Ei voi muuta sanoa kuin, että @Roni_Peuranheimo on saanut haastavan firman kontolleen. Tsemppiä!
Itseäni kiinnostaisi saatavien maturiteetti, luottotappio% ja riskitasot kassan riittämättömyyteen suhteessa saatavien maksamattomuuteen.
Kasvua löytyy, mutta jos rahaa ei tule milloin kone alkaa sakkaamaan
Tecnotree on n. 3 vuotta uusinut BSS järjestelmäänsä SaaS mikropalvelupohjaiseksi ja tukemaan Devops-prosesseja. Samalla on uusittu rajapinnat TM Forumin Open API standardin mukaiseksi, tämä mahdollistaa mm. nopeat integraatiot.
Inderesin videolla Padma kertoo kohdassa kulusäästöt “We belive our digital stack is now quite mature pre-confiqures journeys that has capabilites that are easy to deploy and integrate”
Tämä viitannee siihen, että tuo BSS stackin uusiminen rajapintoineen alkaa olla melko valmista ja se tehostaa käyttöönottoja ja lisännee kannattavuutta.
Tämän BSS Stackiin liittyvien TK-kulujen aktivointi ainakin osittain siten tuntuu loogiselta. Kyseessä eivät ole normaalit jatkuvat TK-kulut vaan isompi kertahanke.
Vuonna 2023 Tecnotreen TK-panostukset painottunevat AI-ratkaisujen kehittämiseen. Nämä TK-panostukset eivät liene saman mittakaavan kuin BSS stackin uudistus, koska Tecnotree lupaa tulosparannusta 2023
En meinaa päästä yli noiden myyntisaatavien kasvusta. Minkälaisten nakkikiskojen kanssa he tekevät businessta, jos eivät saa sieltä rahojaan? Vaihtoehtoisesti eivät saa projekteja ja toimituksia valmiiksi, eivätkä voi laskuttaa. Molemmat vaihtoehdot johtavat hoitamattomana konkkaan. Oli miten oli, niin tämä nyppii meikäläistä ihan helvetisti.
Tulee sellainen fiilis, että toimivat noilla markkina-alueilla, koska on pakko eikä siksi, että siellä kannattaisi olla.
Sielä pitäisi koodarien kirjata joku takaportti myytyihin järjestelmiin ja ellei määräpäivänä kilahda maksua kassaan niin pääkonttorilla suljetaan järjestelmä. " Juu heti taas toimii kun alkaa se raha liikkua".
cost reduction in the video versus investment of 200 crore as per the article? Which one is correct?
Kuvittele itsesi jonkun ison suomalaisen yhtiön, vaikka jonkun N -merkkisen firman alihankkijaksi. Varaudu silloin, sanotaan nyt alkuun vaikka puoli vuotta odottelemaan rahojasi. Yksittäiset palveluntarjoajat ovat kieltäytyneet jatkamasta ko. yhtiön kanssa asiointia, kun rahojen tulo viipyy. Puoli vuotta kyseisen yhtiön kanssa on aika yleinen aika odottaa rahoja. N-yhtiö kertoo sen olevan käyttöpääoman hallintaa.
Cash flown osalta tuossa luvataan käytännössä, että Q1/23 pitäisi olla sen suhteen hyvä. Jos kerran tuohon viivästyi merkittävästi maksuja, joita ei ton kerronnan perusteella olisi syytä epäillä (jos luottaa johtoon). Lisäksi investoinnit heikensi kassavirtaa. Mikäli Q1 ei ole selkeän positiivinen kassavirta alkaa oma positio lähteä myyntilaitaan, about 6kk nettopalkan verran kiinni niin tuon jälkeen en uskalla odotella. Luulen, että moni muukin ajattelee näin.
Toistaiseksi luottoa on, mutta…
Tama on niin totta. Pitaa muistaa etta techno on todella pieni toimija tassa markkinassa.
Eikös IFRS-standardi vaadi aktivointeja?
Olet oikeassa. Ja aktivoinnille on tietyt säännöt. Esim tosta hiukan lisää: Miten otat aineettomat hyödykkeet ja oikeudet huomioon tilinpäätöskäsittelyssä? | Grant Thornton
Mutta kai N-firma aina lopulta maksoi? Maksavatko TT:n asiakkaat vai menevätkö konkkaan ja joku toinen jatkaa sitten taas samalla brändillä?
