Oikeassa olet @Arttu_Heikura - suolan kanssa. Vilkkaalle annetaan kehut markkinoinnin innosta, ei niinkään näkemyksen kokonaisvaltaisuudesta. Vuosi sitten tiesivät, että verkkokauppa Suomessa romahti -40%.
Kisun Printtipaja (referenssi) segmentissä voivat varmasti antaa näkökulmaa, mutta verkkokauppa 32€/kk tuotteilla ei ole vielä näkemystä Suomen verkkokauppaan. Kun kaupan TOP30 (ja 30 mrd liikevaihdon) ja verkkokaupan TOP20 pelurit jättää ulkopuolelle, ei voi kommentoida kokonaisuutta.
Hyvä merkki silti, että sielläkin kasvun puolelle on käännytty - siitä samaa mieltä.
Prisma on entistä enemmän tulossa mukaan pelikentälle. Taitanee mennä Verkkiksen hiekkalaatikko vielä ohuemmaksi, tosin tuo vaihtokauppa verkkiksellä varmaan vielä aika alussa?
Kävimme @Arttu_Heikura kanssa kohti tuloskautta -meiningillä läpi kaupan alan yhtiöiden lähtökohtia alkaneeseen tuloskauteen. Puhuttiin heti alussa Verkkiksestä, joka raportoikin jo huomenna torstaina.
Myös ruotsalainen Kjell Group (myy pienelektroniikkaa ja komponentteja kuluttajaelektroniikkaan) raportoi aamulla 4 %:n liikevaihdon laskusta ja heikentyneestä myyntikatemarginaalista. Viestii markkinan olleen heikko myös naapurissamme.
Varmaankin raporttiin tulee tarkempaa tietoa, mutta varmuuden nostan esille markkinaosuuksien kehittymisestä toiveen.
Viittaan tällä aiempaan kommentiisi:
Tuo toki käsittelee Pohjoismaita, eli onko Gigantin markkinaosuuden kasvut tuleet mahdollisesti muualta kuin Suomesta vai onko Verkkis sittenkin onnistunut pitämään asemiaan (ydinkategoriat pikakommentissa mainittu -3% , eli mitä tämä sisältää)? Ja jos Gigantti kasvattanut osuuttaan, niin onko tuo ollut kannattavaa? Haluaisin siis saada hahmotusta että miltä tuo koko markkinan dynamiikka vaikuttaa ja millaisista asemista Verkkis pääsee starttaamaan kilpailijoihin nähden kun markkina joskus taas vahvistuu oletettavasti?
Oikeastaan herää myös kysymys pitäisikö kodinkonemarkkinoita tarkastella Pohjoismaiden tasolla ja kuinka pirstaloitunut markkina on tältä tasolta katsottuna? Voisiko tällä näkökulmalla löytyä myös jotain yhteistyö/laajentumis mahdollisuuksia Verkkikselle? Yhtiö itse toki ei ole aiemmin ollut tämän suuntaisesta kehityksestä kiinnostunut; onko tähän jotain erityisiä syitä?
Kun miettii Verkkiksen toimintaa heillä on myös paljon kuluttajan kannalta mielenkiintoista kehitystoimintaa (esim. tällä viikolla sähköpostiin tietoa että toimitettavien tilausten toimitusajankohdan voi valita tunnin tarkkuudella). Nämä helposti ovat asioita joiden avulla se vaaka voisi kääntyä useammin Verkkiksen eduksi vaikka hinta ei olisi juuri siinä tapauksessa edullisin. Toki varmasti kehitystä tapahtuu muillakin isoilla toimijoilla.
Tuo markkinaosuuksien objektiivinen arviointi on todella vaikeeta, kun yhtiöt kommentoi niitä eri tasoilla. Esim. Currys kertoo Pohjoismaisittain ja Verkkis sitten Suomen osalta. Lisäksi niillä saattaa olla eri datalähteet, joissa sitten saattaa olla vaihtelua. Tän takia yleensä kommentoin asiaa, että osuuksia voitettu yhtiön omien sanojen mukaan.
Nyt Q3:n aikana on ollut selkeesti havaittavissa, että Verkkis on ollut se kuka on painanut hintaa alas. Se näkyy kohtalaisen hyvänä liikevaihtotasona ja tosi matalana katteena. Siten voin ostaa tuon, että he ovat oikeasti voittaneet markkinaosuutta, mutta pitkällä tähtäimellä sen ei tule tapahtua näin suurena katteen kustannuksella.
Tämä on nyt oma veikkaus, mutta veikkaampa että tänä vuonna kaikki kolme toimijaa on tehnyt tai tulee tekemään huonoa tulosta Suomessa. Gigantilla taisi olla joku konsernitason kannattavuusparannusohjelmaa käynnissä ja Pohjoismaiden tasolla kannattavuus on varmaankin positiivista. Yleensä Gigantin tulos on tehty Ruotsissa ja Norjassa, kun taas Suomi on ollut paikka missä purkaa ylivarastoa.
