Siis kumpi on pääomistaja?
1 tykkäys
Hei hyvä huomio! Tuli ajatusvirhe kirjoitettaessa ja korjasin. 
Lukemani perusteella pääomistaja olisi Manoj Saxena, mutta en ota 100% vastuuta tästä.
Tecnotreellähän ei ole tämän kaupan myötä mitään velvollisuuksia/sitoumuksia mihinkään CognitiveScalen vanhaan liiketoimintaan, asiakkaisiin, sopimuksiin tai työntekijöihin. Eli jos Tecnotree haluaa tarjota tulevaisuudessa CognitiveScalen asiakkaille jotain palveluita, tehdään näistä ihan normaalisti uudet sopimukset Tecnotreen ja asiakasyrityksen välillä enkä ymmärrä miksi Tecnotree alkaisi tekemään CognitiveScalen vanhojen asiakkaiden kanssa liiketoimintaa, jos se ei olisi heille kannattavaa.
23 tykkäystä
Tiedotteen mukaan ei ole selvää, pitääkö Tecnotree vanhat sopimukset voimassa vai ei. Tiedote kuitenkin antaa ymmärtää, että CS:n vanhat asiakkaat olisivat TT:n uusia mahdollisuuksia ja tiedotteessa mainitaan, että kauppa lisää liikevaihtoa 5MEUR ensi vuonna, joka ei liene mahdollista arvioida noin tarkasti ilman vanhojen sopimusten voimassa pitämistä. Nähtävästi tämä 5MEUR liikevaihto kuitenkin tuo enemmän kuluja ainakin vuoden 2023 aikana.
Lisäksi, mikäli halutaan tehdä jatkossa liiketoimintaa CS:n vanhojen asiakkaiden kanssa, eli ole hyvä lähtökohta lopettaa vanhat sopimukset ja tuotteen tuki kuin seinään tai nostaa hintaa kolmekymmenta pinnaa (mahdollista toki) per heti. Veikkaisin, että TT pitää vanhat sopimukset ja tuen voimassa esim. 2023 loppuun saakka, johon mennessä pitää neuvotella uudet tukisopparit. Siihen mennessä CS:n teknologia on jo varmasti tuotteistettu TT:n tarpeisiin.
Vielä yksi pointti: Jos CS:n liikevaihto on ollut aiemmin n. 19,8MUSD ja kaupan jälkeen TT:n liikevaihto nousee vain 5MEUR, on luultavaa, että voimassapidettäviä sopimuksia on karsittu rankalla kädellä ja että irtisanottavia sopimuksia on se 75% kokonaisuudesta ja niiden irtisanominen astuu voimaan hyvin nopeasti. Tällöin on mahdollista, että pidettävien sopimusten määrällä jopa tulos voi kasvaa 2023 aikana. ja se loppujen 75% sopimusten uudelleeneuvottelu on toki mahdollista uusilla ehdoilla.
Tecnotree arvioi yritysoston kasvattavan vuoden 2023 jatkuvaa vuosittaista liikevaihtoa (ARR) 5 MEUR:lla.
Kaupan myötä Tecnotreen asiakaskunta laajenee myös teleoperaattorien ulkopuolisiin vertikaaleihin. Yhtiön mukaan CS:lla on erityisen vahvoja asiakkuuksia terveydenhuollon ja fintech-vertikaaleissa, jotka luovat mahdollisuuksia Tecnotreen B2B2X-alustaratkaisuille. Siten kauppa vaikuttaa tarjoavan myös ristiinmyyntimahdollisuuksia. Maantieteellisesti yhtiö laajenee yrityskaupan myötä vahvemmin Pohjois-Amerikan markkinoille.
14 tykkäystä
Tähän huomiona, että Tecnotree on puhunut vain ARR:sta, ei nähdäkseni sulje pois mahdollisuutta että diili tuo mukanaan myös ei-ARR:eta. Olisiko mahdollista että 5 miltsiä ARR koostuisi teknologian/patenttien lisensoimisesta / vastaavasta, ja ei-toistuvan liikevaihdon määrä tulee riippumaan sopimuksista jotka tullaan tekemään Tecnotreen ja CS:n asiakkaiden kanssa myöhemmin?
Joka tapauksessa, nykyisten ei-ARR tuotavien sopimusten lakkauttaminen seinään ei tosiaan kuulosta asiakkaita miellyttävältä ratkaisulta, tuskin petaisi hyvää lähtökohtaa asiakassuhteiden rakentamiselle.