Nimenomaan päinvastoin. Nämä eivät todella ole mitään nakkikiskoja vaan miljardiluokan teleoperaattoreita eli kyse ei varmasti ole siitä, että näillä telecom-jäteillä ei olisi varaa maksaa. Ihan länsimaissakin on yleinen tapa, että isot yritykset ensin venyttävät jo niitä hyväksyttyjä maksuaikoja pienille toimittajilleen jonnekin jopa 90-120 päivää ja sitten näitä vielä systemaattisesti maksetaan myöhässä kaikenlaisilla verukkeilla eli käytetään käytännössä pieniä yrityksiä ilmaisena rahoituskanavana.
Tyyliin:
Toimittaja: “Hei asiakas se meidän lasku on jo pari viikkoa myöhässä että millos meinaatte maksaa sen” Asiakas: “joo se teidän lasku on näköjään jäänyt tänne käsittelemättömien pinoon kun siinä ollut väärä kustannuspaikka tms., voitteko lähettää uuden oikeilla tiedoilla?”
ja sitten saa toimittaja taas odotella pari kuukautta uuden laskun kanssa jnejne.
Voin vain kuvitella että maksukäytännöt ovat vielä löysemmät niillä markkinoilla millä Tecnotree operoi. Pienellä yrityksellä jolla on keskittynyt asiakaskunta ei näissä ole valitettavasti ihan hirveästi pelivaraa valittaa tai ruveta jotain käräjöimään tms… Vaikka onkin bisneskriittisiä järjestelmiä niin esim. Tecnotree on kuitenkin paljon riippuvaisempi MTNstä kuin MTN Tecnotreestä (sen lauluja laulat kenen leipää syöt).
Itse luin myös tätä Tecnotreen kommenttia rivien välistä niin, että nämä “poliittiset ja taloudelliset haasteet” ja “erilaiset tulkinnanvaraiset säädökset” ovat juuri niitä “tekosyitä”, joita asiakkaat käyttävät tyyliin “me haluttais kyllä maksaa, mutkun mutkun” ja oikea syy on tuo boldaamani että tämä on vain asiakkaiden yleinen käytäntö käyttöpääoman rahoittamiseksi.
Kansainväliseen toimintaan, saamisiin ja kehittyviin markkinoihin liittyvät riskit
Projektitoimituksista aiheutuu merkittäviä saamisia. Suurin osa Tecnotreen liikevaihdosta tulee kehittyvistä maista, joista useissa on sekä poliittisia että taloudellisia haasteita. Riskinä on, että laskujen maksu näissä maissa viivästyy huomattavasti ja että Tecnotree joutuu kirjaamaan luottotappioita. Viranomaisten harjoittama ulkomaan maksuliikenteen säännöstely ja kansainväliset sanktiot vaikeuttavat toimintaa joissakin maissa. Erilaiset säädökset voivat vaihtua usein ja ne voivat olla tulkinnanvaraisia. Monissa maissa on yleinen käytäntö maksaa laskut viiveellä. Näiden syiden vuoksi asiakasmaksujen ennustaminen on usein vaikeaa ja viivästymisiä tapahtuu.
En siis itse ole ensisijaisesti huolissani siitä, että nämä saatavat olisi epäkurantteja siinä mielessä että asiakkaat eivät olisi kykeneviä maksamaan.Tuntuisi myös hieman erikoiselta, että syynä olisi se että asiakas ei olisi “kelpuuttanut” toimitusta kun Tecnotree kuitenkin on vuosia näiden asiakkaiden kanssa toiminut ja koko ajan tekee enenevissä määrin yhteistyötä heidän kanssaan. Jos Tecnotree toimittaisi “sekundaa” niin miksi joku MTN koko ajan vain ostaisi heiltä lisää? Eli itse uskon, että isoin syy näissä on vaan yksinkertaisesti se, että asiakkaat vitkuttelevat maksujen kanssa koska voivat. Tällainen asiakkaiden “toimintamalli” vaatii totta kai Tecnotreeltä hyvää kassanhallintaa ja hyvä nähdä, että yritys on tekemässä toimenpiteitä “rahankeruun” tehostamiseksi.