Markkinana Pohjoismaat eivät eroa niinkään toisistaan. Siellä on Gigantti ja Power suurilla markkinaosuuksillaan kullakin markkinalla. Sitten on Komplett (vähän verkkiksen tapanen toimija), jolla on eri konsepteja Ruotsissa ja Norjassa. Tanskaa en tunne niin hyvin, jotta voisin ottaa kantaa.
Joskus mietittiin täällä foorumilla, että kannattaisiko Verkkiksen ja Kompletin yhdistää esim. ostotoimintaansa tai jopa yhdistyä.
Verkkis pyrkii nyt uuden strategiansa mukaisesti suurentamaan sen entistä Vienti-liiketoimintaa. Tästä oli tulospuhelussa juttua (kuva alla). Tarkoituksena sillä on myydä omia tuotemerkkejä ns. tukkumyyjänä EU:n sisäisille pienemmille toimijoille. Tätä on pilotoitu esim. Ruotsin CDON:in markkinapaikalla ja nyt Tallinnassa omalla varastolla (Woltin toimittamana).
Verkkis on selvästi Suomen toimijoista edistynein toimituskyvyltään ja pyrkii olemaan sitä myös jatkossa. Tällä se pyrkii vauhdittamaan verkkosiirtymää, niin kuluttajaelektroniikassa kuin muissakin kategorioissa. Nyt Q3:lla pikatoimitukset oli jo 16 % koko verkkomyynnistä. Aikoinaan vertailin noita toimitushintoja niin ainakin Helsingin sisällä oli kuluttajan kannalta kannattavampaa ottaa pikatoimitus Woltin kautta kuin odottaa seuraavan päivän toimitusta. Tästä taisi foorumillakin olla puhetta. Gigantti vaikuttaa keskittyvän ylimääräisten palvelupalasten myyntiin (näissä on hyvät katteet), kun Verkkis pyrkii helpottamaan asiakkaan verkossa tapahtuvaa ostoprosessia.
Kauppakeskuksen parkkialue oli viikonloppuna aivan täynnä, puistoparkki oli laajasti käytössä, ollut viime jouluna edellisen kerran. Piti yrittää selvittää oliko se vain sattumaa, mutta kuluttajaluottamus on palaamassa pitkän aikavälin keskitasolle. Melko hyvin korreloi yrityksen myyntiin ilman suurempaa viivettä, mutta toki nykyinen pudotuspeli alalla voi vaikuttaa johonkin suuntaan. Luottamuksen pudotus ollut yllättävän iso historiaan suhteutettuna, kävi 12/2022 tarkastelujakson alimmalla tasolla, reilusti Korona-ajan alapuolella.
Verkkokauppa selvästi ottamassa nimenomaan toimitusta enemmän haltuunsa. Voisiko tästä muodostua Verkkikselle mahdollista “vallihautaa”? Toki Verkkis jäljessä, kun ei ole ilmaista noutoa liikkeestä. Mutta ihan mielenkiintoinen konsepti.
Tähän suuntaan merkit ulkomailla osoittavat, että kuluttaja suosii niitä kauppoja mistä tavaran saa nopeiten toimitettuna kotiin. Pysyvään vallihautaan en usko, sillä tämä malli on kopioitavissa pitkällä aikavälillä. Vaatii tosin Powerilta ja Gigantilta muutoksia strategiaan, mutta mikäli trendi liikkuu tähän suuntaan niin pakkohan heidän on tavalla tai toisella liittyä mukaan.
Lyhyellä ja keskipitkällä tähtäimellä paras toimituskyvykkyys vahvistaa Verkkiksen asemaa muihin verkkokauppoihin nähden. Asia mitä kaivataan on itse verkkosiirtymä ja sen vauhdittuminen Suomessa.
Ainakin Helsingin Jätkäsaaren myymälään saa tilattua ilmaisen noudon 15min varoitusajalla. Tämä tosin riippuu tuotteesta, sillä joitakin tuotteita ei säilytetä omassa varastossa vaan ne tulevat suoraan tavarantoimittajalta (tällä vähennetään varastoriskiä).
Olen aloittanut Verkkokauppa.comilla sijoittajasuhdejohtajana maanantaina 11.11.2024. Täällä on mielenkiintoinen ketju yhtiöstä! Laittakaa rohkeasti kysymyksiä mitä teille tulee mieleen Verkkiksestä, niin yritän parhaani mukaan teille vastata .