8 tykkäystä
En tunne B2B2X käyttötapauksia riittävästi mutta arvaan, että Tecnotreen asiakkaat tulevat jatkossakin olemaan CSP:t (communication service provider), eli Tecnotree ei laajenna omaa asiakaskuntaansa mutta Tecnotreen alusta mahdollistaa CSP-toimijoiden palveluiden ja asiakkaiden laajentamisen
Tecnotree tekee alustaa CSP:lle, jolla he voivat laajentaa liiketoimintaansa tyypillisistä langattomista ja langallisista tietoliikenteen tarjoomasta palveluihin, joissa tietoliikennettä (esim. 5G) CSP:t asiakasyritykset hyödyntävät mm. kuluttajapalveluissa.
Tecnotreellä on Customer Experience Management-Customer 360, jonka laajentamiseen CognitiveScale sopisi hyvin
En tiedä tarkasti CognitiveScale asiakkaita, mutta nämä voivat siirtyä CSP:n asiakkaaksi ?
Luulen, että 5 Milj ARR on ollut vain arvaus, mutta käytännössä CognitiveScale patenttien ja tuotteiden hyödyntäminen voi merkitä suurempaakin hyötyä ajan kanssa (tai sitten ei)
Oman käsitykseni mukaan alla olevassa kuvassa Tecnotree tekee alustaa Telecom carrierille, joka tarjoaa telecompalveluja yrityksille, jotka tarjoavat palveluja kuluttajille
Edit Itse pitäisin ihmeellisenä, jos Tecnotree laajentaisi liiketoimintaa Telecom asiakkaista yritysten AI-pohjaiseen toiminnan tehostamiseen vain siksi, että ostavat kannattamattoman pienen liiketoiminnan
Nyt joku joka tietää, voi korjata B2B2X-käsitteen merkityksen
Edit2 Tähän siis B2B2X termi yllä perustuu. Pelkästään Moments ei käsittääkseni edusta B2B2X kokonaiskonseptia
13 tykkäystä
Tekstin sisällössä epämääräisyyksiä, ainakin “Yhtiöllä on hallussaan yli 100 patenttia sen teknologialleen ja yhtiön alusta tarjoaa tietoja yhteensä yli 100 miljoonalle asiakkaalle terveydenhuollon, kiinteistöalan, pankkien, vakuutusyhtiöiden ja kaupan aloilla.” Eli siis tuo 100 miljoonaa ei voi tarkoittaa asiakasyritysten lukumäärää - ehkäpä luku tarkoittaa asiakasyritysten omien asiakkaiden kokonaispopulaatiota?
4 tykkäystä
Mielestäni tiedotteessa todetaan kyllä hyvin selkeästi mitä Tecnotree ostaa:
Sopimus kattoi kaikki CognitiveScale Inc.:n immateriaalioikeudet, mukaan lukien sen Truststar-, Cortex- ja Certfai-alustat sekä lisäksi CognitiveScale Inc.:lle myönnettyjen 108 patentin siirron Tecnotreelle. CognitiveScale Inc.:n ohjelmistoalusta on tällä hetkellä vertikaalistettu terveydenhuolto-, vakuutus-, kiinteistö- ja fintech-aloilla.
Eli immateriaalioikeuksien ja patentteja. Se ei ole ostanut CognitiveScalen liiketoimintaa eli ei ole mitään sopimuksia jotka ”periytyisivät” Tecnotreelle. On yrityksiä joilla on sopimuksia CognitiveScalen kanssa ja nämä eivät mitenkään sido Tecnotreetä eikä ole mitään sopimuksia joita edes voisi ”pitää voimassa” koska Tecnotree ei ole niiden toinen osapuoli.
Tyhmä, mutta havainnollistava esimerkki: jos Tecnotree olisi ostanut yhden tukiasematornin Elisalta ja sitten mietittäisiin että pitääkö sen nyt ruveta tarjoamaan mobiililaajakaistaa niille asiakkaille jotka on ko. tukiasemaa ennen käyttäneet. Ei tarvitse.
Kuten totesin, jos Tecnotree haluaisi tehdä uusia samansisältöisiä sopimuksia CognitiveScalen entisten asiakkaiden kanssa niin se voisi niin tehdä, mutta en ymmärrä miksi se epäedullisia sellaisia tekisi. Ei Tecnotreellä ole mitään juridista tai edes ”moraalista” velvollisuutta tällaiseen.
34 tykkäystä
Saman kertausta vielä kotisivujen tuoreena tiedotteena.
13 tykkäystä
Alla olevat lainaukset tiedotteesta kertovat hyvin sen, miksi Tecnotree osti CognitiveScalen ja mihin käyttää sen tuotteita.
