään, että yksi Lähi-idän ja Afrikan alueen suurimmista matkapuhelinoperaattoreista on valinnut Tecnotreen toteuttamaan huippuluokan DevOps-ratkaisun. perustuu digitaalisten palveluiden toimituskykyyn laajentaakseen edelleen sen liiketoiminnan tukijärjestelmiä. Sopimuksen arvo on noin 4 miljoonaa dollaria vuodessa, ja se mahdollistaa nopeamman markkinoille tulon ketterillä prosesseilla ja uudelleenkäytettävillä palveluilla, mikä lisää sidosryhmien tyytyväisyyttä parantuneeseen asiakaskokemukseen ja uusiin tulovirtoihin, toiminnan erinomaisuutta sisäänrakennetulla laadulla ja kustannusten optimointia operaattorille. käyttämällä alan parhaita käytäntöjä…
Ei osaa kyllä meikäläinen satavarmasti sanoa, että miten päin tämä menee. Lähtökohtaisestihan yhtiön omilta sivuilta pitäisi löytyä aina oikeat tiedot, mutta toisaalta näiden samojen tietojen pitäisi sitten liikkua pörssi- ja lehdistötiedotteiden kautta maailmalle. Toki tähän kyseiseen pohdintaasi oman mausteensa tuo vielä tuo Topstockin mainitsema käännöskukkanen. Yleisesti ottaen Tecnotreen BSS-sopimuksista on hyvä muistaa, että ne muodostuvat ratkaisun projektinomaisesta käyttöönotosta ja siihen liitännäisistä palveluista sekä varsinaisesta lisenssimyynnistä.
Kysytään sitten toisin päin tämä:
Oletko ottanut liikevaihtoennusteissa kyseisen kaupan huomioon yksittäisenä tilauksena, vai jatkuvalaskutteisena? 2023 liikevaihtoennusteeseenhan tällä on ~4% merkitys kuitenkin.
Olen huomioinut tämän samalla logiikalla kuin muutkin BSS-toimitukset eli mukana on sekä kertaluontoinen että jatkuva osa. Mielestäni yhtiön kannalta yksittäisten sopimusten tulovirtojen eksakteja rakenteita tärkeämpää on aina arvioida uusien sopimusten strategisia merkityksiä. Esimerkkinä vaikka tuo DSC:n kanssa lokakuun alussa solmittu yhteistyö, joka ei vielä lyhyellä aikavälillä todennäköisesti tuo yhtiölle oleellista määrää hyvää, mutta voi pitkällä aikavälillä olla oikeinkin arvokas uusi kasvulähtö.
Tokkopa Tecnotree lorujakaan verkkosivuilleen lurittelee. Nuo käännökset tosin on välillä vähän kömpelöhköjä, kuten laittamassasi kuvassa tuo “… rikkoo jälleen uuden DevOps-kaupan” -kohta tietää kertoa. Onneksi nämä tällaiset kauneusvirheet eivät itse liiketoimintaan ainakaan suoralta kädeltä vaikuta.
Tuo otsake vaikuttaa ainakin vahvasti Google Translaten läpi käyneeltä ja näyttäisi siltä että myös itse tiedote on tullut samasta tuutista. Tästäkään ei siis voine päätellä millainen sopimus nyt lopulta on.
Täytynee laittaa Tecnotreelle avoin hakemus kääntäjäksi jos hommat on tällä tolalla, terveisin englannin kielen maisteri.
Yhtiöt ostavat nettisivujen ylläpidon ulkoa. Tämä on johtanut ammattiylpeyden katoamiseen ja järisyttäviin mokiin sivustoilla (case Revenio). Jos myytäessä onkin ollut takuut laadusta, hankitaan halpatyövoimaa tekemään käytännön työ. Yleisesti ottaen oikeakielisyys katoaa kuin lehdet puusta syksyllä. Tuossa ei otsikkoa ole tarkistettu lainkaan ja teksti on muuten huonosti oikoluettu.
Terv perheestä, jossa on englannin kielen maisteri.
een kotimaan sivuilla asia on ilmaistu suomeksi näin…