Kävin viime viikolla tutustumassa Verkkokauppa.comin varastonhallintaan Jätkäsaaressa. Meillä on siellä robotisoitu varasto, joka mahdollistaa sekä pikana että nopeasti tehtävät toimitukset. Pienten verkkokauppatuotteiden
käsittelyyn tarkoitettu AutoStore-ratkaisu on ollut yhtiön suurin investointi. Se valmistui vuonna 2022. AutoStoren kapasiteetti on maksimissaan 25 000 tuotenimikettä, ja se pystyy poimimaan ja toimittamaan jopa 1 000 tuotetta tunnissa. Robotit (36 kpl) tekevät hommia varastossa lähes 24/7. Ne pitää vain ajoittain ladata.
Lämpimät onnittelut @tomi.lindell_Verkkis sijoittajasuhdejohtajan tehtävästä. Huikean hienoa, että Verkkis aktivoituu täällä Inderesin foorumilla sinun läsnäolosi kautta. Aina ilo huomata, kun dialogi sijoittajien ja yhtiöiden välillä vahvistuu. Tsemppiä, hienoja hetkiä ja menestystä tehtävääsi!
B2B-kauppaan keskittyvältä Dustinilta (toimii Pohjois- ja Benelux-maissa) ei niin rohkaisevia uutisia. Heidän mukaansa B2B-kaupan markkinaympäristö on säilynyt haastavana ja julkisen sektorin varovaisuus on vaikuttanut myyntiin negatiivisesti. Toisaalta Verkkiksen B2B-myynnistä suuri osa tulee pienistä ja keskisuurista asiakkuuksista, jotka todennäköisesti reagoivat nopeammin paranevaan markkinaympäristöön vs. julkiset toimijat.
Tilanne säilyy isossa kuvassa ennallaan, eli kasvua tullaan todennäköisemmin näkemään vasta H2’25:lla.
Olemme tässä katsauksessa tarkastelleet pohjoismaisten elektroniikkajälleenmyyjien kohdemarkkinaa sekä kannattavuutta. Toimiala kärsii rakenteellisesti matalista suhteellisista kannattavuuksista, mikä näkemyksemme mukaan johtuu keskittyneen markkinan myötä kiristyneestä kilpailutilanteesta, tuotteiden korkeista hintapisteistä sekä asiakkaiden hintatietoisuudesta. Arviomme mukaan oleellisia kannattavuusparannuksen ajureita ovat omien tuotemerkkien suosion nousu sekä kulutehokkuuden parantaminen, joihin kukin alalla toimiva peluri näyttää keskittyvän. Katsaus käsittelee seuraamamme Verkkokauppa.comin lisäksi ruotsalaisia Kjell Groupia ja Dustin Groupia, norjalaista Komplett Groupia sekä Elkjøp Nordicia (Gigantti), joka on Iso-Britanniaan listatun Currysin tytäryhtiö.
Viimeksi kun katsoin Verkkiksen vastaavaa esitystä niin sanoivat siinä pahasti vihkoon muistaakseni myytävissä olevien tuotteiden määrän. Olikohan niillä myynnissä 100 eri tuotenimikettä tai jotain (en jaksa tarkistaa faktaa).
Nyt itseäni huvitti esityksessä kohta 2:03-2:08 “Voitte tulla ostoksille ja tilata kotiin rikkoutuneen mikroaaltouunin, vedenkeittimen, television… mikä se tarve sitten ikinä onkaan” Ihan hyvä myyntipuhe, mutta lähtökohtaisesti en haluaisi rikkinäisiä tuotteita. Toki tämäkin on vahinko sammakko, mutta ei kyllä vakuuta tämä esiintyminen. Vaikka esiintyisi pelkissä boksereissa darrassa lavalla oksentaen ja samalla tulosta tahkottaisiin valtavasti omistajille normaalissa syklissä niin antaisin sen helposti anteeksi, mutta kun tuloskone yskii pahasti ja esiintyminenkin on tuota luokkaa, joutuu miettimään että miten pätevää tämä porukka oikein on? Tällaisessa pienen marginaalin ja todella kovasti kilpaillussa bisneksessä ei varmasti ole varaa kauhean isoja mokia tehdä tai se tuntuu heti kukkarossa. Tuollainen esiintyminen ei välttämättä vakuuta isolla rahalla sijoittajiakaan.
Verkkis vois alkaa markkinoimaan jotakin pieniä heräteostoksia sivustolla kun asiakas tilaa woltin paketin, menis samalla rahdilla. Esimerkiksi kahvipaketti, energiajuoma , kolmioleipä… Voisihan tuohon ottaa vielä jonkun kumppanin toteuttamaan tuota ja ottaa välistä vaan provikat. 1-2 lisäeuroa / lähetys ei olisi osakkeenomistajalle pahitteeksi
.