Eikös (etevän) ohjelmistomyyjän pitäisi nimenomaan kartoittaa tilaajan tilanne ja ottaa selvää, mitä tarvitaan? Se se vasta on osaamista. Siihen tarvitaan valtavasti prehtymistä ja halua palvella asiakasta mahdollisimman hyvin. Yhtä painavaa on tarjota osaava opastus käyttöönotossa ja jatkokoulutus, jos myydään terveysalalle, missä saattaa ollaan tekemisissä ihmishengen säilyttämisenkin tilanteissa. Eli myyjästä palvelijaksi näyttää olevan vaikeinta?
Kuinkas monella suomalaisella ohjelmistomyyjällä on syvällistä domain-tuntemusta vaikkapa terveydenhuollon järjestelmien tarpeisiin? Verrattuna sellaisten parissa painivaan keskivertotyöntekijään, sanotaanko nyt vaikka että alle yhdellä sadasta. Eli ehdottomasti pitäisi, mutta jos sitä kuuluisaa osaajapulaa hoetaan enimmäkseen niiden koodarien kanssa, niin myyjien ja tilaajien puolella tämä puute on ainakin samanlainen. Aika häsellystä tuo myyntityö tuntuu alalla usein olevan. Se ei vain pistä silmään eikä siitä tehdä maalitaulua.
Toisaalta myyjä ei (yleensä) ole erityisen aktiivinen osa myydyn projektin (tai vakiintuneen asiakassuhteen projekijonon) suunnittelu- ja kehitysprosessia. Ketterän ohjelmistoprojektin kartoittaminen yli muutaman viikon päähän sen alusta on harhaa: työmääriä ja asiakokonaisuuksia voidaan arvioida tekijöiden kanssa, mutta tässä vähän kuin suunnitellaan kirja kirjoittamalla sille sisällysluettelo. Ensinnäkin se tulee muuttumaan, ja vaikkei, varsinaisen sisältö jää design/tech/business -puolen jatkuvan ja iteratiivisen yhteistyön varaan. Siinä työssä joudutaan ehdottomasti luottamaan myös tilaajapuolen asiantuntemukseen ja näkemykseen. Tässä voidaankin törmätä hankaluuksiin mikäli se kuvitteellinen vanhan liiton virastotalo ei välttämättä puhu samaa kieltä ulkomaailman, eikä oikeastaan itsensäkään kanssa. Se on todellakin ja nimenomaan sitä taitavaa ja rahanarvoista konsulttityötä että sieltä asiakkaan alitajunnasta onnistutaan onkimaan tieto siitä, mitä halutaan, ja vielä mieluummin mitä tarvitaan, mutta arvaamalla sitä ei voi kovin usein tehdä. Harvemmin näitä solmuja ratkotaan myyjien toimesta, oli kartoitus tehty miten hyvin tahansa.
Toki vielä asia erikseen ne konsulttipuolen tyypit, jotka ovat mukana sekä projektinhallinnollisissa (tai teknisissä) että myynnillisissä tehtävissä. Tässä roolissa on nähty hiihtäjiä joiden jalanjäljissä seuraa aina vähän milloin minkäkinlainen ydintuho, mutta myös niitä kultaakin kalliimpia asiantuntijoita jotka osaavat konsultoida.
Vähän aloittelevan sijoittajan mietteitä. Koen että tietoevry profiloituu vakaaksi, mutta matalan tuoton tarjoavaksi yhtiöksi. Oman pääoman tuotto viime vuonna 7% ja osinkoja lupaillaan tulevaisuudessa noin 5%. Kurssikehitys viimeisen viiden vuoden ajalta yhteensä +6,75%. Tämä nollakorkoympäristössä. Mitä sitten joskus kun korot nousevat, tuleeko sitä tuottoa ollenkaan?
Jatko on toivottavasti tehokkaampaa arvon luontia EVRY-fuusion edetessä. Ainakin itselleni se oli merkittävä ajuri siirtyä syksyllä omistajaksi.
Aki avaa tieteellisesti validia ja reliaabelia osakepoimintametodia tammiralliin 
Tieteelliseksi lähestymistavakseni otin sitten Inderesin suositusten selaamisen. Sorttasin Inderesin osakevertailussa osakkeet järjestykseen suositussarakkeesta. Ylintä eli Fortumia oli jo isoilla piilevillä veroveloilla varustettuna salkussa, joten hylkäsin sen ja tutkin vähän toisena listassa olevaa TietoEVRY:ä.
”Tutkiminen” tarkoitti, että ensin tarkistin, miten kurssi oli alkuvuodesta käyttäytynyt. Vuosikehitys oli pienellä miinuksella (-3,1%), mikä on hyvä asia. Joskin isompi miinus olisi meriittinä vielä parempi. Alkuvuodesta kauppaa oli tehty selvästikin nykykurssia korkeammalla. Hyvä hyvä, sanoivat lapset ja taputtivat karvaisia käsiään.
Lukekaa itse loput 
Pyysinki onneksi muistuttaa aina välillä ettei tämä pelkästään haudanvakavaa homma ole 
Targetin nosto DNB. Varaa olisi nousulle 34 euroon ja OSTA.
Nordea julkaisi päivitetyn TietoEVRY-analyysinsä. Suositus pysyy OSTA-tasolla, tavoitehinta päivittyy 30 euroon (edellinen 29 €).
TietoEVRY voitti 4 vuoden ja 24 miljoonan euron DevOps-diili HUSn kanssa.
“Norwegian and European banks are currently working on adapting to the PSD2 requirements, and more banks are expected to follow suit in the near future.”
Erinomaista. Tästä Financial Services yksiköstä on hyvää vauhtia muodostumassa TietoEVRYn kruununjalokivi.
Kauppalehti: Helsingin pörssin vastuullisuusindeksiin kuuluu 40 yhtiötä, joita yhdistää se, että ne täyttävät indeksin ympäristöön, sosiaaliseen vastuuseen ja hyvään hallintotapaan liittyvät vaatimukset. Ykköseksi listalla sijoittuu TietoEvry
Q4-raportti tulee olemaan mielenkiintoinen. Tänä vuonna kertaerien määrä laskee selvästi ja mielenkiintoista on nähdä tuleeko millainen ohjeistus. Osa segmenteistä performoi erittäin hyvin tällä hetkellä ja siihen nähden Tiedolle voi povata nousua, jos luvut ovat yhtään samankaltaiset mitä Q3-raportissa. Integraatio luulisi olevan jo loppusuoralla ellei sitten jotain luurankoja ole löytynyt kaapista vuoden lopussa.
Kyllä vaan, myönteisiä odotuksia tuntuu olevan monella taholla, ilmeisimmin myös analyytikkojen taskulaskimissa.
Uddevallan kunta allekirjoittaa sopimuksen TietoEVRY: n kanssa eCompanionista, digitaalisesta ja käyttäjäystävällisestä kokonaisratkaisusta kuntien palkanlaskennassa ja henkilöstöhallinnossa. Ratkaisu toimitetaan pilvipalveluna, joka sisältää konsultoinnin ja järjestelmän tuen kaikkiin prosesseihin, jotka vaikuttavat henkilöstö- ja palkanlaskentaan. Sopimuksen arvo on 43 miljoonaa ja se kestää yli 16 vuotta optiovuodet mukaan lukien.