Mutta en voi sanoa, ettei tämä asia minua ollenkaan huolettaisi, kyllä näiden kehittymistä on hyvä seurata.
MTN ei kyllä mene konkurssiin.
Ja nythän asiakaskunta on monipuolistunut. Pienemmiltä toimijoilta luulisi rahat saavan ketterämmin ja toisaalta vähentää yksittäisten isojen toimijoiden painostusvaltaa tecnotreehen nähden. Aika monta uutta asiakasta saatiin 2022.
Näistä syistä vielä uskon firmaan, hyvin riskialtis, mutta tuotto voi olla huikea (en pidä esim noin 3e/osake ostotarjousta parin vuoden päästä ollenkaan mahdottomana). Mutta samaan aikaan en olisi sijoittanut tähän rahaa mitä ei olis tällä persaukisella varaa hävitä 100%. Korkea riski/korkea tuotto.
Nimenomaan. Kyllähän tuosta on tulkittavissa, että hyvin suuri osa on juurikin näiltä vakavaraisilta miljardiluokan toimintaa pyörittäviltä firmoilta.
Se talousjohtajan lähtö ei välttis liity siihen, että vika olisi tecnossa. Ehkäpä talousjohtajalta kaivattiin aktiivisempaa otetta kassavirran ongelmien ratkaisussa. Kuten valuuttariskin minimointi, voiko osan saatavista myydä eteenpäin sekä muut Tecnon taloudellista liikkumavaraa parantavat ratkaisut.
Noissa tapauksissa, jossa saatavat viipyy, voisi näille selittelijöille kertoa, ettei meitä kiinnosta ne syyt
viivästykseen, meitä kiinnostaa ne rahat.
Pieniä’ yrityksiä suuremmat aina käyttää hyväksi, kun tietävät, ettei ne mahda mitään, jos alkaa saatavia kovin voimallisesti vaatia, voi herne mennä suuryrityksen nenään.
Toisaalta voi olla noissa kehitysmaissa, ellei jousta, niin ei saa kauppaa, aika vaikeat markkinat.
Suurten Investointien lisäksi valuuttakurssimuutokset vaikutti rahavirtaan ja tulokseen huomattavasti.
Exhange losses talla firmalla on varmaan usein, kun afrikan maalla touhuavat.
Kyllahan tama firma hurjasti kasvaa. Sijoittajan nakokulmasta ehka parempi raportointi tilanteesra, ja mit1 jatkossa tapahtuu. Nyt on esimerkiksi ostettu uusia firmoja. Naiden integrpintiin palaa rahaa jatkossa, vai alkavatko heti tuottamaan.
Kakki uutisointi on positiivista, oli se sitten vaikka negatiivista.
Joo, valuutta heilahteluita puoleen ja toiseen varmasti jatkossakin joten hyvä huomioida vertailukausien välillä.
Start Canada taitaa olla Q2 haastattelussa Padman kertoma saas asiakas. Telus osti Startin äskettäin niin antaakohan Tecnotreelle mahdollisuuden vielä laajentua ryhmän sisällä? Joka tapauksessa mielenkiintoista, että Kanadasta saatu asiakas ja hienoa, että saas liiketoiminta etenee konkreettisesti asiakkaiden muodossa.
Jos pikakatsauksella suunnilleen oikein tulkitsen MTN lukuja niin siellä ostovelat vastaa keskimäärin karkeasti 9kk ostovolyymiä. Eli ei Tecnotree tuon perusteella ole ainoa joka saa vuodenkin odottaa rahojaan.
Ihmettelen tosin miten Tecntotree on saanut omat ostovelkansa kasvatettua niinkin isoiksi (karkeasti 6kk ostovolyymi), luulisi että ostoja on paljon länsimaissakin joissa ei maksuja ihan noin pitkälle voi viivytellä. Toivottavasti hallitua eikä myyntisaamisten pakottamaa nousua.
Naista myyntisaamisista saisi kylla johto jotain kommentoida. Tuosta nyt kun laskee etta mika on tilanne vuoden paasta jos tama jatkuu nain. Aika hurja tilanne tosiaankin.