"The integration of the award-winning CS cortex AI/ML engineering capabilities into Tecnotree’s 5G multi-cloud enabled digital stack, will enhance Tecnotree’s ability to provide intelligent and immersive customer experience journeys, intuitive and integrated catalogs and further enhance our customer’s abilities to monetize intelligence over the network
For our customers, we are now in a position to strengthen their competitive advantage for 5G monetization and customer-centricity with AI-enabled telecom journeys.
For our ecosystem partners we will add intelligence and advanced segmentation capabilities for better targeting and monetization. "
12 tykkäystä
Hyvin vastattu. Juuri tuohon patenttien ja teknologian hankintaan tiedote selvästi kertoi oston kohdistuvan. Se 5MEUR lisäys ensi vuoden liikevaihtoon aiheutti pohtimista. Ehkä se tulee juuri TT:n oman kehityksen puolelta, kun CS:n teknologia on integroitu omiin tuotteisiin ja on arvio, minkä verran se teknologia tuo uutta liikevaihtoa, eikä siis perustu mihinkään vahojen CS:n sopimusten ylläpitoon.
Toivotaan, että TT saa maksimaalisen hyödyn tästä ja uusia avauksia tämän avulla.
25 tykkäystä
Pari lisäpoimintaa tuosta uudesta tiedotteesta (MTN-kirjoitusvirhe korjattu):
This acquisition will allow us to deliver an excellent experience for project MTN-Metamorphose powered by Tecnotree (announced earlier this year) which requires AI-enabled customer segmentation, 360 customer journeys, and delivery of digital customer delight.
Eli selvästi ostetulla teknologialla on nähty suoraa potentiaalia nykyisissä asiakkuuksissa. Tuo “multi-million dollar” MTN-diilihän julkaistiin syyskuussa:
Ja tuo Metamorphose-hanke vähän myöhemmin syyskuussa:
Tässä tietysti jää hieman auki, että onko tilanne nyt se, että tuon hankkeen kuluessa on tunnistettu uusia potentiaalisia avauksia asiakkaan kanssa ja niiden toteuttamiseen on nyt hankittu uutta teknologiaa vai onko vain huomattu että jotta edes sovitut asiat saadaan toimitettua niin tarvitaankin sellaista teknologiaa, jota Tecnolla itsellään ei ole. Itse uskon ensimmäiseen vaihtoehtoon, sillä tuo kumppanuus MTN:n kanssa on ollut hyvin pitkä ja se vaikuttaa enemmänkin jatkuvalta yhteiseltä kehittämiseltä kuin siltä että olisi joku todella fiksattu toimitusprojekti. Tecnotreellähän on MTN:n kanssa myös viime vuonna allekirjoitettu “kestotilauspohjainen tulonjakosopimus” (lainaus 2021 vuosikertomuksesta), mikä ainakin omaan korvaan luo kuvaa syvästä kumppanuudesta, sillä tuollaiset tulonjakosopimukset ovat melko harvinaisia.
Lisäksi Padman kommenteista:
- For our investors, this marks our entry into the North American market with a concrete offering and sustainable revenue (as ARR) in essential digital services across healthcare, fintech, telecom, insurance, and realty.
Tästä tulkitsen, että vähintään osa tuosta ensi vuodelle ennakoidusta ARR:stä tulisi Amerikasta eli Tecnotree näkee teknologian hyödyntämisen olemassa olevissa asiakkuuksissa lisäksi myös tässä potentiaalia.
Olihan tänään laskupäivä pörssissä ja perjantaina tietysti noustiin varmaankin ennakko-ostouutisen siivittämänä, mutta nyt ollaan suunnilleen samalla tasolla kuin torstaina ennen ostouutista. Pidän tätä sinänsä erikoisena, sillä ainakin itse näen tässä paljon potentiaalia ja tosiaan riski on hyvin pieni, joten ainakin omissa kirjoissani firman arvo on tänään enemmän kuin torstaina. Ehkä se johtuu tästä tiedottamisesta, joka on kieltämättä ollut aika heikkoa. Tiedottaminen ei tosin kyllä aiemminkaan ole ollut mikään Tecnotreen “ydinosaamisalue” jos mietitään vaikka tuota loppukesän Padman osakeostojen tiedotusta viimeisimpänä esimerkkinä. Ehkä tässä on jotain kulttuurierojakin, mene ja tiedä. Ei se itseä sinänsä isommin haittaa, tuntuupa ainakin siltä että tekee jotain hyödyllistä kun yrittää tulkita näitä tiedotteiden sisältöjä ja tehdä johtopäätöksiä siitä mitä ne tarkoittaa kun ei ole kaikki valmiiksi pureskeltua 
59 tykkäystä
Komppaan SijoitusSeppoa yhtiön viestinnästä. Se on luvalla sanoen umpisurkeaa listatulle yhtiölle. Eikös heillä ollut joku viestintäkonsulttikin palkattuna jokin aika sitten? Ainakin muistan joitain kuvia heidän yhtiön kanssa pitämistään palavereistaan. Olisi varmaan syytä jo pitää jatkokurssi aiheesta. Näen tuon investoinnin myös positiivisena asiana yhtiölle ja kurssikehitysodote nousi itselläni muutaman sentin.
4 tykkäystä
Kuten aikaisemmin kommentoin, näiden ostettavien valuaatio voi olla myös yliarvostettu. Myyjähän ei ole saanut niistä odotettuja hyötyjä ja investoinnit on kuluneet tuotekehitykseen. Kyllä itse ainakin näen tässä vaarana sen, että on ostettu keskeneräisiä tuotteita, jotka pitäisi nyt asiakasprojektien yhteydessä saada “korjattua”. Kuka sen tekee? Jos ymmärsin, kehittäjät eivät ainakaan suoraan siirtyneet kaupassa ja Tecnotreellähän ei ole jenkeissä toimistoa. Etänä näitä ei voi täysin tehdä ja jenkit tuskin on heti muuttamassa Eurooppaan.
Mutta tämä on tietysti puhdasta arvailua. AI-alustat on kuitenkin hankalia arvioitavia ja toivottavasti ostajalla on oikeasti ollut asioita ymmärtävät koodia analysoimassa. Myyjän puheisiin ei tunnetusti voi luottaa näissä asioissa. Patentit itsessään ei takaa mitään IMO.
7 tykkäystä
Eikös tässä ole ostettu “työkaluja”? Nehän itsessään ovat ihan yhtä tyhjän kanssa, ellei niillä saada synnytettyä asiakkaille lisäarvoa tuottavia ratkaisuja. Toivottavasti TT:llä on ajatus, miten niitä käyttävät eri asiakastarpeita ratkoessaan.
Välillä tuntuu näitä juttuja lukiessa, että osa sijoittajista tai firmaa muuten vaan seuraavista pitää yrityksen johtoa ja hallitusta jotenkin yksinkertaisina ja ihan ummikkoina omalla toimialallaan. Kyllä Tecnotreen viime vuodet on näyttäneet, että siellä osataan ajatella, tehdä ja ennakoida! Vaikka viestintä ei aina ehkä olekaan ihan tasoa Kesko tai Lamor…
44 tykkäystä
Itse en löytänyt tietoa netistä, joka viittaisi siihen, että tuotteita ei ole saatu toimimaan. Jos löydät, niin kerro. Liikevaihtoa ovat saaneet 20M USD vuodessa eli ainakin asiakkaat ovat jostain maksaneet
Itse oletan ainoastaan, että tuotteelle sellaisenaan ei ole löytynyt asiakkaita. Tämä ei luonollisesti vaikuta siihen, onko siitä hyötyä osana Tecnotreen tuoteportfoliota. Tecnotreelle tuote sopii erittäin hyvin, koska ovat muutenkin kehittäneet Customer 360 näkymää
Vaikea kuvitella, että Tecnotree olisi ostanut tuotteen, eikä olisi varmistanut sitä, miten osaaminen siirretään siinä tapauksessa, että kukaan CognitiveScale kehittäjä ei jatka työssään.
CognitiveScalella on n. 150 työntekijää
15 tykkäystä
Ei ollut tarkoitus synkistellä, tuli nopeasti kirjoitettuna pessimistinen näkemys. Itse kun softa-alalla ollut pitkään, niin lähtökohtaisesti suhtaudun aina kaikkeen tuntemattomaan varauksella.
Kommenttini perustui vain ajatukseen, että kun kannattavuus on ollut heikkoa, niin myyntitulot on kulunut aina kiinteisiin kuluihin, jotka softa-alalla on pääosin kehittäjien palkkoja. Ja usein se tarkoittaa sitä, että softatoimituksia joudutaan korjailemaan ja muuttamaan “loputtomasti”, ennenkuin asiakas on tyytyväinen eli sopimus on toimitettu speksien mukaan. Mutta toki syitä voi olla muitakin.
En ole ehtinyt CognitiveScalesta muuta katsoa, kuin niiden kotisivut pikaisesti ja silmäilin whitepapereita. Eihän niistä tietenkään mitään vikaa löydä 
Perustaja näytti olleen IBM:llä pitkään, BPM:n ja Watsonin kimpussa, joten sieltä varmaan peräisin pohjat. Pitää tutkia paremmalla ajalla tarkemmin.
7 tykkäystä